一,、討論企業(yè)營銷組織結(jié)構(gòu)是不是一成不變的

企業(yè)營銷組織結(jié)構(gòu)是可以改變的，要看具體情況來定,！

二,、如何理解組織市場的構(gòu)成?

組織市場是商品經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的載體或現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)。相互聯(lián)系的有3層含義：

一是商品交換場所和領(lǐng)域,；二是商品生產(chǎn)者和商品消費(fèi)者之間各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系的匯合和總和,；三是有購買力的需求。

市場是社會分工和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物,。勞動分工使人們各自的產(chǎn)品互相成為商品,，互相成為等價(jià)物，使人們互相成為市場,；社會分工越細(xì),，商品經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，市場的范圍和容量就越擴(kuò)大,。

同時(shí),，市場在其發(fā)育和壯大過程中，也推動著社會分工和商品經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,。市場通過信息反饋,，直接影響著人們生產(chǎn)什么,、生產(chǎn)多少、以及上市時(shí)間,、產(chǎn)品銷售狀況等,；聯(lián)結(jié)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中產(chǎn)、供,、銷各方,，為產(chǎn)、供,、銷各方提供交換場所,、交換時(shí)間和其他交換條件，以此實(shí)現(xiàn)商品生產(chǎn)者,、經(jīng)營者和消費(fèi)者各自的經(jīng)濟(jì)利益,。

籠統(tǒng)的說市場就是由人口、購買力和購買欲望三要素構(gòu)成的,。

三,、市場營銷試題中，組織機(jī)構(gòu)市場的特點(diǎn)有那些,？,？本人在線等，非常著急,！謝謝大家,！

1.購買者比較少

2.購買數(shù)量大

3.供需雙方關(guān)系密切

4.購買者的地理位置相對集中

5派生需求

6.需求彈性小

7.需求波動大

8.專業(yè)人員采購

9.影響購買的人較多

10.銷售訪問多

11.直接采購

12.互惠購買

13.租憑

四、怎么寫市場營銷的框架

雖然營銷方案根據(jù)不同的行業(yè),、不同的市場,、不同的策劃人而不完全一樣，但有一個(gè)基本的框架,，可以根據(jù)實(shí)際情況增加,、刪除一些內(nèi)容，總之達(dá)到目的就OK了,。

營銷方案寫作通用框架

標(biāo)題

前言

Ⅰ形勢分析---我們的處境

A企業(yè)歷史背景分析------“我”

1,，企業(yè)性質(zhì)

2，營銷額與利潤歷史數(shù)據(jù)

3,，企業(yè)經(jīng)營理念與總體規(guī)劃,，目標(biāo)

4，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

5,，企業(yè)優(yōu)勢與劣勢

6，企業(yè)以往經(jīng)營活動的回顧與分析

B消費(fèi)者分析--------“你”

1,，本企業(yè)的目標(biāo)市場區(qū)域

2,，存在哪些細(xì)分市場,？本企業(yè)的目標(biāo)群

3，在哪里有多少消費(fèi)者

4,，這些消費(fèi)者是什么樣子的,？他們怎么生活，怎么使用該商品及相關(guān)產(chǎn)品,。

5,，他們買多少？

6,，為什么購買,，在產(chǎn)品中尋求何種特征

7，購買過程,，購買時(shí)的影響因素

C行業(yè)市場與競爭分析-----“-他”

1,，市場規(guī)模

2，市場特性

3,，競爭者排隊(duì)：上位,，同位，下位（以市場占有率或銷售額）

4,，競爭格局辨認(rèn)------是否形成了市場的領(lǐng)導(dǎo)者,，挑戰(zhàn)者，追隨者,，補(bǔ)缺者,。

5，重要競爭者的市場表現(xiàn),，營銷方案,，競爭策略，競爭優(yōu)勢

6,，本企業(yè)的營銷機(jī)會

D營銷宏觀條件-------“天下”

政治,，經(jīng)濟(jì)，法律,，社會文化,，上述環(huán)境的現(xiàn)狀以及趨勢所提供的機(jī)會與威脅。