根據(jù)第443號(hào)國(guó)務(wù)院令公布的《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》中首次明確定義： 直銷(xiāo)是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員,，由直銷(xiāo)員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)方式,。 二,、直銷(xiāo)定義的演變 直銷(xiāo)這一中文單詞,，顧名思義是直接銷(xiāo)售的意思,，把產(chǎn)品或服務(wù)直接提供給消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)方式是普通意義的直銷(xiāo),。我們常見(jiàn)的普通意義直銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式有如下一些： 門(mén)店服務(wù),，例如理發(fā)店,，理發(fā)師直接為顧客服務(wù),。 前廳后廚,，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務(wù)直接提供給消費(fèi)者,。 前店后廠,，例如裁縫店，從縫紉間到柜臺(tái)裁縫師傅直接把服裝提供給消費(fèi)者。 委托加工,，例如三峽大壩發(fā)電機(jī)組,，工廠按要求生產(chǎn)并直接提供給電站。 特種工業(yè),，例如軍工廠直接把產(chǎn)品銷(xiāo)售給軍隊(duì)等等,。 傳銷(xiāo)一詞是從英文“Multi-Level Marketing”翻譯過(guò)來(lái)的。意思是：多層次相關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)方式,。 從MLM銷(xiāo)售原理上來(lái)說(shuō),，經(jīng)過(guò)N個(gè)上下線（多層次）才把產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費(fèi)者，這又怎么能稱(chēng)其為直銷(xiāo)呢,？明明是多層次銷(xiāo)售卻偏偏要稱(chēng)其為直銷(xiāo)這不是對(duì)“直銷(xiāo)”這一中文單詞的一種“”嗎,？ 看來(lái)人們用直銷(xiāo)一詞來(lái)代替?zhèn)饕辉~一定是應(yīng)該有些道理的，那么道理何在哪,？ 既然從傳銷(xiāo)的原理上說(shuō),，經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò)N個(gè)上下線才把產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費(fèi)者與直銷(xiāo)格格不入，我們不妨從傳銷(xiāo)的形式上來(lái)分析一下,。傳統(tǒng)上人們是從店鋪攤當(dāng)來(lái)購(gòu)物的,，而傳銷(xiāo)則是通過(guò)人與人之間直接完成的，無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)是傳銷(xiāo)的主要銷(xiāo)售形式,。 按照當(dāng)時(shí)的國(guó)家政策,，人們把“專(zhuān)賣(mài)店加直銷(xiāo)員”的多層次經(jīng)營(yíng)方式稱(chēng)為“直銷(xiāo)”。而把無(wú)專(zhuān)賣(mài)店的多層次經(jīng)營(yíng)方式稱(chēng)之為“非法傳銷(xiāo)”,?！皞麂N(xiāo)”一詞反被淡化了，沒(méi)有了明確的定義,。 隨著直銷(xiāo)立法的進(jìn)程,，2005年9月1日公布2005年12月1日即將實(shí)施的《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》再次對(duì)“直銷(xiāo)”給出了最新的明確的定義。非法傳銷(xiāo)與直銷(xiāo)六大區(qū)別： 區(qū)別一：有無(wú)入門(mén)費(fèi) 非法傳銷(xiāo)通常有幾大明顯的特點(diǎn),，首先是有無(wú)相對(duì)高的入門(mén)費(fèi),。一些非法傳銷(xiāo)公司會(huì)收取硬性的入門(mén)費(fèi)，數(shù)額在三五百到千元不等,。當(dāng)然還有一些“聰明”的非法傳銷(xiāo)公司,，他們會(huì)有其他的變通形式，比如：以入門(mén)認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品為由來(lái)收取幾百到千元不等的費(fèi)用,。據(jù)了解,，這些非法傳銷(xiāo)企業(yè)參加者通過(guò)繳納入門(mén)費(fèi)或以認(rèn)購(gòu)商品等變相繳納入門(mén)費(fèi)的方式，取得加入,、介紹或發(fā)展他人的資格,，并以此獲得回報(bào)。