聘材是飲鴆止渴的方法，立馬見效,，但是投入大,，保單品質(zhì)很能保證。

無責(zé)底薪增員速度快,，但是流失率也很大,，利益很多都被管理層套轉(zhuǎn)了，而且很難維持平臺,。
如果自己培養(yǎng)就要首先留住人,，找適合的產(chǎn)品幫助新人展業(yè)，通過各種方案或者利益激勵業(yè)務(wù)員,。
方法很多,，但是還要根據(jù)公司整體安排部署吧，主要是看基本法投入方向,。

如何打造高績效組織結(jié)構(gòu)

管理大師彼得·德魯克認(rèn)為：“企業(yè)的實質(zhì),、決定其性質(zhì)的根本原理，就是經(jīng)濟(jì)績效,?！睆谋举|(zhì)而言，企業(yè)以追逐利潤為目的,，高績效組織則成為企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo),。中國人民大學(xué)集團(tuán)管控動手指課程會使學(xué)員全面深入地理解和把握組織中個體、群體,、組織,、領(lǐng)導(dǎo)的心理和行為的特點和規(guī)律性，學(xué)會運用組織與管理的方法有效激勵人的行為,，充分調(diào)動人的積極性,、主動性和創(chuàng)造性，建立高績效的企業(yè)文化,，提升組織的高績效領(lǐng)導(dǎo)力,。

