白酒實體店營銷策劃方案

為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向,。方案要怎么制定呢,？以下是我精心整理的白酒實體店營銷策劃方案，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

白酒實體店營銷策劃方案1 一、銷售策劃方案運作平臺

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研,、開發(fā),、制定營銷策略、銷售方案,，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊,，建立重點市場銷售方案銷售分隊,，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊的組合,。

二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計

由于老產(chǎn)品的價格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品的。

1,、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌的,。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品的,。

3,、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4,、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價格體系的。

三,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料,，摸清市場銷售方案底細(xì),。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn),。

1,、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售的策劃方案,，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超、商店,，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過一個月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案,。

2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度；對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場銷售方案砸價,、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3,、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

4,、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時,，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡(luò)。

四,、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

1,、配置送貨車輛，制作車體形象廣告,。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,，佩帶胸卡,。

3、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理。

五,、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用

（一）產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用，對此,，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,，包括酒店價,、商超價、零售店價等,，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。

2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn),。

4、隨著市場銷售方案逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

（二）銷售策劃方案營銷費用的管理；

1,、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用,、電話費用等,。

2、車輛費用,、辦公費用,、庫房費用。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)保基本工資,，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4,、易拉寶、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費用,。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用,。

（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟,；計直銷操作辦法（一品一策）；

1,、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位,；

2,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案；

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控,，對市場銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ),。

白酒實體店營銷策劃方案2 宏觀環(huán)境

我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,，都可稱之為世界之最,。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩,，在顧客的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史,，就有了五千年的酒文化,。婚喪嫁娶,、佳節(jié)喜慶,、友人小聚、拜訪親友,，都要以酒為敬,，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r,，酒文化也在人們的看念中根深蒂固,。

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué),，更加講究品位和個性,。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市,，從豐富餐桌到精品饋贈,，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。

微觀環(huán)境

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場,，顧客在選購時變得不再盲目,，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要,。因此,，注意品牌經(jīng)營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張,，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。

機(jī)會分析

xx白酒品牌的優(yōu)勢：

a.以特色文化作后盾,；

b.走特色營銷的路子,；

c.品牌的親和力；

d.包裝具有特色,；

e.整合資源

f.謀劃深遠(yuǎn)

營銷策略

一,、我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈,，搶占終端致高點,。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡快回收運作成本,！

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運作,，所以先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確,！主推核心商品,，以促銷來做量，薄利多銷,，如果能把量做大,，那么利潤跑不了！穩(wěn)步經(jīng)營,，穩(wěn)中求勝,，一步一個腳印的拓展市場。

二,、超大型的商場,、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式,，買二送一,，配合海報、POP,、排面或端架,，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富、靚麗,、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名,，現(xiàn)場引導(dǎo)，誘發(fā)購買,！場外舉行免費試飲,，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。

三,、中型賣場全部上市不給予任何海報費,、POP費、排面,、端架方面的費用,，只同意其他促銷活動給予配合！當(dāng)然,，第一步運作成功,，第二步方能創(chuàng)造效益。

四,、成立公關(guān)小組,，專門和各大商場、超市,、量販、購物廣場的柜組長,、營業(yè)經(jīng)理,、店長、采購人員溝通,、交流,。長期為我們上海報、POP,、排面,、端架等支持、配合我們的推廣計劃,！如果不同意支持的賣場,，一律不給予變價促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持。

五、孫子說：兵者,，勢也,，善作勢者勝。加強(qiáng)終端維護(hù),、管理以及售后服務(wù),，做到不斷貨、庫存適量,，陳列位置理想,，POP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點,，必須讓所有的商超都在炒作秦洋,。

分步驟主動降價法

1、主要思路：

A.導(dǎo)入期采用合理價格,、高促銷入行現(xiàn)金鋪市,，快速啟動市場。

B.明,、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨,，不跟風(fēng)降價，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長期的時間,。

C.分階段主動降價,，降低沖貨風(fēng)險，贏得分銷商的信任,，加快產(chǎn)品入入成熟期,。

2、具體運作：

A.鋪市階段：

B.第二階段：

C.第三階段：

D.第四階段：

E.第五階段：

F.第六階段：一句話,，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場,，誰便擁有了在名牌對名牌戰(zhàn)爭中的更多勝算。

前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展,，需要更多人了解,、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動―――購買產(chǎn)品,，自然要眾多的人知道并參與這個活動,，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。

