營銷策劃方案格式「標(biāo)準(zhǔn)版」

營銷策劃方案格式「標(biāo)準(zhǔn)版」

營銷計劃書,，肯定是要給領(lǐng)導(dǎo)或客戶看的,，那么就按照標(biāo)準(zhǔn)文檔的格式去寫吧,，下面是我整理的關(guān)于營銷策劃方案格式的文章,，歡迎參考!

一,、項目概述

1,、項目現(xiàn)狀

盡量收集齊全所有相關(guān)資料和數(shù)據(jù),，明確項目在公司和大環(huán)境中所處的位置,，最后可運用SWOT分析法列出優(yōu)勢與劣勢,、威脅與機會,。

2、市場分析

這里主要是對競品的認(rèn)識和分析,，一般從三個角度：產(chǎn)品角度,、市場布局與份額、市場空間(具體如何分析,，以后詳談,，本篇主要分項如何寫網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書)。

通過以上的精確了解,，大家可以運用5W2H(七何分析法：What,、Why、When,、Where,、Who、How、How much)的方法來進(jìn)一步明確自己能夠做什么,，怎么做,，便于制定可實現(xiàn)、可衡量的指標(biāo),。

二,、營銷目標(biāo)

目標(biāo)是建立在定位的基礎(chǔ)之上，通過第一步的自我分析與市場分析,，要得出一些基礎(chǔ)的定位與方向,。

1、營銷定位

1.1,、產(chǎn)品定位

1.2,、市場定位

1.3、目標(biāo)用戶定位

2,、營銷目標(biāo)

具體的目標(biāo)要結(jié)合實際情況去制定,，但一定要符合“可衡量”的`原則，就是一定要量化分解,。

三,、營銷策略

策劃在計劃之上，策略是戰(zhàn)術(shù)層面,，是營銷計劃的指導(dǎo)思想,，說白了就是營銷思路，所以,，這里沒有固定格式,，清晰簡單即可。如：

1,、促銷策略：包括定價,、活動、商品等,。

2,、引流策略：包括渠道、廣告投放,、合作導(dǎo)流等,。

3、轉(zhuǎn)化策略：包括體驗設(shè)計,、詳情頁優(yōu)化,、著陸頁優(yōu)化等。

不同的營銷目標(biāo),，策略及組合也不盡相同,。

四,、營銷執(zhí)行計劃

這里是執(zhí)行層面，所以必須遵循一個原則：明確事項,、責(zé)任到人,、精確到點，即：誰,，做什么,，什么時間完成，做出什么結(jié)果,。

1,、執(zhí)行時間表

2、重點事項執(zhí)行說明,。

每一個營銷計劃書中,，都包含很多個小計劃或策劃，在這里點到即可,，詳細(xì)方案可落實到某人執(zhí)行，以附件形式進(jìn)行后期管理,。

五,、效果預(yù)測與需求說明

營銷計劃書離不開人力、物力,、人脈等資源的支持,，在提出需求之前，必須要讓領(lǐng)導(dǎo)看到效果,，才能清晰的評估投入產(chǎn)出,。

1、效果預(yù)測

2,、需求說明

六,、風(fēng)險監(jiān)控管理

“計劃趕不上變化”，這里的風(fēng)險分為兩大類：可控的和不可控的,。

1,、可控風(fēng)險就是能夠預(yù)測到的。

2,、在執(zhí)行營銷計劃過程中,，根據(jù)每一階段的執(zhí)行效果必須做出相應(yīng)的調(diào)整。

3,、有很多意料之外的事情發(fā)生,，這個考驗的是應(yīng)變能力和統(tǒng)籌能力。

七,、營銷分析

為什么寫營銷計劃書呢?主要由三個目的：

1,、清晰的梳理自己要做什么

2,、能夠讓別人看清楚自己想做什么

3、營銷結(jié)束之后,，根據(jù)營銷計劃書的思路反推,，從中總結(jié)哪些是好的，哪些是壞的,，積累經(jīng)驗,，形成自己的營銷知識體系。

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營銷活動策劃書

時光在流逝,，從不來停歇,，一段時間的工作已經(jīng)告一段落，為了迎接新的工作目標(biāo),，做好策劃,，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先,。一起來參考策劃書是怎么寫的吧,，下面是我?guī)痛蠹艺淼臓I銷活動策劃書模板，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

