1,、廣告營銷：

電視廣告,，網站前期（前2個月）結合幽默或者大眾化的語言和動作，達到觀眾心靈呼應的效果,，增強記憶,，范例：有問題,，找百度。中期（3-5個月）采用體驗和媒體欄目合作的形式加強用戶影響,，在體驗中間接全功能演示（安排中期的方案為我缺網上線1-2個月后,，必將引起同行業(yè)的關注，勢必有所活動,，借以此拉開與行業(yè)對手的競爭,，達到鞏固的作用，注意：此環(huán)節(jié)不宜放在第一階段使用,。）后期：提高廣告品位,，進行品牌樹立戰(zhàn)略（上線1年以后）

傳統(tǒng)平面廣告：通過在各種平面媒體（報紙、雜志,、廣告牌,、宣傳單等）發(fā)布廣告，選取大中城市曝光率最高的低端投放廣告牌廣告,；在雜志中頁或者扉頁投放廣告,；在報紙廣告位置以報道的形式出現，達到更好的接受度（廣告成分間接隱含）,；發(fā)放活動宣傳單,，引導體驗，此類營銷手段成本低,，但是有效性也低,，因為接受宣傳單的人不一定需要宣傳單上的內容，而且需要前往參與方可,，具有滯后性,，不過確實最直接的宣傳推廣方式之一。

其他廣告形式略,。

2,、廣告交換：即尋求合適的、水平差不多的幾個廠家,，在A廠家產品上出現B廠家產品的廣告,，在B廠家產品上出現A廠家產品的廣告，一般是供求關系鏈條的上下客戶之間的廣告交換更加有效。相當于廣告聯盟的線下版本,，本廣告形式成本低級,、覆蓋廣。

3,、特價活動：產品促銷形式的一種,，采用活動時間段或者特有身份享受特價的服務措施，比如在網站上線初期,，前1W為會員享受高級會員待遇/前1W為會員享受折扣價格等,，以吸引更多的用戶來爭強有限名額。

4,、免費體驗：網站服務產品上線第一階段本來的收費服務免費開發(fā)，這樣有利于用戶更加了解網站的功能,，同時設立反饋機制,，能更加有效的反應系統(tǒng)的不足和需要改進的地方。也是留住用戶的可靠手段,，使用這一營銷方式一般游戲采用比較多,。

前提：在免費體驗初期就聲明本服務聲明時間段后將進行收費。如果轉換不當,，會有部分客戶流失,。

5、有獎活動：定時抽獎和線下抽獎,，“蓋樓”抽獎,，回答問題有獎等形式展開。本方式在概念推廣期和業(yè)務衰退期可用,，獎品可以為現金或者產品服務,。不足：需要與其他營銷方式配合使用。

6,、展會營銷：行業(yè)展會是行業(yè)產品優(yōu)勢對比最直接的方式,。一種是參加他人組織的同行業(yè)展會，一種是自己組織展會,，邀請產業(yè)鏈上下游產品之間的交流展會,，為產業(yè)鏈上下游企業(yè)提供對接機會，以鞏固企業(yè)用戶,，亦可兩者結合退出,，

7、產品推介會：行業(yè)產品推介會是產品官方性推廣的形式之一,，在活動和行業(yè)會議,、展會等交流機會上以向主辦方出資的方式購買推介機會，造成產品優(yōu)勢和強勢的印象。

8,、 ABC口頭營銷：A=>B=>C=>……最直接最快速,、最有效的推廣方式，前提是網站系統(tǒng)完善程度好,，能吸引住客戶,，案例：校內網初期

9、群發(fā)推廣：通過群發(fā)軟件或者電信短信,、電子新聞等形式發(fā)至目標客戶,，比較有代表性的為短信群發(fā)、電子報群發(fā),、郵件群發(fā),、QQ群發(fā)、旺旺群發(fā),、論壇群發(fā),、博客群發(fā)回復等

10 、彩鈴營銷：通過征集等形式鼓勵專職彩鈴制作高手等發(fā)放幽默,、高校的彩鈴到彩鈴網站,，供用戶下載。公司員工集體定制彩鈴,，達到品牌傳播的目的,。

11 、業(yè)務捆綁：簡單的手就是提供A服務的同時,，贈送B服務,，實則為收取A服務費用的同時已經收取了B服務的費用。也可以以積分形式捆綁,。

12 ,、電話營銷：電話營銷和推廣是近期偶然興起的一種營銷方式，前提是建立在話費包月的服務上,，采用向目標人群提供免費咨詢,、服務的方式推廣公司產品和品牌，也有反其道而行之的方式,。

13,、博客推廣：博客是新興的一種溝通工具，也慢慢成為了一種營銷的工具,，也是廣告最普及的地方之一,。博客回復是博客推廣的一種形式之一，同時通過博客寫手發(fā)表有針對的博客,，或者名人博客收費循環(huán)顯示的形式推廣給客戶,。

14,、網絡推手：采用網絡營銷工具或者人群，在熱門帖子后面重復跟貼或者創(chuàng)造熱門跟貼,，達到社會影響力可信息鋪蓋度,。

15、關鍵詞營銷：通過國脈搜索引擎關鍵詞營銷

通過購買搜索引擎關鍵詞排位來吸引客戶,。經統(tǒng)計國內居民使用百度的幾率為75-80%（內地,，尤其是北方地區(qū)）；GOOGLE使用幾率為15%(一般江浙和沿海一帶做出口多的地區(qū),；GOOGLE現階段的右邊包年業(yè)務適合在全國各大城市推廣）,；其他（SOSO、搜狗,、有道,、中搜、3721等）5-10%,。對用戶所需要的便民信息,，人們第一反應是通過百度等搜索引擎檢測，而最關注的一般是第一頁的錢6條,，有效頁面數為前五頁，一般在第一頁顯示的網站找到了自己喜歡和滿意的則不會再關注第二頁和后面的頁面,。

16,、短片（含系列）營銷：

一、視頻短片：通過拍攝系列詼諧,、幽默,、群眾性的短片，將某一功能或者形象重復出現,、關鍵引導作用等形式吸引觀眾的注意力,，從而造成思維定勢和氣氛感染。案例：百事可樂系列和耐克系列,，康師傅綠茶系列,。

二、動畫短片營銷：用吉祥物為核心形象,，展開系列故事短片,，在宣傳公司產品的同時打造動畫形象，也是產品盈利的另外一種方式,。類似方法也可行,。案例：喜洋洋系列

17、 電影,、電視贊助營銷：贊助形式有多種,，一種是在電影,、電視劇情中融進公司產品和服務，一種是在片頭,、片尾,、鳴謝等部位出現公司產品和服務。后者對熱門電視劇的投放比較有效,。電影一般推薦用前者,。

18、 內部系統(tǒng)間營銷：內部各公司網站,、功能之間穿插營銷,，根據具體情況和活動而定。最有效的營銷方式之一,。

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