因此,，必須要將活動通知最大面積地散播出去,，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介滲透,。

而且,，在發(fā)布活動通告的同時，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果,。

白酒實體店營銷策劃方案3 眾所周知,，春節(jié)是白酒銷售的黃金時間，各個酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷活動方案,，來實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化,。商超渠道一直都是白酒春節(jié)銷售渠道的一個重要戰(zhàn)場，結(jié)合白酒產(chǎn)品特點和商超實際情況,。只有未雨綢繆,，做好商超春節(jié)促銷前期準(zhǔn)備工作，才能確保在春節(jié)銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績,。

一,、提前做好春節(jié)白酒促銷方案

由于賣場銷售的計劃性很強(qiáng)，所以白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期,，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2―3個位置）,，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū),、商場堆頭區(qū)和收銀臺堆頭四個位置,。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間（多為紅酒）,，第二檔為元旦期間,、第三檔為春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的購買興趣,，也同時讓廠家提供各種費用的支持,。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準(zhǔn)備，做好明確的促銷活動方案和投入預(yù)算,。

（一）促銷活動主要分為以下兩種形式

1,、人員買贈（針對商超采購課長、店長的活動）

對有訂貨權(quán)的采購人員實行訂貨銷售獎勵,，即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎勵（春節(jié)賣場退完貨后根據(jù)實際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎勵）,。獎勵根據(jù)實際訂貨（節(jié)前訂貨―節(jié)后退貨）按件數(shù)或訂貨金額來計算。獎勵可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,，目的是確保賣場在春節(jié)期間不斷貨，有充足的貨源銷售,，對賣場壓貨,，迫使賣場銷售大化。

B,、銷售獎勵：針對賣場執(zhí)行具體活動的課長展開的銷售獎勵,。采購將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來了，花了陳列費用將堆頭擺出來做了海報，如何將產(chǎn)品賣給消費者主要看賣場主管怎么來推動,，要對賣場陳列有直接決定權(quán)的課長或經(jīng)理實行銷售階梯獎勵,，在節(jié)后根據(jù)賣場的實際銷售件數(shù)提成（方法同上），以此來帶動賣場負(fù)責(zé)人的積性,，引起對我們產(chǎn)品的.強(qiáng)烈關(guān)注和重視,。

C、將我們對客戶的團(tuán)購政策要對接到各商場具體門店的團(tuán)購部或者是課長那里,，再單給政策,，可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷量,。

2,、產(chǎn)品買贈（針對顧客的活動）：針對顧客購買產(chǎn)品滿多少送相應(yīng)價值的禮物/返什么東西

A、返券：返給顧客的購物券（憑收銀條兌換）,；

B,、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金（憑收銀條兌換）；

C,、送購物卡移動充值卡煙：根據(jù)顧客購買比例獎勵給顧客（憑收銀條領(lǐng)?。?/p>

D,、在報紙媒體刊登春節(jié)促銷活動廣告,，持廣告累計消費XX產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點兌換以上獎勵等；

E,、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品,、小酒、光瓶酒,、紅酒,、高檔禮品（茶具、工藝品,、錢夾）,。

二、商超備貨（總部訂貨和門店訂貨）

促銷活動方案制定完成后,，結(jié)合每個門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種,，進(jìn)行提前備貨，以應(yīng)對春節(jié)期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺,。

（1）由于每個商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核,，誰先把貨備到商超的倉庫，春節(jié)銷售就可以事倍功半,，因此我們的活動要早點與賣場確定,，盡早把促銷活動的產(chǎn)品送到賣場指定的倉庫,。

（2）11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時間點，遲12月10日前必須將貨送到賣場指定倉庫,，否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷售,。（正常年份如此，今年要稍晚點）

（3）要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨,，同時承諾賣場大量備的貨如果在春節(jié)后銷售不好,，將無條件及時給賣場退貨，以此來減少賣場備貨人員的壓力和工作風(fēng)險,。

（4）節(jié)后沒有賣完的貨要積協(xié)助賣場要求經(jīng)銷商及時退貨,，并對之前提出的訂貨和銷售獎勵及時兌現(xiàn)，為第二年的春節(jié)做好鋪墊,。

三,、促銷人員招聘與培訓(xùn)

由于白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問題,，白酒廠家一般在市場的淡季3―8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員,。而在市場的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員和促銷人員，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定,。為此要求各個市場經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時促銷員的檔案庫,，收集備份臨時促銷人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息,，以便在用人之時可以及時招聘到合適促銷代表,。

