一、擺攤賣圍巾的營銷方式

體驗(yàn)營銷,通過看、手感觸摸,，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者感官的營銷方法。

二,、亞馬遜圍巾什么時(shí)候銷售比較合適？

亞馬遜圍巾為什么時(shí)候銷售比較合適,？亞馬遜是一個(gè)全球購物的一個(gè)系統(tǒng)商城,，圍巾的銷售量是一年四季都在銷售。

三,、淘寶上有哪些好的銷售圍巾的店鋪或品牌

淘寶上賣圍巾的還是不少,，而且對比性也很高，都說一分錢一分貨,，可是大家在上面買的時(shí)候都會(huì)選擇便宜的,，又閑人家質(zhì)量撇，是吧,。比較好的你可以看看巴寶莉,、優(yōu)品堂、恒源祥,、zara,、hm等

我家有質(zhì)量超好的圍巾，用成本價(jià)掛在淘寶網(wǎng)上賣,，,，，,，但是,，1個(gè)訪客都沒有，,，,，,，/笑哭

四、服裝導(dǎo)購員銷售技巧有哪些

導(dǎo)購員銷售技巧有哪些?這是很多導(dǎo)購員都在詢問的一個(gè)問題,，也是導(dǎo)購員做好導(dǎo)購工作必須要解決的一個(gè)問題,，為了有助于大家更好地解決這一問題，本文收集了導(dǎo)購員常用的四個(gè)銷售技巧,，可供參考,，希望對大家能有所幫助。

一般來說,，導(dǎo)購員常用的銷售技巧有以下四個(gè)：

導(dǎo)購員銷售技巧一,、接待不同進(jìn)店意圖的顧客

1.一般進(jìn)店后目光集中,，腳步輕快,，直奔某個(gè)商品，主動(dòng)提出購買要求,。

這類顧客的購買心理是：“求速”,，因此，應(yīng)抓住他臨近柜臺(tái)的瞬間馬上接近,，動(dòng)作要迅速準(zhǔn)確,，以求迅速成交。

2.選擇無目的,、但確實(shí)想買東西的顧客,。

進(jìn)店后一般步子不快，神情自如,，隨便環(huán)視,，臨柜也不急于提出購買要求。對這類顧客,，導(dǎo)購員應(yīng)讓其在輕松自由的氣氛下隨意觀賞,，只是在他對某個(gè)產(chǎn)品發(fā)生興趣，表露出中意的神情時(shí)才進(jìn)行接觸,，注意不能用眼睛老盯著顧客,，以免使顧客產(chǎn)生緊張戒備心理，也不能過早地接觸顧客,，以免驚擾顧客,。在適當(dāng)情況下，可主動(dòng)熱情地介紹和推薦,。

3.來參觀瀏覽或看熱鬧的顧客,。

這類顧客進(jìn)店只是為了隨便看看，但也不排除他們具有沖動(dòng)性購買行為或?yàn)橐院筚徺I而觀看,，這類顧客行走緩慢,，談笑風(fēng)生,，東瞧西看;有的猶猶豫豫，徘徊觀看,。 對這類顧客,，如果不臨柜就不必急于接觸，應(yīng)隨時(shí)注意其動(dòng)向,，當(dāng)他到柜臺(tái)察看產(chǎn)品時(shí),，就熱情接待，能否使這類顧客不至于離柜,，是檢驗(yàn)導(dǎo)購員服務(wù)水平高低的重要一環(huán),。

導(dǎo)購員銷售技巧二、根據(jù)顧客表現(xiàn)選擇不同接待方式

1.當(dāng)顧客長時(shí)間凝視

a.在與顧客打招呼時(shí)要站在顧客的正面或側(cè)面,。

b.語言不應(yīng)局限于“歡迎光臨”之類,，可以說“你好，有什么需要我?guī)兔Φ膯?”

