聘材是飲鴆止渴的方法,，立馬見效,，但是投入大,，保單品質(zhì)很能保證。

無(wú)責(zé)底薪增員速度快,，但是流失率也很大，利益很多都被管理層套轉(zhuǎn)了,，而且很難維持平臺(tái),。
如果自己培養(yǎng)就要首先留住人，找適合的產(chǎn)品幫助新人展業(yè),，通過各種方案或者利益激勵(lì)業(yè)務(wù)員,。
方法很多，但是還要根據(jù)公司整體安排部署吧,，主要是看基本法投入方向,。

如何打造高績(jī)效組織結(jié)構(gòu)

管理大師彼得·德魯克認(rèn)為：“企業(yè)的實(shí)質(zhì)、決定其性質(zhì)的根本原理,，就是經(jīng)濟(jì)績(jī)效,。”從本質(zhì)而言,，企業(yè)以追逐利潤(rùn)為目的,，高績(jī)效組織則成為企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)。中國(guó)人民大學(xué)集團(tuán)管控動(dòng)手指課程會(huì)使學(xué)員全面深入地理解和把握組織中個(gè)體,、群體,、組織、領(lǐng)導(dǎo)的心理和行為的特點(diǎn)和規(guī)律性,，學(xué)會(huì)運(yùn)用組織與管理的方法有效激勵(lì)人的行為,，充分調(diào)動(dòng)人的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，建立高績(jī)效的企業(yè)文化,，提升組織的高績(jī)效領(lǐng)導(dǎo)力。