（一）招聘要求及建議

選擇合適的促銷人員是促銷活動成功與否的關(guān)鍵之一，在招聘促銷人員時,，要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時,，也要注意其年齡、學(xué)歷,、形象,、聲音以及談吐等，促銷人員的綜合素質(zhì)往往會成為其工作狀況和工作業(yè)績的主要影響因素,。

建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士,。原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會,，哪怕是短期的,。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大，上貨需要一定的“體力”,，在這方面年輕的女孩承受不起,。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點,，還要倒早晚班,，大多數(shù)年輕女孩吃不了這個苦。

（二）培訓(xùn)內(nèi)容

1,、企業(yè)文化培訓(xùn)：作為促銷人員,，應(yīng)該了解公司的歷史、成長過程,、公司的價值觀等,，這樣促銷人員在商超工作的時候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn)。

2,、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：在促銷活動開始前,，一定要對促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，包括產(chǎn)品的賣點,、目標(biāo)客戶是什么人,、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點,、價位,，促銷人員務(wù)必要做到對產(chǎn)品的各個方面了如指掌。

3,、工作程序培訓(xùn)：如促銷員幾點到達(dá)促銷地點,、著裝、午餐如何安排,、報銷量等,。因為商超的環(huán)境千變?nèi)f化，對促銷員的工作程序要越明確越好,，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對促銷活動影響,。

4、崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括促銷員的銷售講解,、活動的講解,、定期報銷量、及時預(yù)先補(bǔ)貨等,。

5,、促銷方案培訓(xùn)：包括銷售任務(wù)、促銷時限,、方式,、贈品發(fā)放等。

6,、促銷技能培訓(xùn)：在同顧客溝通過程中會遇到各種各樣的障礙,，障礙處理的基本技巧包括：

（1）未雨綢繆：事先作好充分的準(zhǔn)備工作，多了解產(chǎn)品知識,，并預(yù)先準(zhǔn)備好可能提出的各種問題的答案,，這樣在客戶提出各種問題時就可以鎮(zhèn)靜解答,；

（2）在沒有了解清楚顧客提出的問題時，千萬不要隨便回答,，一定要詢問清楚,，對一些不值得回答或不便立即回答的問題也不要輕易透露；

（3）有時可以巧妙的進(jìn)行反問,。如客戶提出：“大家普遍都覺得你們的產(chǎn)品太貴了”,，這時你可進(jìn)一步了解：“他們認(rèn)為貴多少？”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的,？”,；

（4）有時可以適當(dāng)?shù)馁澝缹Ψ綖閷＜业取?/p>

四、商超氛圍營造及注意事項

（一）商超氛圍形式

商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方,，因此商超氛圍營造很關(guān)鍵,，氛圍營造形式總體有以下幾種：

1、POP海報――商超氛圍常見的,，大多以減價,、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容,，借以獎勵,、吸引消費者購買，另一類則以形象訴求為主,，其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮,。

2、包柱廣告,。主要是真對商超中的柱子進(jìn)行氛圍營造的一種形式,，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者,。

3,、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作KT看板等進(jìn)行氛圍營造和宣傳,。

4,、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方,，也是常見進(jìn)行氛圍宣傳的好場所,，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。

5,、個性廣告制作,。可以結(jié)合商超空間的特點以及公司的廣告VI進(jìn)行個性化廣告制作,。

6,、視聽廣告：如商超內(nèi)的電視,、廣播等，我們經(jīng)?？梢栽谏坛匆婋娨曉谛麄髂成唐返奶匦?，或者廣播里在說某種商品的特點。

（二）堆頭位置注意事項

商超促銷開展堆頭陳列的形式是為常見,，因此堆頭位置的選擇比活動內(nèi)容更為重要。為了獲得一個好的堆頭位置,，很多業(yè)務(wù)員沒少跟賣場的采購和主管磨嘴皮子,，拉關(guān)系，套近乎,，當(dāng)然也沒少花錢,，因為，大家都知道堆頭位置的重要性,。所以,，賣場對此也很重視，哪些位置才是所謂的好位置呢,？

1,、賣場入口正面；

2,、賣場入口右邊個堆頭位置,；

3、賣場促銷區(qū)逆時針首排位置,；

4,、收銀臺前促銷位；

5,、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處,。

很多時候我們會遇到好位置但價格很高，而手上沒有那么多費用預(yù)算,，或者這個好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了,，那怎么辦？退而求其次,，在選擇堆頭位置的時候我們要盡量避免以下的情況,。

