鞋子的促銷活動方案

為了確保事情或工作得以順利進行,，常常需要提前進行細致的方案準備工作,，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義,。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢,？以下是我?guī)痛蠹艺淼男拥拇黉N活動方案,，歡迎閱讀與收藏,。

鞋子的促銷活動方案1 開鞋店成功做促銷活動,，最好能夠事先制定出詳細的計劃，那些成功的促銷活動無不是一步步有條理的進行的,，他們都是有著明確的目標和計劃的,，這樣才能使促銷活動有序進行，達到自己想要的效果,。

1、準確定位,，主題鮮明,。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2,、確定最佳的促銷方案,。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,，充分調(diào)動其積極性,，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。

把詳細的促銷方案傳達給促銷人員,，明確分工,，避免到時候手忙腳亂；其次為了激發(fā)他們的銷售激情,，可以適當提出物質(zhì)激勵的策略,。

3、確定時間,，鞋店促銷時間宜早不宜遲,。最好比對手早三天,，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機,。同時還要提前做好宣傳,，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費者知道具體的促銷時間和吸引人的促銷方法,，最好是提前散發(fā)一些宣傳單之類的,。

4、營造好現(xiàn)場氛圍,。如POP海報要出彩,，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的'購買欲望,。同時把促銷的商品擺在最顯眼的地方,，便于顧客一進店就能看到。

5,、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案,。總的來說,，促銷成功有序地進行,，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調(diào)動起他們的積極性,。

6,、控制促銷成本，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果,。成本控制非常關鍵，別等到促銷結束了,，總結時才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處,，這不是明擺著賠錢嗎？

7,、作好評估總結,，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。鞋店促銷寫促銷總結從以下方面著手：

（1）促銷主題配合度,。促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容,；促銷內(nèi)容、方式,、口號是否富有新意,、吸引人，是否簡單明確,；促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點,。

（2）創(chuàng)意與目標銷售額之間的差距,。促銷創(chuàng)意是否偏離預期目標銷售額；創(chuàng)意很好,，然而是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容,；創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng),、陳舊,，缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力,。

（3）促銷商品選擇的正確與否,。促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特色；是否選擇了消費者真正需要的商品,；能否給消費者增添實際利益,；能否幫助超級市場或供應商處理積壓商品；促銷商品的銷售額與毛利額是否與預期目標相一致,。

總之鞋店做促銷是個完整的過程,，促銷前要把促銷目的、促銷方法,、促銷宣傳,、促銷實施、促銷總結等一步步呈現(xiàn)出來,，這樣更方便與施行,。

鞋子的促銷活動方案2 1.電商鞋子限量促銷

比如僅限前50名下單享5折優(yōu)惠，前3名付款下單的免單等,。在雙十一的時候商家為了搶占前一兩個小時的用戶,，都會采用這樣的方式，將競爭放到買家身上,，誰快誰就享高額優(yōu)惠。

2.電商鞋子限時促銷

比如截止到XX時候為止,，在某個時間點之前,，淘寶規(guī)定，這種限時促銷是必須要有明確的時間點的,。

3.電商鞋子梯次減價

這個可以配合限量或者限時,，比如，準備10000件商品,，然后選擇一周的時間搞這個活動.第一天購買,，9折;第二天購買，8折;第三天購買,，7折……,，一直到免費送為止,。這時候你可能會非常擔心：那消費者都選擇在最后免費的時候購買了!!放心，因為你設置了一個量：10000件(當然這個我只是舉例),，所以,，消費者會跟你進行時間上的博弈的，一定會在一個恰當?shù)臅r間點,，以一個恰當?shù)膬r格去購買商品,。

4.電商鞋子階梯漲價

有前面的優(yōu)惠不斷增高到降低也是一種方法，第一天免費送,，第二天1折……逐步降低優(yōu)惠力度,，有想買的用戶看到這種情況也會選擇快點買，免得福利小,。淘寶代運營之前也看過好妹妹的演唱會門票就是這種方式來出售的,。

5、電商鞋子店鋪裝修

打造一個購物場景很有必要,，在特定場景下更能激發(fā)購物需求,，這也是為什么在節(jié)日的時候大家都會對店鋪重新裝修，為的就是營造一個氛圍,。

那么要是沒有節(jié)日怎么設計一個主題呢?

