營銷管理體系框架一,、目的二、適用對象三,、兩個(gè)假設(shè)前提四,、本框架包括的主要內(nèi)容（一）、年度營銷計(jì)劃的制定（二）,、企業(yè)營銷的組織管理（三）,、企業(yè)銷售隊(duì)伍的管理（四）、企業(yè)的促銷活動的管理（五）,、企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)的管理（六）,、企業(yè)銷售物流的管理（七）,、企業(yè)營銷控制第一部分年度策略性營銷規(guī)劃一、營銷規(guī)劃管理的主體二,、有效的營銷規(guī)劃的要求和要點(diǎn)三,、企業(yè)的年度策略性營銷規(guī)劃的步驟和核心內(nèi)容第二部分營銷的組織管理一、組織設(shè)計(jì)的內(nèi)容和要求二,、營銷組織的層次三,、營銷組織設(shè)計(jì)可選方案四、工作職能和職責(zé)描述（一）,、營銷部職能（二）,、銷售經(jīng)理職能（三）、銷售經(jīng)理的責(zé)任（四）,、銷售經(jīng)理的權(quán)限第三部分銷售隊(duì)伍的管理一,、銷售人員招聘二、銷售人員培訓(xùn)（一）,、銷售人員培訓(xùn)的目的（二）,、銷售人員的培訓(xùn)原則（三）、銷售人員培訓(xùn)的程序三,、銷售人員行動管理四,、激勵銷售人員五,、評價(jià)銷售人員（一）,、銷售報(bào)告（二）、銷售業(yè)績的正式評價(jià)（三）,、銷售人員現(xiàn)在與過去的銷售業(yè)績比較第四部分促銷管理一,、促銷管理的基本職能與工作范圍界定（一）、促銷經(jīng)理的基本職能公司簡介

如何建立市場營銷體系,？

???銷售系統(tǒng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售計(jì)劃,、組織、監(jiān)控及實(shí)施機(jī)構(gòu),；????銷售系統(tǒng)是企業(yè)的火車頭,，火車快不快，全靠火車頭來帶,。????銷售系統(tǒng)是企業(yè)的指揮家,，企業(yè)的的高低、強(qiáng)弱,、進(jìn)退全聽他一手指揮,；????銷售系統(tǒng)是企業(yè)的靈魂和精髓所在。銷售系統(tǒng)好的企業(yè)不一定產(chǎn)品賣得好,，但銷售系統(tǒng)不好的企業(yè)他的產(chǎn)品肯定賣不好,。????銷售系統(tǒng)有以下主要功能：?? ?1,、進(jìn)行市場調(diào)查，收集商品信息,，為企業(yè)決策提供可靠資料,。????2、進(jìn)行市場分析,，制定營銷戰(zhàn)略,。????3、制定企業(yè)短期和長期的銷售計(jì)劃,。????4,、組建系統(tǒng)并進(jìn)行系統(tǒng)的管理。????5,、組織系統(tǒng)運(yùn)作,，進(jìn)行銷售計(jì)劃的實(shí)施。????6,、銷售計(jì)劃的監(jiān)督與評估,。????7、客戶管理工作,。????企業(yè)銷售系統(tǒng)的建立,，受企業(yè)自身?xiàng)l件、產(chǎn)品特點(diǎn)和內(nèi)外環(huán)境的影響,。建立企業(yè)銷售系統(tǒng),，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的問題：????1、適合企業(yè)組織管理特點(diǎn)的需要,。????2,、與企業(yè)現(xiàn)有財(cái)務(wù)狀況相適應(yīng)。????3,、結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特征,。????4、針對顧客及市場競爭條件而制定方案,。????5,、以企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃為導(dǎo)向????要建立一支精干、高效,、充滿活力和戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍,，首先要明確其工作目標(biāo)。????一個(gè)企業(yè),，在不同時(shí)期,，以及發(fā)展的不同階段，其工作目標(biāo)是不同的。

說實(shí)話,，首先我本人專業(yè)也是MBA市場營銷方向,， 首先認(rèn)為你如果要想在市場營銷領(lǐng)域有所作為，先要改變你的理念,， 市場營銷不是賣東西, 是實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值,。 二， 市場營銷策略,，不是價(jià)格戰(zhàn),， 如果你專注于價(jià)格，是看不到市場營銷策略的真正意義的,。 三,， 道德觀，市場營銷不是唯利是圖,， 如果認(rèn)識不到這點(diǎn),，同樣不可能在市場營銷領(lǐng)域上有大作為的。 四,， 時(shí)刻了解新科技,，以及新的市場營銷理念，才可能讓你一直走在市場營銷的前端,。 最后,， 中國的市場營銷僅僅只是初級階段， 你要多接受歐洲,，特別是美國的關(guān)于市場營銷方面的理念以及運(yùn)作,， 會對你有很大的幫助的。 如果你真正想學(xué)好市場營銷,， 建議你多看歐美的關(guān)于市場營銷的教材,，以及案例,， 個(gè)人不認(rèn)同中國的教材,，死板的概念，并且過多的強(qiáng)調(diào)概念而不解釋根本,，含糊并且繁瑣,，感覺根本不適合實(shí)際操作，以及當(dāng)今市場營銷理念,。