2.當(dāng)顧客觸摸商品時(shí)

顧客一觸摸商品,，馬上開始介紹商品或者介紹商品會(huì)引起顧客誤會(huì),，要稍等一等，也可加上些簡單的產(chǎn)品說明,，刺激顧客購買欲,。

3.當(dāng)顧客拾起頭來時(shí)

顧客抬頭的原因有兩個(gè)：一是想叫導(dǎo)購員;二是決定不買了，想要離去,。如果是第一種原因,，導(dǎo)購員稍加游說，這筆交易就有可能成功;如果是第二種原因,，如此顧客也許會(huì)回心轉(zhuǎn)意,，也許會(huì)把他不滿意的地方說出來。虛心接受并作詳細(xì)解答,。

4.當(dāng)顧客突然停下腳時(shí)

一定是有某種商品吸引了他的視線,，導(dǎo)購員應(yīng)注意他們留意的是哪一種產(chǎn)品，立即過去招呼顧客,，并針對這種產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),、特征做一番說明。

5.當(dāng)顧客的眼睛在搜尋時(shí)

導(dǎo)購員趕快過去向他打招呼并問：“有什么我可以幫您的?”這種情況下的初步接觸,，要愈快愈好,，因?yàn)檫@樣可以替顧客節(jié)省很多尋找的時(shí)間和精力，一定會(huì)讓他覺得非常高興,。

6.當(dāng)顧客與導(dǎo)購員的眼光相碰時(shí)

象征顧客沒自信,，正是你提供意見和建議的時(shí)機(jī)，簡短有力二三句,。

導(dǎo)購員銷售技巧三,、語言

1. 接待用語的原則

要用普通話,，表達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，言簡意賅,，語調(diào)柔和,，奉獻(xiàn)美言，真情流露,，恰到好處,，切忌語言粗俗，方言土語,，夸大其辭與顧客爭論,、無視他人等。

2. 接待用語的技巧

a.避免使用命令式,，多用詢問式;

b.少用否定句,，多用肯定句;

c.采用先貶后褒法;

d.言語要生動(dòng)，語氣要委婉,，向顧客推薦和介紹商品時(shí),，一定要采用生動(dòng),、形象的語言使顧客聽起來容易產(chǎn)生聯(lián)想,，又容易產(chǎn)生購買欲;

e.導(dǎo)購員講話，要配以自然動(dòng)作,，親切的表情,，使顧客心情愉快;

f.要留有余地。不能說“沒有了”,、“不知道”等毫無伸縮性的絕對回答,。 對于賣場沒有的品種，可詢問下賣場經(jīng)理或者主管,，并也可以向顧客咨詢了解,，并做詳細(xì)記錄后交由商品管理員，留下顧客的詳細(xì)聯(lián)系方式,，以便到貨后及時(shí)通知;

g.要有問必答,。無論是有關(guān)的問題，還是其它問題,，都要盡量回答;對不知道的,，要表示歉意;

h.不要夸大其詞，要誠實(shí),、客觀的推介;

j.不要惡意批評競爭對手的產(chǎn)品,。

3. 常用的接待用語

a.與顧客初次接觸時(shí)，應(yīng)說“歡迎光臨千寨商城”,，“早上好,，歡迎光臨千寨商城”,。

b.當(dāng)顧客招呼導(dǎo)購員時(shí)，可一邊回答“有什么需要我?guī)兔Φ膯?”一邊迅速放輕腳步迎向顧客,。

c.導(dǎo)購員正招呼顧客,，同時(shí)又要邀請其他顧客到自己負(fù)責(zé)的區(qū)域時(shí)，導(dǎo)購員可對接待中的顧客說：“對不起”,。

d.當(dāng)顧客決定要買時(shí),，要面帶微笑向他致謝。

e.對口出怨言的顧客,，要聆聽怨言并道歉,，如：“實(shí)在抱歉，我會(huì)作好記錄把你的情況及時(shí)向公司反映”,。

f.向顧客告別時(shí),，要親切、自然,，用語要簡單,、適當(dāng)，如：“再見,，歡迎您下次光臨千寨商城”,，“請拿好，請慢走”,，對外地來的顧客,，可說：“祝您旅途愉快，歡迎下次再來貴陽”,。

導(dǎo)購員銷售技巧四,、微笑服務(wù)要求

1.要有發(fā)自內(nèi)心的微笑

微笑是一種愉快心情的反映，也是一種禮貌和涵養(yǎng)的表現(xiàn),。

2.要排除煩惱

一位優(yōu)秀的導(dǎo)購員臉上總是帶著真誠的微笑,，導(dǎo)購員必須學(xué)會(huì)分解和淡化煩惱與不快，時(shí)時(shí)刻刻保持一種輕松的情緒,，把歡樂傳遞給顧客,。

