一,、擺攤賣圍巾的營(yíng)銷方式

體驗(yàn)營(yíng)銷,通過看,、手感觸摸,，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者感官的營(yíng)銷方法,。

二、亞馬遜圍巾什么時(shí)候銷售比較合適,？

亞馬遜圍巾為什么時(shí)候銷售比較合適,？亞馬遜是一個(gè)全球購(gòu)物的一個(gè)系統(tǒng)商城，圍巾的銷售量是一年四季都在銷售,。

三,、淘寶上有哪些好的銷售圍巾的店鋪或品牌

淘寶上賣圍巾的還是不少，而且對(duì)比性也很高,，都說一分錢一分貨,，可是大家在上面買的時(shí)候都會(huì)選擇便宜的，又閑人家質(zhì)量撇,，是吧,。比較好的你可以看看巴寶莉、優(yōu)品堂,、恒源祥,、zara、hm等

我家有質(zhì)量超好的圍巾,，用成本價(jià)掛在淘寶網(wǎng)上賣,，,，,，，但是,，1個(gè)訪客都沒有,，，,，,，/笑哭

四、服裝導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧有哪些

導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧有哪些?這是很多導(dǎo)購(gòu)員都在詢問的一個(gè)問題,，也是導(dǎo)購(gòu)員做好導(dǎo)購(gòu)工作必須要解決的一個(gè)問題,，為了有助于大家更好地解決這一問題，本文收集了導(dǎo)購(gòu)員常用的四個(gè)銷售技巧，可供參考,，希望對(duì)大家能有所幫助,。

一般來說，導(dǎo)購(gòu)員常用的銷售技巧有以下四個(gè)：

導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧一,、接待不同進(jìn)店意圖的顧客

1.一般進(jìn)店后目光集中,，腳步輕快，直奔某個(gè)商品,，主動(dòng)提出購(gòu)買要求,。

這類顧客的購(gòu)買心理是：“求速”，因此,，應(yīng)抓住他臨近柜臺(tái)的瞬間馬上接近,，動(dòng)作要迅速準(zhǔn)確，以求迅速成交,。

2.選擇無目的,、但確實(shí)想買東西的顧客。

進(jìn)店后一般步子不快,，神情自如,，隨便環(huán)視，臨柜也不急于提出購(gòu)買要求,。對(duì)這類顧客,，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)讓其在輕松自由的氣氛下隨意觀賞，只是在他對(duì)某個(gè)產(chǎn)品發(fā)生興趣,，表露出中意的神情時(shí)才進(jìn)行接觸,，注意不能用眼睛老盯著顧客，以免使顧客產(chǎn)生緊張戒備心理,，也不能過早地接觸顧客,，以免驚擾顧客。在適當(dāng)情況下,，可主動(dòng)熱情地介紹和推薦,。

3.來參觀瀏覽或看熱鬧的顧客。

這類顧客進(jìn)店只是為了隨便看看,，但也不排除他們具有沖動(dòng)性購(gòu)買行為或?yàn)橐院筚?gòu)買而觀看,，這類顧客行走緩慢，談笑風(fēng)生,，東瞧西看;有的猶猶豫豫,，徘徊觀看。 對(duì)這類顧客,，如果不臨柜就不必急于接觸,，應(yīng)隨時(shí)注意其動(dòng)向，當(dāng)他到柜臺(tái)察看產(chǎn)品時(shí)，就熱情接待,，能否使這類顧客不至于離柜,，是檢驗(yàn)導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)水平高低的重要一環(huán)。

導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧二,、根據(jù)顧客表現(xiàn)選擇不同接待方式

1.當(dāng)顧客長(zhǎng)時(shí)間凝視

a.在與顧客打招呼時(shí)要站在顧客的正面或側(cè)面,。

b.語言不應(yīng)局限于“歡迎光臨”之類，可以說“你好,，有什么需要我?guī)兔Φ膯?”

