要設(shè)計(jì)分銷渠道,，當(dāng)然要用李政權(quán)的分銷渠道模式設(shè)計(jì)五步法。

第一步：清晰定位你的目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)主力、核心目標(biāo)消費(fèi)群體,，一定要畫像清晰

第二步：找到主力目標(biāo)消費(fèi)群體線上下的主要消費(fèi)購(gòu)買渠道為線上,、下的主要消費(fèi)購(gòu)買渠道分別進(jìn)行分類定級(jí),，哪些是這些渠道當(dāng)中的主力渠道,，哪些是輔助渠道？

第三步：明確能夠分銷和服務(wù)好目標(biāo)消費(fèi)群體主要消費(fèi)渠道的主要主體（如什么樣的經(jīng)銷商類型）如能夠分銷和服務(wù)好目標(biāo)消費(fèi)群體主要消費(fèi)渠道的主要主體是誰(shuí),？哪些渠道自營(yíng),？哪些渠道，交給經(jīng)銷商,？這些經(jīng)銷商要經(jīng)營(yíng)服務(wù)好目標(biāo)消費(fèi)群體主要消費(fèi)渠道,，又需要具備什么樣的勝任能力（把模型畫出來(lái)）？又主要是些什么類型的經(jīng)銷商,？

第四步：結(jié)合營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)和區(qū)域市場(chǎng)拓展節(jié)奏,，將區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)化，為不同的市場(chǎng)優(yōu)化調(diào)整出針對(duì)性的分銷渠道策略多數(shù)企業(yè)都存在一個(gè)從區(qū)域市場(chǎng)逐步走向大區(qū)域,、乃至全國(guó)性規(guī)模市場(chǎng)的一個(gè)過(guò)程,，而每個(gè)市場(chǎng)的特征又可能存在比較大的差異；與此同時(shí)的是,，在銷售團(tuán)隊(duì)配置,、市場(chǎng)投入預(yù)算、區(qū)域市場(chǎng)管理模式等等方面又存在很大的差異,，這就決定了我們的區(qū)域市場(chǎng)的分銷渠道策略,，要有效、落地可操作,，需要作出一定的優(yōu)化調(diào)整,。

比如，在重點(diǎn)深耕市場(chǎng),，我們選擇的經(jīng)銷商是自己有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),、有訪銷及配送車聯(lián)，直接做終端的終端型經(jīng)銷商,，而針對(duì)那些我們暫時(shí)沒(méi)有能力顧及但是又不想放棄市場(chǎng)及銷量機(jī)會(huì)的次開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，在終端型經(jīng)銷商之外,，我們可能還會(huì)選擇一些批發(fā)流通型經(jīng)銷商,，或者是自己即做終端又做流通的復(fù)合型經(jīng)銷商。

最后,，別忘了第五步,。

第五步：設(shè)計(jì)建設(shè)、管理,、服務(wù)好終端及分銷渠道的匹配性營(yíng)銷組織,、激勵(lì)及管理體系,、銷售政策等就簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)這些。做了分銷渠道設(shè)計(jì),，在渠道建設(shè),、管理等過(guò)程中，又怎能不牽涉到如何提升經(jīng)銷商配合度與執(zhí)行力的問(wèn)題,，關(guān)注李政權(quán)頭條號(hào)主頁(yè)專欄《經(jīng)銷商執(zhí)行力》,；繼續(xù)深聊，可加入圈子“未來(lái)商圈”,。