一、什么是營銷促進,？

??營銷促進在一定程度上與促銷是相符合的，只不過營銷促進還應(yīng)該包括在策略上的促進與管理上的促進,，營銷促進主要包括以下幾個方面：

一、策略促進

二,、管理促進

三,、培訓(xùn)促進

四,、銷售促進

五,、財務(wù)促進

六、網(wǎng)絡(luò)促進

七,、渠道促進

八,、研發(fā)促進

二、做好市場營銷的關(guān)鍵是什么

一,、“營銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人,。 “一切成功都源于好的心態(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài),。 有這樣一個問題：“怎樣移動富士山”,？ 這個問題是比爾。蓋茨對那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題,。蓋茨說,，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題,。 唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來,，我們就過去。 那么怎么獲得好的心態(tài)呢,？ 1,、用你的行動去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想,，思想決定觀念,，觀念決定行為，行為決定習(xí)慣,，習(xí)慣決定性格,，性格決定命運,。 2、不要經(jīng)常說消極的詞語,。語言對心理上是暗示的,。消極的詞語必然會帶來消極的行為。 3,、心懷感激,，不要抱怨。要有感恩之心,。感恩家人,，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ鳎桓卸骼蠋?，叫我們很多知識,；感恩領(lǐng)導(dǎo)，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境,；感恩同事,、感恩同學(xué) 抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分,，只有扣分,。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會傳染得整個城內(nèi)呵欠連聲,，只會讓環(huán)境越來糟糕,，不會起到一點作用。 4,、學(xué)會自我激勵,。成功學(xué)上要求人每天對自己說“我是最優(yōu)秀的”來激勵自己，也是同樣的道理,。 “高手”不會因一時的成功而沾沾自喜,，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態(tài)好的人干起事來有動力,，對待問題的態(tài)度就會樂觀,；對于心態(tài)好的人來說，太陽每天都是新的,；你很少聽到他抱怨,，他解決問題的方法永遠比困難多；當(dāng)別人眼里都是困難的時候,，他卻總能透過問題看得到機會第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮,，愛學(xué)習(xí)、善總結(jié)的營銷員。 離開了勤奮,，永遠不可能成功,。英語里有“no pains，no gains”（不勞無獲）,；古語里有“勤能補拙是良訓(xùn),，一分辛勞一分才”?？纯瓷磉厴I(yè)績好的人,，哪個是懶蛋？所以,，如果你想成為“頂尖高手”,，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到,。 學(xué)習(xí)是一種基本的能力,。“讀書讀人讀事”,。向同事學(xué)習(xí),，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí),，向每一個人的優(yōu)點學(xué)習(xí),，你就是集大成者,。 第三“營銷頂尖高手”一定是個做過多個市場的營銷員,。 只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律,。也只有做成過多個市場的人,，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區(qū)域市場的營銷員是一個合格的業(yè)務(wù)員,；能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,；能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”；能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家,。 第四“營銷頂尖高手”一定是個擅長溝通的人,。“沒有溝通,，就沒有營銷,。” 第五“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員,。激情能夠感染人,，激情能夠傳遞。 第六“營銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗，只相信主動,。 第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的,。 第八頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時的最關(guān)鍵的一句話,，是促銷策劃時的一現(xiàn)靈感,，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的“臨門一腳”,。

三,、營銷的基本法則是什么？

營銷法則總結(jié)之 營銷法則 22 條

一,、市場領(lǐng)先法則市場營銷中最重要的一點是創(chuàng)造一類能使你成為市場“第一”的產(chǎn)品,，這比努力使人們相信你能比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的質(zhì)量或服務(wù)要容易得多?？傊?，“第一”要勝過“更好”。

二,、產(chǎn)品創(chuàng)新法則當(dāng)你不能成為某類產(chǎn)品的第一時,，就應(yīng)努力去創(chuàng)造另一類新產(chǎn)品。因為潛在用戶總是樂于接受新型產(chǎn)品,。

三,、觀念競爭法則在市場營銷中，最好的產(chǎn)品只是作為一種觀念存在于或潛在于用戶頭腦中,，而人們津津樂道的所謂最好產(chǎn)品,，是并不存在的。市場營銷不是產(chǎn)品之爭,，而是觀念之爭,。