營銷活動策劃書模板1 一、產(chǎn)品概況

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西,。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型,、營養(yǎng)型、享受型,、特產(chǎn)型,，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受,、成年及老年人暇趣等,。作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點,，也是休閑食品的幾個主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,，要適口

1.帶湯汁的，便于咀嚼,，利于下咽和消化的,，如將薯片與礦泉水捆綁銷售。

2.滿足求新,、求變心態(tài),，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意。

3.健康,，盡管消費者對這一點不十分明確,，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提,。

(二)從人的購買和消費習(xí)慣與心理來看,，要賞心、悅目,、滿足支配心,。

1.方便性，賣點要近,，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念,。

2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求,。

3.可觀性,，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看,，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū),。

4.參與性，每個人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了,。

二、市場環(huán)境分析

1,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個世紀(jì)從90年代開始，洋休閑大舉進(jìn)入國門,，歷經(jīng)10年,，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類_年就達(dá)到150萬噸,，全年銷售收入在150億以上,，年環(huán)比增長18.25%。近幾年,，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好,。

2,、網(wǎng)絡(luò)消費者分析：

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,，截止到_年3月份為止,，中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬,。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例,，達(dá)到37.3%,，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點,。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,，達(dá)到了28%。

(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一,。網(wǎng)上購物有安全，方便,，快捷的特點,，是未來發(fā)展趨勢。當(dāng)前,，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺,，即個人與個人之間的電子商務(wù)，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺,，是商家與個人之間的電子商務(wù),，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。

3,、休閑食品特征分析：

①年輕消費群體崛起,。

②健康食品居于主導(dǎo)地位。

③休閑食品的種類不同,，受歡迎的程度有很大的不同,。

④高收入家庭成為休閑食品消費主流。

⑤產(chǎn)品更新速度快,。

三,、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應(yīng)分析顯示,，目前時尚食品尤其是休閑食品,，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群,。調(diào)查顯示,，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時尚食品消費的主流群體,，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反,，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大感冒。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

1,、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等。

2,、新的生盈利模式：博客營銷,，微博推廣,，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。

五,、4p營銷組合

1,、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食,。

2,、針對渠道方面：

(1)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店

(2)建立微信公眾服務(wù)號，推出并介紹對應(yīng)的'商品

(3)建立微博,，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作,，開展低價團(tuán)購活動

3、針對價格方面：

(1)折扣活動

(2)定時定量競拍

(3)積分兌換活動

4,、針對促銷方面：

(1)免費試吃活動

(2)微信大轉(zhuǎn)盤抽獎活動

(3)微信休閑食品知識問答

營銷活動策劃書模板2 一,、活動內(nèi)容

1.“我和我的學(xué)生”：用圖片及相關(guān)文字展示日常教學(xué)過程中教師和學(xué)生們在一起的各種美好瞬間，傳遞愛的信息,，分享愛的歡樂,。

2.“我和我的老師”：用文字及相關(guān)圖片回憶成長過程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼,，書寫尊師情懷,。