2.當(dāng)顧客觸摸商品時(shí)

顧客一觸摸商品,，馬上開始介紹商品或者介紹商品會(huì)引起顧客誤會(huì)，要稍等一等,，也可加上些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品說明,，刺激顧客購(gòu)買欲。

3.當(dāng)顧客拾起頭來時(shí)

顧客抬頭的原因有兩個(gè)：一是想叫導(dǎo)購(gòu)員;二是決定不買了,，想要離去,。如果是第一種原因，導(dǎo)購(gòu)員稍加游說,，這筆交易就有可能成功;如果是第二種原因,，如此顧客也許會(huì)回心轉(zhuǎn)意，也許會(huì)把他不滿意的地方說出來,。虛心接受并作詳細(xì)解答,。

4.當(dāng)顧客突然停下腳時(shí)

一定是有某種商品吸引了他的視線，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)注意他們留意的是哪一種產(chǎn)品,，立即過去招呼顧客,，并針對(duì)這種產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特征做一番說明,。

5.當(dāng)顧客的眼睛在搜尋時(shí)

導(dǎo)購(gòu)員趕快過去向他打招呼并問：“有什么我可以幫您的?”這種情況下的初步接觸,，要愈快愈好，因?yàn)檫@樣可以替顧客節(jié)省很多尋找的時(shí)間和精力,，一定會(huì)讓他覺得非常高興,。

6.當(dāng)顧客與導(dǎo)購(gòu)員的眼光相碰時(shí)

象征顧客沒自信，正是你提供意見和建議的時(shí)機(jī),，簡(jiǎn)短有力二三句,。

導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧三、語言

1. 接待用語的原則

要用普通話,，表達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，言簡(jiǎn)意賅,，語調(diào)柔和,，奉獻(xiàn)美言，真情流露，恰到好處,，切忌語言粗俗,，方言土語，夸大其辭與顧客爭(zhēng)論,、無視他人等,。

2. 接待用語的技巧

a.避免使用命令式，多用詢問式;

b.少用否定句,，多用肯定句;

c.采用先貶后褒法;

d.言語要生動(dòng),，語氣要委婉，向顧客推薦和介紹商品時(shí),，一定要采用生動(dòng),、形象的語言使顧客聽起來容易產(chǎn)生聯(lián)想，又容易產(chǎn)生購(gòu)買欲;

e.導(dǎo)購(gòu)員講話,，要配以自然動(dòng)作,，親切的表情，使顧客心情愉快;

f.要留有余地,。不能說“沒有了”,、“不知道”等毫無伸縮性的絕對(duì)回答。 對(duì)于賣場(chǎng)沒有的品種,，可詢問下賣場(chǎng)經(jīng)理或者主管,，并也可以向顧客咨詢了解，并做詳細(xì)記錄后交由商品管理員,，留下顧客的詳細(xì)聯(lián)系方式,，以便到貨后及時(shí)通知;

g.要有問必答。無論是有關(guān)的問題,，還是其它問題,，都要盡量回答;對(duì)不知道的，要表示歉意;

h.不要夸大其詞,，要誠(chéng)實(shí),、客觀的推介;

j.不要惡意批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

3. 常用的接待用語

a.與顧客初次接觸時(shí),，應(yīng)說“歡迎光臨千寨商城”,，“早上好，歡迎光臨千寨商城”,。

b.當(dāng)顧客招呼導(dǎo)購(gòu)員時(shí),，可一邊回答“有什么需要我?guī)兔Φ膯?”一邊迅速放輕腳步迎向顧客。

c.導(dǎo)購(gòu)員正招呼顧客,，同時(shí)又要邀請(qǐng)其他顧客到自己負(fù)責(zé)的區(qū)域時(shí),，導(dǎo)購(gòu)員可對(duì)接待中的顧客說：“對(duì)不起”,。

d.當(dāng)顧客決定要買時(shí)，要面帶微笑向他致謝,。

e.對(duì)口出怨言的顧客,，要聆聽怨言并道歉，如：“實(shí)在抱歉,，我會(huì)作好記錄把你的情況及時(shí)向公司反映”,。

f.向顧客告別時(shí)，要親切,、自然,，用語要簡(jiǎn)單、適當(dāng),，如：“再見,，歡迎您下次光臨千寨商城”，“請(qǐng)拿好,，請(qǐng)慢走”,，對(duì)外地來的顧客，可說：“祝您旅途愉快,，歡迎下次再來貴陽”,。

導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧四、微笑服務(wù)要求

1.要有發(fā)自內(nèi)心的微笑

微笑是一種愉快心情的反映,，也是一種禮貌和涵養(yǎng)的表現(xiàn),。

2.要排除煩惱

一位優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員臉上總是帶著真誠(chéng)的微笑，導(dǎo)購(gòu)員必須學(xué)會(huì)分解和淡化煩惱與不快,，時(shí)時(shí)刻刻保持一種輕松的情緒,，把歡樂傳遞給顧客。

