要設(shè)計分銷渠道,，當(dāng)然要用李政權(quán)的分銷渠道模式設(shè)計五步法,。

第一步：清晰定位你的目標(biāo)消費(fèi)群體對主力、核心目標(biāo)消費(fèi)群體,，一定要畫像清晰

第二步：找到主力目標(biāo)消費(fèi)群體線上下的主要消費(fèi)購買渠道為線上,、下的主要消費(fèi)購買渠道分別進(jìn)行分類定級，哪些是這些渠道當(dāng)中的主力渠道,，哪些是輔助渠道,？

第三步：明確能夠分銷和服務(wù)好目標(biāo)消費(fèi)群體主要消費(fèi)渠道的主要主體（如什么樣的經(jīng)銷商類型）如能夠分銷和服務(wù)好目標(biāo)消費(fèi)群體主要消費(fèi)渠道的主要主體是誰？哪些渠道自營,？哪些渠道,，交給經(jīng)銷商,？這些經(jīng)銷商要經(jīng)營服務(wù)好目標(biāo)消費(fèi)群體主要消費(fèi)渠道，又需要具備什么樣的勝任能力（把模型畫出來）,？又主要是些什么類型的經(jīng)銷商,？

第四步：結(jié)合營銷戰(zhàn)略目標(biāo)和區(qū)域市場拓展節(jié)奏，將區(qū)域市場結(jié)構(gòu)化,，為不同的市場優(yōu)化調(diào)整出針對性的分銷渠道策略多數(shù)企業(yè)都存在一個從區(qū)域市場逐步走向大區(qū)域,、乃至全國性規(guī)模市場的一個過程，而每個市場的特征又可能存在比較大的差異,；與此同時的是,，在銷售團(tuán)隊配置、市場投入預(yù)算,、區(qū)域市場管理模式等等方面又存在很大的差異,，這就決定了我們的區(qū)域市場的分銷渠道策略，要有效,、落地可操作,，需要作出一定的優(yōu)化調(diào)整。

比如,，在重點(diǎn)深耕市場,，我們選擇的經(jīng)銷商是自己有業(yè)務(wù)團(tuán)隊、有訪銷及配送車聯(lián),，直接做終端的終端型經(jīng)銷商,，而針對那些我們暫時沒有能力顧及但是又不想放棄市場及銷量機(jī)會的次開發(fā)市場，在終端型經(jīng)銷商之外,，我們可能還會選擇一些批發(fā)流通型經(jīng)銷商,，或者是自己即做終端又做流通的復(fù)合型經(jīng)銷商。

最后,，別忘了第五步,。

第五步：設(shè)計建設(shè)、管理,、服務(wù)好終端及分銷渠道的匹配性營銷組織,、激勵及管理體系、銷售政策等就簡單說說這些,。做了分銷渠道設(shè)計,，在渠道建設(shè)、管理等過程中,，又怎能不牽涉到如何提升經(jīng)銷商配合度與執(zhí)行力的問題，關(guān)注李政權(quán)頭條號主頁專欄《經(jīng)銷商執(zhí)行力》,；繼續(xù)深聊,，可加入圈子“未來商圈”。