營銷管理體系框架
營銷管理體系框架一,、目的二,、適用對象三、兩個假設(shè)前提四,、本框架包括的主要內(nèi)容(一),、年度營銷計劃的制定(二)、企業(yè)營銷的組織管理(三),、企業(yè)銷售隊伍的管理(四),、企業(yè)的促銷活動的管理(五),、企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)的管理(六)、企業(yè)銷售物流的管理(七),、企業(yè)營銷控制第一部分年度策略性營銷規(guī)劃一,、營銷規(guī)劃管理的主體二、有效的營銷規(guī)劃的要求和要點三,、企業(yè)的年度策略性營銷規(guī)劃的步驟和核心內(nèi)容第二部分營銷的組織管理一,、組織設(shè)計的內(nèi)容和要求二、營銷組織的層次三,、營銷組織設(shè)計可選方案四,、工作職能和職責(zé)描述(一)、營銷部職能(二),、銷售經(jīng)理職能(三),、銷售經(jīng)理的責(zé)任(四)、銷售經(jīng)理的權(quán)限第三部分銷售隊伍的管理一,、銷售人員招聘二,、銷售人員培訓(xùn)(一)、銷售人員培訓(xùn)的目的(二),、銷售人員的培訓(xùn)原則(三),、銷售人員培訓(xùn)的程序三、銷售人員行動管理四,、激勵銷售人員五,、評價銷售人員(一)、銷售報告(二),、銷售業(yè)績的正式評價(三),、銷售人員現(xiàn)在與過去的銷售業(yè)績比較第四部分促銷管理一、促銷管理的基本職能與工作范圍界定(一),、促銷經(jīng)理的基本職能公司簡介
如何建立市場營銷體系,?
???銷售系統(tǒng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售計劃、組織,、監(jiān)控及實施機(jī)構(gòu),;????銷售系統(tǒng)是企業(yè)的火車頭,火車快不快,,全靠火車頭來帶,。????銷售系統(tǒng)是企業(yè)的指揮家,企業(yè)的的高低,、強(qiáng)弱,、進(jìn)退全聽他一手指揮;????銷售系統(tǒng)是企業(yè)的靈魂和精髓所在,。銷售系統(tǒng)好的企業(yè)不一定產(chǎn)品賣得好,,但銷售系統(tǒng)不好的企業(yè)他的產(chǎn)品肯定賣不好,。????銷售系統(tǒng)有以下主要功能:?? ?1、進(jìn)行市場調(diào)查,,收集商品信息,,為企業(yè)決策提供可靠資料。????2,、進(jìn)行市場分析,,制定營銷戰(zhàn)略。????3,、制定企業(yè)短期和長期的銷售計劃,。????4、組建系統(tǒng)并進(jìn)行系統(tǒng)的管理,。????5,、組織系統(tǒng)運作,進(jìn)行銷售計劃的實施,。????6,、銷售計劃的監(jiān)督與評估。????7,、客戶管理工作,。????企業(yè)銷售系統(tǒng)的建立,受企業(yè)自身條件,、產(chǎn)品特點和內(nèi)外環(huán)境的影響,。建立企業(yè)銷售系統(tǒng),應(yīng)注意以下幾個方面的問題:????1,、適合企業(yè)組織管理特點的需要,。????2、與企業(yè)現(xiàn)有財務(wù)狀況相適應(yīng),。????3,、結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特征,。????4,、針對顧客及市場競爭條件而制定方案。????5,、以企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃為導(dǎo)向????要建立一支精干,、高效、充滿活力和戰(zhàn)斗力的隊伍,,首先要明確其工作目標(biāo),。????一個企業(yè),在不同時期,,以及發(fā)展的不同階段,,其工作目標(biāo)是不同的,。
說實話,首先我本人專業(yè)也是MBA市場營銷方向,, 首先認(rèn)為你如果要想在市場營銷領(lǐng)域有所作為,,先要改變你的理念, 市場營銷不是賣東西, 是實現(xiàn)客戶價值,。 二,, 市場營銷策略,不是價格戰(zhàn),, 如果你專注于價格,,是看不到市場營銷策略的真正意義的。 三,, 道德觀,,市場營銷不是唯利是圖, 如果認(rèn)識不到這點,,同樣不可能在市場營銷領(lǐng)域上有大作為的,。 四, 時刻了解新科技,,以及新的市場營銷理念,,才可能讓你一直走在市場營銷的前端。 最后,, 中國的市場營銷僅僅只是初級階段,, 你要多接受歐洲,特別是美國的關(guān)于市場營銷方面的理念以及運作,, 會對你有很大的幫助的,。 如果你真正想學(xué)好市場營銷, 建議你多看歐美的關(guān)于市場營銷的教材,,以及案例,, 個人不認(rèn)同中國的教材,死板的概念,,并且過多的強(qiáng)調(diào)概念而不解釋根本,,含糊并且繁瑣,感覺根本不適合實際操作,,以及當(dāng)今市場營銷理念,。
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