1,、廣告營(yíng)銷：

電視廣告,，網(wǎng)站前期（前2個(gè)月）結(jié)合幽默或者大眾化的語(yǔ)言和動(dòng)作，達(dá)到觀眾心靈呼應(yīng)的效果，增強(qiáng)記憶,，范例：有問(wèn)題,，找百度,。中期（3-5個(gè)月）采用體驗(yàn)和媒體欄目合作的形式加強(qiáng)用戶影響,，在體驗(yàn)中間接全功能演示（安排中期的方案為我缺網(wǎng)上線1-2個(gè)月后，必將引起同行業(yè)的關(guān)注,，勢(shì)必有所活動(dòng),，借以此拉開(kāi)與行業(yè)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到鞏固的作用,，注意：此環(huán)節(jié)不宜放在第一階段使用,。）后期：提高廣告品位，進(jìn)行品牌樹(shù)立戰(zhàn)略（上線1年以后）

傳統(tǒng)平面廣告：通過(guò)在各種平面媒體（報(bào)紙,、雜志,、廣告牌、宣傳單等）發(fā)布廣告,，選取大中城市曝光率最高的低端投放廣告牌廣告,；在雜志中頁(yè)或者扉頁(yè)投放廣告；在報(bào)紙廣告位置以報(bào)道的形式出現(xiàn),，達(dá)到更好的接受度（廣告成分間接隱含）,；發(fā)放活動(dòng)宣傳單，引導(dǎo)體驗(yàn),，此類營(yíng)銷手段成本低,，但是有效性也低，因?yàn)榻邮苄麄鲉蔚娜瞬灰欢ㄐ枰麄鲉紊系膬?nèi)容,，而且需要前往參與方可,，具有滯后性，不過(guò)確實(shí)最直接的宣傳推廣方式之一,。

其他廣告形式略,。

2、廣告交換：即尋求合適的,、水平差不多的幾個(gè)廠家,，在A廠家產(chǎn)品上出現(xiàn)B廠家產(chǎn)品的廣告，在B廠家產(chǎn)品上出現(xiàn)A廠家產(chǎn)品的廣告,，一般是供求關(guān)系鏈條的上下客戶之間的廣告交換更加有效,。相當(dāng)于廣告聯(lián)盟的線下版本,，本廣告形式成本低級(jí)、覆蓋廣,。

3、特價(jià)活動(dòng)：產(chǎn)品促銷形式的一種,，采用活動(dòng)時(shí)間段或者特有身份享受特價(jià)的服務(wù)措施,，比如在網(wǎng)站上線初期，前1W為會(huì)員享受高級(jí)會(huì)員待遇/前1W為會(huì)員享受折扣價(jià)格等,，以吸引更多的用戶來(lái)爭(zhēng)強(qiáng)有限名額,。

4、免費(fèi)體驗(yàn)：網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品上線第一階段本來(lái)的收費(fèi)服務(wù)免費(fèi)開(kāi)發(fā),，這樣有利于用戶更加了解網(wǎng)站的功能,，同時(shí)設(shè)立反饋機(jī)制，能更加有效的反應(yīng)系統(tǒng)的不足和需要改進(jìn)的地方,。也是留住用戶的可靠手段,，使用這一營(yíng)銷方式一般游戲采用比較多。

前提：在免費(fèi)體驗(yàn)初期就聲明本服務(wù)聲明時(shí)間段后將進(jìn)行收費(fèi),。如果轉(zhuǎn)換不當(dāng),，會(huì)有部分客戶流失。

5,、有獎(jiǎng)活動(dòng)：定時(shí)抽獎(jiǎng)和線下抽獎(jiǎng),，“蓋樓”抽獎(jiǎng)，回答問(wèn)題有獎(jiǎng)等形式展開(kāi),。本方式在概念推廣期和業(yè)務(wù)衰退期可用,，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金或者產(chǎn)品服務(wù)。不足：需要與其他營(yíng)銷方式配合使用,。

6,、展會(huì)營(yíng)銷：行業(yè)展會(huì)是行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)對(duì)比最直接的方式。一種是參加他人組織的同行業(yè)展會(huì),，一種是自己組織展會(huì),，邀請(qǐng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)品之間的交流展會(huì)，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供對(duì)接機(jī)會(huì),，以鞏固企業(yè)用戶,，亦可兩者結(jié)合退出，

7,、產(chǎn)品推介會(huì)：行業(yè)產(chǎn)品推介會(huì)是產(chǎn)品官方性推廣的形式之一,，在活動(dòng)和行業(yè)會(huì)議、展會(huì)等交流機(jī)會(huì)上以向主辦方出資的方式購(gòu)買(mǎi)推介機(jī)會(huì),，造成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)勢(shì)的印象,。

