企業(yè)市場營銷存在的問題有以下兩點(diǎn)：
1,、服務(wù)類國有企業(yè)的市場營銷難點(diǎn)
國有企業(yè)同一般性質(zhì)的企業(yè)一樣,，都可以從廣義上將企業(yè)劃分為實(shí)體產(chǎn)品類企業(yè)與等值服務(wù)類企業(yè)。分析市場發(fā)展客觀規(guī)律后可知,，等值服務(wù)類國有企業(yè)明顯在市場影響力上與實(shí)體產(chǎn)品類國企有一定的差距。
2,、國有企業(yè)的市場營銷存在的不足
營銷觀念的傳統(tǒng)思想仍然存在,，營銷策略缺乏創(chuàng)新精神，良好的營銷渠道是確保國有企業(yè)資金回籠,、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要保障,。很多情況下，國有企業(yè)的營銷渠道過于集中和單一,，在我國市場經(jīng)濟(jì)體制的改革中,，國有企業(yè)若堅(jiān)持舊營銷管理計(jì)劃，就無法獲得廣闊的發(fā)展前景,，若對營銷人才不加以重視,，就不能組建更專業(yè)的營銷隊(duì)伍。
針對上述問題解決對策如下：
1、構(gòu)建更加科學(xué)規(guī)范的營銷體系
按照三個(gè)階段來構(gòu)建營銷體系,，首先要重新規(guī)整營銷理念,，再強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)員工對企業(yè)營銷工作的參與積極性，最后要要因地制宜地設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)文化,，能夠凝聚出真正代表本企業(yè)職工精神面貌的口號(hào)與思想,。
2、形成更具特色的營銷思路
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,，國有企業(yè)應(yīng)該在不斷滿足客戶需求的基礎(chǔ)上,，主動(dòng)靈活地開拓更大的市場。
3,、通過技術(shù)創(chuàng)新贏得更大的競爭性
國有企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)營銷還應(yīng)重視技術(shù)創(chuàng)新,，不但強(qiáng)調(diào)對產(chǎn)品規(guī)格、樣式,、功能等因素的創(chuàng)新,，更強(qiáng)調(diào)對企業(yè)營銷管理的制度創(chuàng)新。



擴(kuò)展資料
企業(yè)市場營銷策略：
開拓新市場
企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到市場的重要性,，應(yīng)該成立專門的市場部,。專門進(jìn)行市場分析和市場調(diào)研。收集產(chǎn)品及時(shí)數(shù)據(jù),，想辦法將產(chǎn)品打入相關(guān)市場,，先區(qū)域市場，再到國內(nèi)市場,，最后進(jìn)入國際市場,，有效的進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。
企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)在新市場中尋找更多的潛在客戶,，很久之前,，計(jì)算機(jī)一般是銷售給一些科研機(jī)構(gòu)和學(xué)校等，根本不會(huì)考慮達(dá)到會(huì)進(jìn)入個(gè)人家庭,，而隨著科技的發(fā)展,，計(jì)算機(jī)的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計(jì)算機(jī)了,，潛在客戶變成了實(shí)際客戶,。
多渠道銷售模式
企業(yè)對產(chǎn)品的銷售不應(yīng)該是單一渠道銷售，建議企業(yè)應(yīng)該采取多渠道對產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，在之前,，葡萄酒廠都會(huì)把生產(chǎn)的葡萄酒交給經(jīng)銷商去銷售，而后來發(fā)現(xiàn),，這種單一渠道并不能更好的解決產(chǎn)品的銷售問題,，于是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道,，也就是后來出現(xiàn)的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費(fèi)者,，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店,，酒店。這就是種很明顯的采取多渠道銷售模式,。
良好的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的技術(shù),，資金，成本的基礎(chǔ),，但是在產(chǎn)品開發(fā)時(shí),，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要,，開發(fā)的應(yīng)該是滿足客戶需要的產(chǎn)品,。而一種產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的創(chuàng)新性，要求企業(yè)有一定的創(chuàng)新能力,，企業(yè)能夠很好的對新事物進(jìn)行探索,，有創(chuàng)新能力的企業(yè)才是有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略能很好的提高企業(yè)的競爭力和適應(yīng)力,，這也需要企業(yè)花費(fèi)較大的成本去尋找新市場,，特別是對于那些正在成長的新市場對企業(yè)來說是更有利的。
營銷技巧
企業(yè)需要發(fā)展,，那必然需要好的營銷方式,，尤其是產(chǎn)品方面，打好產(chǎn)品戰(zhàn),，能讓企業(yè)在市場競爭中站穩(wěn)腳跟,，提升企業(yè)的競爭力，讓企業(yè)在眾多的競爭者中立于不敗之地,。
參考資料：市場營銷策略---百度百科企業(yè)營銷戰(zhàn)略---百度百科