1、盡量避免與同類,、相似而且價格低于本品的產(chǎn)品相鄰,；

2、盡量避免在倉庫,、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭,；

3,、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭；這個花了錢不能取得良好的效果,。

4,、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味強(qiáng)烈的商品,，消費者大都會選擇繞道而行,。

5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌,。破舊包裝上陳列也是營銷人員經(jīng)常犯的錯誤,。

（三）堆頭打造要點

1、主題鮮明：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品,，主題要鮮明易懂,，且意義表達(dá)直觀；效果色彩要鮮明,，要具有視覺沖擊力,。

2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌,，側(cè)面用KT板包裝,。

3、根據(jù)不同形式,、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：

a,、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品,、促銷信息輸出內(nèi)容,；如果周圍比較寬闊，堆頭下方邊緣可制作48―60CM的地貼以增強(qiáng)視覺沖擊,。

b,、若堆頭長度小于2米，寬度小于1.5米,，則堆頭上方采用大型KT板吊牌,，以擴(kuò)大視覺效果、突出堆頭陣容,。

4,、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量,、堆頭的位置等,，合理投入

a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置，平時產(chǎn)出不大,，則可考慮適當(dāng)包裝（上方吊牌,，地貼）。

b,、若該終端客流量較大,，銷售產(chǎn)出大，即使位置不佳,，也可考慮全面包裝（上方吊牌,，地貼，側(cè)面KT板）有力針對竟品,，吸引顧客,。

c、若該終端客流量少,，堆頭位置差，月銷售產(chǎn)出較低,，則重點將產(chǎn)品堆放整齊,，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重復(fù)制作,。

在進(jìn)入賣場和商超后,，要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列,，因為每個賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的,，在占領(lǐng)黃金地段后，需要通過堆頭設(shè)計或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動,，再以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的購買興趣,，通過塑造情景終端來吸引消費者的眼球，實現(xiàn)銷量大化,。

五,、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,，全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,，又交了各項的費用，可是無法在具體門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個樣子），這就要去做各個門店的工作，因為你把錢交到了總部,，店內(nèi)沒有得到好處,，怎么會有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案,，再與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

六,、商超費用的控制

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導(dǎo)購員的管理費,、堆頭費,、端架費等，這就要求我們要及時了解商超的費用結(jié)構(gòu),。很多時候采購等人員的費用是可以談的,，通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的,。但記住要把有限的錢花在刀刃上,，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在好的賣場里,，才能取得理想的銷量,。

總之，春節(jié)商超促銷是一個系統(tǒng)的工程,，需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié),，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，充分地做好春節(jié)促銷前期的各項準(zhǔn)備工作,，在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動,，才能在競爭激烈的賣場實現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化。

白酒實體店營銷策劃方案4 1,、制定較以往更為優(yōu)惠更為靈活的政策進(jìn)行促銷活動來刺激消費,，以達(dá)到鞏固銷售業(yè)績的目的。

在淡季里白酒消費減少,，但并不意味著就沒有人喝酒就沒有人消費,，白酒照樣有人喝，只是喝酒的人與往常而言相對較少,。

如今,，在各大、中,、小城市的酒店里大都裝有空調(diào),，酒店里一年四季都是春天,，白酒的這個酒店終端消費受氣候的影響并不太明顯，于是乎眾多白酒廠家為了穩(wěn)定和拓展既得的市場份額紛紛展開“陣地保衛(wèi)戰(zhàn)”：在北京,，酒鬼酒,、瀏陽河等大搞促銷活動；在四川,，江口醇進(jìn)行大規(guī)模購酒贈酒的贈送活動,，買特制500毫升四十件贈三件，買鴻福500毫升五件送一件,；在湖北,，稻花香集團(tuán)也不甘寂寞，以宜昌市場為重點,，進(jìn)行“彩車巡游”和在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅,、彩旗等活動。

2,、培訓(xùn)營銷人員,，全面提高營銷人員的綜合素質(zhì)。

在淡季,，白酒企業(yè)的營銷人員比較清閑,，集中起來統(tǒng)一培訓(xùn)，給他們充充電洗x腦,，有利于整理和開闊思路，把理論與實踐結(jié)合起來,，更好地服務(wù)于營銷工作,。

