價格戰(zhàn)沒有真正的贏家,。沒有利潤何來服務(wù)。但我們確實會遇到這樣的問題,。到很多藥店都抱怨說，“隔壁新開了一家藥店，搞促銷,，所有藥品都比我們藥店便宜,，很多對價格敏感的顧客就看他們便宜都跑過去那邊買了！這價格戰(zhàn)真是讓人頭疼,！你說我要不要應(yīng)戰(zhàn),？”

藥店之間一旦比拼價格，就是拼資本的時候了,，資本實力不夠的人玩價格戰(zhàn),，基本上等同于“找死”?？墒遣桓鷮Ψ狡磧r格,，就只能眼睜睜看著隔壁生意紅火，自己卻門可羅雀,，長久下去就是“等死”,。

面對同行一步步逼近，該如何有效應(yīng)對呢,？這個時候我們可選擇差異化競品,。

例如甲藥店位于繁華商圈，商圈內(nèi)有同等規(guī)模的3家藥店,，均距離甲藥店不遠,。本來幾家門店倒也相安無事，都有各自的客戶群,。

春節(jié)后,，其中一家競爭對手乙藥店為了搶奪市場，大幅下調(diào)一線產(chǎn)品的價格,，甲藥店的一些固定客源明顯被分流過去,。

甲店長通過調(diào)查分析，了解到乙門店是想通過部分一線產(chǎn)品的負利潤銷售,，哄抬人氣,，借機發(fā)展會員。甲藥店沉著應(yīng)對,，針對性實施了“差異化競品”跟進,。

很快控制了局面，穩(wěn)定了客源,，并在不經(jīng)意間吸納了另外一家競爭對手的客源,。

當競爭對手發(fā)動“價格戰(zhàn)爭”時，如果你發(fā)現(xiàn)客流已經(jīng)明顯流失但卻未能找到有效反擊辦法時,，不妨采取“差異化競品跟進”的策略以維持市場地位,。

所謂“差異化競品”,，是指與競爭者進行錯位定位，采用不同的競品進行促銷,。

這樣做的好處在于：既規(guī)避了正面價格拼殺給自身帶來的損失,，也對競爭對手進行了有效反擊，達到鞏固客源的目的,。

當我們選擇競品要注意：

第一,，競品要有代表性，應(yīng)為消費者所熟知的商品,。如果門店只是調(diào)低了部分非熱銷產(chǎn)品的價格,，并不能引起消費者注意；

第二,，競品不能是對方的促銷品,。比如競爭對手拿某緩釋片進行促銷，那么你應(yīng)選擇和該產(chǎn)品功效相仿的競品,。因為對方的競品往往都是優(yōu)勢品種,，用同產(chǎn)品跟進的結(jié)果將是“兩敗俱傷”。

如何提升店面的辨析度,？春節(jié)期間該如何進行營銷,？

永遠都是在最冷門的時候，你在做春節(jié)期間也許有很多店面會放假,，永遠都要把店面做到最極致和最精致,。特別是在春節(jié)期間一定要做到其他同行以及店面的前面，利用自媒體,，如今互聯(lián)網(wǎng)的自媒體非常的發(fā)達,，搭乘互聯(lián)網(wǎng)的自媒體宣傳把你的品牌做出去，無論是文字內(nèi)容還是視頻內(nèi)容,，無論是微信還QQ,、抖音、今日頭條等等,，包括西瓜視頻都可以做直播都可以做視頻的上傳，做好你的年前宣傳,，相信生意會越來越好,，謝謝！如果對你有幫助,，請加關(guān)注,！一次關(guān)注，一生朋友,，謝謝,！

怎么向藥店推銷中草藥？

藥販子推銷藥有絕招：

一，常去藥店的次數(shù)多了,，成了?？停晒Ω怕示痛蟮亩?。

二,，價格上《優(yōu)惠》些?！秲?yōu)惠》到什么程度,，私下交談是關(guān)建。

三,，是國藥準字號,，還有類是似藥非藥的保健品，市場需求量大,，進價低,，售價高，利潤豐,。

四,，有擺柜臺上的，有擺在暗處的,，而擺在暗處的奧妙,，大概只有買賣雙方知長其所以然。

五,，我在醫(yī)院工作過幾年,，不是醫(yī)生:但和藥商氿過三巡過…

撩老板娘，或者老板,，只要成功,，不愁銷路?