根據(jù)銷售管理的需要和銷售組織的目標(biāo)特征,，在設(shè)計(jì)銷售組織時(shí),，必須遵循下列原則,。
1.顧客導(dǎo)向的原則
在設(shè)計(jì)銷售組織時(shí),，管理者必須首先關(guān)注市場,，考慮滿足市場需求,，服務(wù)消費(fèi)者,。以此為基礎(chǔ),，建立起一只面向市場的銷售隊(duì)伍,。
2.精簡與高效的原則
精簡與高效是手段和目的的關(guān)系,，提高效率是組織設(shè)計(jì)的目的，而要提高組織的運(yùn)行效率,，又必須精簡機(jī)構(gòu),。具體地說,，精簡高效包含三層涵義：一是組織應(yīng)具備較高素質(zhì)的人和合理的人才結(jié)構(gòu)，使人力資源得到合理而又充分地利用,；二是要因職設(shè)人而不是因人設(shè)職,，組織中不能有游手好閑之人；三是組織結(jié)構(gòu)應(yīng)有利于形成群體的合力,，減少內(nèi)耗,。
3.管理幅度合理的原則
管理幅度是直接向一個(gè)經(jīng)理匯報(bào)的下屬人數(shù)。管理幅度是否合理,，取決于下屬人員工作的性質(zhì),，以及經(jīng)理人員和下屬人員的工作能力。正常情況下,，管理幅度應(yīng)盡量小一些,，一般為6～8人。但隨著企業(yè)組織的變革,，出現(xiàn)了組織結(jié)構(gòu)扁平化的趨勢,，即要求管理層次少而管理幅度大。
4.穩(wěn)定而有彈性的原則
組織應(yīng)當(dāng)保持員工隊(duì)伍的相對穩(wěn)定,，這對增強(qiáng)組織的凝聚力,、提高員工的士氣是必要的，這就像每一棵樹都有牢固的根系,。同時(shí),，組織又要有一定的彈性，以保證不會被強(qiáng)風(fēng)折斷,。組織的彈性,，就短期而言是指因經(jīng)濟(jì)的波動性或業(yè)務(wù)的季節(jié)性而保持員工隊(duì)伍的流動性。