一、討論企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)是不是一成不變的

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)是可以改變的,，要看具體情況來(lái)定,！

二、如何理解組織市場(chǎng)的構(gòu)成?

組織市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的載體或現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)。相互聯(lián)系的有3層含義：

一是商品交換場(chǎng)所和領(lǐng)域,；二是商品生產(chǎn)者和商品消費(fèi)者之間各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系的匯合和總和,；三是有購(gòu)買(mǎi)力的需求。

市場(chǎng)是社會(huì)分工和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物,。勞動(dòng)分工使人們各自的產(chǎn)品互相成為商品,，互相成為等價(jià)物，使人們互相成為市場(chǎng),；社會(huì)分工越細(xì),，商品經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，市場(chǎng)的范圍和容量就越擴(kuò)大,。

同時(shí)，市場(chǎng)在其發(fā)育和壯大過(guò)程中,，也推動(dòng)著社會(huì)分工和商品經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,。市場(chǎng)通過(guò)信息反饋，直接影響著人們生產(chǎn)什么,、生產(chǎn)多少,、以及上市時(shí)間、產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況等,；聯(lián)結(jié)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中產(chǎn),、供、銷(xiāo)各方,，為產(chǎn),、供、銷(xiāo)各方提供交換場(chǎng)所,、交換時(shí)間和其他交換條件,，以此實(shí)現(xiàn)商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者各自的經(jīng)濟(jì)利益,。

籠統(tǒng)的說(shuō)市場(chǎng)就是由人口,、購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望三要素構(gòu)成的。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)試題中,，組織機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的特點(diǎn)有那些？,？本人在線等,，非常著急！謝謝大家,！

1.購(gòu)買(mǎi)者比較少

2.購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大

3.供需雙方關(guān)系密切

4.購(gòu)買(mǎi)者的地理位置相對(duì)集中

5派生需求

6.需求彈性小

7.需求波動(dòng)大

8.專(zhuān)業(yè)人員采購(gòu)

9.影響購(gòu)買(mǎi)的人較多

10.銷(xiāo)售訪問(wèn)多

11.直接采購(gòu)

12.互惠購(gòu)買(mǎi)

13.租憑

四,、怎么寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的框架

雖然營(yíng)銷(xiāo)方案根據(jù)不同的行業(yè)、不同的市場(chǎng)、不同的策劃人而不完全一樣,，但有一個(gè)基本的框架,，可以根據(jù)實(shí)際情況增加、刪除一些內(nèi)容,，總之達(dá)到目的就OK了,。

營(yíng)銷(xiāo)方案寫(xiě)作通用框架

標(biāo)題

前言

Ⅰ形勢(shì)分析---我們的處境

A企業(yè)歷史背景分析------“我”

1，企業(yè)性質(zhì)

2,，營(yíng)銷(xiāo)額與利潤(rùn)歷史數(shù)據(jù)

3,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念與總體規(guī)劃，目標(biāo)

4,，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

5,，企業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

6，企業(yè)以往經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的回顧與分析

B消費(fèi)者分析--------“你”

1,，本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域

2,，存在哪些細(xì)分市場(chǎng)？本企業(yè)的目標(biāo)群

3,，在哪里有多少消費(fèi)者

4,，這些消費(fèi)者是什么樣子的？他們?cè)趺瓷?，怎么使用該商品及相關(guān)產(chǎn)品,。

5，他們買(mǎi)多少,？

6,，為什么購(gòu)買(mǎi)，在產(chǎn)品中尋求何種特征

7,，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程,，購(gòu)買(mǎi)時(shí)的影響因素

C行業(yè)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析-----“-他”

1，市場(chǎng)規(guī)模

2,，市場(chǎng)特性

3,，競(jìng)爭(zhēng)者排隊(duì)：上位，同位,，下位（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額）

4,，競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)------是否形成了市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，挑戰(zhàn)者,，追隨者,，補(bǔ)缺者。

5,，重要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)表現(xiàn),，營(yíng)銷(xiāo)方案，競(jìng)爭(zhēng)策略，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

6,，本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

D營(yíng)銷(xiāo)宏觀條件-------“天下”

政治,，經(jīng)濟(jì)，法律,，社會(huì)文化,，上述環(huán)境的現(xiàn)狀以及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。