分析競爭對手需要分析哪些內(nèi)容,？

競爭對手分析的內(nèi)容是競爭對手的未來目標(biāo)、假設(shè),、現(xiàn)行戰(zhàn)略和潛在能力,。

對競爭對手未來目標(biāo)的分析與了解，有利于預(yù)測競爭對手對其目前的市場地位以及財務(wù)狀況的滿意程度,，從而推斷其改變現(xiàn)行戰(zhàn)略的可能性以及對其他企業(yè)戰(zhàn)略行為的敏感性,。

對競爭對手的假設(shè)分析，目的在于揭示競爭對手對其自身,、所處產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的評價和看法,，是企業(yè)各種戰(zhàn)略行為取向的最根本動因。

對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析,，目的在于揭示競爭對手正在做什么,、能夠做什么。通過對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析,，可以幫助公司了解競爭對手目前是如何進(jìn)行競爭的,，如果將來競爭結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，競爭對手進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的力度,。

對競爭對手能力的分析,，目的在于揭示競爭對手的強項和弱點在哪里，而其優(yōu)勢與劣勢將決定其發(fā)起戰(zhàn)略反擊行動的能力以及處理所處環(huán)境或產(chǎn)業(yè)中事件的能力

apple主要競爭對手分析,？

蘋果最大的競爭對手不是別人,，是自己,。

從目前來看，蘋果是全世界市值第一的公司,，現(xiàn)金流非常充足,；所推出的iphone系列和ipad系列也廣受消費者好評，可以說,，蘋果是當(dāng)今最成功的企業(yè),。然而，在這背后,，也許就不是那么一回事了。

第一：從喬布斯死之后,，蘋果的創(chuàng)新能力廣受詬病,。想想經(jīng)典的iphone4s，是多么受歡迎,，購買者幾乎可以說是萬人空巷,；而觀察近幾年的iphone系列，都有大屏小屏,，更像是為了贏得市場而推出的產(chǎn)品,，并沒有做出真正令人眼前一亮的產(chǎn)品，消費者對于iphonex也是褒貶不一,。因此在產(chǎn)品的創(chuàng)新上幾乎乏善可陳,；

第二：市場。從消費者的購買欲角度來看,，蘋果幾乎可以說是在逐年透支消費者的欲望,。尤其是今年的iphone8以及8plus。外觀設(shè)計和7系列幾乎一模一樣,；而這更讓龐大的女性購買群體犯難：同樣的外觀,，為啥就要比上代貴那么多？在剛剛過去的9月,，華為的手機(jī)銷售量甚至超過了蘋果,，雖然蘋果是淡季，然而這也足夠引起蘋果的注意,；日益崛起的國產(chǎn)手機(jī),，已經(jīng)在對蘋果市場造成現(xiàn)實性的沖擊，在國內(nèi)銷量排行榜上蘋果最新已經(jīng)處于第五的位置,，這對于蘋果來說未嘗是好事,；

最后，從手機(jī)本身來看,，蘋果今年新款iphone系列性能提升雖然顯著,，然而在日常操作體驗上,，后起之秀的華為小米等國產(chǎn)已經(jīng)可以匹敵；推出的ios11系列,，很多用戶反應(yīng)小毛病很多,，直言蘋果在對手機(jī)“負(fù)優(yōu)化”；而有外媒被定義為“劃時代的產(chǎn)品”的iphonex,，也因用oled屏幕存在燒屏的風(fēng)險,、人臉識別也存在一些小問題(例如識別精準(zhǔn)度、對于消費者購物時付款操作的沖擊等等)都需要解決,。在交互邏輯上也做出了很大改變,。廣受吐槽的“劉海”對于手機(jī)觀感度也造成一定的影響,。

總而言之,，手機(jī)行業(yè)是一個競爭激烈的行業(yè)。三十年河?xùn)|,，三十年河西,，如若蘋果不重視自身問題，遲早會被其他手機(jī)品牌超越,。

oppo競爭對手品牌分析,？

OPPO手機(jī)競爭對手品牌分析？

OPPO手機(jī)競爭對手的品牌主要是vivo手機(jī),，蘋果手機(jī)小米手機(jī),，和華為手機(jī)。

華為品牌主要是高價高端為主,，蘋果手機(jī)也是高端高架,，為主想買小米手機(jī)一般都是低價為主小米是低價高配和vivo手機(jī)顯示低高配低價，所以他們是有很大的區(qū)別的,。