如何進(jìn)行銷售團(tuán)隊建設(shè)？需要注意什么問題,，必須做好什么工作,？

卓越銷售團(tuán)隊的建立方法
1、明確團(tuán)隊整體的任務(wù),。
2,、確定主要目標(biāo)。
3,、保證隊員都有明確的,、感興趣的任務(wù),。
4、保證隊員的績效能夠被評估,。
5,、保證團(tuán)隊績效可以監(jiān)控，隊員可以得到有關(guān)個人和團(tuán)隊的績效反饋,。
6,、建立常規(guī)的團(tuán)隊溝通方式。
卓越銷售團(tuán)隊建設(shè)過程
1,、工作職責(zé)
2,、職務(wù)分析
3、主要目標(biāo)（目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),、工作目標(biāo),、SMART要求、目標(biāo)任務(wù)書）
4,、行動計劃（時間管理,、績效管理、績效評估）
建設(shè)銷售團(tuán)隊程序
由于銷售人員本地化,、流動性大,，因此要樹立戰(zhàn)略意識，逐步建立,、鞏固,、發(fā)展、銷售隊伍,。
1,、銷售隊伍組建
明確人數(shù)、素質(zhì),、能力要求,，把好招聘關(guān)，科學(xué)測評應(yīng)聘者,，挑選德才兼?zhèn)湔摺?br>2,、銷售人員培訓(xùn)、上崗
產(chǎn)品知識培訓(xùn),，
銷售技巧培訓(xùn),，考核上崗。
公司制度學(xué)習(xí),，一來就要知規(guī)矩,。
3、人員安排
明確任務(wù),，用人所長,，合理配備銷售人員,。
4、嚴(yán)明紀(jì)律
防止不良風(fēng)氣蔓延,，腐蝕整個隊伍
銷售團(tuán)隊建設(shè)原則
1,、高工作質(zhì)量和效率：
團(tuán)隊成員之間有效溝通，分享經(jīng)驗,。
主動尋找問題，并能有效解決問題,。
成員之間相互補充,，優(yōu)勢互補
2、高的滿意度：
團(tuán)隊目標(biāo)及成員的角色,，職責(zé)明確,，相互間誠懇交流信息。
上下,、左右建立伙伴關(guān)系,，相互信任、支持,。
銷售隊伍的建設(shè)是銷售經(jīng)理們唯一最重要的責(zé)任,。無論你的管理職責(zé)是什么，你的業(yè)績都將在很大程度上由你的下屬實現(xiàn)其目標(biāo)的有效性來判斷,。
建設(shè)銷售團(tuán)隊的4個階段
１,、適應(yīng)階段
建立有效的組織架構(gòu)
明確組織目標(biāo)、方向和成員的角色
加速成員的角色的認(rèn)知
確立個人目標(biāo),，并與組織目標(biāo)一致
２,、不滿階段
健全內(nèi)外溝通網(wǎng)絡(luò)
同理性溝通，掌握高超的溝通技巧
學(xué)習(xí)如何團(tuán)隊協(xié)作,，成員間能有效消除人際障礙
組織成員具有正確處理各種沖突的技巧
組織愿景深入人心
３,、適應(yīng)階段
建立相互現(xiàn)任，相互支持,，人際寬容的環(huán)境
窗口“公開區(qū)”擴(kuò)大,，成員間相互給予更多的反饋
培養(yǎng)高度的責(zé)任感，積極承擔(dān)份內(nèi)外工作
授權(quán),，決策權(quán)力下放
４,、生產(chǎn)階段
成員間“互賴”、“雙贏”觀點深入人心
培養(yǎng)自信,，敢于不斷超越自我
有效的團(tuán)體會議,，共同參與管理團(tuán)隊事務(wù)
集思廣益，善于群策群力,，運用有效解決問題的技能,，使團(tuán)體智商大于個人智商
建設(shè)銷售團(tuán)隊的8大環(huán)節(jié)
一,、團(tuán)隊文化建設(shè)
銷售代表的業(yè)績分布，大致有下列三種形態(tài)：
I類型態(tài)——精英代表型（主管）,銷售主管業(yè)績最好,，其他業(yè)務(wù)員業(yè)績都不行,。
II類型態(tài)——常規(guī)正態(tài)。業(yè)績與銷售代表呈均態(tài)分布,。
III類型態(tài)——精英團(tuán)隊型,。這是企業(yè)追求的理想狀態(tài)，銷售代表人人業(yè)績卓越,。
二,、對團(tuán)隊進(jìn)行不斷地整合、有效的組合,。
三,、老板或銷售總經(jīng)理要樹立團(tuán)隊及團(tuán)隊經(jīng)理楷模。
四,、有效地解決出工不出力的問題,。
重點在于正確設(shè)立目標(biāo)、制定計劃,、制定獎勵政策,、提供支持和輔導(dǎo)，尤為關(guān)鍵的步驟是在追蹤跟進(jìn)管理過程而不是管理結(jié)果,。調(diào)理業(yè)務(wù)員的心態(tài),，增加拜訪次數(shù)，提升銷售品質(zhì),。指標(biāo)數(shù)量化,，標(biāo)準(zhǔn)化。
五,、實施銷售目標(biāo)管理,。
給每一個銷售團(tuán)隊制定一個目標(biāo)，銷售目標(biāo)管理可促使銷售代表自我管理自我控制,，銷售代表能夠從被動,、消極轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣幼园l(fā)、自主自控,。
利用漸進(jìn)目標(biāo)管理系統(tǒng),，可使業(yè)務(wù)員在最少的監(jiān)督下，創(chuàng)造最佳業(yè)績,。
所謂漸進(jìn)是指一系列連續(xù)的目標(biāo),，即從一個季度目標(biāo)到另一個季度目標(biāo)，最后在年末達(dá)到最終目標(biāo)。
日常目標(biāo)包括完成銷售額,，把開支控制在一定預(yù)算比例內(nèi),，以及在銷售渠道上增加潛在客戶。
創(chuàng)造性的目標(biāo)就是給業(yè)務(wù)員增加壓力,，促使他們向新的區(qū)域開拓,。
六、加強銷售代表的培訓(xùn)和指導(dǎo),。
七,、士氣提升和能力提高雙管齊下。
八,、盡量將考核如下指標(biāo)進(jìn)行考核,。
1）銷售目標(biāo)達(dá)成率；
2）毛利目標(biāo)達(dá)成率,；
3）應(yīng)收賬款回收率；
4）每天平均訪問戶數(shù),；
5）客戶數(shù)量,；
6）產(chǎn)品比例等。
九,、制定多種方案,，以備不測。
十,、賞罰分明,，容忍出錯，越困難,，越相互鼓勵,。