一、討論企業(yè)營銷組織結構是不是一成不變的

企業(yè)營銷組織結構是可以改變的，要看具體情況來定,！

二,、如何理解組織市場的構成?

組織市場是商品經(jīng)濟運行的載體或現(xiàn)實表現(xiàn)。相互聯(lián)系的有3層含義：

一是商品交換場所和領域,；二是商品生產(chǎn)者和商品消費者之間各種經(jīng)濟關系的匯合和總和；三是有購買力的需求。

市場是社會分工和商品經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物,。勞動分工使人們各自的產(chǎn)品互相成為商品，互相成為等價物,，使人們互相成為市場,；社會分工越細，商品經(jīng)濟越發(fā)達,，市場的范圍和容量就越擴大,。

同時，市場在其發(fā)育和壯大過程中,，也推動著社會分工和商品經(jīng)濟的進一步發(fā)展,。市場通過信息反饋，直接影響著人們生產(chǎn)什么,、生產(chǎn)多少,、以及上市時間、產(chǎn)品銷售狀況等,；聯(lián)結商品經(jīng)濟發(fā)展過程中產(chǎn),、供、銷各方,，為產(chǎn),、供、銷各方提供交換場所,、交換時間和其他交換條件,，以此實現(xiàn)商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者各自的經(jīng)濟利益,。

籠統(tǒng)的說市場就是由人口,、購買力和購買欲望三要素構成的。

三,、市場營銷試題中,，組織機構市場的特點有那些？,？本人在線等,，非常著急,！謝謝大家！

1.購買者比較少

2.購買數(shù)量大

3.供需雙方關系密切

4.購買者的地理位置相對集中

5派生需求

6.需求彈性小

7.需求波動大

8.專業(yè)人員采購

9.影響購買的人較多

10.銷售訪問多

11.直接采購

12.互惠購買

13.租憑

四,、怎么寫市場營銷的框架

雖然營銷方案根據(jù)不同的行業(yè),、不同的市場、不同的策劃人而不完全一樣,，但有一個基本的框架,，可以根據(jù)實際情況增加、刪除一些內(nèi)容,，總之達到目的就OK了,。

營銷方案寫作通用框架

標題

前言

Ⅰ形勢分析---我們的處境

A企業(yè)歷史背景分析------“我”

1，企業(yè)性質(zhì)

2,，營銷額與利潤歷史數(shù)據(jù)

3,，企業(yè)經(jīng)營理念與總體規(guī)劃，目標

4,，企業(yè)組織結構

5，企業(yè)優(yōu)勢與劣勢

6,，企業(yè)以往經(jīng)營活動的回顧與分析

B消費者分析--------“你”

1,，本企業(yè)的目標市場區(qū)域

2，存在哪些細分市場,？本企業(yè)的目標群

3,，在哪里有多少消費者

4，這些消費者是什么樣子的,？他們怎么生活,，怎么使用該商品及相關產(chǎn)品。

5,，他們買多少,？

6，為什么購買,，在產(chǎn)品中尋求何種特征

7,，購買過程，購買時的影響因素

C行業(yè)市場與競爭分析-----“-他”

1,，市場規(guī)模

2,，市場特性

3，競爭者排隊：上位,，同位,，下位（以市場占有率或銷售額）

4，競爭格局辨認------是否形成了市場的領導者,，挑戰(zhàn)者,，追隨者,，補缺者。

5,，重要競爭者的市場表現(xiàn),，營銷方案，競爭策略,，競爭優(yōu)勢

6,，本企業(yè)的營銷機會

D營銷宏觀條件-------“天下”

政治，經(jīng)濟,，法律,，社會文化，上述環(huán)境的現(xiàn)狀以及趨勢所提供的機會與威脅,。