營(yíng)銷(xiāo)策劃方案格式「標(biāo)準(zhǔn)版」

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案格式「標(biāo)準(zhǔn)版」

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū),，肯定是要給領(lǐng)導(dǎo)或客戶看的,，那么就按照標(biāo)準(zhǔn)文檔的格式去寫(xiě)吧，下面是我整理的關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃方案格式的文章,，歡迎參考!

一、項(xiàng)目概述

1,、項(xiàng)目現(xiàn)狀

盡量收集齊全所有相關(guān)資料和數(shù)據(jù),，明確項(xiàng)目在公司和大環(huán)境中所處的位置，最后可運(yùn)用SWOT分析法列出優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),、威脅與機(jī)會(huì),。

2、市場(chǎng)分析

這里主要是對(duì)競(jìng)品的認(rèn)識(shí)和分析,，一般從三個(gè)角度：產(chǎn)品角度,、市場(chǎng)布局與份額,、市場(chǎng)空間(具體如何分析，以后詳談,，本篇主要分項(xiàng)如何寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)),。

通過(guò)以上的精確了解，大家可以運(yùn)用5W2H(七何分析法：What,、Why,、When、Where,、Who,、How、How much)的方法來(lái)進(jìn)一步明確自己能夠做什么,，怎么做,，便于制定可實(shí)現(xiàn)、可衡量的指標(biāo),。

二,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

目標(biāo)是建立在定位的基礎(chǔ)之上，通過(guò)第一步的自我分析與市場(chǎng)分析,，要得出一些基礎(chǔ)的定位與方向,。

1、營(yíng)銷(xiāo)定位

1.1,、產(chǎn)品定位

1.2,、市場(chǎng)定位

1.3、目標(biāo)用戶定位

2,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

具體的目標(biāo)要結(jié)合實(shí)際情況去制定,，但一定要符合“可衡量”的`原則，就是一定要量化分解,。

三,、營(yíng)銷(xiāo)策略

策劃在計(jì)劃之上，策略是戰(zhàn)術(shù)層面,，是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的指導(dǎo)思想,，說(shuō)白了就是營(yíng)銷(xiāo)思路，所以,，這里沒(méi)有固定格式,，清晰簡(jiǎn)單即可。如：

1,、促銷(xiāo)策略：包括定價(jià),、活動(dòng)、商品等,。

2,、引流策略：包括渠道,、廣告投放、合作導(dǎo)流等,。

3,、轉(zhuǎn)化策略：包括體驗(yàn)設(shè)計(jì)、詳情頁(yè)優(yōu)化,、著陸頁(yè)優(yōu)化等,。

不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，策略及組合也不盡相同,。

四,、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃

這里是執(zhí)行層面，所以必須遵循一個(gè)原則：明確事項(xiàng),、責(zé)任到人,、精確到點(diǎn)，即：誰(shuí),，做什么,，什么時(shí)間完成,，做出什么結(jié)果,。

1、執(zhí)行時(shí)間表

2,、重點(diǎn)事項(xiàng)執(zhí)行說(shuō)明,。

每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)中，都包含很多個(gè)小計(jì)劃或策劃,，在這里點(diǎn)到即可,，詳細(xì)方案可落實(shí)到某人執(zhí)行，以附件形式進(jìn)行后期管理,。

五,、效果預(yù)測(cè)與需求說(shuō)明

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)離不開(kāi)人力、物力,、人脈等資源的支持,，在提出需求之前，必須要讓領(lǐng)導(dǎo)看到效果,，才能清晰的評(píng)估投入產(chǎn)出,。

1、效果預(yù)測(cè)

2,、需求說(shuō)明

六,、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控管理

“計(jì)劃趕不上變化”，這里的風(fēng)險(xiǎn)分為兩大類(lèi)：可控的和不可控的,。

1,、可控風(fēng)險(xiǎn)就是能夠預(yù)測(cè)到的,。

2、在執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃過(guò)程中,，根據(jù)每一階段的執(zhí)行效果必須做出相應(yīng)的調(diào)整,。

