早有德魯克先生繼承奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派的觀點(diǎn),，認(rèn)為企業(yè)只有兩項(xiàng)職能，就是營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新。如果基于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，我們說(shuō)戰(zhàn)略創(chuàng)新是根本,、模式創(chuàng)新是核心,、制度創(chuàng)新是關(guān)鍵,、文化創(chuàng)新是靈魂、技術(shù)創(chuàng)新是基礎(chǔ),、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是條件那么,，基于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，我們則可以演繹為：戰(zhàn)略創(chuàng)新是根本,、價(jià)值創(chuàng)新是核心,、產(chǎn)品創(chuàng)新是基礎(chǔ)、渠道創(chuàng)新是條件,、成本創(chuàng)新是要訣,、模式創(chuàng)新是關(guān)鍵 　　當(dāng)今，創(chuàng)新更成為一切理論與實(shí)踐生生不息的力量源泉，它既是企業(yè)管理的關(guān)鍵問(wèn)題,，也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的頭等大事,。麥卡錫教授所歸納的4p理論，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本要素一目了然,；勞特朋教授發(fā)展的4c理論,，重新界定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合要素。 　　當(dāng)今,，以顧客需求為導(dǎo)向,，以?xún)r(jià)值創(chuàng)造為目標(biāo)，已經(jīng)成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論創(chuàng)新與企業(yè)實(shí)踐的基本方向,。市場(chǎng)實(shí)踐證明,，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，首當(dāng)其沖的是要素創(chuàng)新,，要素創(chuàng)新是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的基礎(chǔ)和靈魂,，離開(kāi)了基本要素，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)所適從,。然而,，隨著顧客需求的日益嬗變,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也正在悄然發(fā)生變革,。當(dāng)今快速發(fā)展的市場(chǎng)實(shí)踐證明，企業(yè)單純以產(chǎn)品為中心,，或者單純以顧客為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念同樣受到挑戰(zhàn),。 　　新的營(yíng)銷(xiāo)要素在不斷涌現(xiàn)，新的營(yíng)銷(xiāo)模式也在不斷產(chǎn)生,，無(wú)論4p還是4c,，都無(wú)法概括今天日益豐富的營(yíng)銷(xiāo)要素，也很難在今天更加復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中營(yíng)銷(xiāo)制勝,。 　　今天,，面對(duì)越來(lái)越細(xì)分的顧客市場(chǎng)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的廣泛領(lǐng)域,，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)要素已經(jīng)無(wú)法滿足顧客的多樣化需求,，新的營(yíng)銷(xiāo)要素正在起著不可忽視的重要作用。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式,、顧客價(jià)值主張,、生活方式變革、品牌文化創(chuàng)新,、聲譽(yù)形象塑造這些當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的重要手段,，正以其鮮明的要素特征進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，并發(fā)揮著獨(dú)特的市場(chǎng)魅力。而且,，新的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐也在不斷提供如何在4p與4c之間進(jìn)行戰(zhàn)略選擇與創(chuàng)新整合的多種答案,。海爾由制造向營(yíng)銷(xiāo)的蝶變、金蝶由軟件服務(wù)向解決方案的轉(zhuǎn)型等,，都在引領(lǐng)中國(guó)企業(yè)邁向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高端產(chǎn)業(yè)鏈,。有道是，賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù),、賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)品牌,、賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)文化。 　　在很多領(lǐng)域,，產(chǎn)品越來(lái)越成為顧客感知價(jià)值的載體,，其理性?xún)r(jià)值與實(shí)用功能正在被感性?xún)r(jià)值與情感利益所取代。于是,，人們又悟出了這樣的營(yíng)銷(xiāo)邏輯：賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù),、賣(mài)服務(wù)不如賣(mài)品牌、賣(mài)品牌不如賣(mài)文化,。實(shí)際上,，無(wú)論對(duì)于傳統(tǒng)的制造業(yè)、服務(wù)業(yè),，還是高科技公司,，賣(mài)服務(wù)就是賣(mài)解決方案，賣(mài)品牌就是賣(mài)情感價(jià)值,，賣(mài)文化就是賣(mài)生活方式,。 　　全球化時(shí)代， 并購(gòu)已經(jīng)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要方法,，也是企業(yè)做強(qiáng)做大的戰(zhàn)略路徑,。近年來(lái)，關(guān)于長(zhǎng)得好不如嫁得好的討論常常不絕于耳,。無(wú)論新經(jīng)濟(jì)還是傳統(tǒng)行業(yè),，一夜之間，搖身一變而為富豪早已司空見(jiàn)慣,。不是賣(mài)產(chǎn)品,、賣(mài)服務(wù)，而是賣(mài)企業(yè),，也正在成為一種新的企業(yè)發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)模式,。當(dāng)然，賣(mài)企業(yè)的本身,，也反映出企業(yè)的生存狀態(tài),。2008年,，江南春賣(mài)掉分眾，引來(lái)業(yè)界矚目,。2009年,，站在資本風(fēng)口浪尖的另外三位民營(yíng)企業(yè)家 ，又共同面臨資本模式的悲喜與困惑,。李途純?cè)谫Y本對(duì)賭中輸?shù)袅藧?ài)子太子奶而前途未卜,；牛根生高價(jià)把女兒蒙牛嫁入中糧豪門(mén)而手握重金；朱新禮一手養(yǎng)大的肥豬匯源在沸沸揚(yáng)揚(yáng)中欲賣(mài)不能而斥資主業(yè),、重振江湖,。 　　君不見(jiàn)，多少創(chuàng)業(yè)者,、企業(yè)家都在躍躍欲試,，翹望資本市場(chǎng)那根點(diǎn)石成金的魔杖從天而降。于是,， 商業(yè)模式的重構(gòu),、營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新被企業(yè)爭(zhēng)相效仿。 　　簡(jiǎn)單地說(shuō),，商業(yè)模式就是企業(yè)的贏利邏輯,；營(yíng)銷(xiāo)模式就是商業(yè)模式的核心手段和實(shí)現(xiàn)形式。營(yíng)銷(xiāo)模式包括客戶(hù)價(jià)值主張,、組織資源,、戰(zhàn)略定位和策略組合?；蛘哒f(shuō),，營(yíng)銷(xiāo)模式就是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的組合拳和對(duì)打套路,，營(yíng)銷(xiāo)要素就是營(yíng)銷(xiāo)套路的多種對(duì)打工具,。因此，營(yíng)銷(xiāo)要素的創(chuàng)新將不斷豐富企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式,，營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新又將在更高的競(jìng)爭(zhēng)層次上驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)要素的創(chuàng)新,。 　　如今，正像商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)正在取代企業(yè)的要素競(jìng)爭(zhēng)而成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一大特征,，營(yíng)銷(xiāo)模式的競(jìng)爭(zhēng)也必將取代單一的營(yíng)銷(xiāo)要素競(jìng)爭(zhēng)而成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要趨勢(shì),。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的7個(gè)步驟，第1步排兵布陣