這個需要的知識比較多。一般主要有營銷學(xué),,心理學(xué),,銷售管理 ,定價技巧,,,。人民大學(xué)這方面的出版物比較多,你可以購買一些看學(xué),。 主要課程: 管理學(xué),、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理信息系統(tǒng),、統(tǒng)計學(xué),、會計學(xué)、財務(wù)管理,、市場營銷,、經(jīng)濟(jì)法、消費者行為學(xué),、消費心理學(xué),、國際市場營銷、市場調(diào)查,、基礎(chǔ)會計,、金融概論、企...
如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員◆熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點。優(yōu)點,、缺點,、價格策略、技術(shù),、品種,、規(guī)格、宣傳促銷,、競爭產(chǎn)品,、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉,。 ◆熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶,。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類,哪些是核心客戶,,那些是非核心客戶,,哪些是重點客戶,哪些是非重點客戶,,客戶可以分成幾...
1、管理層每月需要分析召開員工會議需要解決什么問題,?(士氣問題,、價值觀問題、職業(yè)發(fā)展問題……)2,、根據(jù)突出的問題擬訂出相應(yīng)的主題,;3、對于一些討論性主題,,可以提前告知員工進(jìn)行議題討論準(zhǔn)備,,對于一些引導(dǎo)性主題,管理層需要進(jìn)行準(zhǔn)備,;4、在員工會議上,,創(chuàng)造一種寬容,、創(chuàng)新的氣氛,讓員工能說出自己的心聲,,同時...
把他們召集起來,問他們的需求和意見,。所以在事前需要與高端人群充分溝通,,征求他們的意見,了解他們的需求,,以求時間地點選擇更為準(zhǔn)確,。經(jīng)過完備的計劃性安排,在具體操辦品鑒會之前再跟終端好好溝通一下,,盡量滿足他們需求,。 單位要組織一次品白酒活動,請問如何組織,。 方案要全面,,活動的時間、地點,、人物,、物品、工作...
發(fā)揮用人,,讓合適的人干合適的事,不要忽視每個人的創(chuàng)意,,尤其是在前線的銷售人員,,注意收集實際一線的信息,經(jīng)常組織開會,,研究市場,,增加團(tuán)隊切合度,盡可能的讓下面的人明白,,成功是團(tuán)隊的,,不是個人的,盡可能的讓員工關(guān)注如何晉升,,和自我成長,,要告訴他們短視的競爭和既得利益是不可取的,學(xué)會團(tuán)隊精神,,每個員工都是...
內(nèi)修,!你需要在各個方面提高自己的能力。營銷能力是在學(xué)習(xí)和實踐中不斷完善的,!我在這里介紹一種營銷策略:挖需求,。 表面需求,,大家都可以滿足,。質(zhì)量要好,服務(wù)要好,,價格要低,,這是所有消費者共同的需求,這也是表面需求,。結(jié)果大家鼓吹產(chǎn)品質(zhì)量,,拼命討價還價,大力提供耗財耗力的差異化服務(wù),。這種做法會產(chǎn)生什么后果呢...