3、有很多意料之外的事情發(fā)生,，這個(gè)考驗(yàn)的是應(yīng)變能力和統(tǒng)籌能力,。

七、營(yíng)銷(xiāo)分析

為什么寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)呢?主要由三個(gè)目的：

1,、清晰的梳理自己要做什么

2,、能夠讓別人看清楚自己想做什么

3、營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束之后,，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的思路反推,，從中總結(jié)哪些是好的，哪些是壞的,，積累經(jīng)驗(yàn),，形成自己的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系。

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營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

時(shí)光在流逝,，從不來(lái)停歇,，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，為了迎接新的工作目標(biāo),，做好策劃,，才能輕裝上陣，在今后奮勇?tīng)?zhēng)先,。一起來(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧,，下面是我?guī)痛蠹艺淼臓I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)模板，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)模板1 一、產(chǎn)品概況

休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西,。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型,、營(yíng)養(yǎng)型、享受型,、特產(chǎn)型,，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受,、成年及老年人暇趣等,。作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn),，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

(一)越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,，要適口

1.帶湯汁的,，便于咀嚼，利于下咽和消化的,，如將薯片與礦泉水捆綁銷(xiāo)售,。

2.滿足求新、求變心態(tài),，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意,。

3.健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確,，但在其購(gòu)買(mǎi)決策的諸影響因素中卻很重要,，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提,。

(二)從人的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看,，要賞心、悅目,、滿足支配心,。

1.方便性，賣(mài)點(diǎn)要近,，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程要體現(xiàn)休閑的概念,。

2.時(shí)效性，滿足其心血來(lái)潮的非理性需求,。

3.可觀性,，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看,，試問(wèn)賣(mài)場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū)。

4.參與性,，每個(gè)人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了。

二,、市場(chǎng)環(huán)境分析

1,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個(gè)世紀(jì)從90年代開(kāi)始，洋休閑大舉進(jìn)入國(guó)門(mén),，歷經(jīng)10年,，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類(lèi)_年就達(dá)到150萬(wàn)噸,，全年銷(xiāo)售收入在150億以上,，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%。近幾年,，我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。

2,、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,，越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到_年3月份為止,，中國(guó)的5910萬(wàn)網(wǎng)民,，僅半年間我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長(zhǎng)了1330萬(wàn)。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例,，達(dá)到37.3%,，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn),。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,，達(dá)到了28%。

(2)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一,。網(wǎng)上購(gòu)物有安全，方便,，快捷的特點(diǎn),，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前,，網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺(tái),，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式;b2c平臺(tái),，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù),，即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式。

3,、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起,。

②健康食品居于主導(dǎo)地位。

③休閑食品的種類(lèi)不同,，受歡迎的程度有很大的不同,。

④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流。

⑤產(chǎn)品更新速度快,。

三,、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示,，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品,，不再是孩子們的專(zhuān)利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示,，高中/中專(zhuān)及大專(zhuān)學(xué)歷,、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)食品時(shí)喜歡購(gòu)買(mǎi)更為時(shí)尚的品牌;相反,，31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大感冒,。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式

1,、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷(xiāo)等,。

2、新的生盈利模式：博客營(yíng)銷(xiāo),，微博推廣,，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。

五,、4p營(yíng)銷(xiāo)組合

1,、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食,。

2,、針對(duì)渠道方面：

(1)在各銷(xiāo)售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店

(2)建立微信公眾服務(wù)號(hào)，推出并介紹對(duì)應(yīng)的'商品

(3)建立微博,，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,，開(kāi)展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

3、針對(duì)價(jià)格方面：

(1)折扣活動(dòng)

(2)定時(shí)定量競(jìng)拍

(3)積分兌換活動(dòng)

4,、針對(duì)促銷(xiāo)方面：

(1)免費(fèi)試吃活動(dòng)

(2)微信大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

(3)微信休閑食品知識(shí)問(wèn)答

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)模板2 一,、活動(dòng)內(nèi)容

1.“我和我的學(xué)生”：用圖片及相關(guān)文字展示日常教學(xué)過(guò)程中教師和學(xué)生們?cè)谝黄鸬母鞣N美好瞬間，傳遞愛(ài)的信息,，分享愛(ài)的歡樂(lè),。

