一,、擺攤賣圍巾的營(yíng)銷方式

體驗(yàn)營(yíng)銷,通過(guò)看,、手感觸摸，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者感官的營(yíng)銷方法,。

二,、亞馬遜圍巾什么時(shí)候銷售比較合適,？

亞馬遜圍巾為什么時(shí)候銷售比較合適？亞馬遜是一個(gè)全球購(gòu)物的一個(gè)系統(tǒng)商城,，圍巾的銷售量是一年四季都在銷售,。

三、淘寶上有哪些好的銷售圍巾的店鋪或品牌

淘寶上賣圍巾的還是不少,，而且對(duì)比性也很高,，都說(shuō)一分錢一分貨，可是大家在上面買的時(shí)候都會(huì)選擇便宜的,，又閑人家質(zhì)量撇,，是吧。比較好的你可以看看巴寶莉,、優(yōu)品堂,、恒源祥、zara,、hm等

我家有質(zhì)量超好的圍巾,，用成本價(jià)掛在淘寶網(wǎng)上賣，,，,，，但是,，1個(gè)訪客都沒(méi)有,，，,，,，/笑哭

四、服裝導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧有哪些

導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧有哪些?這是很多導(dǎo)購(gòu)員都在詢問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題,，也是導(dǎo)購(gòu)員做好導(dǎo)購(gòu)工作必須要解決的一個(gè)問(wèn)題,，為了有助于大家更好地解決這一問(wèn)題,，本文收集了導(dǎo)購(gòu)員常用的四個(gè)銷售技巧，可供參考,，希望對(duì)大家能有所幫助,。

一般來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)員常用的銷售技巧有以下四個(gè)：

導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧一,、接待不同進(jìn)店意圖的顧客

1.一般進(jìn)店后目光集中,，腳步輕快，直奔某個(gè)商品,，主動(dòng)提出購(gòu)買要求,。

這類顧客的購(gòu)買心理是：“求速”，因此,，應(yīng)抓住他臨近柜臺(tái)的瞬間馬上接近,，動(dòng)作要迅速準(zhǔn)確，以求迅速成交,。

2.選擇無(wú)目的、但確實(shí)想買東西的顧客,。

進(jìn)店后一般步子不快,，神情自如，隨便環(huán)視,，臨柜也不急于提出購(gòu)買要求,。對(duì)這類顧客，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)讓其在輕松自由的氣氛下隨意觀賞,，只是在他對(duì)某個(gè)產(chǎn)品發(fā)生興趣,，表露出中意的神情時(shí)才進(jìn)行接觸，注意不能用眼睛老盯著顧客,，以免使顧客產(chǎn)生緊張戒備心理,，也不能過(guò)早地接觸顧客，以免驚擾顧客,。在適當(dāng)情況下,，可主動(dòng)熱情地介紹和推薦。

3.來(lái)參觀瀏覽或看熱鬧的顧客,。

這類顧客進(jìn)店只是為了隨便看看,，但也不排除他們具有沖動(dòng)性購(gòu)買行為或?yàn)橐院筚?gòu)買而觀看，這類顧客行走緩慢,，談笑風(fēng)生,，東瞧西看;有的猶猶豫豫，徘徊觀看,。 對(duì)這類顧客,，如果不臨柜就不必急于接觸,，應(yīng)隨時(shí)注意其動(dòng)向，當(dāng)他到柜臺(tái)察看產(chǎn)品時(shí),，就熱情接待,，能否使這類顧客不至于離柜，是檢驗(yàn)導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)水平高低的重要一環(huán),。

導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧二,、根據(jù)顧客表現(xiàn)選擇不同接待方式

1.當(dāng)顧客長(zhǎng)時(shí)間凝視

a.在與顧客打招呼時(shí)要站在顧客的正面或側(cè)面。

b.語(yǔ)言不應(yīng)局限于“歡迎光臨”之類,，可以說(shuō)“你好,，有什么需要我?guī)兔Φ膯?”

2.當(dāng)顧客觸摸商品時(shí)

顧客一觸摸商品，馬上開(kāi)始介紹商品或者介紹商品會(huì)引起顧客誤會(huì),，要稍等一等,，也可加上些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品說(shuō)明，刺激顧客購(gòu)買欲,。

3.當(dāng)顧客拾起頭來(lái)時(shí)

顧客抬頭的原因有兩個(gè)：一是想叫導(dǎo)購(gòu)員;二是決定不買了,，想要離去。如果是第一種原因,，導(dǎo)購(gòu)員稍加游說(shuō),，這筆交易就有可能成功;如果是第二種原因，如此顧客也許會(huì)回心轉(zhuǎn)意,，也許會(huì)把他不滿意的地方說(shuō)出來(lái),。虛心接受并作詳細(xì)解答。