3.要有寬闊的胸懷

導(dǎo)購員要想保持愉快的情緒，心胸寬闊至關(guān)重要,。接待過程中,，難免會(huì)遇到出言不遜、胡攪蠻纏的顧客,，導(dǎo)購員一定要記住“忍一時(shí)風(fēng)平浪靜,，退一步海闊天空”。

4.要與顧客感情上進(jìn)行溝通

微笑服務(wù)，并不僅僅是一種表情的表示,，更重要的是與顧客感情上的溝通,。當(dāng)你向顧客微笑時(shí)，要表達(dá)的意思是：“見到你我很高興,，很愿意為你服務(wù),。”

此外,，導(dǎo)購員回答客戶問題常用的三種形式如下：

1.肯定式的應(yīng)答用語

它主要用來答復(fù)服務(wù)對象的請求,。重要的是，一般不允許導(dǎo)購員對服務(wù)對象說一個(gè)“不”字,，更不允許對其置之不理,。這一類的應(yīng)答用語主要有：“是的”、“好”,、“隨時(shí)為您效勞”,、“聽候您的吩咐”、“很高興為您服務(wù)”,、“我知道了”,、“好的，我明白您的意思”,、“我會(huì)盡量按照您的意思去做”,、“一定照辦”等等。

2.恭謙式的應(yīng)答用語

當(dāng)服務(wù)對象對于被提供的服務(wù)表示滿意,，或是直接對導(dǎo)購員進(jìn)行口頭表揚(yáng),、感謝時(shí)，一般宜用此類應(yīng)答用語進(jìn)行應(yīng)答,。他們主要有：“這是我的榮幸”、“請不必客氣”,、“這是我們應(yīng)該做的”,、“請多多指教”、“您太客氣了”,、“過獎(jiǎng)了”,。

3.諒解式的應(yīng)答用語

在服務(wù)對象因故向自己表示歉意時(shí)，應(yīng)及時(shí)予以接受,，并表示必要的諒解,。常用的諒解式應(yīng)答用語主要有：“不要緊”、“沒有關(guān)系”,、“別放在心上”,、“我不會(huì)介意的”等等。

服裝導(dǎo)購員銷售技巧涉及面很廣,，以上是飛針走繡 服裝論壇部分資料,！

服裝銷售技巧1,、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí),，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感。

服裝銷售技巧2,、適合于顧客的推薦,。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,，推薦適合的服裝,。

服裝銷售技巧3、配合手勢向顧客推薦,。

服裝銷售技巧4,、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,，如功能,、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時(shí),，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

服裝銷售技巧5,、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時(shí)注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時(shí)地促成銷售。

服裝銷售技巧6,、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。

除了上面介紹的這些服裝銷售的小技巧外，其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧,。重點(diǎn)銷售就是指要有針對性,。對于服裝的設(shè)計(jì)、功能,、質(zhì)量,、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最終銷售成功,。

依倩雪尾貨分享服裝銷售技巧：

1、思維敏捷,，主動(dòng)介紹適合的產(chǎn)品,。

這位大姐明明知道她的店里沒有我想要的衣服，卻不是像C品牌導(dǎo)購那樣直接告訴我,，而是偷天換日利用類似的服裝來替代,，在我又一次提出自己的需求后大姐找出合理的解釋改變、引導(dǎo)筆者思路,，并舉出例證,，利用第三方來證明她推薦的這件衣服也是很不錯(cuò)的，是很適合我的,。

2,、及時(shí)運(yùn)用體驗(yàn)式，利用體驗(yàn)的效果留住顧客,，引導(dǎo)顧客,。

當(dāng)顧客仍然不認(rèn)同導(dǎo)購的觀點(diǎn)的時(shí)候這位大姐沒有死纏濫磨，也不再講多余的話,，而是要求顧客試穿,，因?yàn)樗靼走@時(shí)的語言是蒼白無力的，說出的話是很空虛空洞的,，再說多了還會(huì)引起顧客的反感,，激怒顧客甚至促使顧客馬上離開。為了證明自己的觀點(diǎn)同時(shí)留顧客在店里呆更多的時(shí)間她要求顧客試穿,，利用試穿的效果再次引導(dǎo)顧客,。

