一,、什么是營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)？

??營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)在一定程度上與促銷(xiāo)是相符合的,，只不過(guò)營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)還應(yīng)該包括在策略上的促進(jìn)與管理上的促進(jìn),，營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)主要包括以下幾個(gè)方面：

一,、策略促進(jìn)

二、管理促進(jìn)

三,、培訓(xùn)促進(jìn)

四,、銷(xiāo)售促進(jìn)

五、財(cái)務(wù)促進(jìn)

六,、網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)

七,、渠道促進(jìn)

八、研發(fā)促進(jìn)

二,、做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是什么

一,、“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人,。 “一切成功都源于好的心態(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài),。 有這樣一個(gè)問(wèn)題：“怎樣移動(dòng)富士山”,？ 這個(gè)問(wèn)題是比爾。蓋茨對(duì)那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題,。蓋茨說(shuō),，這沒(méi)有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒(méi)有按正確的思維方式思考問(wèn)題,。 唯一的簡(jiǎn)單答案就是：如果富士山不過(guò)來(lái),，我們就過(guò)去。 那么怎么獲得好的心態(tài)呢,？ 1,、用你的行動(dòng)去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想,，思想決定觀念,，觀念決定行為，行為決定習(xí)慣,，習(xí)慣決定性格,，性格決定命運(yùn)。 2,、不要經(jīng)常說(shuō)消極的詞語(yǔ),。語(yǔ)言對(duì)心理上是暗示的。消極的詞語(yǔ)必然會(huì)帶來(lái)消極的行為,。 3,、心懷感激，不要抱怨,。要有感恩之心,。感恩家人，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ?；感恩老師,，叫我們很多知識(shí)；感恩領(lǐng)導(dǎo),，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境,；感恩同事、感恩同學(xué) 抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿(mǎn)之外,，不會(huì)給自己帶來(lái)加分,，只有扣分。抱怨就像是公交車(chē)上的“呵欠”,，會(huì)傳染得整個(gè)城內(nèi)呵欠連聲,，只會(huì)讓環(huán)境越來(lái)糟糕,，不會(huì)起到一點(diǎn)作用。 4,、學(xué)會(huì)自我激勵(lì),。成功學(xué)上要求人每天對(duì)自己說(shuō)“我是最優(yōu)秀的”來(lái)激勵(lì)自己，也是同樣的道理,。 “高手”不會(huì)因一時(shí)的成功而沾沾自喜,，不會(huì)因暫時(shí)的失敗而氣餒自棄；心態(tài)好的人干起事來(lái)有動(dòng)力,，對(duì)待問(wèn)題的態(tài)度就會(huì)樂(lè)觀,；對(duì)于心態(tài)好的人來(lái)說(shuō)，太陽(yáng)每天都是新的,；你很少聽(tīng)到他抱怨,，他解決問(wèn)題的方法永遠(yuǎn)比困難多；當(dāng)別人眼里都是困難的時(shí)候,，他卻總能透過(guò)問(wèn)題看得到機(jī)會(huì)第二“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”一定是勤奮,，愛(ài)學(xué)習(xí)、善總結(jié)的營(yíng)銷(xiāo)員,。 離開(kāi)了勤奮,，永遠(yuǎn)不可能成功。英語(yǔ)里有“no pains,，no gains”（不勞無(wú)獲）,；古語(yǔ)里有“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才”,。看看身邊業(yè)績(jī)好的人,，哪個(gè)是懶蛋,？所以，如果你想成為“頂尖高手”,，最好你先拿“勤”字來(lái)組詞,，并盡力做到。 學(xué)習(xí)是一種基本的能力,?！白x書(shū)讀人讀事”。向同事學(xué)習(xí),，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向客戶(hù)學(xué)習(xí)，向每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí),，你就是集大成者,。 第三“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”一定是個(gè)做過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員,。 只有做過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員，才能從不同區(qū)域市場(chǎng)找到解決問(wèn)題的規(guī)律,。也只有做成過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的人,，才能說(shuō)在某一個(gè)或幾個(gè)方面頂尖。能做好一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員是一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員,；能做好不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,；能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員就是“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”；能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場(chǎng)的人是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,。 第四“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”一定是個(gè)擅長(zhǎng)溝通的人,。“沒(méi)有溝通,，就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo),。” 第五“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”一定是有激情有活力的營(yíng)銷(xiāo)員,。激情能夠感染人,，激情能夠傳遞。 第六“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”不相信經(jīng)驗(yàn),，只相信主動(dòng),。 第七“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的。 第八頂尖營(yíng)銷(xiāo)高手”是非常有“悟”性的,。悟性就是那客戶(hù)談判時(shí)的最關(guān)鍵的一句話(huà),，是促銷(xiāo)策劃時(shí)的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時(shí)的賣(mài)點(diǎn)提煉,，是終端銷(xiāo)售時(shí)的“臨門(mén)一腳”,。

三、營(yíng)銷(xiāo)的基本法則是什么,？

營(yíng)銷(xiāo)法則總結(jié)之 營(yíng)銷(xiāo)法則 22 條

一,、市場(chǎng)領(lǐng)先法則市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的一點(diǎn)是創(chuàng)造一類(lèi)能使你成為市場(chǎng)“第一”的產(chǎn)品，這比努力使人們相信你能比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的質(zhì)量或服務(wù)要容易得多,?？傊暗谝弧币?jiǎng)龠^(guò)“更好”,。

二,、產(chǎn)品創(chuàng)新法則當(dāng)你不能成為某類(lèi)產(chǎn)品的第一時(shí)，就應(yīng)努力去創(chuàng)造另一類(lèi)新產(chǎn)品,。因?yàn)闈撛谟脩?hù)總是樂(lè)于接受新型產(chǎn)品,。

