1上級與下級的溝通問題，管理者經(jīng)驗少,，不能做到企業(yè)目標與勞務(wù)工的目標相結(jié)合,，管理方式比較死板，落后,。2營銷方式不夠靈活,，渠道窄，中間商素質(zhì)差,。

市場營銷問題

1,、希拉對這批珠寶采取的營銷策略：在商品方面，選擇了造型獨特,、款式新穎尚未經(jīng)營的珍珠質(zhì)寶石,；在定價方面，采取了在進貨成本基礎(chǔ)上加平均利潤的成本導(dǎo)向定價方法及降價策略,；在促銷方面,，采取了突出陳列和加強人員推銷。
銷售失敗的關(guān)鍵原因：定價與其它營銷策略不協(xié)調(diào),，與人們質(zhì)優(yōu)價高心理認知不符,。

2. 提高價格的原因：珠寶商品的需求特性；消費者價值認知的主觀性,；高價與目前其他營銷策略相協(xié)調(diào)