營(yíng)銷(xiāo)策劃主要包括了三部分服務(wù)內(nèi)容：市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位,，市場(chǎng)推廣策劃，項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃（項(xiàng)目銷(xiāo)售階段）,。
●市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位：
根據(jù)前期市場(chǎng)分析,，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位,，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析,，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃總體思路下,，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,，產(chǎn)品規(guī)劃,、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位,。
具體內(nèi)容包括：
項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位
目標(biāo)人群定位
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃建議 組團(tuán)規(guī)劃建議 交通道路規(guī)劃建議 戶型設(shè)計(jì)建議 整體風(fēng)格建議 外立面設(shè)計(jì)建議 園林景觀規(guī)劃建議 社區(qū)配套設(shè)施 會(huì)所建議 樓宇配套建議 建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 裝飾材料建議 物業(yè)管理建議
● 市場(chǎng)推廣策劃：
根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析,，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,，為產(chǎn)品上市銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備,。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略,，營(yíng)銷(xiāo)策略，銷(xiāo)售策略,，市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)及宣傳品,、銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì)），廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作,，媒體投放,，公關(guān)活動(dòng)策劃等。
具體內(nèi)容是：
市場(chǎng)推廣主題定位：市場(chǎng)推廣主題,，市場(chǎng)推廣概念,，項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)提煉
項(xiàng)目案名建議
銷(xiāo)售策略：開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇，定價(jià)方法,，付款方式,，銷(xiāo)售組織，銷(xiāo)售計(jì)劃,，銷(xiāo)售控制
廣告策略 ：廣告推廣階段計(jì)劃,，廣告推廣目標(biāo)，訴求人群 項(xiàng)目訴求重點(diǎn),，各類(lèi)廣告創(chuàng)意（報(bào)紙,，戶外，電播等）
媒體投放策略 ：媒體選擇,，媒體組合,，投放預(yù)算，媒體計(jì)劃,，媒體排期
公關(guān)策略：媒體公關(guān),，軟文撰寫(xiě)，公關(guān)活動(dòng)策劃,，協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行
● 項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃（項(xiàng)目銷(xiāo)售階段）：
此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷(xiāo)售計(jì)劃,，協(xié)助展開(kāi)促銷(xiāo)工作，做好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理顧問(wèn),，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷(xiāo)售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃,。
具體內(nèi)容包括：
開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇，回款計(jì)劃,，回款方式,，定價(jià)方法，付款方式
銷(xiāo)售組織,，銷(xiāo)售計(jì)劃,，銷(xiāo)售控制，銷(xiāo)售流程,，統(tǒng)一說(shuō)辭
銷(xiāo)售培訓(xùn),，銷(xiāo)售制度,，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略，樣板間策略
銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理,，客戶資料管理,，客戶服務(wù)跟蹤，促銷(xiāo)計(jì)劃
促銷(xiāo)策略,，月度資金分配,，月度銷(xiāo)售分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤
市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析,，深度賣(mài)點(diǎn)挖掘，價(jià)格策略調(diào)整
銷(xiāo)售策略調(diào)整