三、觀念競(jìng)爭(zhēng)法則在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,，最好的產(chǎn)品只是作為一種觀念存在于或潛在于用戶(hù)頭腦中,，而人們津津樂(lè)道的所謂最好產(chǎn)品,，是并不存在的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是產(chǎn)品之爭(zhēng),，而是觀念之爭(zhēng),。

四、深入人心法則這條法則來(lái)自于“觀念競(jìng)爭(zhēng)法則”：搶先深入人心勝過(guò)搶先進(jìn)入市場(chǎng),。這是因?yàn)槿藗円坏┬纬赡撤N觀念,，就很難改變，要想進(jìn)入人們的頭腦就必須選擇“急風(fēng)暴雨”式的戰(zhàn)略,。

五,、概念集中法則市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最為成功的方法是使?jié)撛谟脩?hù)心目中對(duì)本公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)擁有一個(gè)名詞或概念。這個(gè)名詞或概念必須是簡(jiǎn)單易記,、朗朗上口的,。

六、概念專(zhuān)有法則一個(gè)公司必須擁有自己專(zhuān)有的概念,，才能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上獲勝,。如果一個(gè)概念被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在用戶(hù)心目中形成，你想有同樣的概念去贏得用戶(hù),，其結(jié)果只能是徒勞無(wú)益,。

七、階梯定位法則任何同類(lèi)商品,，都會(huì)在消費(fèi)者心目中形成一個(gè)選購(gòu)順序的階梯,，在這一階梯上，各種品牌的商品各占一層,，而你的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要與其在市場(chǎng)階梯中所處的地位相符合,。

八、兩強(qiáng)相爭(zhēng)法則最初,，某種新類(lèi)型產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位如同一個(gè)多級(jí)的梯子,，這個(gè)梯子逐漸地就變成了只有兩級(jí)，成功的營(yíng)銷(xiāo)商將致力于躋身市場(chǎng)的兩強(qiáng)之中,。

九、針對(duì)第一法則若想爭(zhēng)取第二,，就應(yīng)采取針對(duì)市場(chǎng)第一的方針,。

十、品種細(xì)分法則隨著時(shí)間推移,，某類(lèi)產(chǎn)品總是從單一的品種細(xì)分為很多品種,，而每一個(gè)細(xì)分品種都將成為分立的、獨(dú)特的主體存在,，都有其領(lǐng)先品牌,。

十一,、遠(yuǎn)期效果法則一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做法的長(zhǎng)期效果往往與其短期效果相悖相反，而成功的營(yíng)銷(xiāo)行為應(yīng)在長(zhǎng)期內(nèi)顯現(xiàn)效力,。

十二,、商標(biāo)擴(kuò)展法則商標(biāo)擴(kuò)展是將一個(gè)成功產(chǎn)品的商標(biāo)用到此公司計(jì)劃推出的一個(gè)新產(chǎn)品上，它將不可避免地給用戶(hù)造成商標(biāo)雷同的印象,。事實(shí)說(shuō)明：商標(biāo)擴(kuò)展是無(wú)效的,。

十三、有所犧牲的法則成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須懂得有所犧牲,。成功的公司不用成為涵蓋所有產(chǎn)品系列和目標(biāo)市場(chǎng)的全才,，因?yàn)槿攀擒浫醯摹?/p>

十四、對(duì)立特征法則對(duì)任何一種產(chǎn)品的特征,，總存在另一種與之相對(duì)立的有效特征,。成功的營(yíng)銷(xiāo)策略是尋找出領(lǐng)先者對(duì)立的特征。記?。菏恰皩?duì)立”,，而不是“相似”，這樣才能與之相抗衡,。

十五,、坦誠(chéng)相見(jiàn)的法則市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有如下令人吃驚的論斷：使自己產(chǎn)品深入人心的最有效的方法是先承認(rèn)自己的不足，因?yàn)闈撛谟脩?hù)會(huì)在你承認(rèn)自己的短處時(shí)發(fā)現(xiàn)你的長(zhǎng)處,。

十六,、惟一策略法則事實(shí)上，成功的營(yíng)銷(xiāo)策略并不是大量細(xì)小而高超的勢(shì)力的總合,，在任何既定條件下,，只有惟一的、大膽的某一種突擊行動(dòng)可產(chǎn)生實(shí)際性的效果,。

十七,、不可預(yù)見(jiàn)法則在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，要注意一點(diǎn)：沒(méi)有人能夠?qū)ξ磥?lái)做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),。調(diào)查研究只可以最有效地評(píng)價(jià)過(guò)去,，而新思想和新概念幾乎是不可能被評(píng)價(jià)的。

十八,、驕兵必?cái)》▌t成功往往導(dǎo)致自負(fù),，從而導(dǎo)致失敗，這幾乎已成規(guī)律,。無(wú)時(shí)無(wú)刻不要忘記,，一切市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的出發(fā)點(diǎn)是實(shí)事求是。

十九、正視失敗法則當(dāng)面對(duì)失敗的現(xiàn)實(shí)時(shí),，無(wú)所作為是很糟糕的,，正確的做法是“重整旗鼓，采取措施”,，這才是積極的生存之道,。

二十、適度宣傳法則要了解清楚事實(shí)的真相,，以制定正確的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。必須懂得：事情并未像新聞媒介所宣傳的那樣，很可能因宣傳過(guò)度而不符事實(shí),。

二十一,、駕馭趨勢(shì)法則時(shí)尚只是一種可能被用來(lái)獲得的短期現(xiàn)象，不能維持長(zhǎng)久,，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)立足于長(zhǎng)期趨勢(shì),。