企業(yè)市場營銷的競爭策略

企業(yè)市場營銷的競爭策略

在激烈的市場競爭中，沒有競爭意識,，也就沒有市場的主動權(quán),，我下面為你整理了關(guān)于市場營銷競爭策略的文章，希望對你有所幫助,。

1,、建立科學(xué)、實戰(zhàn)的營銷組織框架,，

確立企業(yè)整體營銷觀念,，使企業(yè)所有部門和員工緊密地協(xié)作，共同實現(xiàn)理想的經(jīng)營業(yè)績?，F(xiàn)代營銷強調(diào)的整體攻防能力,，當(dāng)前許多企業(yè)的業(yè)務(wù)人員沒有真正地組織起來，從而難以有效地進行市場開發(fā)和管理,。這就像兩軍對壘搶占地盤一產(chǎn),，其中一方軍隊管理不善，組織不起來,，沒有像樣的攻勢或者搶到了地盤卻沒有能力固守,，這樣的軍隊必輸無疑?？梢?，高層的營銷管理在市場營銷中起到至關(guān)重要的作用。因此,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場開發(fā)需要,，建立銷售組織體系,、市場信息管理體系、目標和計劃管理體系,，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責(zé),、工作標準和工作流程，將目標市場和市場目標,、銷售管理人員和業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商、市場信息以最佳方式組織起來,，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力,，最大限度地占領(lǐng)市場，實現(xiàn)最佳的營銷目標,。

.2,、樹立辯證的買方市場觀。

買方市場在給企業(yè)帶來巨大的壓力,，產(chǎn)生激烈的市場競爭的同時,，也給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來了良好的機遇。在生產(chǎn)資料和生產(chǎn)要素的購進方面,，買方市場的壓力只是施加給商品的賣方,，而生產(chǎn)企業(yè)作為買方不僅沒有壓力，反而是大好的機遇,，因為買方市場的壓力,，主要來自產(chǎn)品銷售企業(yè)在采購時，處于買方的地位,，可以充分享受買方市場的偏愛和優(yōu)惠,。在機電設(shè)備和原材料的采購上，企業(yè)可以充分“貨比三家”地進行挑選,，不僅可以講質(zhì)量,，而且可以壓價格。再者,，買方市場帶來的市場空隙,，給企業(yè)提供了破土而出的希望，利用優(yōu)質(zhì)低廉的材料,、機器設(shè)備生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品,，逐漸地適應(yīng)買方市場，才能抓住買賣方市場帶來的機遇,，在市場競爭中求生存,、求發(fā)展。

.、確立名牌戰(zhàn)略,。

當(dāng)今的世界已進入品牌競爭的時代,。它已成為企業(yè)進入市場的.“敲門磚”，這是由于消費者對新產(chǎn)品的認識逐步加深,，對選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻,，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場競爭，因而企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,、更好地滿足消費者的需求,。只有大家認可的名牌產(chǎn)品才可以成功。經(jīng)濟專家們斷言,，從本世紀末起,，我國商品市場的競爭將主要表現(xiàn)為名牌之間的競爭。然而,，當(dāng)前有的企業(yè)尚未意識到品牌戰(zhàn)略的重要性,，只要看到別人生產(chǎn)什么，自己就生產(chǎn)什么,，沒有自己的特色,，更沒有自己的品牌，企業(yè)要創(chuàng)立自己的品牌,，一方面,，要制定名牌戰(zhàn)略;企業(yè)根據(jù)自己的具體情況,，確立不同階段的目標規(guī)劃,、可行性的實施步驟。另一方面把質(zhì)量創(chuàng)新作為名牌產(chǎn)品的根基和企業(yè)的生命,。企業(yè)創(chuàng)名牌應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量管理上下功夫,，不能一味追求“上檔次”、“高售價”,。世界名牌商標就象征著高質(zhì)量,。再者，當(dāng)今市場競爭的一個主要內(nèi)容是科技競爭,。在這方面,，企業(yè)要通過技術(shù)創(chuàng)新，廣泛采用新技術(shù),、新工藝,、新材料，不斷改進產(chǎn)品設(shè)計,，開發(fā)新產(chǎn)品,，加快技術(shù)改造的步伐，吸收先進技術(shù)，并予以創(chuàng)新,。這樣,，企業(yè)的產(chǎn)品才可以走在市場前列，名揚中外的熊貓電子集團正是堅持科技開路而占領(lǐng)了巨大的市場份額,。