2.“我和我的老師”：用文字及相關(guān)圖片回憶成長(zhǎng)過(guò)程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼,，書(shū)寫(xiě)尊師情懷,。

二、參與對(duì)象

關(guān)注“_微工會(huì)”并進(jìn)行了工粉登記的_市各公辦,、民辦學(xué)校、幼兒園在職教師以及全市職工,。

三,、參與方式

1.掃描下方二維碼參與。

2.點(diǎn)擊_微工會(huì)微信公眾號(hào)近期發(fā)布的圖文消息“【圖文征集】教師節(jié)主題活動(dòng),，全市職工都可參加?原來(lái)是……”最下方“閱讀原文”參與,。

3.點(diǎn)擊_微工會(huì)微信公眾號(hào)主界面下方子菜單“微活動(dòng)”―“教師節(jié)活動(dòng)”參與。

四、參與要求

1.每份作品需提交一幅圖片及相關(guān)文字,。文字限500字以內(nèi),。

2.參與主題任選其一，教師兩個(gè)主題都可參加,。

3.每個(gè)人每個(gè)主題只能參加一次,。

4.每個(gè)微信號(hào)可以提交一次，如果兩個(gè)主題都想?yún)⒓?，可以換一個(gè)微信號(hào)提交作品,。

五、時(shí)間安排

圖文作品征集：8月27日-9月7日

圖文作品評(píng)選：9月8日-9日

獲獎(jiǎng)作品展示：9月10日-14日

六,、評(píng)選方式

從文學(xué)及攝影的角度,，對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)選(“我和我的學(xué)生”側(cè)重于攝影，“我和我的老師”側(cè)重于文字),，每個(gè)主題各評(píng)選一,、二、三等獎(jiǎng),，獲獎(jiǎng)作品于教師節(jié)期間在_微工會(huì)平臺(tái)展示,。

七、工作要求

(一)圖片和文字作品必須是原創(chuàng)的,，非原創(chuàng)作品不予評(píng)獎(jiǎng),。

(二)本次活動(dòng)既是一次重要的師德師風(fēng)教育，又是一次展示我市教師綜合素質(zhì)和風(fēng)采的教育實(shí)踐活動(dòng),。各鎮(zhèn)區(qū)教育辦工會(huì),、市直屬學(xué)校工會(huì)要高度重視本次活動(dòng)，認(rèn)真組織本單位教師參與,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)模板3 一,、活動(dòng)目的

借_這一良好商機(jī)，通過(guò)有計(jì)劃的促銷(xiāo)活動(dòng),，吸引人流,，提高全店的銷(xiāo)售額，增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度,，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立“平價(jià)實(shí)惠“的形象,。

二、時(shí)間段

20xx年x月x日――x月x日,，總計(jì)一周時(shí)間,。

三、促銷(xiāo)主題

“歡天喜地賀_,，明禮守信待親友”,。

四,、詳細(xì)方案

(一)購(gòu)物有“禮”

主要內(nèi)容：凡于x月x日-x月x日在本超市購(gòu)物，并且購(gòu)物金額達(dá)200元的前10名顧客,，憑購(gòu)物小票至客服總臺(tái),，免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋,，每日10袋送完即止,。

(二)執(zhí)行要點(diǎn)

1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳,，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋,，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴,。

2,、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè)，要注意：耐心和禮貌,。

(三)喜從天降

主要內(nèi)容：凡于x月x日至x月x日,，在本超市購(gòu)物的顧客，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購(gòu)商品,。在此五天內(nèi),，本超市將在每天的早、中,、晚,，不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng)。在活動(dòng)開(kāi)始時(shí),，當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客,，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào),，那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒,，就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅。

(四)執(zhí)行要點(diǎn)

此活動(dòng)所需道具為：

1,、乒乓球,。

2、抽獎(jiǎng)箱一個(gè),。(可用商品包裝箱,，但不要太大，箱子須密封,，在箱頂上要開(kāi)一小洞,，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手，同時(shí)基本無(wú)縫隙為宜)

