發(fā)揮用人,，讓合適的人干合適的事，不要忽視每個(gè)人的創(chuàng)意,，尤其是在前線的銷售人員,，注意收集實(shí)際一線的信息,，經(jīng)常組織開會(huì),，研究市場,，增加團(tuán)隊(duì)切合度，盡可能的讓下面的人明白,，成功是團(tuán)隊(duì)的,，不是個(gè)人的，盡可能的讓員工關(guān)注如何晉升,，和自我成長,，要告訴他們短視的競爭和既得利益是不可取的，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)精神,，每個(gè)員工都是團(tuán)隊(duì)的財(cái)富,，在團(tuán)隊(duì)里，個(gè)人資源即是團(tuán)隊(duì)資源

如何搭建大客戶營銷團(tuán)隊(duì),，高層管理又如何拿捏參與深度呢,？

大客戶營銷,，需要團(tuán)隊(duì)式的開發(fā)和服務(wù)方式。然而,，不能就團(tuán)隊(duì)而搭建團(tuán)隊(duì),，否則還是會(huì)讓組織銷售偏離了正常的航道,，駛?cè)肓税到该懿?、前途未卜的怒濤。天塹通途管理咨詢認(rèn)為,，營銷本身不僅是體系的,，還要是辨證的。營銷,，不是專業(yè)術(shù)語,、理論和經(jīng)驗(yàn)的壟斷專利，它應(yīng)該是一種嘗試的學(xué)問,、經(jīng)驗(yàn)的反思,、創(chuàng)新的思維和果敢的執(zhí)行。所以,，大客戶營銷團(tuán)隊(duì)的搭建之前,，首先應(yīng)該建設(shè)一種大客戶文化。即使你是一個(gè)小企業(yè),，也完全有機(jī)會(huì)贏得大客戶,，因?yàn)榇罂蛻敉ǔ＞邆涓翡J的判斷力，只要你功底深厚,、特色鮮明,、溝通到位，機(jī)會(huì)就會(huì)青睞你,。大客戶需要反應(yīng)迅速的小企業(yè)供應(yīng)商,，因?yàn)樗鼈兊墓倭朋w系需要外來活力的滋潤。大客戶文化的精髓在于明了自己的核心優(yōu)勢,，然后把它有效地傳達(dá)給目標(biāo)大客戶,，讓他們記住你提供的解決方案的不可替代性。因此,，你需要重新構(gòu)思自己的品牌價(jià)值,、定位、傳播內(nèi)容和傳播手段,。天塹通途管理咨詢建議你,，要多替你的目標(biāo)大客戶想一想，體會(huì)一下它們的采購原則,、溝通方式,、決策過程,，看看你在幫助他們正確購買時(shí)所提供的獨(dú)特價(jià)值。而大客戶團(tuán)隊(duì),，更應(yīng)該是大客戶服務(wù)文化的大使,，他們是潛在大客戶直觀評估你的企業(yè)的感知力量。此時(shí),，高層團(tuán)隊(duì)要做的,，就是挑選好這些成員。天塹通途管理咨詢的經(jīng)驗(yàn)顯示,，成員的道德素質(zhì)要比經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰χ匾亩?，所謂有德者優(yōu)先，是大客戶營銷的根本,。沒有經(jīng)驗(yàn),，不具備出色的能力，都不是致命的,，而私心重,、借口多、腳踩兩只船的大客戶營銷高手,，只能是摧毀大客戶營銷的毒藥,。高層管理者，要把大客戶營銷組織化,、體制化,，不要心血來潮時(shí)，把大客戶營銷團(tuán)隊(duì)捧在手心,，在遇到暫時(shí)的困難之際,，又把他們?nèi)釉诘厣稀Ｌ靿q通途管理咨詢的告誡是：在大客戶團(tuán)隊(duì)建立的第一年,，要用質(zhì)化和量化的組合標(biāo)準(zhǔn)考量績效,。而質(zhì)化考量的關(guān)鍵，則是大客戶文化的建設(shè)與傳播,。而這正是高層管理者應(yīng)該深度參與的戰(zhàn)略工作,。而個(gè)中的取舍和處理方式，則集中體現(xiàn)了高層管理對于大客戶營銷的拿捏功夫,。多一些謀略和耐心,，少一些浮躁和投機(jī)心理，這就是天塹通途管理咨詢想要?jiǎng)窀婺愕?。搭建大客戶營銷團(tuán)隊(duì),，猶如養(yǎng)會(huì)下金蛋的母雞，要遵從基本的成長規(guī)律,，別再上演殺雞取卵的“杯具”了,。

關(guān)于有競爭力的電話銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

你好,，我覺得你分組思路不錯(cuò)，值得推行和實(shí)踐,。對于你的這個(gè)問題我的補(bǔ)充是1,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。原因：培訓(xùn)能使團(tuán)隊(duì)磨合,，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,，同時(shí)讓成員知道企業(yè)老板對自己的重視，從而更好的發(fā)揮主觀能動(dòng)性,。這樣團(tuán)隊(duì)的氣氛才容易起來,。充滿戰(zhàn)斗力,。2,、加強(qiáng)與組長的溝通和交流。引導(dǎo)他們多思多想,。所謂兵熊熊一個(gè),，將熊熊一窩。對于創(chuàng)業(yè)初期的你,，好的組長是出成績的關(guān)鍵所在,。愿意上進(jìn)，能吃苦耐勞帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長應(yīng)該重用,，多加鼓勵(lì),。而自恃才高，意志薄弱,，只看重薪資的組長應(yīng)該早日換掉,，因?yàn)樗麑⑼下闫髽I(yè)的發(fā)展速度。
最后分組模式我覺得是好的,，不過要注意一個(gè)平衡,，不可過于抬高和壓抑任何一組，你分組的目的也是激起大家的競爭意識(shí),，營造良好的團(tuán)隊(duì)氣氛,。所以大團(tuán)隊(duì)意識(shí)，大家是一家人的原則您應(yīng)該把持住,。畢竟2組都是您的員工,。團(tuán)隊(duì)的向心力是作為老板的你需要多思的。謝謝,！~