價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有真正的贏家。沒(méi)有利潤(rùn)何來(lái)服務(wù),。但我們確實(shí)會(huì)遇到這樣的問(wèn)題,。到很多藥店都抱怨說(shuō)，“隔壁新開(kāi)了一家藥店,，搞促銷,，所有藥品都比我們藥店便宜，很多對(duì)價(jià)格敏感的顧客就看他們便宜都跑過(guò)去那邊買了,！這價(jià)格戰(zhàn)真是讓人頭疼,！你說(shuō)我要不要應(yīng)戰(zhàn)？”

藥店之間一旦比拼價(jià)格,，就是拼資本的時(shí)候了,，資本實(shí)力不夠的人玩價(jià)格戰(zhàn)，基本上等同于“找死”,?？墒遣桓鷮?duì)方拼價(jià)格，就只能眼睜睜看著隔壁生意紅火,，自己卻門(mén)可羅雀,，長(zhǎng)久下去就是“等死”。

面對(duì)同行一步步逼近,，該如何有效應(yīng)對(duì)呢,？這個(gè)時(shí)候我們可選擇差異化競(jìng)品。

例如甲藥店位于繁華商圈,，商圈內(nèi)有同等規(guī)模的3家藥店,，均距離甲藥店不遠(yuǎn)。本來(lái)幾家門(mén)店倒也相安無(wú)事,，都有各自的客戶群,。

春節(jié)后，其中一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手乙藥店為了搶奪市場(chǎng),，大幅下調(diào)一線產(chǎn)品的價(jià)格,，甲藥店的一些固定客源明顯被分流過(guò)去。

甲店長(zhǎng)通過(guò)調(diào)查分析,，了解到乙門(mén)店是想通過(guò)部分一線產(chǎn)品的負(fù)利潤(rùn)銷售,，哄抬人氣，借機(jī)發(fā)展會(huì)員,。甲藥店沉著應(yīng)對(duì),，針對(duì)性實(shí)施了“差異化競(jìng)品”跟進(jìn)。

很快控制了局面,，穩(wěn)定了客源,，并在不經(jīng)意間吸納了另外一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客源。

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)“價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)”時(shí),，如果你發(fā)現(xiàn)客流已經(jīng)明顯流失但卻未能找到有效反擊辦法時(shí),，不妨采取“差異化競(jìng)品跟進(jìn)”的策略以維持市場(chǎng)地位。

所謂“差異化競(jìng)品”,，是指與競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行錯(cuò)位定位,，采用不同的競(jìng)品進(jìn)行促銷。

這樣做的好處在于：既規(guī)避了正面價(jià)格拼殺給自身帶來(lái)的損失,，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了有效反擊,，達(dá)到鞏固客源的目的。

當(dāng)我們選擇競(jìng)品要注意：

第一,，競(jìng)品要有代表性,，應(yīng)為消費(fèi)者所熟知的商品。如果門(mén)店只是調(diào)低了部分非熱銷產(chǎn)品的價(jià)格,，并不能引起消費(fèi)者注意,；

第二，競(jìng)品不能是對(duì)方的促銷品,。比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿某緩釋片進(jìn)行促銷,，那么你應(yīng)選擇和該產(chǎn)品功效相仿的競(jìng)品。因?yàn)閷?duì)方的競(jìng)品往往都是優(yōu)勢(shì)品種,，用同產(chǎn)品跟進(jìn)的結(jié)果將是“兩敗俱傷”,。

如何提升店面的辨析度？春節(jié)期間該如何進(jìn)行營(yíng)銷,？

永遠(yuǎn)都是在最冷門(mén)的時(shí)候,，你在做春節(jié)期間也許有很多店面會(huì)放假，永遠(yuǎn)都要把店面做到最極致和最精致,。特別是在春節(jié)期間一定要做到其他同行以及店面的前面,，利用自媒體，如今互聯(lián)網(wǎng)的自媒體非常的發(fā)達(dá),，搭乘互聯(lián)網(wǎng)的自媒體宣傳把你的品牌做出去,，無(wú)論是文字內(nèi)容還是視頻內(nèi)容，無(wú)論是微信還QQ、抖音,、今日頭條等等,，包括西瓜視頻都可以做直播都可以做視頻的上傳，做好你的年前宣傳,，相信生意會(huì)越來(lái)越好,，謝謝！如果對(duì)你有幫助,，請(qǐng)加關(guān)注,！一次關(guān)注，一生朋友,，謝謝,！

怎么向藥店推銷中草藥？

藥販子推銷藥有絕招：

一,，常去藥店的次數(shù)多了,，成了常客,，成功概率就大的多,。

二，價(jià)格上《優(yōu)惠》些,?！秲?yōu)惠》到什么程度，私下交談是關(guān)建,。

三,，是國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)，還有類是似藥非藥的保健品,，市場(chǎng)需求量大,，進(jìn)價(jià)低，售價(jià)高,，利潤(rùn)豐,。

四，有擺柜臺(tái)上的,，有擺在暗處的,，而擺在暗處的奧妙，大概只有買賣雙方知長(zhǎng)其所以然,。

五,，我在醫(yī)院工作過(guò)幾年，不是醫(yī)生:但和藥商氿過(guò)三巡過(guò)…

撩老板娘,，或者老板,，只要成功,，不愁銷路?