江蘇雙溝集團(tuán)在六月份把一百名營銷骨干分子集中到南京進(jìn)行封閉式強(qiáng)化訓(xùn)練，爾后,，在七月份又請來揚(yáng)州大學(xué)商學(xué)院的教授,、專家、學(xué)者到集團(tuán)總部給營銷人員講授合同法,、現(xiàn)代營銷等方面的知識,；安徽古井集團(tuán)也于六月份對全體營銷人員進(jìn)行了培訓(xùn)。

3,、加強(qiáng)市場調(diào)研活動,。

在淡季，可以抽出充足的人員,、充足的時間進(jìn)行廣泛,、深入、細(xì)致的調(diào)研,，能夠更好地了解市場,，了解自己的長處，發(fā)現(xiàn)自己的不足，同時也可以了解同業(yè)競爭對手的動態(tài),，做到知己知彼,。

在“非典”時期取得階段性勝利后，江蘇雙溝集團(tuán)立馬派駐大量的營銷人員到各地各自的市場充當(dāng)信息員,，每個業(yè)務(wù)員都帶著一份詳盡的調(diào)查表到市場進(jìn)行調(diào)查,，出差回來匯總調(diào)查表，然后交有關(guān)部門進(jìn)行統(tǒng)計,、整理,、分析研究，形成調(diào)研報告,，以供高層領(lǐng)導(dǎo)決策之用,。調(diào)查工作已成為雙溝集團(tuán)業(yè)務(wù)員的主要考核指標(biāo)之一。

4,、加大新品開發(fā)力度,，加快新品上市的步伐。

銷售淡季,，正是白酒廠家新品開發(fā)的大好時機(jī),，也是推出新品鋪貨上市的佳時候，新品鋪貨上市的順利完成能為銷售旺季的到來做好了充分的準(zhǔn)備工作,。江蘇雙溝集團(tuán)于六月二十六日在六朝古都南京召開新產(chǎn)品推薦會和新聞發(fā)布會,，隆重推出“東方寶典”、“大雅之堂”,、“雙贏”,、“雙溝醉猿”等新產(chǎn)品新品牌。

5,、反彈琵琶,，搶占市場先機(jī)，招商活動此起彼伏,。

白酒企業(yè)在淡季進(jìn)行招商活動,，有利于搶奪市場介入的戰(zhàn)機(jī)，贏得市場主動權(quán),，經(jīng)過精心的策劃,，科學(xué)的組織，嚴(yán)密的管理,，規(guī)范化的市場運作,，為旺季銷售打好堅實的基礎(chǔ)。

劍南春集團(tuán)的“金劍南”在甘肅的市,、縣市場招商,，與此同時,，劍南春集團(tuán)的另一個品牌“團(tuán)團(tuán)圓圓”緊鑼旗布在全國全面展開聲勢浩大的招商；五糧液集團(tuán)的“六和春”,，江蘇雙溝集團(tuán)的“牡丹紅”,，四川故宮酒業(yè)也在進(jìn)行轟轟烈烈的招商活動。

6,、舉行形式多樣,、豐富多彩的廠商聯(lián)誼會，增進(jìn)廠家與代理商的交流和感情,。

各種形式的聯(lián)誼會,，不但能增進(jìn)廠家和代理商的溝通和了解，而且能獲得更廣泛的市場信息,。江蘇雙溝集團(tuán)于六月底七月初召開了“客戶座談會”,，會上雙溝集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)與廣大代理商開誠布公，坦誠相待,，使廣大代理商敞開心扉,，暢所欲言，為雙溝集團(tuán)的發(fā)展出謀劃策,；同時期雙溝集團(tuán)還組織廣大代理商去“新,、馬、泰”游玩,，使廠家與代理商的感情得到升華,。還有江西的四特酒廠也于今年淡季之際，舉行廠商聯(lián)誼,，共同牽手游三峽勇搏激流的活動,。

7、開展清欠往來賬的工作,。

往來賬是一件令白酒廠家頭痛的事情，淡季里,，有部分酒廠舉行“清欠活動周”,、“清欠活動月”等活動，清查核對往來賬,，開展清欠工作,，加速資金回籠。以上七種營銷活動是白酒企業(yè)在銷售淡季采用的主要招數(shù),，但愿廣大白酒企業(yè)在經(jīng)過夏季的種種營銷招數(shù)為旺季做好充分的鋪墊后,，有一個“熱“的收獲，銷售的熱浪不斷涌現(xiàn),。

;