OPP營(yíng)銷即是會(huì)議式營(yíng)銷,，是通過(guò)會(huì)議的方式而進(jìn)行的一對(duì)多營(yíng)銷行為。就是企業(yè)通過(guò)各種途徑收集消費(fèi)者的資料,，經(jīng)過(guò)分析,、整理后建立數(shù)據(jù)庫(kù)，然后從中篩選出所要針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者,，運(yùn)用組織會(huì)議的形式,，進(jìn)行有針對(duì)性的銷售的一種營(yíng)銷模式。是直接針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行的營(yíng)銷模式,，減少了廣告宣傳的盲目性和不確定性,，節(jié)約廣告宣傳資源，資源利用效率高,。 適合OPP營(yíng)銷法的企業(yè)包括:直銷,、主動(dòng)營(yíng)銷型、招商式營(yíng)銷型企業(yè),、渠道銷售,、代理銷售等企業(yè)。 OPP營(yíng)稍人員定位: .新兵一一還不能獨(dú)立完成 讓人滿意的業(yè)績(jī) .老兵一一對(duì)我們公司的客 戶,、對(duì)我們公司的營(yíng)銷,、 對(duì)我們公司的流程非常熟 悉，他們可以獨(dú)立完成營(yíng)銷工作并且可以戍為榜樣 .特種兵一一能說(shuō)會(huì)道,、精通公司產(chǎn)品,、可成為榜樣，并幫助別人收單 .工程兵一一營(yíng)銷專家級(jí)的 在一家企業(yè)當(dāng)中一個(gè)正常的稍售有一個(gè)過(guò)程:第一先找到客戶,，第二打電話,，第三步電話整理，第四上門(mén)拜訪,，第五合作談判,，第六成交,，第七成交后服務(wù)?！靶卤闭业娇蛻舻臋C(jī)率不大,，但是可以找到，打電話和見(jiàn)客戶不一樣,，打電話要聲音甜美,，上門(mén)拜訪對(duì)人要求高，談三分鐘就知道能不能成交,。在做談判,、成交客戶服務(wù)這個(gè)人要非常厲害;而當(dāng)一個(gè)人做的事情越雜越多的時(shí)候這個(gè)要求就越高，所以對(duì)人員的能力要求進(jìn)行了分析,。 將稍售流程梳理后,，發(fā)現(xiàn)企業(yè)流程到各個(gè)階段需要能力相匹配的員工進(jìn)行攻關(guān)。最后制訂的營(yíng)銷流程為: 第一步我們叫約人 第二步叫OPP(機(jī)會(huì)營(yíng)銷) 第三步成交服務(wù) 將人員的能力進(jìn)行分析,，最后將能力氣流程對(duì)應(yīng)進(jìn)行合理匹配,， 最后完成成交。 長(zhǎng)松咨詢觀點(diǎn)：業(yè)績(jī)的提高離不開(kāi)產(chǎn)品的定位和營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,、銷售平臺(tái)的激活,，《長(zhǎng)松營(yíng)銷系統(tǒng)班》——建立科學(xué)營(yíng)銷方案、營(yíng)銷品牌等等,。提高客戶忠誠(chéng)度的秘密武器,！

我是做會(huì)議營(yíng)銷的，誰(shuí)能告訴我怎么才能做的很好,，怎么管理員工,？怎么讓團(tuán)隊(duì)銷量上去？我要詳細(xì)的資料,？

前期-
籌備工作-1,、組織部門(mén)對(duì)會(huì)議場(chǎng)所的制訂和預(yù)期請(qǐng)多少人,，本次會(huì)議的內(nèi)容大致完成多少銷售額以及安排交通,、點(diǎn)心等相關(guān)輔助程序和突發(fā)事件的應(yīng)急。
2,、銷售部門(mén)對(duì)客戶資源的收集分類-對(duì)有意向客戶進(jìn)行上面電話邀請(qǐng)等,，將名單上報(bào)給組織部門(mén)。
3,、布置會(huì)場(chǎng),，舉行會(huì)議前的準(zhǔn)備會(huì)議也可以說(shuō)是打氣會(huì)。
中期-會(huì)議宣傳期
1,、按前期工作,，設(shè)置好迎賓接待登記招待等人員,，安排好以入會(huì)場(chǎng)人員控制（氣氛，安全和防止來(lái)的人看看就走了）
2,、舉行會(huì)議,，宣傳本次會(huì)議你們的目標(biāo)（這一快很重要，特別是講解人和對(duì)會(huì)議氣氛的控制）
3,、會(huì)議完畢,，對(duì)邀請(qǐng)來(lái)的客人根據(jù)每個(gè)銷售部門(mén)的計(jì)劃進(jìn)行銷售。也有會(huì)在吃飯的時(shí)候進(jìn)行這一塊,。
后期
當(dāng)然要總結(jié)了,，對(duì)本次會(huì)議那里做的好，不好,，有什么不滿足,，為什么沒(méi)達(dá)到會(huì)議的目的等情況，進(jìn)行分析,，總之就是要分析原因?yàn)橐院笞龅母谩?

大致就是這樣了,，無(wú)非就是事先要計(jì)劃好。

會(huì)議營(yíng)銷指通過(guò)尋找特定顧客,，通過(guò)親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式,。會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開(kāi)發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí),，以專家顧問(wèn)的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售