4.當(dāng)顧客突然停下腳時(shí)

一定是有某種商品吸引了他的視線,，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)注意他們留意的是哪一種產(chǎn)品,，立即過(guò)去招呼顧客，并針對(duì)這種產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),、特征做一番說(shuō)明,。

5.當(dāng)顧客的眼睛在搜尋時(shí)

導(dǎo)購(gòu)員趕快過(guò)去向他打招呼并問(wèn)：“有什么我可以幫您的?”這種情況下的初步接觸，要愈快愈好,，因?yàn)檫@樣可以替顧客節(jié)省很多尋找的時(shí)間和精力,，一定會(huì)讓他覺(jué)得非常高興。

6.當(dāng)顧客與導(dǎo)購(gòu)員的眼光相碰時(shí)

象征顧客沒(méi)自信,，正是你提供意見(jiàn)和建議的時(shí)機(jī),，簡(jiǎn)短有力二三句。

導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧三,、語(yǔ)言

1. 接待用語(yǔ)的原則

要用普通話,，表達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，言簡(jiǎn)意賅,，語(yǔ)調(diào)柔和,，奉獻(xiàn)美言,，真情流露，恰到好處,，切忌語(yǔ)言粗俗,，方言土語(yǔ)，夸大其辭與顧客爭(zhēng)論,、無(wú)視他人等,。

2. 接待用語(yǔ)的技巧

a.避免使用命令式，多用詢問(wèn)式;

b.少用否定句,，多用肯定句;

c.采用先貶后褒法;

d.言語(yǔ)要生動(dòng),，語(yǔ)氣要委婉，向顧客推薦和介紹商品時(shí),，一定要采用生動(dòng),、形象的語(yǔ)言使顧客聽(tīng)起來(lái)容易產(chǎn)生聯(lián)想，又容易產(chǎn)生購(gòu)買欲;

e.導(dǎo)購(gòu)員講話,，要配以自然動(dòng)作,，親切的表情，使顧客心情愉快;

f.要留有余地,。不能說(shuō)“沒(méi)有了”,、“不知道”等毫無(wú)伸縮性的絕對(duì)回答。 對(duì)于賣場(chǎng)沒(méi)有的品種,，可詢問(wèn)下賣場(chǎng)經(jīng)理或者主管，并也可以向顧客咨詢了解,，并做詳細(xì)記錄后交由商品管理員,，留下顧客的詳細(xì)聯(lián)系方式，以便到貨后及時(shí)通知;

g.要有問(wèn)必答,。無(wú)論是有關(guān)的問(wèn)題,，還是其它問(wèn)題，都要盡量回答;對(duì)不知道的,，要表示歉意;

h.不要夸大其詞,，要誠(chéng)實(shí)、客觀的推介;

j.不要惡意批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,。

3. 常用的接待用語(yǔ)

a.與顧客初次接觸時(shí),，應(yīng)說(shuō)“歡迎光臨千寨商城”，“早上好,，歡迎光臨千寨商城”,。

b.當(dāng)顧客招呼導(dǎo)購(gòu)員時(shí)，可一邊回答“有什么需要我?guī)兔Φ膯?”一邊迅速放輕腳步迎向顧客,。

c.導(dǎo)購(gòu)員正招呼顧客,，同時(shí)又要邀請(qǐng)其他顧客到自己負(fù)責(zé)的區(qū)域時(shí),，導(dǎo)購(gòu)員可對(duì)接待中的顧客說(shuō)：“對(duì)不起”。

d.當(dāng)顧客決定要買時(shí),，要面帶微笑向他致謝,。

e.對(duì)口出怨言的顧客，要聆聽(tīng)怨言并道歉,，如：“實(shí)在抱歉,，我會(huì)作好記錄把你的情況及時(shí)向公司反映”。

f.向顧客告別時(shí),，要親切,、自然，用語(yǔ)要簡(jiǎn)單,、適當(dāng),，如：“再見(jiàn)，歡迎您下次光臨千寨商城”,，“請(qǐng)拿好,，請(qǐng)慢走”，對(duì)外地來(lái)的顧客,，可說(shuō)：“祝您旅途愉快,，歡迎下次再來(lái)貴陽(yáng)”。

導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧四,、微笑服務(wù)要求

1.要有發(fā)自內(nèi)心的微笑

微笑是一種愉快心情的反映,，也是一種禮貌和涵養(yǎng)的表現(xiàn)。

2.要排除煩惱

一位優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員臉上總是帶著真誠(chéng)的微笑,，導(dǎo)購(gòu)員必須學(xué)會(huì)分解和淡化煩惱與不快,，時(shí)時(shí)刻刻保持一種輕松的情緒，把歡樂(lè)傳遞給顧客,。

