一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素,，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素,，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得,，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷,，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來,，希望能與大家分享并互相提高。
一,、分析營銷機(jī)會
　　1,、管理營銷信息與衡量市場需求
　　（1）,、營銷情報與調(diào)研
　?。?）、預(yù)測概述和需求衡量
　　2,、評估營銷環(huán)境
　?。?）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
　　（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）
　　3,、分析消費者市場和購買行為
　?。?）、消費者購買行為模式
　?。?）,、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）
　　（3）,、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）
　　4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費市場的對比,，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）
　　5,、分析行業(yè)與競爭者
　?。?）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）
　?。?）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
　?。?）,、判定競爭者的目標(biāo)
　　（4）,、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
　?。?）、評估競爭者的反應(yīng)模式
　?。?）,、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
　　（7）,、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
　　6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
　?。?）、確定細(xì)分市場的層次,，模式，程序,，細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求,；
　?。?）、目標(biāo)市場的選定,，評估細(xì)分市場,，選擇細(xì)分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
　　1,、營銷差異化與定位

　?。?）、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化
　?。?）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
　?。?）,、傳播公司的定位
　　2、開發(fā)新產(chǎn)品
　?。?）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）
　?。?）,、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計
　?。?）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化
　　3,、管理生命周期戰(zhàn)略
　?。?）,、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段
　?。?）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
　　4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略
　　（1）,、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額
　?。?）,、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
　　（3）,、市場追隨者戰(zhàn)略
　?。?）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
　　5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略
　?。?）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策
　?。?）,、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策
　　（3）,、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程
　?。?）,、關(guān)于營銷方案的決策（4P）
三,、營銷方案
　　1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝
　?。?）、產(chǎn)品線組合決策
　?。?）,、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減
　　（3）,、品牌決策
　?。?）、包裝和標(biāo)簽決策
　　2,、設(shè)計定價策略與方案
　?。?）、制定價格包括選擇定價目標(biāo),，確定需求,，估算成本，分析競爭者成本,、價格和提供物,、選擇定價法，選定最終價格
　?。?）,、修訂價格，地理定價,，價格折扣和折讓,，促銷定價，差別定價,，產(chǎn)品組合定價
　　3,、選擇和管理營銷渠道
　　（1）,、渠道設(shè)計決策
　?。?）渠道管理決策
　　（3）,、渠道動態(tài)
　?。?）,、渠道的合作、沖突和競爭
　　4,、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計信息,，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
　　5,、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
　?。?）,、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標(biāo),，廣告預(yù)算決策,，廣告信息選擇，媒體決策,，評價廣告效果
　?。?）、銷售促進(jìn)
　?。?）,、公共關(guān)系
　　6、管理銷售隊伍
　?。?）,、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo),，銷售隊伍戰(zhàn)略,，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）
　?。?）、銷售隊伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力,，銷售代表的評價
四、管理營銷
　　1,、營銷組織,，營銷部門的演進(jìn),，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系,，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略
　　2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
　　3、控制營銷活動,，年度計劃控制,，盈利能力控制，效率控制
　　4,、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制