3.要有寬闊的胸懷

導(dǎo)購(gòu)員要想保持愉快的情緒,，心胸寬闊至關(guān)重要,。接待過程中，難免會(huì)遇到出言不遜,、胡攪蠻纏的顧客,，導(dǎo)購(gòu)員一定要記住“忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空”,。

4.要與顧客感情上進(jìn)行溝通

微笑服務(wù),，并不僅僅是一種表情的表示，更重要的是與顧客感情上的溝通,。當(dāng)你向顧客微笑時(shí),，要表達(dá)的意思是：“見到你我很高興，很愿意為你服務(wù),?！?/p>

此外,，導(dǎo)購(gòu)員回答客戶問題常用的三種形式如下：

1.肯定式的應(yīng)答用語

它主要用來答復(fù)服務(wù)對(duì)象的請(qǐng)求,。重要的是,，一般不允許導(dǎo)購(gòu)員對(duì)服務(wù)對(duì)象說一個(gè)“不”字，更不允許對(duì)其置之不理,。這一類的應(yīng)答用語主要有：“是的”,、“好”、“隨時(shí)為您效勞”,、“聽候您的吩咐”,、“很高興為您服務(wù)”、“我知道了”,、“好的,，我明白您的意思”、“我會(huì)盡量按照您的意思去做”,、“一定照辦”等等,。

2.恭謙式的應(yīng)答用語

當(dāng)服務(wù)對(duì)象對(duì)于被提供的服務(wù)表示滿意，或是直接對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行口頭表揚(yáng),、感謝時(shí),，一般宜用此類應(yīng)答用語進(jìn)行應(yīng)答。他們主要有：“這是我的榮幸”,、“請(qǐng)不必客氣”,、“這是我們應(yīng)該做的”、“請(qǐng)多多指教”,、“您太客氣了”,、“過獎(jiǎng)了”。

3.諒解式的應(yīng)答用語

在服務(wù)對(duì)象因故向自己表示歉意時(shí),，應(yīng)及時(shí)予以接受,，并表示必要的諒解。常用的諒解式應(yīng)答用語主要有：“不要緊”,、“沒有關(guān)系”,、“別放在心上”、“我不會(huì)介意的”等等,。

服裝導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧涉及面很廣,，以上是飛針走繡 服裝論壇部分資料！

服裝銷售技巧1,、推薦時(shí)要有信心,，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感,。

服裝銷售技巧2,、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí),，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,，推薦適合的服裝。

服裝銷售技巧3,、配合手勢(shì)向顧客推薦,。

服裝銷售技巧4、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能、設(shè)計(jì),、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征,。

服裝銷售技巧5,、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí),，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售,。

服裝銷售技巧6,、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí),，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

除了上面介紹的這些服裝銷售的小技巧外,，其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧,。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì),、功能,、質(zhì)量、價(jià)格等因素,，要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功,。

依倩雪尾貨分享服裝銷售技巧：

1,、思維敏捷，主動(dòng)介紹適合的產(chǎn)品,。

這位大姐明明知道她的店里沒有我想要的衣服,，卻不是像C品牌導(dǎo)購(gòu)那樣直接告訴我,，而是偷天換日利用類似的服裝來替代，在我又一次提出自己的需求后大姐找出合理的解釋改變,、引導(dǎo)筆者思路,，并舉出例證，利用第三方來證明她推薦的這件衣服也是很不錯(cuò)的,，是很適合我的,。

2,、及時(shí)運(yùn)用體驗(yàn)式,，利用體驗(yàn)的效果留住顧客，引導(dǎo)顧客,。

當(dāng)顧客仍然不認(rèn)同導(dǎo)購(gòu)的觀點(diǎn)的時(shí)候這位大姐沒有死纏濫磨,，也不再講多余的話，而是要求顧客試穿,，因?yàn)樗靼走@時(shí)的語言是蒼白無力的,，說出的話是很空虛空洞的，再說多了還會(huì)引起顧客的反感,，激怒顧客甚至促使顧客馬上離開,。為了證明自己的觀點(diǎn)同時(shí)留顧客在店里呆更多的時(shí)間她要求顧客試穿，利用試穿的效果再次引導(dǎo)顧客,。