3.要有寬闊的胸懷

導(dǎo)購(gòu)員要想保持愉快的情緒,，心胸寬闊至關(guān)重要。接待過(guò)程中,，難免會(huì)遇到出言不遜,、胡攪蠻纏的顧客，導(dǎo)購(gòu)員一定要記住“忍一時(shí)風(fēng)平浪靜,，退一步海闊天空”,。

4.要與顧客感情上進(jìn)行溝通

微笑服務(wù)，并不僅僅是一種表情的表示,，更重要的是與顧客感情上的溝通,。當(dāng)你向顧客微笑時(shí)，要表達(dá)的意思是：“見(jiàn)到你我很高興,，很愿意為你服務(wù),?！?/p>

此外，導(dǎo)購(gòu)員回答客戶問(wèn)題常用的三種形式如下：

1.肯定式的應(yīng)答用語(yǔ)

它主要用來(lái)答復(fù)服務(wù)對(duì)象的請(qǐng)求,。重要的是,，一般不允許導(dǎo)購(gòu)員對(duì)服務(wù)對(duì)象說(shuō)一個(gè)“不”字，更不允許對(duì)其置之不理,。這一類的應(yīng)答用語(yǔ)主要有：“是的”,、“好”、“隨時(shí)為您效勞”,、“聽(tīng)候您的吩咐”,、“很高興為您服務(wù)”、“我知道了”,、“好的,，我明白您的意思”、“我會(huì)盡量按照您的意思去做”,、“一定照辦”等等,。

2.恭謙式的應(yīng)答用語(yǔ)

當(dāng)服務(wù)對(duì)象對(duì)于被提供的服務(wù)表示滿意，或是直接對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng),、感謝時(shí),，一般宜用此類應(yīng)答用語(yǔ)進(jìn)行應(yīng)答。他們主要有：“這是我的榮幸”,、“請(qǐng)不必客氣”,、“這是我們應(yīng)該做的”、“請(qǐng)多多指教”,、“您太客氣了”,、“過(guò)獎(jiǎng)了”。

3.諒解式的應(yīng)答用語(yǔ)

在服務(wù)對(duì)象因故向自己表示歉意時(shí),，應(yīng)及時(shí)予以接受,，并表示必要的諒解,。常用的諒解式應(yīng)答用語(yǔ)主要有：“不要緊”,、“沒(méi)有關(guān)系”、“別放在心上”,、“我不會(huì)介意的”等等,。

服裝導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧涉及面很廣，以上是飛針走繡 服裝論壇部分資料,！

服裝銷售技巧1,、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí),，營(yíng)業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感,。

服裝銷售技巧2、適合于顧客的推薦,。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí),，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝,。

服裝銷售技巧3,、配合手勢(shì)向顧客推薦。

服裝銷售技巧4,、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征，如功能,、設(shè)計(jì),、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí),，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征,。

服裝銷售技巧5、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時(shí),，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映,，以便適時(shí)地促成銷售,。

服裝銷售技巧6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí),，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。

除了上面介紹的這些服裝銷售的小技巧外,，其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性,。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì),、功能、質(zhì)量,、價(jià)格等因素,，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”,，最終銷售成功,。

依倩雪尾貨分享服裝銷售技巧：

1、思維敏捷，主動(dòng)介紹適合的產(chǎn)品,。

這位大姐明明知道她的店里沒(méi)有我想要的衣服,，卻不是像C品牌導(dǎo)購(gòu)那樣直接告訴我，而是偷天換日利用類似的服裝來(lái)替代,，在我又一次提出自己的需求后大姐找出合理的解釋改變,、引導(dǎo)筆者思路，并舉出例證,，利用第三方來(lái)證明她推薦的這件衣服也是很不錯(cuò)的,，是很適合我的。

2,、及時(shí)運(yùn)用體驗(yàn)式,，利用體驗(yàn)的效果留住顧客，引導(dǎo)顧客,。

當(dāng)顧客仍然不認(rèn)同導(dǎo)購(gòu)的觀點(diǎn)的時(shí)候這位大姐沒(méi)有死纏濫磨,，也不再講多余的話，而是要求顧客試穿,，因?yàn)樗靼走@時(shí)的語(yǔ)言是蒼白無(wú)力的,，說(shuō)出的話是很空虛空洞的，再說(shuō)多了還會(huì)引起顧客的反感,，激怒顧客甚至促使顧客馬上離開(kāi),。為了證明自己的觀點(diǎn)同時(shí)留顧客在店里呆更多的時(shí)間她要求顧客試穿，利用試穿的效果再次引導(dǎo)顧客,。

