市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容：

1,、創(chuàng)新戰(zhàn)略

創(chuàng)新是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的靈魂,。知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代為企業(yè)創(chuàng)新提供了極好的外部環(huán)境,。

2、人才戰(zhàn)略

創(chuàng)新是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的靈魂和核心,。但創(chuàng)新要高素質(zhì)的人才才能創(chuàng)新。知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競爭,，其實(shí)質(zhì)是人與人,、人的群體與個(gè)人高科技知識,、智力、智能的競爭;是人的創(chuàng)新能力,、應(yīng)變能力,、管理能力與技巧的綜合素質(zhì)的競爭。

3,、文化戰(zhàn)略

企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營觀念,、企業(yè)精神、價(jià)值觀念,、行為準(zhǔn)則,、道德規(guī)范、企業(yè)形象以及全體員工對企業(yè)的責(zé)任感,、榮譽(yù)感等,。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段，同時(shí),，它又以企業(yè)精神為核心,，把企業(yè)成員的思想和行為引導(dǎo)到企業(yè)的確定的發(fā)展目標(biāo)上來。

4,、形象戰(zhàn)略

形象競爭,，企業(yè)已經(jīng)在應(yīng)用，但很多企業(yè)并沒有足夠的重視,。在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，廣告宣傳也隨之進(jìn)入印象時(shí)代，企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷手段,，不斷提高企業(yè)聲譽(yù),，創(chuàng)立名牌產(chǎn)品，使消費(fèi)者根據(jù)企業(yè)的名聲和印象選購產(chǎn)品,。

5,、產(chǎn)品戰(zhàn)略

產(chǎn)品戰(zhàn)略基于企業(yè)戰(zhàn)略，將公司愿景,、使命和戰(zhàn)略目標(biāo)分解到產(chǎn)品群,、產(chǎn)品線和產(chǎn)品，最后到各區(qū)域,。產(chǎn)品戰(zhàn)略通過產(chǎn)品的客戶劃分確定平臺戰(zhàn)略,、產(chǎn)品線戰(zhàn)略，并在產(chǎn)品的指導(dǎo)下確定資源配置計(jì)劃,。

市場營銷的功能：

1.發(fā)現(xiàn)和了解消費(fèi)者的需求,。

現(xiàn)代市場營銷觀念強(qiáng)調(diào)市場營銷應(yīng)以消費(fèi)者為中心，企業(yè)也只有通過滿足消費(fèi)者的需求,，才可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),，因此,，發(fā)現(xiàn)和了解消費(fèi)者的需求是市場營銷的首要功能。

2.指導(dǎo)企業(yè)決策,。

企業(yè)決策正確與否是企業(yè)成敗的關(guān)鍵,，企業(yè)要謀得生存和發(fā)展，很重要的是做好經(jīng)營決策,。企業(yè)通過市場營銷活動,，分析外部環(huán)境的動向，了解消費(fèi)者的需求和欲望,，了解競爭者的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,，結(jié)合自身的資源條件，指導(dǎo)企業(yè)在產(chǎn)品,、定價(jià),、分銷、促銷和服務(wù)等方面做出相應(yīng)的,、科學(xué)的決策,。

3.開拓市場。

企業(yè)市場營銷活動的另一個(gè)功能就是通過對消費(fèi)者現(xiàn)在需求和潛在需求的調(diào)查,、了解與分析,，充分把握和捕捉市場機(jī)會，積極開發(fā)產(chǎn)品,，建立更多的分銷渠道及采用更多的促銷形式,，開拓市場，增加銷售,。

4.滿足消費(fèi)者的需要,。

企業(yè)通過市場營銷活動，從消費(fèi)者的需求出發(fā),，并根據(jù)不同目標(biāo)市場的顧客,，采取不同的市場營銷策略，合理地組織企業(yè)的人力,、財(cái)力,、物力等資源，為消費(fèi)者提供適銷對路的產(chǎn)品,，搞好銷售后的各種服務(wù),，讓消費(fèi)者滿意,。

一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化；二是差異化戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,，以便有可能成為本行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者,；三是集中化戰(zhàn)略，即企業(yè)將力量集中在為幾個(gè)細(xì)分市場的服務(wù)上,，而非追求全部市場,。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn)，實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)戰(zhàn)略定位問題,。