一,、什么是營銷組織,？

營銷組織就是企業(yè)為了實現(xiàn)銷售目標而將具有銷售能力的銷售人員、產(chǎn)品,、資金,、設(shè)備、信息等各種要素進行整合而構(gòu)成的有機體群體,。營銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點,。

(1)組織的目標是通過各種銷售活動完成企業(yè)銷售目標,實現(xiàn)銷售利潤,提供令顧客滿意的售后服務(wù),并努力擴大產(chǎn)品和服務(wù)的市場占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、市場覆蓋范圍,、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織,、產(chǎn)品型組織、顧客型組織及復合型組織,。

(3)組織的管理,以顧客為導向,對人,、財、物,、信息等管理資源進行合理組織和充分利用,。

(4)組織是一個開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運行效率。

二,、營銷策劃活動五大基本要素之間的聯(lián)系,？

1.經(jīng)營策劃基本要素與原則之間是一個相輔相成的關(guān)系，必須要遵循有效的原則,，才能讓策劃達到一個基礎(chǔ)穩(wěn)固的效果,。

2.營銷策劃方案的五大要素：

 一、市場定位

1,、避開強勢定位,，這是一種避開強勢競爭對手的市場定位?？梢允墙诲e的市場區(qū)域,，交錯的熱賣品類等。在長尾市場尋找機會,。

 2,、對抗性定位，是針對在市場上占據(jù)主導地位的最強競爭對手的一種定位方式,。顯然,，這種定位有時會產(chǎn)生危險，但很多企業(yè)認為它可以激勵自己進步,，一旦成功,，就會獲得巨大的市場優(yōu)勢。

 3,、升級定位就是創(chuàng)造新的需求或者激發(fā)新的需求,，讓用戶覺得這個產(chǎn)品根本不是其他產(chǎn)品，而是更高維度的購買體驗,，那么你自然會成為新品類的代表,。

 二、用戶分析：以目標用戶為中心,，開展大數(shù)據(jù)的用戶調(diào)查畫像,，充分了解用戶的居住地,、年齡、文化,、經(jīng)濟收入等因素,，掌握用戶的消費習慣和愛好，確定產(chǎn)品品牌是否適合目標群體,，了解用戶在網(wǎng)站上瀏覽,、點擊、購買背后的商業(yè)真相,。

 三,、營銷組合

 1、產(chǎn)品戰(zhàn)略,，明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足消費者的要求,，即解決產(chǎn)品戰(zhàn)略問題,，這是市場上海營銷策劃組合戰(zhàn)略的基礎(chǔ),。

 2、定價策略,，比競爭對手高：當你的商場位置好,，你的產(chǎn)品稀缺，你列第一,，你的品牌形象和信譽比競爭對手高,，你有辦法把注意力從高單價上轉(zhuǎn)移。

 比競爭對手低：雙刃劍,。小心惡性競爭導致惡性循環(huán),。

 平均定價法：兩種產(chǎn)品一般都差不多，自己的價格是根據(jù)競爭對手的平均價格來定的,。

 3,、分銷策略

 密集分銷策略，符合廠商信用標準的渠道成員可以加入產(chǎn)品分銷行列,。這種配送方式適合一些日用品,，有利于快速占領(lǐng)市場。

 選擇分銷策略,，選擇一些中間商來銷售他們的產(chǎn)品,，可以更好地與中間商建立長期合作共贏的關(guān)系，有利于信任的建立,。而且使企業(yè)獲得了一定的市場知名度,，穩(wěn)定了客戶。

 獨家分銷策略,，在某個地區(qū),，某個時間,，只選擇一個中間商來銷售自己的產(chǎn)品，但也有局限性,。只有在公司和中間商能夠建立長期關(guān)系的情況下才能建立,，適合服務(wù)要求較高的商品。

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4,、促銷策略

 臨界價格策略,，比如300元的產(chǎn)品改為299元，400元的產(chǎn)品改為399元,，利用數(shù)字帶來的視覺誤差,，降低客戶對價格的敏感度。

 差價策略,，即“花100元買200元的商品”的促銷活動,，利用原價和折扣價之間的價格區(qū)間來刺激顧客的沖動消費。

 限時優(yōu)惠策略：“優(yōu)惠僅限今天”或“一定時間內(nèi)商品半價”,，讓顧客感受到促銷活動的稀缺性,，有一種錯過就是后悔的感覺。

 組合銷售策略：將一個正在推廣的酸奶品牌或接近保質(zhì)期的酸奶捆綁在一打酸奶上,，利用組合銷售讓客戶感受到好處,，達到商業(yè)目的。

 四,、市場推廣：1,、做好促銷前的宣傳工作，是促銷達到目的的前提,。在線推廣方式包括互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎,、微博、微信,、視頻,、社區(qū)。

 2,、推廣方式是否合理,，關(guān)系到推廣效果。在制定促銷政策時,，我們必須首先調(diào)查目標客戶市場,，并有一個整體的把握，然后制定相關(guān)的策略,。

 3,、與知名商家品牌達成合作聯(lián)盟關(guān)系，共享資源,。

 五,、營銷策劃方案的費用預算：記錄營銷策劃計劃推廣全過程中的成本投入,，包括上海營銷策劃過程中的總成本、階段成本和項目成本,。原則是投資少,，效果最好。

三,、市場營銷的要素,？

市場營銷的四要素：產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷。

1,、產(chǎn)品：從市場營銷的角度來看,，產(chǎn)品是指能夠提供給市場被人們使用和消費并滿足人們某種需要的任何東西，包括有形產(chǎn)品,、服務(wù),、人員、組織,、觀念或它們的組合,。

2,、價格：是指顧客購買產(chǎn)品時的價格,，包括折扣、支付期限等,。價格或價格決策,，關(guān)系到企業(yè)的利潤、成本補償,、以及是否有利于產(chǎn)品銷售,、促銷等問題。

3,、渠道：所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)和推動力量之和,。

4、促銷：促銷是公司或機構(gòu)用以向目標市場通報自己的產(chǎn)品,、服務(wù),、形象和理念，說服和提醒他們對公司產(chǎn)品和機構(gòu)本身信任,、支持和注意的任何溝通形式,。