銷售分析就是衡量并評價實際銷售情況與計劃銷售目標(biāo)之間的差距,。這一分析有兩種具體方法： (1)銷售差異分析,。這個方法是用來衡量各個因素對造成銷售出現(xiàn)差異的影響程度。例如,，某公司年度計劃要求在第一季度銷售4,000件產(chǎn)品,，售價為1元,，售額為4,000元。季度末卻只銷了3,000個產(chǎn)品,，而且售價僅為0.8元,，銷售額為2400元。實際比計劃銷售額少40%,，差異為1,600元,。造成這一差異的因素是銷售額下降和價格降低，問題是這兩個因素對造成銷售額差異的影響程度如何?從計算結(jié)果可知，造成銷售額差距主要是由于沒有實現(xiàn)銷售量目標(biāo),。公司應(yīng)該對其預(yù)定的銷售量目標(biāo)為何沒有實現(xiàn)進行深入分析,。 (2) 微觀銷售分析。這種方法通過對產(chǎn)品,，銷售地區(qū)以及其它方面考察來分析未完成銷售目標(biāo)的原因,。 如對公司在各個地區(qū)市場進行考察，假設(shè)該公司在3個地區(qū)市場銷售,，銷售目標(biāo)分別為1,500件,，500件和2,000件，總數(shù)為4,000件,，而實際銷售量分別是1,400件,， 525件和1,075件。三個地區(qū)市場完成的銷售量與計劃目標(biāo)差距分別7%,、+5%-46% 可見,，地區(qū)市場三是造成銷售差距的主要原因。管理當(dāng)局就要對地區(qū)市場三進行檢查分析,，找出是什么原因?并要對該地區(qū)市場的營銷工作進行改進和加強管理,。
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