3,、電動(dòng)小喇叭一個(gè)。

在此活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，有簽單權(quán)(購(gòu)物免費(fèi))的負(fù)責(zé)人需在場(chǎng),。

此活動(dòng)操作過(guò)程為：

1,、廣播通知開(kāi)始活動(dòng)。

2,、所有收銀員停止收銀動(dòng)作,。

3、主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則,。

4,、邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)。

5,、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后,。

6、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚?gòu)商品金額后,。

7,、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言。

8,、宣布活動(dòng)結(jié)束,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)模板4 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的誕生，讓人們的生活變的更加簡(jiǎn)單,，更加快捷,，在家也能購(gòu)物，不用花更多時(shí)間去逛街,，浪費(fèi)更多的時(shí)間在去購(gòu)物的路上,，生活方式發(fā)生了變化，我們的經(jīng)營(yíng)理念同時(shí)也是發(fā)生了變化,，逐漸的走上了互聯(lián)網(wǎng)之路,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)還是在于營(yíng)銷(xiāo)上面，所以重點(diǎn)在于我們的采用了哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段以及這些營(yíng)銷(xiāo)手段下所產(chǎn)生的一個(gè)效果,。

一,、目標(biāo)受眾與消費(fèi)群體，網(wǎng)民匹配度分析

我們每個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)的人員都要知道,，目標(biāo)受眾并不一定就是目標(biāo)消費(fèi)群體,，目標(biāo)受眾是指我們通過(guò)某種媒體訴求的對(duì)象，但是,，在目標(biāo)消費(fèi)群體才是購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的人群,。

所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費(fèi)群體，受眾群體不一定是我們的消費(fèi)群體,，但有可能是我們潛在的消費(fèi)群體,。

a,、目標(biāo)受眾群體分析(為推廣打下基礎(chǔ))

主要是分析：年齡收入，區(qū)域,，職業(yè),，階層，性別,，行為偏好,，興趣愛(ài)好等。

b,、圈子分析(為圈人做好準(zhǔn)備)

每個(gè)人都有自己興趣愛(ài)好,，他們主要在哪些地方活動(dòng)。這個(gè)就是我們想要的,。比如：有人喜歡去百度搜索,，有人喜歡去社交網(wǎng)站，有人喜歡去論壇,，有人喜歡聊天交流等,。也就是找到他們常去活動(dòng)的地方。

c,、網(wǎng)民匹配度分析(提高有效的訪問(wèn)率)

這個(gè)就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾,，目標(biāo)消費(fèi)群體的群體。主要分析方式就是去CNNIC一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù),。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的,。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步----網(wǎng)站自身優(yōu)化

網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當(dāng)于是一個(gè)店鋪的自身裝修,，如果網(wǎng)站的體驗(yàn)連自己都看不過(guò)去,，那么用戶怎么能夠喜歡呢?網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的第一步，也是重中之重,。同時(shí)自身優(yōu)化的時(shí)候,，也是為了增加網(wǎng)站的收錄量，能夠帶來(lái)自然流量,，也能提高整個(gè)平臺(tái)的知名度以及品牌的影響力,。

網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個(gè)方面：

a、商城用戶體驗(yàn)優(yōu)化(針對(duì)用戶的網(wǎng)站優(yōu)化)

為了增加用戶的體驗(yàn)度,，盡可能的減少給用戶帶來(lái)的麻煩,，具體的用戶體驗(yàn)優(yōu)化，需要根據(jù)網(wǎng)站自身的情況來(lái)優(yōu)化,。

b,、網(wǎng)站的SEO優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)

SEO優(yōu)化主要是針對(duì)網(wǎng)站對(duì)搜索引擎的友好度優(yōu)化，增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時(shí)增加了自然流量,。

1,、標(biāo)題,，關(guān)鍵詞，描述的優(yōu)化：根據(jù)用戶的搜索行為進(jìn)行修改首頁(yè),，分類(lèi)頁(yè),，商品頁(yè)，團(tuán)購(gòu),，促銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)面的修改。沒(méi)一個(gè)商品頁(yè)面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的,。