可以把日常生活當中的使用消費場景打造出來,。比如：賣戶外燒烤用品的，你準備靠促銷,，那么你就通過活動頁設計,，把這種戶外燒烤的消費場景展現(xiàn)出來。

6,、電商鞋子玩轉關聯(lián)銷售

在做活動促銷的時候,，一定要做關聯(lián)銷售，這樣才可以讓促銷效果最大化,，在選擇關聯(lián)商品的時候,，一般會有同類或是互補的組合模式。

當你看到別人通過促銷活動清理了庫存,、拉動了新品,、提高了整店銷量的時候是不是很羨慕?當然我們自己也可以達到這樣的效果，不過要提醒部分商家一個活動是否能成功是需要好好策劃的,，不要把事情想的太簡單,。

寵物店如何促銷呢？

價格促銷方案

方案1：錯覺折價――給顧客不一樣的感覺,。例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

方案2：一刻千金――讓顧客蜂擁而至。例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的,，但客流卻帶來無限的商機,。

方案3：超值一元――舍小取大的促銷策略。例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的,。

方案4：臨界價格――顧客的視覺錯誤,。例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案,。

方案5：階梯價格――讓顧客自動著急,。例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%,，15-20天降價75%”,。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說,，顧客是無限的，選擇性也是很大的,，這個顧客不來,，那個顧客就會來。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的,，競爭是無限的。自己不去,，別人還會去,，因此，最后投降的肯定就是顧客,。

方案6：降價加打折――給顧客雙重實惠,。例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折,。100元若打6折,，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折,，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售,。

獎品促銷方案

方案7：百分之百中獎――把折扣換成獎品,。例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8：“搖錢樹”――搖出來的實惠,。例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物,。讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會,。喜慶元素,，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀,。

方案9：箱箱有禮――喝酒也能贏得禮物,。例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應用的,。

會員促銷方案

方案10：退款促銷――用時間積累出來的實惠。例：“購物50元基礎上,，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,，退款比例100%,；5年一退的，退款比例是75%,；4年一退的,，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時間,、落差。

方案11：自主定價――強化推銷的經(jīng)營策略,。例：5-10元間的貨品讓顧客定價,，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍,。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

方案12：超市購物卡――累計出來的優(yōu)惠。例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏,，廣告效應,。

變相折扣方案

方案13：賬款規(guī)整――讓顧客看到實在的實惠。例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些,，但比打折還是有利潤的。

方案14：多買多送――變相折扣,。例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實贈送的商品是靈活的。

方案15：組合銷售――一次性的優(yōu)惠,。例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤,。

方案16：加量不加價――給顧客更多一點。例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠,。

年齡促銷方案

方案17：小鬼當家――通過兒童來促銷,。例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時間點,，立足點，促銷方案,，細節(jié)取勝,。

方案18：自嘲自貶――中年人最求實在。例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜,，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”,。

方案19：主動挑錯――打動老年顧客的心,。例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售,，讓顧客主動挑錯,，得到客戶信任。

方案20：“歡樂金婚”――既做廣告又做見證人,。

方案21：“壽星”效應――讓壽星為店鋪做廣告,。

性別促銷方案

方案22：英雄救美――打好男性這張牌。例：美國一家煙草店鋪,，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點,。

方案23：挑選顧客――商場促銷的“軟”招,。例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性,。

方案24：贈之有道――滿足女顧客的“心”需求。例：贈送的是成套商品中的一種如被套,，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量,。

方案25：“換人”效應――給女性不一樣的感覺。例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,，我們保證給你換一個人”,，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺,，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品,。

方案26：愛屋及烏――做好追星女孩的文章。例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩,，提高銷量,。

方案27：“情人娃娃”――讓單身女性不再孤單。例：在情人節(jié),，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果,。

心理與情感促銷方案

方案28：貨比三家――顧客信任多一點。例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,。

方案29：吃出幸運――為幸運而瘋狂消費,。例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高,，獲獎留影張貼墻上,，廣告詞“幸運，越多越好”,。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢,，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優(yōu)勢,，消費額度高抽的獎項高,，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性,。

方案30：能者多得――引誘推銷的法寶,。例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片,，答對問題送同樣的零食,，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點,，又有小贈品的滿足感,。