四、深入人心法則這條法則來自于“觀念競爭法則”：搶先深入人心勝過搶先進入市場,。這是因為人們一旦形成某種觀念,，就很難改變，要想進入人們的頭腦就必須選擇“急風(fēng)暴雨”式的戰(zhàn)略,。

五,、概念集中法則市場營銷中最為成功的方法是使?jié)撛谟脩粜哪恐袑Ρ竟咎峁┑漠a(chǎn)品或服務(wù)擁有一個名詞或概念。這個名詞或概念必須是簡單易記,、朗朗上口的,。

六、概念專有法則一個公司必須擁有自己專有的概念,，才能在市場營銷上獲勝,。如果一個概念被你的競爭對手在用戶心目中形成，你想有同樣的概念去贏得用戶，其結(jié)果只能是徒勞無益,。

七,、階梯定位法則任何同類商品，都會在消費者心目中形成一個選購順序的階梯,，在這一階梯上,，各種品牌的商品各占一層，而你的產(chǎn)品的營銷計劃要與其在市場階梯中所處的地位相符合,。

八,、兩強相爭法則最初，某種新類型產(chǎn)品在市場中的地位如同一個多級的梯子,，這個梯子逐漸地就變成了只有兩級,，成功的營銷商將致力于躋身市場的兩強之中。

九,、針對第一法則若想爭取第二,，就應(yīng)采取針對市場第一的方針。

十,、品種細(xì)分法則隨著時間推移,，某類產(chǎn)品總是從單一的品種細(xì)分為很多品種，而每一個細(xì)分品種都將成為分立的,、獨特的主體存在,，都有其領(lǐng)先品牌。

十一,、遠期效果法則一些市場營銷做法的長期效果往往與其短期效果相悖相反,，而成功的營銷行為應(yīng)在長期內(nèi)顯現(xiàn)效力。

十二,、商標(biāo)擴展法則商標(biāo)擴展是將一個成功產(chǎn)品的商標(biāo)用到此公司計劃推出的一個新產(chǎn)品上,，它將不可避免地給用戶造成商標(biāo)雷同的印象。事實說明：商標(biāo)擴展是無效的,。

十三、有所犧牲的法則成功的市場營銷必須懂得有所犧牲,。成功的公司不用成為涵蓋所有產(chǎn)品系列和目標(biāo)市場的全才,，因為全才是軟弱的。

十四,、對立特征法則對任何一種產(chǎn)品的特征,，總存在另一種與之相對立的有效特征。成功的營銷策略是尋找出領(lǐng)先者對立的特征,。記?。菏恰皩αⅰ保皇恰跋嗨啤保@樣才能與之相抗衡,。

十五,、坦誠相見的法則市場營銷有如下令人吃驚的論斷：使自己產(chǎn)品深入人心的最有效的方法是先承認(rèn)自己的不足，因為潛在用戶會在你承認(rèn)自己的短處時發(fā)現(xiàn)你的長處,。

十六,、惟一策略法則事實上，成功的營銷策略并不是大量細(xì)小而高超的勢力的總合,，在任何既定條件下,，只有惟一的、大膽的某一種突擊行動可產(chǎn)生實際性的效果,。

十七,、不可預(yù)見法則在制定市場營銷計劃時，要注意一點：沒有人能夠?qū)ξ磥碜龀鰷?zhǔn)確的預(yù)測,。調(diào)查研究只可以最有效地評價過去,，而新思想和新概念幾乎是不可能被評價的。

十八,、驕兵必敗法則成功往往導(dǎo)致自負(fù),，從而導(dǎo)致失敗，這幾乎已成規(guī)律,。無時無刻不要忘記,，一切市場營銷計劃的出發(fā)點是實事求是。

十九,、正視失敗法則當(dāng)面對失敗的現(xiàn)實時,，無所作為是很糟糕的，正確的做法是“重整旗鼓,，采取措施”,，這才是積極的生存之道。

二十,、適度宣傳法則要了解清楚事實的真相,，以制定正確的營銷計劃。必須懂得：事情并未像新聞媒介所宣傳的那樣,，很可能因宣傳過度而不符事實,。

二十一、駕馭趨勢法則時尚只是一種可能被用來獲得的短期現(xiàn)象,，不能維持長久,，成功的市場營銷應(yīng)立足于長期趨勢。