2,、網(wǎng)站的整個(gè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，減少用戶的繁瑣操作,，分類(lèi)頁(yè)面的商品不能使單單的一個(gè)商品的列表,，更多的是推薦用戶購(gòu)買(mǎi)那些商品，把相關(guān)性增強(qiáng),。商品的詳細(xì)頁(yè)面,，當(dāng)用戶購(gòu)買(mǎi)一件商品的`時(shí)候，需要給用戶提供幾種套餐,，增加相關(guān)商品,，不僅僅是為了銷(xiāo)售，而且增加量用戶的粘膩度,。讓用戶這次購(gòu)買(mǎi)了有下一次購(gòu)買(mǎi)的欲望,，同時(shí)記住我們網(wǎng)站。具體的可以參考京東的分類(lèi)頁(yè)面和商品詳細(xì)頁(yè)面,。

3,、增加網(wǎng)站的性內(nèi)容。做一個(gè)讓人信任的平臺(tái),。

c,、其他的優(yōu)化(綜合優(yōu)化)

網(wǎng)站相關(guān)行業(yè)的合作，自身客服建立管理,。添加行業(yè)相關(guān)的友情鏈接,，特別是成都本地的網(wǎng)站。增加網(wǎng)站的整個(gè)權(quán)重,，從而增加網(wǎng)站的整個(gè)收錄量,。提高自然排名以及流量。

三,、提煉我們平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

1,、品牌優(yōu)勢(shì)

2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

3,、模式優(yōu)勢(shì)

4,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

5,、服務(wù)優(yōu)勢(shì)

熟悉了平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，有利于我們每個(gè)人的成長(zhǎng),。而且對(duì)最終的品牌造勢(shì)有很大的幫助,。通過(guò)以上角度就會(huì)有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作。但是,，從我個(gè)人的軟文營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一直強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是第一,，其次才是量。

那么,，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的,。和消費(fèi)群體有關(guān)的。

四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)---網(wǎng)絡(luò)推廣

隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越多的為人們所用，為人們服務(wù),，要想達(dá)到我們想要的效果,，就要做好網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)成為展示自己或者企業(yè)形象的重要途徑,，但是僅僅有一個(gè)網(wǎng)站是不可以的,，重要的是推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)質(zhì)上就是把平臺(tái)讓更多的人知道,，讓大家知道我們是做什么的,，能給他們帶來(lái)什么，這個(gè)就是為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣,。

網(wǎng)絡(luò)推廣,，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，也是最基本的一步,，這一步走好了,，一切基本安好。

a,、搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣

根據(jù)公司自身的情況做相應(yīng)的競(jìng)價(jià)推廣,，百度關(guān)鍵詞排名推廣，百度聯(lián)盟推廣,，搜狗關(guān)鍵詞排名競(jìng)價(jià)推廣,，搜狗聯(lián)盟推廣。

b,、站外推廣

本部分有專(zhuān)職的推廣員做推廣,。比如百度百科，百度知道，搜狗知道,，360知道,，百度空間，博客等等途徑,。

c,、新的自媒體營(yíng)銷(xiāo)

新的自媒體推廣：微信、微博,、QQ應(yīng)用等等新的自媒體應(yīng)用,。

d、軟文營(yíng)銷(xiāo)

軟文營(yíng)銷(xiāo)是目前很多企業(yè)投入少,，范圍廣,，時(shí)效長(zhǎng)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。其中包含了新聞式,，故事性，公關(guān)式等等多種方式,，為平臺(tái)打造形象品牌,。重點(diǎn)在于新聞式的。

e,、CPS廣告營(yíng)銷(xiāo)

CPS廣告就是根據(jù)銷(xiāo)量來(lái)提成,，一般來(lái)說(shuō)商城都具備了CPS聯(lián)盟。比如京東聯(lián)盟,，淘寶聯(lián)盟,，易迅聯(lián)盟等等。因?yàn)檫@是一個(gè)非常有效的推廣方式,，借助大家的力來(lái)推廣網(wǎng)站,，就是做一個(gè)順?biāo)浦鄣氖虑椤?/p>

