正常情況下,，營銷崗位的設(shè)置是：營銷總監(jiān)和銷售經(jīng)理 營銷總監(jiān)主要是負責公司的整體營銷策劃及實施，負責制定產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略和銷售策略,，直接上級是總經(jīng)理,，下級是市場推廣部門,、銷售部門，有的還把廣告宣傳單獨拿出來成立一個部門,。 銷售經(jīng)理是負責協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售策略,，并依據(jù)銷售策略具體實施，負責帶領(lǐng)銷售團隊將銷售業(yè)績目標變?yōu)楝F(xiàn)實,。 營銷總監(jiān)的權(quán)力更大一些,。

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營銷策劃方案怎么做
《營銷策劃方案怎么做》是一篇好的范文,，覺得有用就收藏了，為了方便大家的閱讀,。 篇一如何做好市場營銷 如何做好市場營銷 作為一名市場營銷的策劃人員來說,怎么樣才能做好一份完整較的營銷呢?構(gòu)造分為三大部分一是產(chǎn)品的市場狀況分析,二是正文內(nèi)容,。三是效果預測即的可行性與操作性。 (一)市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容 (1)整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模,。 (2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。 (3)競爭品牌市場占有率的比較分析。 (4)消費者群體的年齡,、性別,、職業(yè),、學歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析,。 (5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。 (6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。 (7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。 (8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。 (9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。 (10)競爭品牌訂價策略的比較分析,。 (11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。 (12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析,。 (13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。 (二)正文 一般的營銷正文由七大項構(gòu)成,現(xiàn)簡單扼要說明。 (1)公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前

營銷策劃怎么寫

一份好的營銷策劃一個包括：
1,、事件背景
2,、營銷目標
3、實施舉措：分管領(lǐng)導,、責任人員,、任務(wù)分解、實施策略,、實施方法,、時間安排、目標群體
4,、激勵措施
5,、費用預算
6、預期效果

怎樣制定銷售計劃和實施方案

銷售計劃應(yīng)包括如下內(nèi)容：

①計劃綱要（微信平臺銷售之家：xszj88 全國最全的銷售技巧平臺）

簡要概述店鋪的目標和措施等銷售計劃的內(nèi)容,，便于閱讀者使用,。即總結(jié)上級公司對店鋪未來銷售狀況的期望以及店鋪將如何達成使命。

②組織現(xiàn)狀

包括組織目前的情況,、所處市場環(huán)境,，以及競爭對手的情況等等。

③市場分析（SWOT分析）

年度銷售計劃制定的依據(jù),，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，通常使用的是SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會的分析,，通過SWOT分析,，可以從中了解市場競爭的狀態(tài)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，可以很清晰地知道市場的現(xiàn)狀和未來趨勢,，產(chǎn)品與渠道的走向等等。

所謂優(yōu)勢是指店鋪在發(fā)展過程中的有利因素,。例如：店鋪的服務(wù)在同行業(yè)中是一流的,，商品的價格在同類產(chǎn)品種較低，商品的質(zhì)量很好,，商品的更新速度很快以及商品的展示很有特色等等,。

所謂劣勢是指市場環(huán)境中存在的不利于店鋪發(fā)展的因素。例如：店鋪所處的位置算不上太好,，所經(jīng)營的商品品牌在同類商品中的名氣不是很大等等,。

④店鋪銷售思路的制定

銷售思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸給員工的操作理念,。其中包括以下內(nèi)容：

1)樹立全員銷售觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。

2)實施深度分銷，有計劃,、有重點地指導每一個銷售人員,。

3)綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略。

4)在市場操作中,，即要堅持運作差異化的原則,，又要體現(xiàn)獨有的操作特色。營銷思路的確定,，一定要充分結(jié)合本店的實際,，不僅內(nèi)容要翔實、有可操作性,，而且還要體現(xiàn)創(chuàng)新精神,，這樣才能發(fā)揮很好的指導作用。
⑤銷售預測

銷售預測是店鋪進行各項決策的基礎(chǔ),。幾乎每個店鋪的年度報告都包括對下一年度的銷售預測,。就是一個非常小的店,沒有什么正規(guī)的銷售預測程序,，但它的決策仍然是建立在對未來的某種預測之上的。為什么要進行銷售預測,？銷售預測是制定銷售計劃的起點,。

