企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)策略

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)策略

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，也就沒(méi)有市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，我下面為你整理了關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略的文章，希望對(duì)你有所幫助。

1、建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)組織框架，

確立企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)觀念,，使企業(yè)所有部門(mén)和員工緊密地協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)理想的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的整體攻防能力,，當(dāng)前許多企業(yè)的業(yè)務(wù)人員沒(méi)有真正地組織起來(lái)，從而難以有效地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理,。這就像兩軍對(duì)壘搶占地盤(pán)一產(chǎn),，其中一方軍隊(duì)管理不善，組織不起來(lái),，沒(méi)有像樣的攻勢(shì)或者搶到了地盤(pán)卻沒(méi)有能力固守,，這樣的軍隊(duì)必輸無(wú)疑?？梢?jiàn),，高層的營(yíng)銷(xiāo)管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中起到至關(guān)重要的作用。因此,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要,，建立銷(xiāo)售組織體系、市場(chǎng)信息管理體系,、目標(biāo)和計(jì)劃管理體系,，通過(guò)完善的銷(xiāo)售管理體系明確銷(xiāo)售管理層次及其職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程,，將目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)目標(biāo),、銷(xiāo)售管理人員和業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷(xiāo)商,、市場(chǎng)信息以最佳方式組織起來(lái)，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力,，最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

.2,、樹(shù)立辯證的買(mǎi)方市場(chǎng)觀,。

買(mǎi)方市場(chǎng)在給企業(yè)帶來(lái)巨大的壓力，產(chǎn)生激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí),，也給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了良好的機(jī)遇,。在生產(chǎn)資料和生產(chǎn)要素的購(gòu)進(jìn)方面，買(mǎi)方市場(chǎng)的壓力只是施加給商品的賣(mài)方,，而生產(chǎn)企業(yè)作為買(mǎi)方不僅沒(méi)有壓力,，反而是大好的機(jī)遇,，因?yàn)橘I(mǎi)方市場(chǎng)的壓力，主要來(lái)自產(chǎn)品銷(xiāo)售企業(yè)在采購(gòu)時(shí),，處于買(mǎi)方的地位,，可以充分享受買(mǎi)方市場(chǎng)的偏愛(ài)和優(yōu)惠。在機(jī)電設(shè)備和原材料的采購(gòu)上,，企業(yè)可以充分“貨比三家”地進(jìn)行挑選,，不僅可以講質(zhì)量，而且可以壓價(jià)格,。再者,，買(mǎi)方市場(chǎng)帶來(lái)的市場(chǎng)空隙，給企業(yè)提供了破土而出的希望,，利用優(yōu)質(zhì)低廉的材料,、機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，逐漸地適應(yīng)買(mǎi)方市場(chǎng),，才能抓住買(mǎi)賣(mài)方市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)遇,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展,。

.,、確立名牌戰(zhàn)略。

當(dāng)今的世界已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,。它已成為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的.“敲門(mén)磚”,，這是由于消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)逐步加深，對(duì)選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻,，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，因而企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫、更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,。只有大家認(rèn)可的名牌產(chǎn)品才可以成功,。經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家們斷言，從本世紀(jì)末起,，我國(guó)商品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將主要表現(xiàn)為名牌之間的競(jìng)爭(zhēng),。然而，當(dāng)前有的企業(yè)尚未意識(shí)到品牌戰(zhàn)略的重要性,，只要看到別人生產(chǎn)什么,，自己就生產(chǎn)什么，沒(méi)有自己的特色,，更沒(méi)有自己的品牌,，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，一方面,，要制定名牌戰(zhàn)略;企業(yè)根據(jù)自己的具體情況,，確立不同階段的目標(biāo)規(guī)劃,、可行性的實(shí)施步驟。另一方面把質(zhì)量創(chuàng)新作為名牌產(chǎn)品的根基和企業(yè)的生命,。企業(yè)創(chuàng)名牌應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量管理上下功夫,，不能一味追求“上檔次”、“高售價(jià)”,。世界名牌商標(biāo)就象征著高質(zhì)量,。再者，當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)主要內(nèi)容是科技競(jìng)爭(zhēng),。在這方面,，企業(yè)要通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，廣泛采用新技術(shù),、新工藝,、新材料，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì),，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，加快技術(shù)改造的步伐，吸收先進(jìn)技術(shù),，并予以創(chuàng)新,。這樣，企業(yè)的產(chǎn)品才可以走在市場(chǎng)前列,，名揚(yáng)中外的熊貓電子集團(tuán)正是堅(jiān)持科技開(kāi)路而占領(lǐng)了巨大的市場(chǎng)份額,。

