企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題有以下兩點(diǎn)：
1,、服務(wù)類國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷難點(diǎn)
國(guó)有企業(yè)同一般性質(zhì)的企業(yè)一樣，都可以從廣義上將企業(yè)劃分為實(shí)體產(chǎn)品類企業(yè)與等值服務(wù)類企業(yè),。分析市場(chǎng)發(fā)展客觀規(guī)律后可知,，等值服務(wù)類國(guó)有企業(yè)明顯在市場(chǎng)影響力上與實(shí)體產(chǎn)品類國(guó)企有一定的差距,。
2、國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷存在的不足
營(yíng)銷觀念的傳統(tǒng)思想仍然存在,，營(yíng)銷策略缺乏創(chuàng)新精神,，良好的營(yíng)銷渠道是確保國(guó)有企業(yè)資金回籠,、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要保障。很多情況下,，國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷渠道過于集中和單一,，在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革中，國(guó)有企業(yè)若堅(jiān)持舊營(yíng)銷管理計(jì)劃,，就無法獲得廣闊的發(fā)展前景,，若對(duì)營(yíng)銷人才不加以重視，就不能組建更專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍,。
針對(duì)上述問題解決對(duì)策如下：
1,、構(gòu)建更加科學(xué)規(guī)范的營(yíng)銷體系
按照三個(gè)階段來構(gòu)建營(yíng)銷體系，首先要重新規(guī)整營(yíng)銷理念,，再?gòu)?qiáng)調(diào)加強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)營(yíng)銷工作的參與積極性,，最后要要因地制宜地設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)文化，能夠凝聚出真正代表本企業(yè)職工精神面貌的口號(hào)與思想,。
2,、形成更具特色的營(yíng)銷思路
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，國(guó)有企業(yè)應(yīng)該在不斷滿足客戶需求的基礎(chǔ)上,，主動(dòng)靈活地開拓更大的市場(chǎng),。
3、通過技術(shù)創(chuàng)新贏得更大的競(jìng)爭(zhēng)性
國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷還應(yīng)重視技術(shù)創(chuàng)新,，不但強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品規(guī)格,、樣式、功能等因素的創(chuàng)新,，更強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的制度創(chuàng)新,。



擴(kuò)展資料
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略：
開拓新市場(chǎng)
企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到市場(chǎng)的重要性，應(yīng)該成立專門的市場(chǎng)部,。專門進(jìn)行市場(chǎng)分析和市場(chǎng)調(diào)研,。收集產(chǎn)品及時(shí)數(shù)據(jù)，想辦法將產(chǎn)品打入相關(guān)市場(chǎng),，先區(qū)域市場(chǎng),，再到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，最后進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),，有效的進(jìn)行產(chǎn)品的銷售,。
企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)在新市場(chǎng)中尋找更多的潛在客戶，很久之前,，計(jì)算機(jī)一般是銷售給一些科研機(jī)構(gòu)和學(xué)校等,，根本不會(huì)考慮達(dá)到會(huì)進(jìn)入個(gè)人家庭，而隨著科技的發(fā)展,，計(jì)算機(jī)的普及率也越來越高,，普通人家中也開始使用計(jì)算機(jī)了,，潛在客戶變成了實(shí)際客戶。
多渠道銷售模式
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的銷售不應(yīng)該是單一渠道銷售,，建議企業(yè)應(yīng)該采取多渠道對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，在之前，葡萄酒廠都會(huì)把生產(chǎn)的葡萄酒交給經(jīng)銷商去銷售,，而后來發(fā)現(xiàn),，這種單一渠道并不能更好的解決產(chǎn)品的銷售問題，于是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道,，也就是后來出現(xiàn)的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費(fèi)者,，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店,，酒店。這就是種很明顯的采取多渠道銷售模式,。
良好的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的技術(shù),，資金，成本的基礎(chǔ),，但是在產(chǎn)品開發(fā)時(shí),，首先必須透徹的了解市場(chǎng)的需求，了解顧客的需要,，開發(fā)的應(yīng)該是滿足客戶需要的產(chǎn)品,。而一種產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的創(chuàng)新性，要求企業(yè)有一定的創(chuàng)新能力,，企業(yè)能夠很好的對(duì)新事物進(jìn)行探索,，有創(chuàng)新能力的企業(yè)才是有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略能很好的提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)力,，這也需要企業(yè)花費(fèi)較大的成本去尋找新市場(chǎng),，特別是對(duì)于那些正在成長(zhǎng)的新市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來說是更有利的。
營(yíng)銷技巧
企業(yè)需要發(fā)展,，那必然需要好的營(yíng)銷方式,，尤其是產(chǎn)品方面，打好產(chǎn)品戰(zhàn),，能讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中立于不敗之地,。
參考資料：市場(chǎng)營(yíng)銷策略---百度百科企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略---百度百科