要設計分銷渠道,，當然要用李政權的分銷渠道模式設計五步法。

第一步：清晰定位你的目標消費群體對主力,、核心目標消費群體,，一定要畫像清晰

第二步：找到主力目標消費群體線上下的主要消費購買渠道為線上,、下的主要消費購買渠道分別進行分類定級，哪些是這些渠道當中的主力渠道,，哪些是輔助渠道,？

第三步：明確能夠分銷和服務好目標消費群體主要消費渠道的主要主體（如什么樣的經(jīng)銷商類型）如能夠分銷和服務好目標消費群體主要消費渠道的主要主體是誰？哪些渠道自營,？哪些渠道,，交給經(jīng)銷商？這些經(jīng)銷商要經(jīng)營服務好目標消費群體主要消費渠道,，又需要具備什么樣的勝任能力（把模型畫出來）,？又主要是些什么類型的經(jīng)銷商？

第四步：結(jié)合營銷戰(zhàn)略目標和區(qū)域市場拓展節(jié)奏,，將區(qū)域市場結(jié)構化,，為不同的市場優(yōu)化調(diào)整出針對性的分銷渠道策略多數(shù)企業(yè)都存在一個從區(qū)域市場逐步走向大區(qū)域,、乃至全國性規(guī)模市場的一個過程，而每個市場的特征又可能存在比較大的差異,；與此同時的是，在銷售團隊配置,、市場投入預算,、區(qū)域市場管理模式等等方面又存在很大的差異，這就決定了我們的區(qū)域市場的分銷渠道策略,，要有效,、落地可操作，需要作出一定的優(yōu)化調(diào)整,。

比如,，在重點深耕市場，我們選擇的經(jīng)銷商是自己有業(yè)務團隊,、有訪銷及配送車聯(lián),，直接做終端的終端型經(jīng)銷商，而針對那些我們暫時沒有能力顧及但是又不想放棄市場及銷量機會的次開發(fā)市場,，在終端型經(jīng)銷商之外,，我們可能還會選擇一些批發(fā)流通型經(jīng)銷商，或者是自己即做終端又做流通的復合型經(jīng)銷商,。

最后,，別忘了第五步。

第五步：設計建設,、管理,、服務好終端及分銷渠道的匹配性營銷組織、激勵及管理體系,、銷售政策等就簡單說說這些,。做了分銷渠道設計，在渠道建設,、管理等過程中,，又怎能不牽涉到如何提升經(jīng)銷商配合度與執(zhí)行力的問題，關注李政權頭條號主頁專欄《經(jīng)銷商執(zhí)行力》,；繼續(xù)深聊,，可加入圈子“未來商圈”。