正常情況下,，營(yíng)銷崗位的設(shè)置是：營(yíng)銷總監(jiān)和銷售經(jīng)理 營(yíng)銷總監(jiān)主要是負(fù)責(zé)公司的整體營(yíng)銷策劃及實(shí)施,，負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售策略,，直接上級(jí)是總經(jīng)理,，下級(jí)是市場(chǎng)推廣部門(mén),、銷售部門(mén),，有的還把廣告宣傳單獨(dú)拿出來(lái)成立一個(gè)部門(mén),。 銷售經(jīng)理是負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定銷售策略，并依據(jù)銷售策略具體實(shí)施,，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)將銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。 營(yíng)銷總監(jiān)的權(quán)力更大一些,。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃方案怎么做,？

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>

內(nèi)容來(lái)自用戶:李敏

營(yíng)銷策劃方案怎么做
《營(yíng)銷策劃方案怎么做》是一篇好的范文，覺(jué)得有用就收藏了,，為了方便大家的閱讀,。 篇一如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷 如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷 作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃人員來(lái)說(shuō),怎么樣才能做好一份完整較的營(yíng)銷呢?構(gòu)造分為三大部分一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,二是正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即的可行性與操作性,。 (一)市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容 (1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模,。 (2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 (3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。 (4)消費(fèi)者群體的年齡,、性別、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析,。 (5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。 (6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 (7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。 (8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。 (9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。 (10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。 (11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析,。 (12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 (13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析,。 (二)正文 一般的營(yíng)銷正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明,。 (1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前

營(yíng)銷策劃怎么寫(xiě)

一份好的營(yíng)銷策劃一個(gè)包括：
1、事件背景
2,、營(yíng)銷目標(biāo)
3,、實(shí)施舉措：分管領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任人員,、任務(wù)分解,、實(shí)施策略、實(shí)施方法,、時(shí)間安排,、目標(biāo)群體
4、激勵(lì)措施
5,、費(fèi)用預(yù)算
6,、預(yù)期效果

怎樣制定銷售計(jì)劃和實(shí)施方案

銷售計(jì)劃應(yīng)包括如下內(nèi)容：

①計(jì)劃綱要（微信平臺(tái)銷售之家：xszj88 全國(guó)最全的銷售技巧平臺(tái)）

簡(jiǎn)要概述店鋪的目標(biāo)和措施等銷售計(jì)劃的內(nèi)容，便于閱讀者使用,。即總結(jié)上級(jí)公司對(duì)店鋪未來(lái)銷售狀況的期望以及店鋪將如何達(dá)成使命,。

②組織現(xiàn)狀

包括組織目前的情況,、所處市場(chǎng)環(huán)境，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等等,。

③市場(chǎng)分析（SWOT分析）

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，通常使用的是SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)的分析,，通過(guò)SWOT分析，可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài),，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過(guò)市場(chǎng)分析，可以很清晰地知道市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì),，產(chǎn)品與渠道的走向等等,。

所謂優(yōu)勢(shì)是指店鋪在發(fā)展過(guò)程中的有利因素。例如：店鋪的服務(wù)在同行業(yè)中是一流的,，商品的價(jià)格在同類產(chǎn)品種較低,，商品的質(zhì)量很好，商品的更新速度很快以及商品的展示很有特色等等,。

所謂劣勢(shì)是指市場(chǎng)環(huán)境中存在的不利于店鋪發(fā)展的因素,。例如：店鋪所處的位置算不上太好，所經(jīng)營(yíng)的商品品牌在同類商品中的名氣不是很大等等,。

④店鋪銷售思路的制定

銷售思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng),，是營(yíng)銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸給員工的操作理念,。其中包括以下內(nèi)容：

1)樹(shù)立全員銷售觀念,，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”,。

2)實(shí)施深度分銷,，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)每一個(gè)銷售人員,。

3)綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,。

4)在市場(chǎng)操作中,，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化的原則,，又要體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色。營(yíng)銷思路的確定,，一定要充分結(jié)合本店的實(shí)際，不僅內(nèi)容要翔實(shí),、有可操作性,，而且還要體現(xiàn)創(chuàng)新精神，這樣才能發(fā)揮很好的指導(dǎo)作用,。
⑤銷售預(yù)測(cè)

銷售預(yù)測(cè)是店鋪進(jìn)行各項(xiàng)決策的基礎(chǔ),。幾乎每個(gè)店鋪的年度報(bào)告都包括對(duì)下一年度的銷售預(yù)測(cè)。就是一個(gè)非常小的店,沒(méi)有什么正規(guī)的銷售預(yù)測(cè)程序,，但它的決策仍然是建立在對(duì)未來(lái)的某種預(yù)測(cè)之上的,。為什么要進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)？銷售預(yù)測(cè)是制定銷售計(jì)劃的起點(diǎn),。

