這個(gè)需要的知識(shí)比較多,。一般主要有營銷學(xué)，心理學(xué),，銷售管理 ,，定價(jià)技巧，,。人民大學(xué)這方面的出版物比較多,，你可以購買一些看學(xué)。 主要課程： 管理學(xué),、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng),、統(tǒng)計(jì)學(xué),、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理,、市場(chǎng)營銷,、經(jīng)濟(jì)法、消費(fèi)者行為學(xué),、消費(fèi)心理學(xué),、國際市場(chǎng)營銷、市場(chǎng)調(diào)查,、基礎(chǔ)會(huì)計(jì),、金融概論、企...
如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員◆熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn),、價(jià)格策略,、技術(shù)、品種,、規(guī)格,、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,、替代產(chǎn)品,。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。 ◆熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶,。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類,，哪些是核心客戶，那些是非核心客戶,，哪些是重點(diǎn)客戶,，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾...
1、管理層每月需要分析召開員工會(huì)議需要解決什么問題,？（士氣問題,、價(jià)值觀問題、職業(yè)發(fā)展問題……）2,、根據(jù)突出的問題擬訂出相應(yīng)的主題,；3、對(duì)于一些討論性主題,，可以提前告知員工進(jìn)行議題討論準(zhǔn)備,，對(duì)于一些引導(dǎo)性主題，管理層需要進(jìn)行準(zhǔn)備,；4,、在員工會(huì)議上，創(chuàng)造一種寬容,、創(chuàng)新的氣氛,，讓員工能說出自己的心聲，同時(shí)...
把他們召集起來，問他們的需求和意見。所以在事前需要與高端人群充分溝通,，征求他們的意見,，了解他們的需求，以求時(shí)間地點(diǎn)選擇更為準(zhǔn)確,。經(jīng)過完備的計(jì)劃性安排,，在具體操辦品鑒會(huì)之前再跟終端好好溝通一下，盡量滿足他們需求,。 單位要組織一次品白酒活動(dòng),，請(qǐng)問如何組織。 方案要全面,，活動(dòng)的時(shí)間,、地點(diǎn)、人物,、物品,、工作...
發(fā)揮用人,，讓合適的人干合適的事,，不要忽視每個(gè)人的創(chuàng)意,，尤其是在前線的銷售人員，注意收集實(shí)際一線的信息,，經(jīng)常組織開會(huì),，研究市場(chǎng)，增加團(tuán)隊(duì)切合度,，盡可能的讓下面的人明白,，成功是團(tuán)隊(duì)的，不是個(gè)人的，盡可能的讓員工關(guān)注如何晉升,，和自我成長,，要告訴他們短視的競(jìng)爭(zhēng)和既得利益是不可取的，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)精神,，每個(gè)員工都是...
內(nèi)修,！你需要在各個(gè)方面提高自己的能力。營銷能力是在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷完善的,！我在這里介紹一種營銷策略：挖需求,。 表面需求,，大家都可以滿足,。質(zhì)量要好，服務(wù)要好,，價(jià)格要低,，這是所有消費(fèi)者共同的需求，這也是表面需求,。結(jié)果大家鼓吹產(chǎn)品質(zhì)量,，拼命討價(jià)還價(jià)，大力提供耗財(cái)耗力的差異化服務(wù),。這種做法會(huì)產(chǎn)生什么后果呢...
