根據(jù)第443號國務院令公布的《直銷管理條例》中首次明確定義： 直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員,，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式,。 二、直銷定義的演變 直銷這一中文單詞,，顧名思義是直接銷售的意思,，把產(chǎn)品或服務直接提供給消費者的營銷方式是普通意義的直銷。我們常見的普通意義直銷的銷售方式有如下一些： 門店服務,，例如理發(fā)店,，理發(fā)師直接為顧客服務。 前廳后廚,，例如飯店,，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務直接提供給消費者。 前店后廠,，例如裁縫店,，從縫紉間到柜臺裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。 委托加工,，例如三峽大壩發(fā)電機組,，工廠按要求生產(chǎn)并直接提供給電站。 特種工業(yè),，例如軍工廠直接把產(chǎn)品銷售給軍隊等等,。 傳銷一詞是從英文“Multi-Level Marketing”翻譯過來的,。意思是：多層次相關聯(lián)的經(jīng)營方式。 從MLM銷售原理上來說,，經(jīng)過N個上下線（多層次）才把產(chǎn)品或服務提供給消費者,，這又怎么能稱其為直銷呢？明明是多層次銷售卻偏偏要稱其為直銷這不是對“直銷”這一中文單詞的一種“”嗎,？ 看來人們用直銷一詞來代替?zhèn)饕辉~一定是應該有些道理的,，那么道理何在哪？ 既然從傳銷的原理上說,，經(jīng)過經(jīng)過N個上下線才把產(chǎn)品或服務提供給消費者與直銷格格不入,，我們不妨從傳銷的形式上來分析一下。傳統(tǒng)上人們是從店鋪攤當來購物的,，而傳銷則是通過人與人之間直接完成的，無店鋪經(jīng)營是傳銷的主要銷售形式,。 按照當時的國家政策,，人們把“專賣店加直銷員”的多層次經(jīng)營方式稱為“直銷”。而把無專賣店的多層次經(jīng)營方式稱之為“非法傳銷”,?！皞麂N”一詞反被淡化了，沒有了明確的定義,。 隨著直銷立法的進程,，2005年9月1日公布2005年12月1日即將實施的《直銷管理條例》再次對“直銷”給出了最新的明確的定義。非法傳銷與直銷六大區(qū)別： 區(qū)別一：有無入門費 非法傳銷通常有幾大明顯的特點,，首先是有無相對高的入門費,。一些非法傳銷公司會收取硬性的入門費，數(shù)額在三五百到千元不等,。當然還有一些“聰明”的非法傳銷公司,，他們會有其他的變通形式，比如：以入門認購產(chǎn)品為由來收取幾百到千元不等的費用,。據(jù)了解,，這些非法傳銷企業(yè)參加者通過繳納入門費或以認購商品等變相繳納入門費的方式，取得加入,、介紹或發(fā)展他人的資格,，并以此獲得回報。而在正規(guī)的直銷公司是沒有這一塊費用的,。 區(qū)別二：有無依托優(yōu)質產(chǎn)品 這也是非法傳銷公司和直銷企業(yè)的一個根本區(qū)別,，非法傳銷公司往往依托的產(chǎn)品是無價值但價格高的產(chǎn)品，一套只值幾十塊錢的化妝品可以標價為幾百甚至上千元,。而規(guī)范直銷企業(yè)的產(chǎn)品標價則物有所值,。 區(qū)別三：產(chǎn)品是否流通 非法傳銷企業(yè)不過是個“聚眾融資”游戲,，高額的入門費加上無法在市場中流通的低質高價產(chǎn)品，不會維持太長時間,。他們的銷售方式是采取讓入門的所有銷售代表都要認購產(chǎn)品,，但這些產(chǎn)品不在市場上流通，只作為拉進下一個銷售人員的樣本或者宣傳品,。最后的局面是所有銷售人員人手一份,，產(chǎn)品根本沒有在市場中流通或者銷售。 并且這些非法傳銷公司的組織者的收益主要也來自參加者繳納的入門費或認購商品等方式變相繳納的費用,，因為產(chǎn)品不流通,，組織者多半利用后參加者所繳付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作。 但直銷企業(yè)則完全相反,，一方面企業(yè)產(chǎn)品要求質量好,，另一方面，產(chǎn)品在市場上的銷售也比較好,。對于直銷企業(yè)而言,，產(chǎn)品優(yōu)良與否是決定產(chǎn)品銷量的根本原因，中間沒有其他環(huán)節(jié),，并且少有廣告,。 區(qū)別四：有無退貨保障制度 據(jù)了解，非法傳銷公司的產(chǎn)品一旦銷售就無法退換,，或者想方設法給退貨顧客設置障礙,。 這一點在直銷企業(yè)中完全不同。凡是正規(guī)的直銷企業(yè)都會為顧客提供完善的購貨保障,。 區(qū)別五：銷售人員結構有無超越性 以拉人頭來實現(xiàn)獲取收益的非法傳銷公司,，在銷售人員的結構上往往呈現(xiàn)為“金字塔”式，這樣的銷售結構導致誰先進來誰在上,，同時先參加者從發(fā)展下線成員所繳納的入門費中獲取收益,，且收益數(shù)額由其加入的先后順序決定，其后果是先加入者永遠領先于后來者,。 這種不可超越性在直銷公司就不存在,，在直銷企業(yè)中無論參與者加入先后在收益上表現(xiàn)為“多勞多得”。 區(qū)別六：有無店鋪經(jīng)營 我國經(jīng)歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷后,，很多外來直銷企業(yè)紛紛轉型,。從那時起，“店鋪雇傭推銷員”的模式就成了規(guī)范直銷企業(yè)的主要銷售模式,。這種特殊的直銷經(jīng)營方式,，讓推銷員歸屬到店，這樣不僅與公司關系直接而且還便于管理。 非法傳銷企業(yè)往往停留在發(fā)展人員,、組織網(wǎng)絡從事無店鋪的經(jīng)營活動狀態(tài),。直至今天，有無店鋪仍然是我國市場上區(qū)分非法傳銷和直銷的一個直觀區(qū)別,。