1上級(jí)與下級(jí)的溝通問題,，管理者經(jīng)驗(yàn)少,，不能做到企業(yè)目標(biāo)與勞務(wù)工的目標(biāo)相結(jié)合,，管理方式比較死板，落后,。2營(yíng)銷方式不夠靈活,，渠道窄，中間商素質(zhì)差,。

市場(chǎng)營(yíng)銷問題

1,、希拉對(duì)這批珠寶采取的營(yíng)銷策略：在商品方面，選擇了造型獨(dú)特,、款式新穎尚未經(jīng)營(yíng)的珍珠質(zhì)寶石,；在定價(jià)方面，采取了在進(jìn)貨成本基礎(chǔ)上加平均利潤(rùn)的成本導(dǎo)向定價(jià)方法及降價(jià)策略,；在促銷方面,，采取了突出陳列和加強(qiáng)人員推銷,。
銷售失敗的關(guān)鍵原因：定價(jià)與其它營(yíng)銷策略不協(xié)調(diào),，與人們質(zhì)優(yōu)價(jià)高心理認(rèn)知不符。

2. 提高價(jià)格的原因：珠寶商品的需求特性,；消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)知的主觀性,；高價(jià)與目前其他營(yíng)銷策略相協(xié)調(diào)