方案31：檔案管理――讓顧客為之而感動,。例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

方案32：一點點往上加――讓顧客喜歡上你,。例：“多一點商鋪”在承重時,，拿的少一些，然后一點點往上加,，這樣顧客有種增加的感覺,。顧客消費同樣看重感覺喲。

方案33：模范雙星――緊抓民族文化傳統(tǒng)不放,。例：老年用品店用“模范雙星”評選活動,，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度,。

擺設促銷方案

方案34：“綠葉效應”――新鮮水果自由顧客來,。例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子,。

方案35：混亂經(jīng)營――亂中取勝的好辦法,。例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之,，擺設可以反映價格信息,。

方案36：貨比好壞――好貨需要劣貨陪。例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售,，效果明顯,。

方案37：排位有訣竅――便宜的總是在前排。例：將一些便宜的貨放在前面,，打出便宜的口號吸引人,。

包裝促銷方案

方案38：故弄玄虛――滿足顧客的檔次心理。例：將商品二次豪華包裝,，將商品變成禮品,。

方案39：心心相印――用來見證愛情。例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情,。同樣是二次包裝,，但可通過活動將信息傳達給顧客。

方案40：齊聚一堂――搭配出來的暢銷,。例：水果店把一些水果放在一個籃子了,，這樣即好看有實惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法,。

店鋪廣告促銷方案

方案41：現(xiàn)場效應――在現(xiàn)場為自己做廣告,。例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點：眼見為實,，口碑相傳,，邀請顧客體現(xiàn)互動行,。

方案42：暗示效應――讓顧客自以為是。例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照,，暗示這家是名人常來光顧的店,。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞,。

方案43：點名效應――讓顧客關注自己的品牌,。例：搞些公關活動提高店鋪知名度。

方案44：對比效應――讓顧客看到實際效果,。例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。

媒體廣告促銷方案

方案45：“夸張效應”――吸引顧客的眼球,。例：賣手表的放在水里賣,。賣點：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心,。

方案46：巧用證人――真正的活廣告,。

方案47：名人效應――讓名人為店鋪做廣告。

方案48：搭順風車――借力取勝的捷徑例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會,，提高曝光從而可以做宣傳,。

公益活動促銷方案

方案49：溫情一元――超市賣場的助學之旅。例：超市購物滿38元即可要求服務臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學校,。

方案50：免費領養(yǎng)――把獎品變成領養(yǎng)權,。例：廣告讓人們領養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物,，寵物店提供一個星期免費糧食,。

方案51：“買“來的學費――另一種形式的助學促銷。例：書店活動購物滿多少元即可抽獎,，獎品是現(xiàn)金,，名額有限。

方案52：希望商場――把讓利變成孩子的希望,。例：在地震的時候,，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會,，以幫助地震中的孩子早日回到學校,。例如當時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點,，要兌現(xiàn)自己的承諾,。

公關活動促銷方案

方案53：破壞效應――讓顧客真正放心。例：床墊用壓路機壓過去,，證明質(zhì)量,。

方案54：效果展示――讓質(zhì)量自己說話,。

方案55：消費衛(wèi)士――迎合顧客心理做文章。例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪,。

方案56：傳聲筒――讓顧客幫你促銷,。例：奧運時的全民運動會，電動車經(jīng)銷商尾隨,，讓掉隊的人做上車永遠不掉隊,。傳聲筒就是一次口碑銷售。

傳統(tǒng)節(jié)日促銷方案

方案57：新年紅包――春節(jié)禮品促銷,。

方案58：非常1+1――清明節(jié)鮮花促銷,。例：1+1=一站式購物，賣點方便,，價格合理,。

方案59：五五有禮――端午節(jié)粽子促銷。例：注意方案可以不新穎,，但一定要實在,；讓利幅度大，善于一點帶面,。

外來節(jié)日促銷方案

方案60：情人價格――情人節(jié)花飾促銷,。

方案61：平安是福――平安夜蘋果促銷。

方案62：圣日“圣”情――圣誕節(jié)蛋糕促銷,。

特定人群假日促銷方案

方案63：三八彩頭――婦女用品促銷,。

方案64：快樂童年――兒童節(jié)玩具促銷。例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后,，玩游戲,，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣,。

方案65：親情廚房――讓您的母親更輕松,。例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨,，贏“親情海南三日游”,。

方案66：含蓄父愛――父親節(jié)禮品促銷。

方案67：尊師臺――尊師重教的創(chuàng)意促銷,。例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中,，作為學生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢,？教師節(jié)期間,，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡?！?/p>

