營銷策劃主要包括了三部分服務(wù)內(nèi)容：市場定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位,，市場推廣策劃,，項(xiàng)目銷售策劃（項(xiàng)目銷售階段）。
●市場定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位：
根據(jù)前期市場分析,，確定項(xiàng)目的整體市場定位,，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析,，在市場定位和營銷策劃總體思路下,，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,，產(chǎn)品規(guī)劃,、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位,。
具體內(nèi)容包括：
項(xiàng)目總體市場定位
目標(biāo)人群定位
項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃建議 組團(tuán)規(guī)劃建議 交通道路規(guī)劃建議 戶型設(shè)計(jì)建議 整體風(fēng)格建議 外立面設(shè)計(jì)建議 園林景觀規(guī)劃建議 社區(qū)配套設(shè)施 會所建議 樓宇配套建議 建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 裝飾材料建議 物業(yè)管理建議
● 市場推廣策劃：
根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢分析,，針對目標(biāo)市場需求，制定有效的市場推廣計(jì)劃,，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備,。內(nèi)容包括市場推廣主題策略，營銷策略,，銷售策略,，市場推廣工具設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì)）,，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作,，媒體投放，公關(guān)活動策劃等,。
具體內(nèi)容是：
市場推廣主題定位：市場推廣主題,，市場推廣概念，項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉
項(xiàng)目案名建議
銷售策略：開盤時機(jī)選擇,，定價(jià)方法,，付款方式，銷售組織,，銷售計(jì)劃，銷售控制
廣告策略 ：廣告推廣階段計(jì)劃,，廣告推廣目標(biāo),，訴求人群 項(xiàng)目訴求重點(diǎn),，各類廣告創(chuàng)意（報(bào)紙，戶外,，電播等）
媒體投放策略 ：媒體選擇,，媒體組合，投放預(yù)算,，媒體計(jì)劃,，媒體排期
公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫,，公關(guān)活動策劃,，協(xié)助活動執(zhí)行
● 項(xiàng)目銷售策劃（項(xiàng)目銷售階段）：
此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開促銷工作,，做好銷售現(xiàn)場管理顧問,，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時間計(jì)劃和收入計(jì)劃。
具體內(nèi)容包括：
開盤時機(jī)選擇,，回款計(jì)劃,，回款方式，定價(jià)方法,，付款方式
銷售組織,，銷售計(jì)劃，銷售控制,，銷售流程,，統(tǒng)一說辭
銷售培訓(xùn)，銷售制度,，銷售現(xiàn)場包裝策略,，樣板間策略
銷售現(xiàn)場管理，客戶資料管理,，客戶服務(wù)跟蹤,，促銷計(jì)劃
促銷策略，月度資金分配,，月度銷售分析,，競爭對手跟蹤
市場機(jī)會點(diǎn)分析，深度賣點(diǎn)挖掘,，價(jià)格策略調(diào)整
銷售策略調(diào)整