發(fā)揮用人，讓合適的人干合適的事,，不要忽視每個人的創(chuàng)意,，尤其是在前線的銷售人員,，注意收集實際一線的信息,，經(jīng)常組織開會，研究市場,，增加團隊切合度,，盡可能的讓下面的人明白，成功是團隊的,，不是個人的,，盡可能的讓員工關(guān)注如何晉升，和自我成長,，要告訴他們短視的競爭和既得利益是不可取的,，學(xué)會團隊精神，每個員工都是團隊的財富,，在團隊里,，個人資源即是團隊資源

如何搭建大客戶營銷團隊，高層管理又如何拿捏參與深度呢,？

大客戶營銷,，需要團隊式的開發(fā)和服務(wù)方式。然而，不能就團隊而搭建團隊,，否則還是會讓組織銷售偏離了正常的航道,，駛?cè)肓税到该懿肌⑶巴疚床返呐瓭?。天塹通途管理咨詢認為,，營銷本身不僅是體系的，還要是辨證的,。營銷,，不是專業(yè)術(shù)語、理論和經(jīng)驗的壟斷專利,，它應(yīng)該是一種嘗試的學(xué)問、經(jīng)驗的反思,、創(chuàng)新的思維和果敢的執(zhí)行,。所以，大客戶營銷團隊的搭建之前,，首先應(yīng)該建設(shè)一種大客戶文化,。即使你是一個小企業(yè)，也完全有機會贏得大客戶,，因為大客戶通常具備更敏銳的判斷力,，只要你功底深厚、特色鮮明,、溝通到位,，機會就會青睞你。大客戶需要反應(yīng)迅速的小企業(yè)供應(yīng)商,，因為它們的官僚體系需要外來活力的滋潤,。大客戶文化的精髓在于明了自己的核心優(yōu)勢，然后把它有效地傳達給目標大客戶,，讓他們記住你提供的解決方案的不可替代性,。因此，你需要重新構(gòu)思自己的品牌價值,、定位,、傳播內(nèi)容和傳播手段。天塹通途管理咨詢建議你,，要多替你的目標大客戶想一想,，體會一下它們的采購原則、溝通方式,、決策過程,，看看你在幫助他們正確購買時所提供的獨特價值。而大客戶團隊，更應(yīng)該是大客戶服務(wù)文化的大使,，他們是潛在大客戶直觀評估你的企業(yè)的感知力量,。此時，高層團隊要做的,，就是挑選好這些成員,。天塹通途管理咨詢的經(jīng)驗顯示，成員的道德素質(zhì)要比經(jīng)驗?zāi)芰χ匾亩?，所謂有德者優(yōu)先,，是大客戶營銷的根本。沒有經(jīng)驗,，不具備出色的能力,，都不是致命的，而私心重,、借口多,、腳踩兩只船的大客戶營銷高手，只能是摧毀大客戶營銷的毒藥,。高層管理者,，要把大客戶營銷組織化、體制化,，不要心血來潮時,，把大客戶營銷團隊捧在手心，在遇到暫時的困難之際,，又把他們?nèi)釉诘厣?。天塹通途管理咨詢的告誡是：在大客戶團隊建立的第一年，要用質(zhì)化和量化的組合標準考量績效,。而質(zhì)化考量的關(guān)鍵,，則是大客戶文化的建設(shè)與傳播。而這正是高層管理者應(yīng)該深度參與的戰(zhàn)略工作,。而個中的取舍和處理方式,，則集中體現(xiàn)了高層管理對于大客戶營銷的拿捏功夫。多一些謀略和耐心,，少一些浮躁和投機心理,，這就是天塹通途管理咨詢想要勸告你的。搭建大客戶營銷團隊,，猶如養(yǎng)會下金蛋的母雞,，要遵從基本的成長規(guī)律，別再上演殺雞取卵的“杯具”了,。

關(guān)于有競爭力的電話銷售團隊建設(shè)

你好,，我覺得你分組思路不錯,，值得推行和實踐。對于你的這個問題我的補充是1,、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)和團隊培訓(xùn),。原因：培訓(xùn)能使團隊磨合，提高團隊戰(zhàn)斗力,，同時讓成員知道企業(yè)老板對自己的重視,，從而更好的發(fā)揮主觀能動性。這樣團隊的氣氛才容易起來,。充滿戰(zhàn)斗力,。2、加強與組長的溝通和交流,。引導(dǎo)他們多思多想,。所謂兵熊熊一個，將熊熊一窩,。對于創(chuàng)業(yè)初期的你,，好的組長是出成績的關(guān)鍵所在。愿意上進,，能吃苦耐勞帶領(lǐng)團隊的隊長應(yīng)該重用，多加鼓勵,。而自恃才高,，意志薄弱，只看重薪資的組長應(yīng)該早日換掉,，因為他將拖慢你企業(yè)的發(fā)展速度,。
最后分組模式我覺得是好的，不過要注意一個平衡,，不可過于抬高和壓抑任何一組,，你分組的目的也是激起大家的競爭意識，營造良好的團隊氣氛,。所以大團隊意識,，大家是一家人的原則您應(yīng)該把持住。畢竟2組都是您的員工,。團隊的向心力是作為老板的你需要多思的,。謝謝！~