從短期看,，決策者常常要預(yù)測(cè)現(xiàn)金的回流，以便支付帳單,，銷售經(jīng)理要分配銷售定額給銷售人員或區(qū)域主管們,，這些都是以銷售預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)的。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),，公司根據(jù)銷售預(yù)測(cè)來(lái)確定設(shè)備的購(gòu)置,，人員的招聘和培訓(xùn),資金的籌措等問(wèn)題。也就是說(shuō),，銷售預(yù)測(cè)是企業(yè)把市場(chǎng)的不確定性轉(zhuǎn)化為自己運(yùn)作的具體目標(biāo)和計(jì)劃的工具,。

影響銷售預(yù)測(cè)的因素很多，如公司的營(yíng)銷策略,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反映,，分銷渠道的結(jié)構(gòu)，法律限制,，成本和行業(yè)總需求等,，任何銷售計(jì)劃都必須反映這些因素的影響。

了解銷售預(yù)測(cè)的過(guò)程有助于銷售經(jīng)理全面分析銷售預(yù)測(cè)因素,，從而得出客觀合理的預(yù)測(cè)值,。

⑥市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)

一個(gè)合理準(zhǔn)確的市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)是全部預(yù)測(cè)工作的起點(diǎn)。市場(chǎng)潛力是指一定時(shí)期和地域內(nèi),，某類產(chǎn)品最大的銷售量,。如果對(duì)市場(chǎng)潛力的預(yù)測(cè)偏差太大的話，那么隨后的銷售潛力,，銷售定額的預(yù)測(cè)都是不可靠的,。

許多公司的戰(zhàn)略失誤就源于市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)的失誤,。比如，在美國(guó)1980年代早期,，電腦行業(yè)預(yù)計(jì)到1987年個(gè)人計(jì)算機(jī)使用會(huì)達(dá)到2700—2800萬(wàn)臺(tái),。基于這種預(yù)測(cè),，1983—1984年間,，有近70種新型計(jì)算機(jī)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。但到1986年底,，僅有1500萬(wàn)臺(tái)的銷量,。因此，許多PC制造商不是放棄市場(chǎng)就是破產(chǎn),。

一般來(lái)說(shuō),，不準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)不是因?yàn)槎款A(yù)測(cè)技術(shù)的不可靠，而是由于基本前提的錯(cuò)誤,，這種前提是過(guò)去影響需求的環(huán)境因素會(huì)持續(xù)下去,，當(dāng)經(jīng)濟(jì)條件發(fā)生變化時(shí)，過(guò)去的趨勢(shì)會(huì)變成很差的預(yù)測(cè)方法,。


另一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤是對(duì)替代品的忽視,。比如，辦公通信產(chǎn)品的市場(chǎng)需求在于辦公人員的總?cè)藬?shù)和他們的個(gè)體需求,。但是,，某種辦公系統(tǒng)的市場(chǎng)潛力卻決定于其相對(duì)于替代品的價(jià)格和附加利益。

同樣,，一種新產(chǎn)品可能取代以前完全擁有這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品,。如電子計(jì)算機(jī)很快取代了計(jì)算尺和機(jī)械式計(jì)算器。

在銷售預(yù)測(cè)中有些方法可以認(rèn)識(shí)替代品,。對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品,，可以從顧客那里得到替代品的信息，你可以詢問(wèn)他們可能考慮的替代品或是需求的變化,；對(duì)于消費(fèi)產(chǎn)品,，不同類型的市場(chǎng)調(diào)研有助于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)市場(chǎng)的變化。相關(guān)行業(yè)的專家的看法和出版物都有助于發(fā)現(xiàn)潛在的威脅,。
⑦店鋪目標(biāo)的制定

銷售目標(biāo)的制定是一切銷售工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)的制定也是銷售計(jì)劃最重要的核心部分,。
⑧營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略是提供實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。如：產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、促銷策略、服務(wù)策略等等,。

銷售行動(dòng)方案的行動(dòng)具體安排（實(shí)施）

即具體的銷售活動(dòng)程序安排,。制定銷售行動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)該制定詳細(xì)的具體行動(dòng)方案內(nèi)容程序表,，以及每一項(xiàng)程序具體的執(zhí)行細(xì)則,，以方便每一步的執(zhí)行和檢查。

⑨費(fèi)用預(yù)算

銷售計(jì)劃還應(yīng)包括銷售費(fèi)用的各項(xiàng)預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,，某人所在的企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億,，其中,，工資費(fèi)用：500萬(wàn)；差旅費(fèi)用：300萬(wàn),；管理費(fèi)用：100萬(wàn),；培訓(xùn)、招待以及其它雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),，合計(jì)1000萬(wàn)元,。費(fèi)用占2%。

通過(guò)費(fèi)用預(yù)算,，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源得到合理運(yùn)用，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，應(yīng)充分利用表格工具,，比如,，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等，都可通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然,，而且還具有對(duì)比性、參照性,，使內(nèi)容更加直觀和易于理解,。