CPS聯(lián)盟包括第三方CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟,利用第三方CPS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個(gè)比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會(huì)員并不會(huì)很主動(dòng)的去投放你的即時(shí)廣告或者促銷(xiāo)活動(dòng).那么在宣傳與推廣方面效果就會(huì)有所影響.而利用自建CPS聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中,對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站的有很好的幫助.同時(shí),由于是自建的CPS聯(lián)盟,在與這些會(huì)員打交道的時(shí)候比較容易溝通.他們也比較主動(dòng)地去該商城上抓取一些促銷(xiāo)信息,使這些促銷(xiāo)推廣活動(dòng)效果化。

f,、其他的營(yíng)銷(xiāo)方式

比如郵件營(yíng)銷(xiāo),，SNS等等方式。

根據(jù)以上的這些方式選擇性的做：競(jìng)價(jià)推廣,，軟文營(yíng)銷(xiāo),，自媒體營(yíng)銷(xiāo)，SEO優(yōu)化,。

五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第三步--效果指標(biāo)分析

網(wǎng)絡(luò)影響要想達(dá)到一個(gè)好的效果，必然需要有一個(gè)良好的衡量指標(biāo),。效果主要衡量指標(biāo)：

1,、熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn)

關(guān)鍵詞在百度上的排名位置，有多少有排名數(shù)量,。

2,、品牌關(guān)鍵詞百度收錄量

在百度,，360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌關(guān)鍵詞,，搜索引擎的收錄了多少網(wǎng)頁(yè),。

3、媒體傳播量(軟文推廣)

在計(jì)劃中的媒體上投入了多少家,，又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少,，內(nèi)容在什么頻道，在什么位置,，是否成為熱點(diǎn)等,。(這些投放的效果是不是完成了預(yù)期的目標(biāo))

4、論壇傳播量

在確定論壇上投放了多少次,，被轉(zhuǎn)載了多少次,。(體現(xiàn)曝光量的多少)

5、目標(biāo)受眾影響人次

也就是點(diǎn)擊量,，有多少人點(diǎn)擊看了內(nèi)容,。

6、參與用戶量

如果是論壇指的的回帖數(shù)量,，投票量,。

7、活動(dòng)參與量

活動(dòng)參與量體現(xiàn)了整個(gè)活動(dòng)推廣的效果,，活動(dòng)的曝光力度的反饋,。

8、IP量,，PV量

IP更精確一些,，每天商城平臺(tái)的流量是多少，主要的來(lái)源是什么瀏覽了那些頁(yè)面的分析,。

9,、咨詢量

就是主動(dòng)聯(lián)系你的目標(biāo)客戶。比如：QQ聯(lián)系,，電話聯(lián)系,，郵件聯(lián)系等。

10,、成交量

關(guān)于這個(gè)成交量的主動(dòng)權(quán)在于銷(xiāo)售人員的溝通能力,。因?yàn)橛辛俗稍兞浚瑳](méi)有成交量,，那就是銷(xiāo)售能力的問(wèn)題,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)模板5 一、市場(chǎng)策略規(guī)劃

1、市場(chǎng)狀況：是指主要競(jìng)品的市場(chǎng)占有率,，市場(chǎng)容量,，消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)等。

2,、消費(fèi)需求：主要是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,。如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的概念、利益點(diǎn),、功能,、價(jià)格、包裝,、購(gòu)買(mǎi)方便性等方面的需求及變化方向,，這是提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的重要依據(jù)之一。

3,、競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略分析以及主要競(jìng)品在全局市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)弱對(duì)比情況,。

4、本品現(xiàn)狀：本品的市場(chǎng)位置,、銷(xiāo)售狀況,，在各區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)以及在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢(shì)。

5,、存在的問(wèn)題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場(chǎng)位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)短板,。

6,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)狀況、消費(fèi)需求,、競(jìng)爭(zhēng)狀況等多方面的比較分析,，找出實(shí)現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

7,、市場(chǎng)策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場(chǎng),，如市場(chǎng)目標(biāo)，市場(chǎng)定位,，市場(chǎng)重心和區(qū)域市場(chǎng)的選擇,，與主要競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)策略等。