開業(yè)促銷方案

方案68：大派“紅包”――見者有份的促銷策略,。

方案69：瘋狂舞會――讓顧客愛上你的店鋪,。例：KTV開業(yè)大型舞會。

方案70：步步高升――寓意雙關的游戲促銷,。例：數(shù)碼店的“CS精英賽”,。

店慶促銷方案

方案71：積分優(yōu)待――真情回饋老顧客。

方案72：自助銷售――招攬更多的新顧客,。例：店慶時任選3件金額50元,。

方案73：有獎征集――店慶提升影響力。例：征集廣告語,。

其他主題促銷方案

方案74：金上填金――用金色來吸引顧客的眼球,。例：手機店金色的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金“現(xiàn)金獎”。

方案75：店鋪植物園――讓環(huán)保記住顧客的名字,。

方案76：幸福五胞胎――愿顧客幸福常在,。

服務人員促銷方案

方案77：美女效應――讓顧客美不勝收。

方案78：侏儒店鋪――一笑而過的新鮮,。

方案79：愛美之心――抓住女性的攀比心理。例：化妝品店“你有漂亮嗎,？你想和我一樣漂亮嗎,？那么請來CC試試？”的試妝活動,。

促銷人員促銷方案

方案80：另類模特――別開生面的促銷場面,。例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好,，更何況是給年輕的你呢,？”。

方案81：美丑分明――給人震撼的視覺效果,。

方案82：雙贏模式――做好促銷員的文章,。

方案83：人情促銷――滿足顧客的情感需要。例：以促銷員的親戚為借口促銷,。

方案84：沉錨效應――促銷員的服務語言創(chuàng)意,。例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。

售前服務促銷方案

方案85：樣品派送――更直接的試用感覺,。

方案86：適當越位――多給顧客一點兒,。

方案87：欲取先給――店鋪服務的取舍之道。

售中服務促銷方案

方案88：自選餐廳――一切都為了服務顧客,。

方案89：將錯就錯――讓顧客都覺得滿意,。

方案90：依樣畫瓢――給顧客一個思路。

方案91：按需供應――不讓一個顧客失望,。

售后服務促銷方案

方案92：榜上有名――給顧客最好的服務,。

方案93：有求必應――想顧客之所想,。

方案94：無理由退貨――贏得聲譽的服務方案。

免費服務促銷方案

方案95：免費服務――一種超前的感情投資,。

方案96：額外服務――真心誠意為顧客服務,。

方案97：涂鴉服務――讓顧客戀上你的店鋪。

其他服務促銷

方案98：請君入店――小服務帶來大利潤,。

方案99：栽梧引鳳――方便顧客,，也方便店鋪。

方案100：用心服務――知其好,，投其所好,。

開業(yè)促銷。這是個名利雙收的絕佳時機,，利用開業(yè)慶典,，宣傳寵物店，讓潛在消費者知道,，采用橫幅廣告,、散發(fā)宣傳單、免費洗狗和抽獎等方式,，吸引大量關注度,，為寵物店經(jīng)營打下基礎。開業(yè)優(yōu)惠往往可以吸引一批顧客前來,，贏得寵物店的第一桶金,。

會員優(yōu)惠。會員是個神奇的身份,，不見得每次能優(yōu)惠多少,，但往往在選擇店鋪的時候，人們都比較喜歡去擁有會員身份的那一家,。寵物店經(jīng)營者可以采取會員折扣的方式吸引顧客,，也可以使用會員儲值卡，一方面方便交易,，另一方賣弄也同樣起到了固定顧客的作用,。

節(jié)日促銷。連光棍節(jié)都成為了購物節(jié),，還有什么不可能的?利用節(jié)日促銷,，寵物店經(jīng)營者可以針對不同的節(jié)日，給予不同的群體優(yōu)惠活動,。比如重陽節(jié)：敬愛老人就為他們的愛寵服務吧,。情人節(jié)：愛她就幫她的愛寵服務。節(jié)日的名目繁多，不愁沒有話題,。

溫馨促銷,。這可以算是曲線救國，潛移默化,，打感情牌吧,。比如經(jīng)常給顧客贈送一些美容及養(yǎng)護知識的宣傳冊，根據(jù)登記的資料給顧客郵寄一些節(jié)日,、生日賀卡,，或者送上短信祝福。給顧客留下良好的印象,，往往會收獲很多,。