3,、自己吃力的時(shí)候不失時(shí)宜的找?guī)褪帧?/p>

其實(shí)在進(jìn)店的前段時(shí)間內(nèi)我是一直在拒絕導(dǎo)購(gòu)的，我的想法也很簡(jiǎn)單：既然這里沒有適合自己的產(chǎn)品就要馬上離開,，再去其他品牌看看,。

這位導(dǎo)購(gòu)也很明白我的心思，當(dāng)時(shí)她也的確很難說服我買她的衣服,，因?yàn)槲艺J(rèn)為她的衣服并不適合我,。

此時(shí)她的做法是找?guī)褪郑艺l,？和我一起來的小張,。

先是讓小張坐下穩(wěn)定人心，等我穿上衣服后她不僅自己贊嘆如何適合我,，又把旁邊不怎么說話的小張拉了進(jìn)來,，讓小張幫她說話。

地址：成都新都區(qū)斑竹園鎮(zhèn)興貿(mào)大道139號(hào)(成都國(guó)際美博城4樓4135號(hào)依倩雪服裝運(yùn)營(yíng)中心）

服裝銷售技巧有哪些

銷售人員在一般情況下可以采取以下幾種方式來詢問顧客的需求,。

1.有目的地提問

許多銷售人員都認(rèn)為向顧客提問就是為了找話說,，如果是那樣只會(huì)浪費(fèi)你和顧客接觸的寶貴時(shí)間，對(duì)你的銷售一點(diǎn)幫助也沒有,。詢問是有目的性的,，是為了摸清顧客的需求,。比如，有顧客在布料專柜前用手摸布料,，銷售人員就可以上前主動(dòng)詢問：“您買布想做點(diǎn)什么,？”

這樣的問話顧客一定會(huì)回答，弄清了答案,，就了解了顧客的需求,，對(duì)你下一步向顧客推銷布料提供了針對(duì)性。

2.引導(dǎo)式提問

向顧客提出問題沒有固定的模式,，但是一般情況下要先從一些簡(jiǎn)單的問題開始,，一層層深入，把顧客向成交引導(dǎo),，這樣更容易消除顧客的防備心理和抵觸情緒,，令他很高興回答。

如果顧客這樣問：“你們這款服裝的質(zhì)量怎么樣,？”銷售人員及時(shí)回答：“這款服裝質(zhì)量很好,，在各大商場(chǎng)里都很知名，您是第一次了解我們這款服裝吧,？”

這種提問的方式也可以有效地引導(dǎo)顧客關(guān)注這種款式的服裝,，借此也能聽到顧客對(duì)這種款式的評(píng)論，從而更了解顧客的喜好,。

3.迂回溝通提問

這種詢問看起來是在回答顧客的問題,，其實(shí)是在婉轉(zhuǎn)地探詢顧客的其他需求，如當(dāng)顧客問：“這是××品牌的服裝嗎,？”有些不合格的銷售人員會(huì)直接回答：“是的,，沒錯(cuò)?！边@樣就失去了探詢顧客需求的機(jī)會(huì),，相反，優(yōu)秀的銷售人員會(huì)這樣回答：“是的,，小姐,，您對(duì)我們××品牌的服裝非常了解，是嗎,？”

在顧客的回答中,，就能了解顧客對(duì)這種品牌的信賴度和購(gòu)買能力。

4.旁敲側(cè)擊提問

這種探詢并不是直接切入銷售的話題,，而是從其他話題引入,，在交流溝通中，喚起顧客對(duì)某個(gè)品牌的關(guān)注，以便進(jìn)一步探詢他們前來的目的,。

比如：“林女士,，我記得您，您上次和先生來過……當(dāng)時(shí),，你們一起來買我們××品牌的服裝,，怎么樣，感覺還好吧,？”

5.應(yīng)答――化被動(dòng)為主動(dòng)

這種方式是顧客提問,，銷售人員回答顧客的問題，看起來是被動(dòng)的,，但是隨時(shí)可以化為主動(dòng),，通過回答顧客的問題來了解顧客的需求。

作為服裝導(dǎo)購(gòu)員,，你可以用這樣的銷售技巧提問,，幫助你快速掌握顧客需求。依倩雪作為一家品牌服裝折扣公司,，竭力為你提供服裝銷售經(jīng)驗(yàn)和最新服裝貨源。