二、參與對象

關(guān)注“_微工會”并進(jìn)行了工粉登記的_市各公辦,、民辦學(xué)校,、幼兒園在職教師以及全市職工。

三,、參與方式

1.掃描下方二維碼參與,。

2.點擊_微工會微信公眾號近期發(fā)布的圖文消息“【圖文征集】教師節(jié)主題活動，全市職工都可參加?原來是……”最下方“閱讀原文”參與,。

3.點擊_微工會微信公眾號主界面下方子菜單“微活動”―“教師節(jié)活動”參與。

四,、參與要求

1.每份作品需提交一幅圖片及相關(guān)文字,。文字限500字以內(nèi)。

2.參與主題任選其一,，教師兩個主題都可參加,。

3.每個人每個主題只能參加一次。

4.每個微信號可以提交一次,，如果兩個主題都想?yún)⒓?，可以換一個微信號提交作品。

五,、時間安排

圖文作品征集：8月27日-9月7日

圖文作品評選：9月8日-9日

獲獎作品展示：9月10日-14日

六,、評選方式

從文學(xué)及攝影的角度,，對參賽作品進(jìn)行評選(“我和我的學(xué)生”側(cè)重于攝影，“我和我的老師”側(cè)重于文字),，每個主題各評選一,、二、三等獎,，獲獎作品于教師節(jié)期間在_微工會平臺展示,。

七、工作要求

(一)圖片和文字作品必須是原創(chuàng)的,，非原創(chuàng)作品不予評獎,。

(二)本次活動既是一次重要的師德師風(fēng)教育，又是一次展示我市教師綜合素質(zhì)和風(fēng)采的教育實踐活動,。各鎮(zhèn)區(qū)教育辦工會,、市直屬學(xué)校工會要高度重視本次活動，認(rèn)真組織本單位教師參與,。

營銷活動策劃書模板3 一,、活動目的

借_這一良好商機，通過有計劃的促銷活動,，吸引人流,，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度,，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象,。

二、時間段

20xx年x月x日――x月x日,，總計一周時間,。

三、促銷主題

“歡天喜地賀_,，明禮守信待親友”,。

四、詳細(xì)方案

(一)購物有“禮”

主要內(nèi)容：凡于x月x日-x月x日在本超市購物,，并且購物金額達(dá)200元的前10名顧客,，憑購物小票至客服總臺，免費領(lǐng)取5kg大米一袋,。每張小票限領(lǐng)一袋,，每日10袋送完即止。

(二)執(zhí)行要點

1,、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳,，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴,。

2,、贈品發(fā)放處另設(shè)，要注意：耐心和禮貌,。

(三)喜從天降

主要內(nèi)容：凡于x月x日至x月x日,，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品,。在此五天內(nèi),，本超市將在每天的早、中,、晚,，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時,，當(dāng)時每個收銀臺前的第一位顧客,，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號,，那么您就是當(dāng)次活動的幸運兒,，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅,。

(四)執(zhí)行要點

此活動所需道具為：

1,、乒乓球。

2,、抽獎箱一個,。(可用商品包裝箱,，但不要太大，箱子須密封,，在箱頂上要開一小洞,，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手，同時基本無縫隙為宜)

3,、電動小喇叭一個,。

在此活動開始時，有簽單權(quán)(購物免費)的負(fù)責(zé)人需在場,。

此活動操作過程為：

1,、廣播通知開始活動。

2,、所有收銀員停止收銀動作,。

3,、主持人簡單介紹游戲規(guī)則,。

4、邀請一名顧客協(xié)助抽獎。

5,、主持人宣布中獎收銀臺號后,。

6、主持人宣布中獎?wù)咚徤唐方痤~后,。

7,、中獎顧客發(fā)言。

8,、宣布活動結(jié)束,。

營銷活動策劃書模板4 互聯(lián)網(wǎng)時代的誕生，讓人們的生活變的更加簡單,，更加快捷,，在家也能購物，不用花更多時間去逛街,，浪費更多的時間在去購物的路上,，生活方式發(fā)生了變化，我們的經(jīng)營理念同時也是發(fā)生了變化,，逐漸的走上了互聯(lián)網(wǎng)之路,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)還是在于營銷上面，所以重點在于我們的采用了哪些網(wǎng)絡(luò)營銷手段以及這些營銷手段下所產(chǎn)生的一個效果,。

一,、目標(biāo)受眾與消費群體，網(wǎng)民匹配度分析

我們每個做營銷的人員都要知道,，目標(biāo)受眾并不一定就是目標(biāo)消費群體,，目標(biāo)受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象，但是,，在目標(biāo)消費群體才是購買我們產(chǎn)品的人群,。