3,、自己吃力的時(shí)候不失時(shí)宜的找?guī)褪帧?/p>

其實(shí)在進(jìn)店的前段時(shí)間內(nèi)我是一直在拒絕導(dǎo)購(gòu)的，我的想法也很簡(jiǎn)單：既然這里沒(méi)有適合自己的產(chǎn)品就要馬上離開(kāi),，再去其他品牌看看,。

這位導(dǎo)購(gòu)也很明白我的心思，當(dāng)時(shí)她也的確很難說(shuō)服我買她的衣服,，因?yàn)槲艺J(rèn)為她的衣服并不適合我,。

此時(shí)她的做法是找?guī)褪郑艺l(shuí),？和我一起來(lái)的小張,。

先是讓小張坐下穩(wěn)定人心，等我穿上衣服后她不僅自己贊嘆如何適合我,，又把旁邊不怎么說(shuō)話的小張拉了進(jìn)來(lái),，讓小張幫她說(shuō)話,。

地址：成都新都區(qū)斑竹園鎮(zhèn)興貿(mào)大道139號(hào)(成都國(guó)際美博城4樓4135號(hào)依倩雪服裝運(yùn)營(yíng)中心）

服裝銷售技巧有哪些

銷售人員在一般情況下可以采取以下幾種方式來(lái)詢問(wèn)顧客的需求,。

1.有目的地提問(wèn)

許多銷售人員都認(rèn)為向顧客提問(wèn)就是為了找話說(shuō)，如果是那樣只會(huì)浪費(fèi)你和顧客接觸的寶貴時(shí)間,，對(duì)你的銷售一點(diǎn)幫助也沒(méi)有,。詢問(wèn)是有目的性的,，是為了摸清顧客的需求。比如,，有顧客在布料專柜前用手摸布料,，銷售人員就可以上前主動(dòng)詢問(wèn)：“您買布想做點(diǎn)什么？”

這樣的問(wèn)話顧客一定會(huì)回答,，弄清了答案,，就了解了顧客的需求，對(duì)你下一步向顧客推銷布料提供了針對(duì)性,。

2.引導(dǎo)式提問(wèn)

向顧客提出問(wèn)題沒(méi)有固定的模式,，但是一般情況下要先從一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題開(kāi)始，一層層深入,，把顧客向成交引導(dǎo),，這樣更容易消除顧客的防備心理和抵觸情緒，令他很高興回答,。

如果顧客這樣問(wèn)：“你們這款服裝的質(zhì)量怎么樣,？”銷售人員及時(shí)回答：“這款服裝質(zhì)量很好，在各大商場(chǎng)里都很知名,，您是第一次了解我們這款服裝吧,？”

這種提問(wèn)的方式也可以有效地引導(dǎo)顧客關(guān)注這種款式的服裝，借此也能聽(tīng)到顧客對(duì)這種款式的評(píng)論,，從而更了解顧客的喜好,。

3.迂回溝通提問(wèn)

這種詢問(wèn)看起來(lái)是在回答顧客的問(wèn)題，其實(shí)是在婉轉(zhuǎn)地探詢顧客的其他需求,，如當(dāng)顧客問(wèn)：“這是××品牌的服裝嗎,？”有些不合格的銷售人員會(huì)直接回答：“是的，沒(méi)錯(cuò),?！边@樣就失去了探詢顧客需求的機(jī)會(huì)，相反,，優(yōu)秀的銷售人員會(huì)這樣回答：“是的,，小姐，您對(duì)我們××品牌的服裝非常了解,，是嗎,？”

在顧客的回答中，就能了解顧客對(duì)這種品牌的信賴度和購(gòu)買能力,。

4.旁敲側(cè)擊提問(wèn)

這種探詢并不是直接切入銷售的話題,，而是從其他話題引入，在交流溝通中，喚起顧客對(duì)某個(gè)品牌的關(guān)注,，以便進(jìn)一步探詢他們前來(lái)的目的,。

比如：“林女士，我記得您,，您上次和先生來(lái)過(guò)……當(dāng)時(shí),，你們一起來(lái)買我們××品牌的服裝，怎么樣,，感覺(jué)還好吧,？”

5.應(yīng)答――化被動(dòng)為主動(dòng)

這種方式是顧客提問(wèn)，銷售人員回答顧客的問(wèn)題,，看起來(lái)是被動(dòng)的,，但是隨時(shí)可以化為主動(dòng)，通過(guò)回答顧客的問(wèn)題來(lái)了解顧客的需求,。

作為服裝導(dǎo)購(gòu)員,，你可以用這樣的銷售技巧提問(wèn)，幫助你快速掌握顧客需求,。依倩雪作為一家品牌服裝折扣公司,，竭力為你提供服裝銷售經(jīng)驗(yàn)和最新服裝貨源。