二,、產(chǎn)品線規(guī)劃

1,、品類(lèi)架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類(lèi),、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品,。

2、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)別于主要競(jìng)品的,，有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)位置,，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)：產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域,，并且在這一領(lǐng)域限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，與競(jìng)品爭(zhēng)奪消費(fèi)資源,。最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃體系行情播報(bào),、走勢(shì)深度分析，歡迎來(lái)電咨詢,。

4,、價(jià)格定位：產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的位置，包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場(chǎng)所處位置及各單品的具體定價(jià),。

5,、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種,。

6,、廣告口號(hào)：廣告口號(hào)，即廣告語(yǔ),。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用形象生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái),，增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。

7,、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類(lèi)產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的相應(yīng)形態(tài),。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用，其次是競(jìng)爭(zhēng)需要,。

8,、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字,、圖案,、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位,、訴求協(xié)調(diào)一致,，在終端貨架上要有足夠的視覺(jué)沖擊力。

三,、渠道規(guī)劃

1,、渠道模式：企業(yè)建立銷(xiāo)售通路的方式。如：是采用代理制,、分層經(jīng)銷(xiāo)形式還是專(zhuān)賣(mài)店形式,，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級(jí)與方法,。

2、通路長(zhǎng)度和寬度：通路長(zhǎng)度是指銷(xiāo)售渠道重心上延和下沉的空間,。從直轄市到鄉(xiāng),，企業(yè)涉入哪些層級(jí)。通路寬度是指在同一層級(jí)的渠道,，企業(yè)銷(xiāo)售終端類(lèi)別的多少,。

3、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長(zhǎng),、寬度的設(shè)置,，確定經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。

4,、銷(xiāo)售政策：是指企業(yè)與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的合作方式,。如企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在前期鋪貨、運(yùn)輸,、終端維護(hù),、宣傳、扣點(diǎn),、返利,、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。

四,、廣告規(guī)劃

1,、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。用畫(huà)面,、文字,、音樂(lè)等來(lái)表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。

2,、廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái),。

3,、廣告預(yù)算：預(yù)計(jì)某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費(fèi)用。

4,、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介,。

5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告,，以及各區(qū)域市場(chǎng)的投放量,。

6、投放組合：主要是指投放媒體類(lèi)別和投放市場(chǎng)區(qū)域的組合,。

7,、效果評(píng)估：對(duì)廣告創(chuàng)意,、投放組合和廣告效果的綜合評(píng)價(jià)。

五,、終端與促銷(xiāo)規(guī)劃

1,、終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類(lèi)別、數(shù)量及方法,。

2,、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上(普通貨架、堆頭,、端架)的陳列標(biāo)準(zhǔn),，如陳列位置、面積,、形狀和數(shù)量等,。

3、終端導(dǎo)購(gòu)：安排專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和食用方法,，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),。

4、終端理貨：對(duì)終端貨架上被消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理,，對(duì)快售完的產(chǎn)品及時(shí)安排補(bǔ)貨等,。

5、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外,，還需要一些宣傳品如POP,、圍裙、橫眉,、展示牌等來(lái)共同營(yíng)造良好的賣(mài)場(chǎng)氛圍,。

6、終端促銷(xiāo)：廠家或經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)消費(fèi)者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，如打折,、降價(jià)、賣(mài)贈(zèng),、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等,。

六、銷(xiāo)售體系規(guī)劃

1,、銷(xiāo)售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu),。如在區(qū)域市場(chǎng)是建立分公司還是辦事處;各大區(qū)、省區(qū)及以下各級(jí)銷(xiāo)售組織的劃分,、規(guī)模等,。

2、各級(jí)銷(xiāo)售組織的職能：各級(jí)銷(xiāo)售組織的人員構(gòu)成,、作用,、銷(xiāo)售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項(xiàng)職能,。

3、銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)：企業(yè)對(duì)各級(jí)銷(xiāo)售組織的各類(lèi)人員分別進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式,。

4,、銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系：明確各級(jí)銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商的職能劃分，形成企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系,。