.4,、制定合理實務(wù)的營銷政策，

充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的促銷作用,。人員推銷是人類最古老的推銷手段,。人員推銷是最直接的促銷形式。當(dāng)今的推銷人員除了商品銷售這一作用外,，他們可以了解和熟悉顧客的需求動向,，及時地向顧客提供企業(yè)的產(chǎn)品介紹以及顧客所需的各類服務(wù)，另外,，業(yè)務(wù)人員還可以利用直接接觸市場和消費者的便利,，進行市場調(diào)研和情報工作，從而為高層管理人員進行決策提供依據(jù),?？梢姡瑯I(yè)務(wù)人員在市場營銷中占有舉足輕重的地位,。一位著中的營銷大師曾經(jīng)說過,，沒有推銷不出去的產(chǎn)品，只有推銷不出去產(chǎn)品的推銷員,。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的實際,，制定相應(yīng)的營銷政策，調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性,。

.5,、建立科學(xué)、高效的營銷網(wǎng)絡(luò),。

營銷網(wǎng)絡(luò)可以促進商品流通,，隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，企業(yè)營銷意識的增強,，網(wǎng)絡(luò)也被賦予了營銷推廣的重要職能,。企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)僅為銷售渠道的觀念，認識到當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)的重要意義,。創(chuàng)立自己的營銷網(wǎng)絡(luò),，首先，企業(yè)應(yīng)針對消費者的需求進行市場細分,，其依據(jù)可以是地理,、人口等。然后，企業(yè)根據(jù)市場的特點,、企業(yè)的目標及營銷資源的具體情況確定細分變量,。最后，調(diào)動自己的營銷資源,，分配到分市場,，加強各細分市場的聯(lián)系，形成高效的網(wǎng)絡(luò),。

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什么是三個體系,？

三體系認證是指質(zhì)量管理體系認證，環(huán)境管理體系認證,，職業(yè)健康安全管理體系認證,。

法律依據(jù)：《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》

第一條 為了加強對產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量水平,，明確產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任,，保護消費者的合法權(quán)益，維護社會經(jīng)濟秩序,，制定本法,。

第二條 在中華人民共和國境內(nèi)從事產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售活動,，必須遵守本法,。 本法所稱產(chǎn)品是指經(jīng)過加工、制作,，用于銷售的產(chǎn)品,。 建設(shè)工程不適用本法規(guī)定；但是,，建設(shè)工程使用的建筑材料,、建筑構(gòu)配件和設(shè)備，屬于前款規(guī)定的產(chǎn)品范圍的,，適用本法規(guī)定。

第三條 生產(chǎn)者,、銷售者應(yīng)當(dāng)建立健全內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)量管理制度,，嚴格實施崗位質(zhì)量規(guī)范、質(zhì)量責(zé)任以及相應(yīng)的考核辦法,。

第五條 禁止偽造或者冒用認證標志等質(zhì)量標志,；禁止偽造產(chǎn)品的產(chǎn)地，偽造或者冒用他人的廠名,、廠址,；禁止在生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品中摻雜、摻假,，以假充真,，以次充好。

第七條 各級人民政府應(yīng)當(dāng)把提高產(chǎn)品質(zhì)量納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃,，加強對產(chǎn)品質(zhì)量工作的統(tǒng)籌規(guī)劃和組織領(lǐng)導(dǎo),，引導(dǎo)、督促生產(chǎn)者,、銷售者加強產(chǎn)品質(zhì)量管理,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，組織各有關(guān)部門依法采取措施,，制止產(chǎn)品生產(chǎn),、銷售中違反本法規(guī)定的行為，保障本法的施行,。