如何進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),？需要注意什么問題,，必須做好什么工作,？

卓越銷售團(tuán)隊(duì)的建立方法
1、明確團(tuán)隊(duì)整體的任務(wù),。
2,、確定主要目標(biāo)。
3,、保證隊(duì)員都有明確的,、感興趣的任務(wù)。
4,、保證隊(duì)員的績(jī)效能夠被評(píng)估,。
5、保證團(tuán)隊(duì)績(jī)效可以監(jiān)控,，隊(duì)員可以得到有關(guān)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的績(jī)效反饋,。
6、建立常規(guī)的團(tuán)隊(duì)溝通方式,。
卓越銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)過程
1,、工作職責(zé)
2、職務(wù)分析
3,、主要目標(biāo)（目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),、工作目標(biāo)、SMART要求,、目標(biāo)任務(wù)書）
4,、行動(dòng)計(jì)劃（時(shí)間管理、績(jī)效管理,、績(jī)效評(píng)估）
建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)程序
由于銷售人員本地化,、流動(dòng)性大，因此要樹立戰(zhàn)略意識(shí),，逐步建立,、鞏固、發(fā)展,、銷售隊(duì)伍,。
1、銷售隊(duì)伍組建
明確人數(shù),、素質(zhì),、能力要求，把好招聘關(guān),，科學(xué)測(cè)評(píng)應(yīng)聘者,，挑選德才兼?zhèn)湔摺?br>2、銷售人員培訓(xùn)、上崗
產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),，
銷售技巧培訓(xùn),，考核上崗,。
公司制度學(xué)習(xí),，一來就要知規(guī)矩。
3,、人員安排
明確任務(wù),，用人所長(zhǎng)，合理配備銷售人員,。
4,、嚴(yán)明紀(jì)律
防止不良風(fēng)氣蔓延，腐蝕整個(gè)隊(duì)伍
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則
1,、高工作質(zhì)量和效率：
團(tuán)隊(duì)成員之間有效溝通,，分享經(jīng)驗(yàn)。
主動(dòng)尋找問題,，并能有效解決問題,。
成員之間相互補(bǔ)充，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
2,、高的滿意度：
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及成員的角色,，職責(zé)明確，相互間誠(chéng)懇交流信息,。
上下,、左右建立伙伴關(guān)系，相互信任,、支持,。
銷售隊(duì)伍的建設(shè)是銷售經(jīng)理們唯一最重要的責(zé)任。無(wú)論你的管理職責(zé)是什么,，你的業(yè)績(jī)都將在很大程度上由你的下屬實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的有效性來判斷,。
建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)的4個(gè)階段
１、適應(yīng)階段
建立有效的組織架構(gòu)
明確組織目標(biāo),、方向和成員的角色
加速成員的角色的認(rèn)知
確立個(gè)人目標(biāo),，并與組織目標(biāo)一致
２、不滿階段
健全內(nèi)外溝通網(wǎng)絡(luò)
同理性溝通,，掌握高超的溝通技巧
學(xué)習(xí)如何團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，成員間能有效消除人際障礙
組織成員具有正確處理各種沖突的技巧
組織愿景深入人心
３、適應(yīng)階段
建立相互現(xiàn)任,，相互支持,，人際寬容的環(huán)境
窗口“公開區(qū)”擴(kuò)大，成員間相互給予更多的反饋
培養(yǎng)高度的責(zé)任感，積極承擔(dān)份內(nèi)外工作
授權(quán),，決策權(quán)力下放
４,、生產(chǎn)階段
成員間“互賴”、“雙贏”觀點(diǎn)深入人心
培養(yǎng)自信,，敢于不斷超越自我
有效的團(tuán)體會(huì)議,，共同參與管理團(tuán)隊(duì)事務(wù)
集思廣益，善于群策群力,，運(yùn)用有效解決問題的技能,，使團(tuán)體智商大于個(gè)人智商
建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)的8大環(huán)節(jié)
一、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
銷售代表的業(yè)績(jī)分布,，大致有下列三種形態(tài)：
I類型態(tài)——精英代表型（主管）,銷售主管業(yè)績(jī)最好,，其他業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)都不行。
II類型態(tài)——常規(guī)正態(tài),。業(yè)績(jī)與銷售代表呈均態(tài)分布,。
III類型態(tài)——精英團(tuán)隊(duì)型。這是企業(yè)追求的理想狀態(tài),，銷售代表人人業(yè)績(jī)卓越,。
二、對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行不斷地整合,、有效的組合,。
三、老板或銷售總經(jīng)理要樹立團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)經(jīng)理楷模,。
四,、有效地解決出工不出力的問題。
重點(diǎn)在于正確設(shè)立目標(biāo),、制定計(jì)劃,、制定獎(jiǎng)勵(lì)政策、提供支持和輔導(dǎo),，尤為關(guān)鍵的步驟是在追蹤跟進(jìn)管理過程而不是管理結(jié)果,。調(diào)理業(yè)務(wù)員的心態(tài)，增加拜訪次數(shù),，提升銷售品質(zhì),。指標(biāo)數(shù)量化，標(biāo)準(zhǔn)化,。
五,、實(shí)施銷售目標(biāo)管理。
給每一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)制定一個(gè)目標(biāo),，銷售目標(biāo)管理可促使銷售代表自我管理自我控制,，銷售代表能夠從被動(dòng)、消極轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)、自主自控,。
利用漸進(jìn)目標(biāo)管理系統(tǒng),，可使業(yè)務(wù)員在最少的監(jiān)督下，創(chuàng)造最佳業(yè)績(jī),。
所謂漸進(jìn)是指一系列連續(xù)的目標(biāo),，即從一個(gè)季度目標(biāo)到另一個(gè)季度目標(biāo)，最后在年末達(dá)到最終目標(biāo),。
日常目標(biāo)包括完成銷售額,，把開支控制在一定預(yù)算比例內(nèi),，以及在銷售渠道上增加潛在客戶,。
創(chuàng)造性的目標(biāo)就是給業(yè)務(wù)員增加壓力，促使他們向新的區(qū)域開拓,。
六,、加強(qiáng)銷售代表的培訓(xùn)和指導(dǎo)。
七,、士氣提升和能力提高雙管齊下,。
八、盡量將考核如下指標(biāo)進(jìn)行考核,。
1）銷售目標(biāo)達(dá)成率,；
2）毛利目標(biāo)達(dá)成率；
3）應(yīng)收賬款回收率,；
4）每天平均訪問戶數(shù),；
5）客戶數(shù)量；
6）產(chǎn)品比例等,。
九,、制定多種方案，以備不測(cè),。
十,、賞罰分明，容忍出錯(cuò),，越困難,，越相互鼓勵(lì)。