OPP營銷即是會議式營銷，是通過會議的方式而進行的一對多營銷行為,。就是企業(yè)通過各種途徑收集消費者的資料,，經(jīng)過分析、整理后建立數(shù)據(jù)庫,，然后從中篩選出所要針對的目標消費者,，運用組織會議的形式，進行有針對性的銷售的一種營銷模式,。是直接針對目標人群進行的營銷模式,，減少了廣告宣傳的盲目性和不確定性，節(jié)約廣告宣傳資源,，資源利用效率高,。 適合OPP營銷法的企業(yè)包括:直銷、主動營銷型,、招商式營銷型企業(yè),、渠道銷售、代理銷售等企業(yè),。 OPP營稍人員定位: .新兵一一還不能獨立完成 讓人滿意的業(yè)績 .老兵一一對我們公司的客 戶,、對我們公司的營銷、 對我們公司的流程非常熟 悉,，他們可以獨立完成營銷工作并且可以戍為榜樣 .特種兵一一能說會道,、精通公司產(chǎn)品、可成為榜樣,，并幫助別人收單 .工程兵一一營銷專家級的 在一家企業(yè)當中一個正常的稍售有一個過程:第一先找到客戶,，第二打電話，第三步電話整理,，第四上門拜訪,，第五合作談判，第六成交,，第七成交后服務,。“新兵”找到客戶的機率不大,，但是可以找到,，打電話和見客戶不一樣，打電話要聲音甜美,，上門拜訪對人要求高,，談三分鐘就知道能不能成交。在做談判,、成交客戶服務這個人要非常厲害;而當一個人做的事情越雜越多的時候這個要求就越高,，所以對人員的能力要求進行了分析。 將稍售流程梳理后,，發(fā)現(xiàn)企業(yè)流程到各個階段需要能力相匹配的員工進行攻關(guān),。最后制訂的營銷流程為: 第一步我們叫約人 第二步叫OPP(機會營銷) 第三步成交服務 將人員的能力進行分析，最后將能力氣流程對應進行合理匹配,， 最后完成成交,。 長松咨詢觀點：業(yè)績的提高離不開產(chǎn)品的定位和營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,、銷售平臺的激活，《長松營銷系統(tǒng)班》——建立科學營銷方案,、營銷品牌等等,。提高客戶忠誠度的秘密武器,！

我是做會議營銷的,，誰能告訴我怎么才能做的很好，怎么管理員工,？怎么讓團隊銷量上去,？我要詳細的資料？

前期-
籌備工作-1,、組織部門對會議場所的制訂和預期請多少人,，本次會議的內(nèi)容大致完成多少銷售額以及安排交通、點心等相關(guān)輔助程序和突發(fā)事件的應急,。
2,、銷售部門對客戶資源的收集分類-對有意向客戶進行上面電話邀請等，將名單上報給組織部門,。
3,、布置會場，舉行會議前的準備會議也可以說是打氣會,。
中期-會議宣傳期
1,、按前期工作，設(shè)置好迎賓接待登記招待等人員,，安排好以入會場人員控制（氣氛,，安全和防止來的人看看就走了）
2、舉行會議,，宣傳本次會議你們的目標（這一快很重要,，特別是講解人和對會議氣氛的控制）
3、會議完畢,，對邀請來的客人根據(jù)每個銷售部門的計劃進行銷售,。也有會在吃飯的時候進行這一塊。
后期
當然要總結(jié)了,，對本次會議那里做的好,，不好，有什么不滿足,，為什么沒達到會議的目的等情況,，進行分析，總之就是要分析原因為以后做的更好,。

大致就是這樣了,，無非就是事先要計劃好,。

會議營銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式,。會議營銷的實質(zhì)是對目標顧客的鎖定和開發(fā),，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關(guān)懷和隱藏式銷售