所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費群體，受眾群體不一定是我們的消費群體,，但有可能是我們潛在的消費群體,。

a、目標(biāo)受眾群體分析(為推廣打下基礎(chǔ))

主要是分析：年齡收入,，區(qū)域,，職業(yè)，階層,，性別,，行為偏好，興趣愛好等,。

b,、圈子分析(為圈人做好準(zhǔn)備)

每個人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動。這個就是我們想要的,。比如：有人喜歡去百度搜索,，有人喜歡去社交網(wǎng)站，有人喜歡去論壇,，有人喜歡聊天交流等,。也就是找到他們常去活動的地方。

c,、網(wǎng)民匹配度分析(提高有效的訪問率)

這個就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾,，目標(biāo)消費群體的群體。主要分析方式就是去CNNIC一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù),。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的,。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步----網(wǎng)站自身優(yōu)化

網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當(dāng)于是一個店鋪的自身裝修,，如果網(wǎng)站的體驗連自己都看不過去,，那么用戶怎么能夠喜歡呢?網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個做網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的第一步，也是重中之重,。同時自身優(yōu)化的時候,，也是為了增加網(wǎng)站的收錄量，能夠帶來自然流量,，也能提高整個平臺的知名度以及品牌的影響力,。

網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個方面：

a、商城用戶體驗優(yōu)化(針對用戶的網(wǎng)站優(yōu)化)

為了增加用戶的體驗度,，盡可能的減少給用戶帶來的麻煩,，具體的用戶體驗優(yōu)化，需要根據(jù)網(wǎng)站自身的情況來優(yōu)化,。

b,、網(wǎng)站的SEO優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)

SEO優(yōu)化主要是針對網(wǎng)站對搜索引擎的友好度優(yōu)化，增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時增加了自然流量,。

1,、標(biāo)題，關(guān)鍵詞,，描述的優(yōu)化：根據(jù)用戶的搜索行為進(jìn)行修改首頁,，分類頁，商品頁,，團(tuán)購,，促銷活動頁面的修改。沒一個商品頁面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的,。

2,、網(wǎng)站的整個結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,，減少用戶的繁瑣操作，分類頁面的商品不能使單單的一個商品的列表,，更多的是推薦用戶購買那些商品，把相關(guān)性增強,。商品的詳細(xì)頁面,，當(dāng)用戶購買一件商品的`時候，需要給用戶提供幾種套餐,，增加相關(guān)商品,，不僅僅是為了銷售，而且增加量用戶的粘膩度,。讓用戶這次購買了有下一次購買的欲望,，同時記住我們網(wǎng)站。具體的可以參考京東的分類頁面和商品詳細(xì)頁面,。

3,、增加網(wǎng)站的性內(nèi)容。做一個讓人信任的平臺,。

c,、其他的優(yōu)化(綜合優(yōu)化)

網(wǎng)站相關(guān)行業(yè)的合作，自身客服建立管理,。添加行業(yè)相關(guān)的友情鏈接,，特別是成都本地的網(wǎng)站。增加網(wǎng)站的整個權(quán)重,，從而增加網(wǎng)站的整個收錄量,。提高自然排名以及流量。

三,、提煉我們平臺優(yōu)勢

1,、品牌優(yōu)勢

2、市場優(yōu)勢

3,、模式優(yōu)勢

4,、產(chǎn)品優(yōu)勢

5、服務(wù)優(yōu)勢

熟悉了平臺優(yōu)勢,，有利于我們每個人的成長,。而且對最終的品牌造勢有很大的幫助。通過以上角度就會有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作,。但是,，從我個人的軟文營銷來看網(wǎng)絡(luò)營銷一直強調(diào)質(zhì)量是第一，其次才是量,。

那么,，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的,。和消費群體有關(guān)的。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷---網(wǎng)絡(luò)推廣

隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)越來越多的為人們所用，為人們服務(wù),，要想達(dá)到我們想要的效果,，就要做好網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)成為展示自己或者企業(yè)形象的重要途徑,，但是僅僅有一個網(wǎng)站是不可以的,，重要的是推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣實質(zhì)上就是把平臺讓更多的人知道,，讓大家知道我們是做什么的,，能給他們帶來什么，這個就是為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣,。

網(wǎng)絡(luò)推廣,，因為網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，也是最基本的一步,，這一步走好了,，一切基本安好。

a,、搜索引擎競價推廣

根據(jù)公司自身的情況做相應(yīng)的競價推廣,，百度關(guān)鍵詞排名推廣，百度聯(lián)盟推廣,，搜狗關(guān)鍵詞排名競價推廣,，搜狗聯(lián)盟推廣。

b,、站外推廣

本部分有專職的推廣員做推廣,。比如百度百科，百度知道,，搜狗知道,，360知道，百度空間,，博客等等途徑,。

c、新的自媒體營銷

新的自媒體推廣：微信,、微博,、QQ應(yīng)用等等新的自媒體應(yīng)用。

d,、軟文營銷

軟文營銷是目前很多企業(yè)投入少,，范圍廣,，時效長的一種營銷方式。其中包含了新聞式,，故事性,，公關(guān)式等等多種方式，為平臺打造形象品牌,。重點在于新聞式的,。

e、CPS廣告營銷

CPS廣告就是根據(jù)銷量來提成,，一般來說商城都具備了CPS聯(lián)盟。比如京東聯(lián)盟,，淘寶聯(lián)盟,，易迅聯(lián)盟等等。因為這是一個非常有效的推廣方式,，借助大家的力來推廣網(wǎng)站,，就是做一個順?biāo)浦鄣氖虑椤?/p>

CPS聯(lián)盟包括第三方CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟,利用第三方CPS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會員并不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動.那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響.而利用自建CPS聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動當(dāng)中,對于整個網(wǎng)站的有很好的幫助.同時,由于是自建的CPS聯(lián)盟,在與這些會員打交道的時候比較容易溝通.他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動效果化。

f,、其他的營銷方式

比如郵件營銷,，SNS等等方式。

根據(jù)以上的這些方式選擇性的做：競價推廣,，軟文營銷,，自媒體營銷，SEO優(yōu)化,。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷第三步--效果指標(biāo)分析

網(wǎng)絡(luò)影響要想達(dá)到一個好的效果，必然需要有一個良好的衡量指標(biāo),。效果主要衡量指標(biāo)：

1,、熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn)

關(guān)鍵詞在百度上的排名位置，有多少有排名數(shù)量,。

2,、品牌關(guān)鍵詞百度收錄量

在百度，360,，搜狗等搜索引擎的搜索品牌關(guān)鍵詞,，搜索引擎的收錄了多少網(wǎng)頁。

3,、媒體傳播量(軟文推廣)

在計劃中的媒體上投入了多少家,，又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少，內(nèi)容在什么頻道,，在什么位置,，是否成為熱點等,。(這些投放的效果是不是完成了預(yù)期的目標(biāo))

4、論壇傳播量

在確定論壇上投放了多少次,，被轉(zhuǎn)載了多少次,。(體現(xiàn)曝光量的多少)