8,、 ABC口頭營(yíng)銷：A=>B=>C=>……最直接最快速、最有效的推廣方式,，前提是網(wǎng)站系統(tǒng)完善程度好,，能吸引住客戶，案例：校內(nèi)網(wǎng)初期

9,、群發(fā)推廣：通過(guò)群發(fā)軟件或者電信短信,、電子新聞等形式發(fā)至目標(biāo)客戶，比較有代表性的為短信群發(fā),、電子報(bào)群發(fā),、郵件群發(fā)、QQ群發(fā),、旺旺群發(fā),、論壇群發(fā)、博客群發(fā)回復(fù)等

10 ,、彩鈴營(yíng)銷：通過(guò)征集等形式鼓勵(lì)專職彩鈴制作高手等發(fā)放幽默,、高校的彩鈴到彩鈴網(wǎng)站，供用戶下載,。公司員工集體定制彩鈴,，達(dá)到品牌傳播的目的。

11 ,、業(yè)務(wù)捆綁：簡(jiǎn)單的手就是提供A服務(wù)的同時(shí),，贈(zèng)送B服務(wù)，實(shí)則為收取A服務(wù)費(fèi)用的同時(shí)已經(jīng)收取了B服務(wù)的費(fèi)用,。也可以以積分形式捆綁,。

12 、電話營(yíng)銷：電話營(yíng)銷和推廣是近期偶然興起的一種營(yíng)銷方式,，前提是建立在話費(fèi)包月的服務(wù)上,，采用向目標(biāo)人群提供免費(fèi)咨詢、服務(wù)的方式推廣公司產(chǎn)品和品牌,，也有反其道而行之的方式,。

13、博客推廣：博客是新興的一種溝通工具,，也慢慢成為了一種營(yíng)銷的工具,，也是廣告最普及的地方之一。博客回復(fù)是博客推廣的一種形式之一,，同時(shí)通過(guò)博客寫(xiě)手發(fā)表有針對(duì)的博客,，或者名人博客收費(fèi)循環(huán)顯示的形式推廣給客戶。

14,、網(wǎng)絡(luò)推手：采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具或者人群,，在熱門(mén)帖子后面重復(fù)跟貼或者創(chuàng)造熱門(mén)跟貼,，達(dá)到社會(huì)影響力可信息鋪蓋度。

15,、關(guān)鍵詞營(yíng)銷：通過(guò)國(guó)脈搜索引擎關(guān)鍵詞營(yíng)銷

通過(guò)購(gòu)買(mǎi)搜索引擎關(guān)鍵詞排位來(lái)吸引客戶,。經(jīng)統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)居民使用百度的幾率為75-80%（內(nèi)地，尤其是北方地區(qū)）,；GOOGLE使用幾率為15%(一般江浙和沿海一帶做出口多的地區(qū),；GOOGLE現(xiàn)階段的右邊包年業(yè)務(wù)適合在全國(guó)各大城市推廣）；其他（SOSO,、搜狗、有道,、中搜,、3721等）5-10%。對(duì)用戶所需要的便民信息,，人們第一反應(yīng)是通過(guò)百度等搜索引擎檢測(cè),，而最關(guān)注的一般是第一頁(yè)的錢(qián)6條，有效頁(yè)面數(shù)為前五頁(yè),，一般在第一頁(yè)顯示的網(wǎng)站找到了自己喜歡和滿意的則不會(huì)再關(guān)注第二頁(yè)和后面的頁(yè)面,。

16、短片（含系列）營(yíng)銷：

一,、視頻短片：通過(guò)拍攝系列詼諧,、幽默、群眾性的短片,，將某一功能或者形象重復(fù)出現(xiàn),、關(guān)鍵引導(dǎo)作用等形式吸引觀眾的注意力，從而造成思維定勢(shì)和氣氛感染,。案例：百事可樂(lè)系列和耐克系列,，康師傅綠茶系列。

二,、動(dòng)畫(huà)短片營(yíng)銷：用吉祥物為核心形象,，展開(kāi)系列故事短片，在宣傳公司產(chǎn)品的同時(shí)打造動(dòng)畫(huà)形象,，也是產(chǎn)品盈利的另外一種方式,。類似方法也可行。案例：喜洋洋系列

17,、 電影,、電視贊助營(yíng)銷：贊助形式有多種，一種是在電影,、電視劇情中融進(jìn)公司產(chǎn)品和服務(wù),，一種是在片頭,、片尾、鳴謝等部位出現(xiàn)公司產(chǎn)品和服務(wù),。后者對(duì)熱門(mén)電視劇的投放比較有效,。電影一般推薦用前者。

18,、 內(nèi)部系統(tǒng)間營(yíng)銷：內(nèi)部各公司網(wǎng)站,、功能之間穿插營(yíng)銷，根據(jù)具體情況和活動(dòng)而定,。最有效的營(yíng)銷方式之一,。

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