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企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在哪些問(wèn)題,?

2021-12-27 17:14:37組織營(yíng)銷(xiāo)1

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題有以下兩點(diǎn):
1,、服務(wù)類(lèi)國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)
國(guó)有企業(yè)同一般性質(zhì)的企業(yè)一樣,,都可以從廣義上將企業(yè)劃分為實(shí)體產(chǎn)品類(lèi)企業(yè)與等值服務(wù)類(lèi)企業(yè)。分析市場(chǎng)發(fā)展客觀規(guī)律后可知,,等值服務(wù)類(lèi)國(guó)有企業(yè)明顯在市場(chǎng)影響力上與實(shí)體產(chǎn)品類(lèi)國(guó)企有一定的差距,。
2、國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的不足
營(yíng)銷(xiāo)觀念的傳統(tǒng)思想仍然存在,,營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏創(chuàng)新精神,,良好的營(yíng)銷(xiāo)渠道是確保國(guó)有企業(yè)資金回籠、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要保障,。很多情況下,,國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)于集中和單一,在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革中,,國(guó)有企業(yè)若堅(jiān)持舊營(yíng)銷(xiāo)管理計(jì)劃,,就無(wú)法獲得廣闊的發(fā)展前景,若對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才不加以重視,,就不能組建更專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,。
針對(duì)上述問(wèn)題解決對(duì)策如下:
1,、構(gòu)建更加科學(xué)規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)體系
按照三個(gè)階段來(lái)構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系,首先要重新規(guī)整營(yíng)銷(xiāo)理念,,再?gòu)?qiáng)調(diào)加強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的參與積極性,,最后要要因地制宜地設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)文化,能夠凝聚出真正代表本企業(yè)職工精神面貌的口號(hào)與思想,。
2,、形成更具特色的營(yíng)銷(xiāo)思路
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,國(guó)有企業(yè)應(yīng)該在不斷滿(mǎn)足客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上,,主動(dòng)靈活地開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。
3,、通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新贏得更大的競(jìng)爭(zhēng)性
國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)還應(yīng)重視技術(shù)創(chuàng)新,,不但強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品規(guī)格、樣式,、功能等因素的創(chuàng)新,,更強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的制度創(chuàng)新。



擴(kuò)展資料
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略:
開(kāi)拓新市場(chǎng)
企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到市場(chǎng)的重要性,,應(yīng)該成立專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)部,。專(zhuān)門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)分析和市場(chǎng)調(diào)研。收集產(chǎn)品及時(shí)數(shù)據(jù),,想辦法將產(chǎn)品打入相關(guān)市場(chǎng),,先區(qū)域市場(chǎng),再到國(guó)內(nèi)市場(chǎng),,最后進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),,有效的進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)在新市場(chǎng)中尋找更多的潛在客戶(hù),,很久之前,,計(jì)算機(jī)一般是銷(xiāo)售給一些科研機(jī)構(gòu)和學(xué)校等,根本不會(huì)考慮達(dá)到會(huì)進(jìn)入個(gè)人家庭,,而隨著科技的發(fā)展,,計(jì)算機(jī)的普及率也越來(lái)越高,普通人家中也開(kāi)始使用計(jì)算機(jī)了,,潛在客戶(hù)變成了實(shí)際客戶(hù),。
多渠道銷(xiāo)售模式
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售不應(yīng)該是單一渠道銷(xiāo)售,建議企業(yè)應(yīng)該采取多渠道對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售,,在之前,,葡萄酒廠(chǎng)都會(huì)把生產(chǎn)的葡萄酒交給經(jīng)銷(xiāo)商去銷(xiāo)售,而后來(lái)發(fā)現(xiàn),,這種單一渠道并不能更好的解決產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題,,于是葡萄酒商就開(kāi)始尋找新的銷(xiāo)售渠道,,也就是后來(lái)出現(xiàn)的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷(xiāo)店,直接把葡萄酒賣(mài)了消費(fèi)者,,另外還把葡萄酒直接賣(mài)給一些飯店,,酒店。這就是種很明顯的采取多渠道銷(xiāo)售模式,。
良好的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略需要一定的技術(shù),,資金,成本的基礎(chǔ),,但是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí),,首先必須透徹的了解市場(chǎng)的需求,了解顧客的需要,,開(kāi)發(fā)的應(yīng)該是滿(mǎn)足客戶(hù)需要的產(chǎn)品,。而一種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略需要一定的創(chuàng)新性,要求企業(yè)有一定的創(chuàng)新能力,,企業(yè)能夠很好的對(duì)新事物進(jìn)行探索,,有創(chuàng)新能力的企業(yè)才是有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略能很好的提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)力,,這也需要企業(yè)花費(fèi)較大的成本去尋找新市場(chǎng),,特別是對(duì)于那些正在成長(zhǎng)的新市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是更有利的。
營(yíng)銷(xiāo)技巧
企業(yè)需要發(fā)展,,那必然需要好的營(yíng)銷(xiāo)方式,,尤其是產(chǎn)品方面,打好產(chǎn)品戰(zhàn),,能讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,,提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,讓企業(yè)在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中立于不敗之地,。
參考資料:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略---百度百科企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略---百度百科

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