3、自己吃力的時(shí)候不失時(shí)宜的找?guī)褪帧?/p>

其實(shí)在進(jìn)店的前段時(shí)間內(nèi)我是一直在拒絕導(dǎo)購的,，我的想法也很簡單：既然這里沒有適合自己的產(chǎn)品就要馬上離開,，再去其他品牌看看。

這位導(dǎo)購也很明白我的心思,，當(dāng)時(shí)她也的確很難說服我買她的衣服，因?yàn)槲艺J(rèn)為她的衣服并不適合我,。

此時(shí)她的做法是找?guī)褪?，找誰？和我一起來的小張,。

先是讓小張坐下穩(wěn)定人心,，等我穿上衣服后她不僅自己贊嘆如何適合我，又把旁邊不怎么說話的小張拉了進(jìn)來，讓小張幫她說話,。

地址：成都新都區(qū)斑竹園鎮(zhèn)興貿(mào)大道139號(成都國際美博城4樓4135號依倩雪服裝運(yùn)營中心）

服裝銷售技巧有哪些

銷售人員在一般情況下可以采取以下幾種方式來詢問顧客的需求,。

1.有目的地提問

許多銷售人員都認(rèn)為向顧客提問就是為了找話說，如果是那樣只會(huì)浪費(fèi)你和顧客接觸的寶貴時(shí)間,，對你的銷售一點(diǎn)幫助也沒有,。詢問是有目的性的，是為了摸清顧客的需求,。比如,，有顧客在布料專柜前用手摸布料，銷售人員就可以上前主動(dòng)詢問：“您買布想做點(diǎn)什么,？”

這樣的問話顧客一定會(huì)回答,，弄清了答案，就了解了顧客的需求,，對你下一步向顧客推銷布料提供了針對性,。

2.引導(dǎo)式提問

向顧客提出問題沒有固定的模式，但是一般情況下要先從一些簡單的問題開始,，一層層深入,，把顧客向成交引導(dǎo)，這樣更容易消除顧客的防備心理和抵觸情緒,，令他很高興回答,。

如果顧客這樣問：“你們這款服裝的質(zhì)量怎么樣？”銷售人員及時(shí)回答：“這款服裝質(zhì)量很好,，在各大商場里都很知名,，您是第一次了解我們這款服裝吧？”

這種提問的方式也可以有效地引導(dǎo)顧客關(guān)注這種款式的服裝,，借此也能聽到顧客對這種款式的評論,，從而更了解顧客的喜好。

3.迂回溝通提問

這種詢問看起來是在回答顧客的問題,，其實(shí)是在婉轉(zhuǎn)地探詢顧客的其他需求,，如當(dāng)顧客問：“這是××品牌的服裝嗎？”有些不合格的銷售人員會(huì)直接回答：“是的,，沒錯(cuò),。”這樣就失去了探詢顧客需求的機(jī)會(huì),，相反,，優(yōu)秀的銷售人員會(huì)這樣回答：“是的，小姐,，您對我們××品牌的服裝非常了解,，是嗎,？”

在顧客的回答中，就能了解顧客對這種品牌的信賴度和購買能力,。

4.旁敲側(cè)擊提問

這種探詢并不是直接切入銷售的話題,，而是從其他話題引入，在交流溝通中,，喚起顧客對某個(gè)品牌的關(guān)注,，以便進(jìn)一步探詢他們前來的目的。

比如：“林女士,，我記得您,，您上次和先生來過……當(dāng)時(shí)，你們一起來買我們××品牌的服裝,，怎么樣,，感覺還好吧？”

5.應(yīng)答――化被動(dòng)為主動(dòng)

這種方式是顧客提問,，銷售人員回答顧客的問題,，看起來是被動(dòng)的，但是隨時(shí)可以化為主動(dòng),，通過回答顧客的問題來了解顧客的需求,。

作為服裝導(dǎo)購員，你可以用這樣的銷售技巧提問,，幫助你快速掌握顧客需求,。依倩雪作為一家品牌服裝折扣公司，竭力為你提供服裝銷售經(jīng)驗(yàn)和最新服裝貨源,。