營(yíng)銷管理體系框架一,、目的二,、適用對(duì)象三、兩個(gè)假設(shè)前提四,、本框架包括的主要內(nèi)容（一）,、年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定（二）,、企業(yè)營(yíng)銷的組織管理（三）、企業(yè)銷售隊(duì)伍的管理（四）,、企業(yè)的促銷活動(dòng)的管理（五）,、企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理（六）,、企業(yè)銷售物流的管理（七）、企業(yè)營(yíng)銷控制第一部分年度策略性營(yíng)銷規(guī)劃一,、營(yíng)銷規(guī)劃管理的主體二,、有效的營(yíng)銷規(guī)劃的要求和要點(diǎn)三、企業(yè)的年度策略性營(yíng)銷規(guī)劃的步驟和核心內(nèi)容第二部分營(yíng)銷的組織管理一,、組織設(shè)計(jì)的內(nèi)容和要求二,、營(yíng)銷組織的層次三、營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)可選方案四,、工作職能和職責(zé)描述（一）,、營(yíng)銷部職能（二）、銷售經(jīng)理職能（三）,、銷售經(jīng)理的責(zé)任（四）,、銷售經(jīng)理的權(quán)限第三部分銷售隊(duì)伍的管理一、銷售人員招聘二,、銷售人員培訓(xùn)（一）,、銷售人員培訓(xùn)的目的（二）、銷售人員的培訓(xùn)原則（三）,、銷售人員培訓(xùn)的程序三,、銷售人員行動(dòng)管理四、激勵(lì)銷售人員五,、評(píng)價(jià)銷售人員（一）,、銷售報(bào)告（二）,、銷售業(yè)績(jī)的正式評(píng)價(jià)（三）,、銷售人員現(xiàn)在與過(guò)去的銷售業(yè)績(jī)比較第四部分促銷管理一、促銷管理的基本職能與工作范圍界定（一）,、促銷經(jīng)理的基本職能公司簡(jiǎn)介

如何建立市場(chǎng)營(yíng)銷體系,？

???銷售系統(tǒng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售計(jì)劃、組織,、監(jiān)控及實(shí)施機(jī)構(gòu),；????銷售系統(tǒng)是企業(yè)的火車頭，火車快不快,，全靠火車頭來(lái)帶,。????銷售系統(tǒng)是企業(yè)的指揮家，企業(yè)的的高低,、強(qiáng)弱,、進(jìn)退全聽(tīng)他一手指揮；????銷售系統(tǒng)是企業(yè)的靈魂和精髓所在,。銷售系統(tǒng)好的企業(yè)不一定產(chǎn)品賣得好,，但銷售系統(tǒng)不好的企業(yè)他的產(chǎn)品肯定賣不好,。????銷售系統(tǒng)有以下主要功能：?? ?1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，收集商品信息,，為企業(yè)決策提供可靠資料。????2,、進(jìn)行市場(chǎng)分析,，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。????3,、制定企業(yè)短期和長(zhǎng)期的銷售計(jì)劃,。????4、組建系統(tǒng)并進(jìn)行系統(tǒng)的管理,。????5,、組織系統(tǒng)運(yùn)作，進(jìn)行銷售計(jì)劃的實(shí)施,。????6,、銷售計(jì)劃的監(jiān)督與評(píng)估。????7,、客戶管理工作,。????企業(yè)銷售系統(tǒng)的建立，受企業(yè)自身?xiàng)l件,、產(chǎn)品特點(diǎn)和內(nèi)外環(huán)境的影響,。建立企業(yè)銷售系統(tǒng)，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：????1,、適合企業(yè)組織管理特點(diǎn)的需要,。????2、與企業(yè)現(xiàn)有財(cái)務(wù)狀況相適應(yīng),。????3,、結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特征。????4,、針對(duì)顧客及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件而制定方案,。????5、以企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃為導(dǎo)向????要建立一支精干,、高效,、充滿活力和戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，首先要明確其工作目標(biāo),。????一個(gè)企業(yè),，在不同時(shí)期，以及發(fā)展的不同階段,，其工作目標(biāo)是不同的,。

說(shuō)實(shí)話,，首先我本人專業(yè)也是MBA市場(chǎng)營(yíng)銷方向， 首先認(rèn)為你如果要想在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域有所作為,，先要改變你的理念,， 市場(chǎng)營(yíng)銷不是賣東西, 是實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。 二,， 市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，不是價(jià)格戰(zhàn)， 如果你專注于價(jià)格,，是看不到市場(chǎng)營(yíng)銷策略的真正意義的,。 三， 道德觀,，市場(chǎng)營(yíng)銷不是唯利是圖,， 如果認(rèn)識(shí)不到這點(diǎn)，同樣不可能在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域上有大作為的,。 四,， 時(shí)刻了解新科技，以及新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念,，才可能讓你一直走在市場(chǎng)營(yíng)銷的前端,。 最后， 中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷僅僅只是初級(jí)階段,， 你要多接受歐洲,，特別是美國(guó)的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的理念以及運(yùn)作， 會(huì)對(duì)你有很大的幫助的,。 如果你真正想學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷,， 建議你多看歐美的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的教材，以及案例,， 個(gè)人不認(rèn)同中國(guó)的教材,，死板的概念,，并且過(guò)多的強(qiáng)調(diào)概念而不解釋根本,，含糊并且繁瑣，感覺(jué)根本不適合實(shí)際操作,，以及當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷理念,。