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市場營銷因注意那些要素

產(chǎn)品型組織是指在企業(yè)內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理組織制度,，以協(xié)調(diào)職能型組織中的部門沖突,。

產(chǎn)品延伸策略是指全部或部分地改變公司原有產(chǎn)品的市場定位。具體做法有向下延伸,、向上延伸和雙向延伸三種,。

產(chǎn)品組合，是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類,、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合,。

產(chǎn)品組合的相關(guān)性是指各條產(chǎn)品線在最終用途,、生產(chǎn)條件、分銷渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度,。

產(chǎn)業(yè)市場,，又叫生產(chǎn)者市場或組織市場，是指一切購買產(chǎn)品和服務(wù)并將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或服務(wù),，以供銷售、出租或供應(yīng)給他人的個(gè)人和組織,。

成本加成定價(jià)法,，是指按照單位成本加上一定百分比的加成來確定產(chǎn)品銷售價(jià)格。

純粹壟斷是指在一個(gè)行業(yè)中某種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售完全有一個(gè)賣主獨(dú)家經(jīng)營和控制,。

刺激物,，是指可以滿足內(nèi)在驅(qū)使力的物品。

促銷或促進(jìn)銷售,，是企業(yè)通過人員推銷和非人員推銷的方式與潛在顧客進(jìn)行信息溝通,，引發(fā)并刺激顧客的購買欲望，使其產(chǎn)生購買行為的活動和過程,。

促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要,，對廣告、銷售促進(jìn),、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和配合,。

D-大量市場營銷是指大量生產(chǎn)某種產(chǎn)品，并通過眾多的渠道大量推銷產(chǎn)品,，試圖用這一產(chǎn)品來吸引市場上所有的購買者

多渠道系統(tǒng)是指對同一或不同的細(xì)分市場,，采用多條渠道的分銷體系。

E-二手?jǐn)?shù)據(jù)是指企業(yè)首次親自收集的數(shù)據(jù)稱為一手?jǐn)?shù)據(jù)或原始數(shù)據(jù),；經(jīng)過編排,、加工處理的數(shù)據(jù)。

F-反應(yīng),，是指驅(qū)使力對具有一定誘因的刺激物所發(fā)生的反射行為,。

分銷規(guī)劃，是指建立一個(gè)有計(jì)劃的,，實(shí)行專業(yè)化管理的垂直營銷系統(tǒng),，把制造商的需要與經(jīng)銷商的需要結(jié)合起來。

G-公眾是指對企業(yè)實(shí)現(xiàn)其市場營銷目標(biāo)構(gòu)成實(shí)際或潛在影響的任何團(tuán)體,。

關(guān)系是指人和人或人和事物之間的某種性質(zhì)的聯(lián)系,。

關(guān)系營銷是以系統(tǒng)論為基本思想，將企業(yè)置身于社會經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中來考察企業(yè)的市場營銷活動,，認(rèn)為企業(yè)營銷乃是一個(gè)與消費(fèi)者,、競爭者,、供應(yīng)者、分銷商,、政府機(jī)構(gòu)和社會組織發(fā)生互動作用的過程,，企業(yè)營銷活動的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系。

廣告是由明確的發(fā)起者以公開支付費(fèi)用的做法,，以非人員的任何形式,，對產(chǎn)品、服務(wù)或某項(xiàng)行動的意見和想法等的介紹,。

H-核心產(chǎn)品是指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益,，從根本上來說，每一種產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上都是為解決某個(gè)問題而提供的服務(wù),。

后向一體化就是企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商,，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化,。

環(huán)境威脅,，是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的市場營銷行動,，這種不利趨勢將損害企業(yè)的市場地位,。

J-基本銷售量見市場底量。

交叉銷售是指借助CRM,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有顧客的多種需求,，并通過滿足其需求而銷售多種相關(guān)服務(wù)或產(chǎn)品的一種新興營銷方式。

競爭者一般是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相似,，并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其他企業(yè),。

K-可隨意支配個(gè)人收入是指可支配個(gè)人收入減去消費(fèi)者用于購買生活必需品的固定支出（如房租、保險(xiǎn)費(fèi),、分期付款,、抵押貸款）所剩下的那部分個(gè)人收入。

可支配個(gè)人收入是指扣除消費(fèi)者個(gè)人繳納的各種稅款和交給政府的非商業(yè)性開支后可用于個(gè)人消費(fèi)和儲蓄的那部分個(gè)人收入,。

L-綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需要和環(huán)境利益的統(tǒng)一而開展的市場營銷活動,。

M-密集分銷,，是指制造商盡可能地通過許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商,、零售商推銷其產(chǎn)品,。

某個(gè)產(chǎn)品的市場需求是指一定的顧客在一定的地理區(qū)域、一定的時(shí)間,、一定的營銷環(huán)境和一定的營銷方案下購買該產(chǎn)品的總量,。

目標(biāo)管理是指規(guī)定了企業(yè)的任務(wù)之后,，還要把企業(yè)的任務(wù)具體化為一系列的各級組織層次的目標(biāo)。各級經(jīng)理應(yīng)當(dāng)對其目標(biāo)心中有數(shù),，并對其目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)完全負(fù)責(zé),。

目標(biāo)市場，就是企業(yè)擬投其所好,，為之服務(wù)的具有相似需要的顧客群體,。

目標(biāo)市場營銷是指企業(yè)識別各個(gè)不同的購買者群體，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)作為目標(biāo)市場,，運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷組合,，集中力量為目標(biāo)市場服務(wù)，滿足目標(biāo)市場的需要,。

P-品牌，也就是產(chǎn)品的牌子,。它是銷售者給自己的產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱,，通常由文字、標(biāo)記,、符號,、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成，用作一個(gè)銷售者或銷售者集團(tuán)的標(biāo)識,，以便同競爭者的產(chǎn)品相區(qū)別,。

品牌資產(chǎn)是指與品牌的名字與象征相聯(lián)系的資產(chǎn)（或負(fù)債）的集合，它能夠使通過產(chǎn)品或服務(wù)所提供給顧客（用戶）的價(jià)值增大（或減少）,。

平均成本是指平均單位產(chǎn)品的成本,。