5、目標(biāo)受眾影響人次

也就是點擊量,，有多少人點擊看了內(nèi)容,。

6、參與用戶量

如果是論壇指的的回帖數(shù)量,，投票量,。

7、活動參與量

活動參與量體現(xiàn)了整個活動推廣的效果,，活動的曝光力度的反饋,。

8、IP量,，PV量

IP更精確一些,，每天商城平臺的流量是多少，主要的來源是什么瀏覽了那些頁面的分析,。

9,、咨詢量

就是主動聯(lián)系你的目標(biāo)客戶。比如：QQ聯(lián)系,，電話聯(lián)系,，郵件聯(lián)系等。

10,、成交量

關(guān)于這個成交量的主動權(quán)在于銷售人員的溝通能力,。因為有了咨詢量，沒有成交量,，那就是銷售能力的問題,。

營銷活動策劃書模板5 一、市場策略規(guī)劃

1,、市場狀況：是指主要競品的市場占有率,，市場容量，消費現(xiàn)狀和變化趨勢等,。

2,、消費需求：主要是指消費者對產(chǎn)品的需求。如消費者對產(chǎn)品的概念,、利益點,、功能、價格,、包裝,、購買方便性等方面的需求及變化方向,，這是提煉產(chǎn)品賣點的重要依據(jù)之一。

3,、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強弱對比情況,。

4、本品現(xiàn)狀：本品的市場位置,、銷售狀況,，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢。

5,、存在的問題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素造成的,，存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板。

6,、市場機會：通過對市場狀況,、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析,，找出實現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來市場增長的機會點,。

7,、市場策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場,，如市場目標(biāo)，市場定位,，市場重心和區(qū)域市場的選擇,，與主要競品的競爭策略等。

二,、產(chǎn)品線規(guī)劃

1,、品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類,、品牌以及品牌下面的每一個單品,。

2、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的,，區(qū)別于主要競品的,，有競爭力的市場位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié),。

3,、目標(biāo)市場：產(chǎn)品重點進(jìn)入的市場領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域限度滿足目標(biāo)消費者的需求,，與競品爭奪消費資源,。最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場營銷策劃體系行情播報、走勢深度分析,，歡迎來電咨詢,。

4,、價格定位：產(chǎn)品價格在市場中的位置，包括所有產(chǎn)品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價,。

5,、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種,。

6,、廣告口號：廣告口號，即廣告語,。就是把產(chǎn)品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達(dá)出來,，增加產(chǎn)品的吸引力和消費者的記憶度。

7,、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費者使用的相應(yīng)形態(tài),。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費者使用，其次是競爭需要,。

8,、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字,、圖案,、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位,、訴求協(xié)調(diào)一致,，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。

三,、渠道規(guī)劃

1,、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式。如：是采用代理制,、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式,，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級與方法。

2,、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間,。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級,。通路寬度是指在同一層級的渠道,，企業(yè)銷售終端類別的多少。

3,、經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長,、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。

4,、銷售政策：是指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式,。如企業(yè)對經(jīng)銷商在前期鋪貨、運輸,、終端維護(hù),、宣傳、扣點,、返利,、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。

四,、廣告規(guī)劃

1,、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。用畫面,、文字,、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點。

2,、廣告語：廣告語就是把品牌,、產(chǎn)品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達(dá)出來。

3,、廣告預(yù)算：預(yù)計某個時期總共需要投入的廣告費用,。

4、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介,。

5,、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告,，以及各區(qū)域市場的投放量,。

6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合,。

7,、效果評估：對廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評價,。

五,、終端與促銷規(guī)劃

1、終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別,、數(shù)量及方法,。

2、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上(普通貨架,、堆頭,、端架)的陳列標(biāo)準(zhǔn)，如陳列位置、面積,、形狀和數(shù)量等,。

3、終端導(dǎo)購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點和食用方法,，吸引消費者購買,。

4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理,，對快售完的產(chǎn)品及時安排補貨等,。

5、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外,，還需要一些宣傳品如POP,、圍裙、橫眉,、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍,。

6、終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對消費者就某些或單個產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動,，如打折,、降價、賣贈,、有獎銷售等,。

六、銷售體系規(guī)劃

1,、銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu),。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦事處;各大區(qū)、省區(qū)及以下各級銷售組織的劃分,、規(guī)模等,。

2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構(gòu)成,、作用,、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項職能。

3,、銷售隊伍的培訓(xùn)：企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分別進(jìn)行相關(guān)營銷知識與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式,。

4、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分,，形成企業(yè)銷售隊伍與各級經(jīng)銷商優(yōu)勢互補的合作關(guān)系,。