.4、制定合理實(shí)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)政策,，

充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的促銷(xiāo)作用,。人員推銷(xiāo)是人類(lèi)最古老的推銷(xiāo)手段。人員推銷(xiāo)是最直接的促銷(xiāo)形式,。當(dāng)今的推銷(xiāo)人員除了商品銷(xiāo)售這一作用外,，他們可以了解和熟悉顧客的需求動(dòng)向，及時(shí)地向顧客提供企業(yè)的產(chǎn)品介紹以及顧客所需的各類(lèi)服務(wù),，另外,，業(yè)務(wù)人員還可以利用直接接觸市場(chǎng)和消費(fèi)者的便利,，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和情報(bào)工作,，從而為高層管理人員進(jìn)行決策提供依據(jù)?？梢?jiàn),，業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占有舉足輕重的地位。一位著中的營(yíng)銷(xiāo)大師曾經(jīng)說(shuō)過(guò),，沒(méi)有推銷(xiāo)不出去的產(chǎn)品,，只有推銷(xiāo)不出去產(chǎn)品的推銷(xiāo)員,。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的實(shí)際，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)政策,，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性,。

.5、建立科學(xué),、高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)可以促進(jìn)商品流通，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的增強(qiáng),，網(wǎng)絡(luò)也被賦予了營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要職能。企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)僅為銷(xiāo)售渠道的觀念,，認(rèn)識(shí)到當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)的重要意義,。創(chuàng)立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，首先,，企業(yè)應(yīng)針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，其依據(jù)可以是地理、人口等,。然后,，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)、企業(yè)的目標(biāo)及營(yíng)銷(xiāo)資源的具體情況確定細(xì)分變量,。最后,，調(diào)動(dòng)自己的營(yíng)銷(xiāo)資源，分配到分市場(chǎng),，加強(qiáng)各細(xì)分市場(chǎng)的聯(lián)系,，形成高效的網(wǎng)絡(luò)。

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什么是三個(gè)體系,？

三體系認(rèn)證是指質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，環(huán)境管理體系認(rèn)證，職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證,。

法律依據(jù)：《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》

第一條 為了加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督管理,，提高產(chǎn)品質(zhì)量水平，明確產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任,，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,，維護(hù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，制定本法,。

第二條 在中華人民共和國(guó)境內(nèi)從事產(chǎn)品生產(chǎn),、銷(xiāo)售活動(dòng)，必須遵守本法,。 本法所稱(chēng)產(chǎn)品是指經(jīng)過(guò)加工,、制作,，用于銷(xiāo)售的產(chǎn)品。 建設(shè)工程不適用本法規(guī)定,；但是,，建設(shè)工程使用的建筑材料、建筑構(gòu)配件和設(shè)備,，屬于前款規(guī)定的產(chǎn)品范圍的,，適用本法規(guī)定。

第三條 生產(chǎn)者,、銷(xiāo)售者應(yīng)當(dāng)建立健全內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)量管理制度,，嚴(yán)格實(shí)施崗位質(zhì)量規(guī)范、質(zhì)量責(zé)任以及相應(yīng)的考核辦法,。

第五條 禁止偽造或者冒用認(rèn)證標(biāo)志等質(zhì)量標(biāo)志,；禁止偽造產(chǎn)品的產(chǎn)地，偽造或者冒用他人的廠名,、廠址,；禁止在生產(chǎn)、銷(xiāo)售的產(chǎn)品中摻雜,、摻假,，以假充真，以次充好,。

第七條 各級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)把提高產(chǎn)品質(zhì)量納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃,，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量工作的統(tǒng)籌規(guī)劃和組織領(lǐng)導(dǎo)，引導(dǎo),、督促生產(chǎn)者,、銷(xiāo)售者加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，組織各有關(guān)部門(mén)依法采取措施,，制止產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售中違反本法規(guī)定的行為,，保障本法的施行,。