SWOT是一種分析方法,，用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength）,，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness）,，機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源,、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合,。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷,，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),，對(duì)于制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義,?！　WOT分析的步驟：　　1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，可能的機(jī)會(huì)與威脅,。　　2,、優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合,，形成SO,、ST、WO,、WT策略,。　　3,、對(duì)SO,、ST、WO,、WT策略進(jìn)行甄別和選擇,，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略?！　WOT矩陣：　　優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)　　機(jī)會(huì) so戰(zhàn)略（增長(zhǎng)性戰(zhàn)略） wo戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）　　威脅 st戰(zhàn)略（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略） wt戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力,，或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西。例如,，當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在同一市場(chǎng)或者說(shuō)它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),，如果其中一個(gè)企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么,，我們就認(rèn)為這個(gè)企業(yè)比另外一個(gè)企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),?！　「?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以是以下幾個(gè)方面：　　●技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法,，領(lǐng)先的革新能力,，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系,，豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購(gòu)技能　　●有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線,，現(xiàn)代化車間和設(shè)備,，擁有豐富的自然資源儲(chǔ)存，吸引人的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn),，充足的資金,，完備的資料信息　　●無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用,，積極進(jìn)取的公司文化　　●人力資源優(yōu)勢(shì)：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員,，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力,，豐富的經(jīng)驗(yàn)　　●組織體系優(yōu)勢(shì)：高質(zhì)量的控制體系,，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠(chéng)的客戶群,，強(qiáng)大的融資能力　　●競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品開發(fā)周期短,，強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系,，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng),，市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位　　競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會(huì)使公司處于劣勢(shì)的條件,?！　】赡軐?dǎo)致內(nèi)部弱勢(shì)的因素有：　　●缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù)　　●缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn),、人力資源,、組織資產(chǎn)　　●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力正在喪失　　公司面臨的潛在機(jī)會(huì)(O)：　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì),，評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)和利潤(rùn)前景,，選取那些可與公司財(cái)務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛力最大的最佳機(jī)會(huì),?！　撛诘陌l(fā)展機(jī)會(huì)可能是：　　●客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)　　●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)　　●前向或后向整合　　●市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低　　●獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力　　●市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁,，可快速擴(kuò)張　　●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)　　危及公司的外部威脅(T)：　　在公司的外部環(huán)境中,，總是存在某些對(duì)公司的盈利能力和市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時(shí)確認(rèn)危及公司未來(lái)利益的威脅,，做出評(píng)價(jià)并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動(dòng)來(lái)抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響,。　　公司的外部威脅可能是：　　●出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手　　●替代品搶占公司銷售額　　●主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降　　●匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)　　●人口特征,，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)　　●客戶或供應(yīng)商的談判能力提高　　●市場(chǎng)需求減少　　●容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