從短期看，決策者常常要預測現(xiàn)金的回流,，以便支付帳單,，銷售經(jīng)理要分配銷售定額給銷售人員或區(qū)域主管們，這些都是以銷售預測為基礎(chǔ)的,。

從長遠來說,，公司根據(jù)銷售預測來確定設(shè)備的購置，人員的招聘和培訓,資金的籌措等問題,。也就是說,，銷售預測是企業(yè)把市場的不確定性轉(zhuǎn)化為自己運作的具體目標和計劃的工具。

影響銷售預測的因素很多,，如公司的營銷策略,，競爭對手的反映，分銷渠道的結(jié)構(gòu),，法律限制,，成本和行業(yè)總需求等，任何銷售計劃都必須反映這些因素的影響,。

了解銷售預測的過程有助于銷售經(jīng)理全面分析銷售預測因素,，從而得出客觀合理的預測值。

⑥市場潛力預測

一個合理準確的市場潛力預測是全部預測工作的起點,。市場潛力是指一定時期和地域內(nèi),，某類產(chǎn)品最大的銷售量。如果對市場潛力的預測偏差太大的話,，那么隨后的銷售潛力,，銷售定額的預測都是不可靠的。

許多公司的戰(zhàn)略失誤就源于市場潛力預測的失誤,。比如,，在美國1980年代早期，電腦行業(yè)預計到1987年個人計算機使用會達到2700—2800萬臺,?；谶@種預測，1983—1984年間,，有近70種新型計算機進入美國市場,。但到1986年底，僅有1500萬臺的銷量。因此,，許多PC制造商不是放棄市場就是破產(chǎn),。

一般來說，不準確的預測不是因為定量預測技術(shù)的不可靠,，而是由于基本前提的錯誤,，這種前提是過去影響需求的環(huán)境因素會持續(xù)下去，當經(jīng)濟條件發(fā)生變化時,，過去的趨勢會變成很差的預測方法,。


另一個常見的錯誤是對替代品的忽視。比如,，辦公通信產(chǎn)品的市場需求在于辦公人員的總?cè)藬?shù)和他們的個體需求,。但是，某種辦公系統(tǒng)的市場潛力卻決定于其相對于替代品的價格和附加利益,。

同樣,，一種新產(chǎn)品可能取代以前完全擁有這個市場的產(chǎn)品。如電子計算機很快取代了計算尺和機械式計算器,。

在銷售預測中有些方法可以認識替代品,。對于工業(yè)產(chǎn)品，可以從顧客那里得到替代品的信息,，你可以詢問他們可能考慮的替代品或是需求的變化,；對于消費產(chǎn)品，不同類型的市場調(diào)研有助于發(fā)現(xiàn)消費市場的變化,。相關(guān)行業(yè)的專家的看法和出版物都有助于發(fā)現(xiàn)潛在的威脅,。
⑦店鋪目標的制定

銷售目標的制定是一切銷售工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學,、合理的銷售目標的制定也是銷售計劃最重要的核心部分。
⑧營銷策略

營銷策略是提供實現(xiàn)目標的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。如：產(chǎn)品策略、價格策略,、促銷策略、服務(wù)策略等等,。

銷售行動方案的行動具體安排（實施）

即具體的銷售活動程序安排,。制定銷售行動方案時，應(yīng)該制定詳細的具體行動方案內(nèi)容程序表,，以及每一項程序具體的執(zhí)行細則,，以方便每一步的執(zhí)行和檢查。

⑨費用預算

銷售計劃還應(yīng)包括銷售費用的各項預算。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如，某人所在的企業(yè),，銷售目標5個億,，其中，工資費用：500萬,；差旅費用：300萬,；管理費用：100萬；培訓,、招待以及其它雜費等費用100萬,，合計1000萬元。費用占2%,。

通過費用預算,，可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源得到合理運用,，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道。在做年度銷售計劃時,，應(yīng)充分利用表格工具,，比如，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃,、培訓綱目、費用預算等等,，都可通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對比性,、參照性,，使內(nèi)容更加直觀和易于理解。