而在正規(guī)的直銷(xiāo)公司是沒(méi)有這一塊費(fèi)用的。 區(qū)別二：有無(wú)依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 這也是非法傳銷(xiāo)公司和直銷(xiāo)企業(yè)的一個(gè)根本區(qū)別,，非法傳銷(xiāo)公司往往依托的產(chǎn)品是無(wú)價(jià)值但價(jià)格高的產(chǎn)品,，一套只值幾十塊錢(qián)的化妝品可以標(biāo)價(jià)為幾百甚至上千元。而規(guī)范直銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)則物有所值,。 區(qū)別三：產(chǎn)品是否流通 非法傳銷(xiāo)企業(yè)不過(guò)是個(gè)“聚眾融資”游戲,，高額的入門(mén)費(fèi)加上無(wú)法在市場(chǎng)中流通的低質(zhì)高價(jià)產(chǎn)品，不會(huì)維持太長(zhǎng)時(shí)間,。他們的銷(xiāo)售方式是采取讓入門(mén)的所有銷(xiāo)售代表都要認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品不在市場(chǎng)上流通,，只作為拉進(jìn)下一個(gè)銷(xiāo)售人員的樣本或者宣傳品,。最后的局面是所有銷(xiāo)售人員人手一份，產(chǎn)品根本沒(méi)有在市場(chǎng)中流通或者銷(xiāo)售,。 并且這些非法傳銷(xiāo)公司的組織者的收益主要也來(lái)自參加者繳納的入門(mén)費(fèi)或認(rèn)購(gòu)商品等方式變相繳納的費(fèi)用,，因?yàn)楫a(chǎn)品不流通，組織者多半利用后參加者所繳付的部分費(fèi)用支付先參加者的報(bào)酬維持運(yùn)作,。 但直銷(xiāo)企業(yè)則完全相反,，一方面企業(yè)產(chǎn)品要求質(zhì)量好，另一方面,，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售也比較好,。對(duì)于直銷(xiāo)企業(yè)而言，產(chǎn)品優(yōu)良與否是決定產(chǎn)品銷(xiāo)量的根本原因,，中間沒(méi)有其他環(huán)節(jié),，并且少有廣告。 區(qū)別四：有無(wú)退貨保障制度 據(jù)了解,，非法傳銷(xiāo)公司的產(chǎn)品一旦銷(xiāo)售就無(wú)法退換,，或者想方設(shè)法給退貨顧客設(shè)置障礙。 這一點(diǎn)在直銷(xiāo)企業(yè)中完全不同,。凡是正規(guī)的直銷(xiāo)企業(yè)都會(huì)為顧客提供完善的購(gòu)貨保障,。 區(qū)別五：銷(xiāo)售人員結(jié)構(gòu)有無(wú)超越性 以拉人頭來(lái)實(shí)現(xiàn)獲取收益的非法傳銷(xiāo)公司，在銷(xiāo)售人員的結(jié)構(gòu)上往往呈現(xiàn)為“金字塔”式,，這樣的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)導(dǎo)致誰(shuí)先進(jìn)來(lái)誰(shuí)在上,，同時(shí)先參加者從發(fā)展下線成員所繳納的入門(mén)費(fèi)中獲取收益，且收益數(shù)額由其加入的先后順序決定,，其后果是先加入者永遠(yuǎn)領(lǐng)先于后來(lái)者,。 這種不可超越性在直銷(xiāo)公司就不存在，在直銷(xiāo)企業(yè)中無(wú)論參與者加入先后在收益上表現(xiàn)為“多勞多得”,。 區(qū)別六：有無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng) 我國(guó)經(jīng)歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷(xiāo)后,，很多外來(lái)直銷(xiāo)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型。從那時(shí)起，“店鋪雇傭推銷(xiāo)員”的模式就成了規(guī)范直銷(xiāo)企業(yè)的主要銷(xiāo)售模式,。這種特殊的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)方式,，讓推銷(xiāo)員歸屬到店，這樣不僅與公司關(guān)系直接而且還便于管理,。 非法傳銷(xiāo)企業(yè)往往停留在發(fā)展人員,、組織網(wǎng)絡(luò)從事無(wú)店鋪的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)狀態(tài)。直至今天,，有無(wú)店鋪仍然是我國(guó)市場(chǎng)上區(qū)分非法傳銷(xiāo)和直銷(xiāo)的一個(gè)直觀區(qū)別,。