元氣森林競爭對手分析,？

碳酸飲料市場是典型的雙寡頭市場，不過這個市場一直有個痛點：客戶覺得喝碳酸飲料不健康容易發(fā)胖,。

在元気森林出來前,，其實有很多企業(yè)在試圖做這塊市場，包括可口可樂就推出過零度可樂,，主打無糖無熱量,，實話說，好難喝,，自然賣的不算好,。

元気森林正是看準(zhǔn)了這塊未被滿足的市場機(jī)會，All IN聚焦“無糖”這個核心價值,，先后推出了燃茶,、氣泡水,、乳茶等產(chǎn)品，全部主打“0糖0脂0卡”,。

并且,，從產(chǎn)品口感，消費體驗以及營銷策略上做到更貼切新一代年輕消費者,，創(chuàng)業(yè)4年估值到了150個億,，這個估值估的不是他現(xiàn)在有多好，而是“無糖”這個賽道未來市場有多大,。

再來說SodaStream,，一個以色列碳酸飲料品牌。它采取了一個非常規(guī)的競爭策略：避開貨架競爭,，不與巨頭正面干,，而是開辟了一條新的細(xì)分市場：賣制造氣泡水的機(jī)器。

有了這個機(jī)器,，客戶在家、辦公室,，就可以自制氣泡水了,。比灌裝可樂更便宜、更環(huán)保,、更健康,、可選口味也更豐富。SodaStream在家庭自制碳酸飲料這一縫隙市場建立了主導(dǎo)地位,。2018年被百事可樂以32億美金的高價收購,。

競爭對手分析是指什么？

競爭者分析一般包括以下五項內(nèi)容和步驟,。

1.識別企業(yè)的競爭者,。識別企業(yè)競爭者必須從市場和行業(yè)兩個方面分析。

2.識別競爭者對手的策略,。

3.判斷競爭者目標(biāo),。

4.評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢。

5.判斷競爭者的反應(yīng)模式,。在識別了主要競爭者之后,，企業(yè)經(jīng)營者接著應(yīng)回答的問題是：每個競爭者在市場上尋求什么？什么是競爭者行動的動力,？最初經(jīng)營者推測,，所有的競爭者都追求利潤最大化，并以此為出發(fā)點采取各種行動,。但是,，這種假設(shè)過于簡單,。不同的企業(yè)對長期利益與短期利益各有側(cè)重。有些競爭者更趨向于獲得“滿意”的利潤而不是“最大利潤”,。盡管有時通過一些其他的戰(zhàn)略可能使他們?nèi)〉酶嗬麧?，但它們有自己的利潤目?biāo)，只要達(dá)到既定目標(biāo)就滿足了,。也就是說,，競爭者雖然無一例外關(guān)心其企業(yè)的利潤，但它們往往并不把利潤作為唯一的或首要的目標(biāo),。在利潤目標(biāo)的背后,，競爭者的目標(biāo)是一系列目標(biāo)的組合，對這些目標(biāo)競爭者各有側(cè)重,。所以,，我們應(yīng)該了解競爭者對目前盈利的可能性、市場占有率的增長,、資金流動,、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先和其他目標(biāo)所給予的重要性權(quán)數(shù),。了解了競爭者的這種加權(quán)目標(biāo)組合,，我們就可以了解競爭者對目前的財力狀況感不感到滿意，他對各種類型的競爭性攻擊會作出什么樣的反應(yīng)等等,。如一個追求低成本領(lǐng)先的競爭者對于他的競爭對手因技術(shù)性突破而使成本降低所作出的反應(yīng),，比對同一位競爭對手增加廣告宣傳所作出的反應(yīng)強烈得多。企業(yè)必須跟蹤了解競爭者進(jìn)入新的產(chǎn)品細(xì)分市場的目標(biāo),。若發(fā)現(xiàn)競爭者開拓了一個新的細(xì)分市場,，這對企業(yè)來說可能是一個發(fā)展機(jī)遇；若企業(yè)發(fā)現(xiàn)競爭者開始進(jìn)入本公司經(jīng)營的細(xì)分市場,，這意味著企業(yè)將面臨新的競爭與挑戰(zhàn),。對于這些市場競爭動態(tài)，企業(yè)若了如指掌,，就可以爭取主動,，有備無患。

完美日記競爭對手分析,？

,、競爭方向先舉個例子：不少開咖啡館的店主，經(jīng)常去考察其它家的咖啡館的咖啡是什么機(jī)器做出來的,，用的什么牌子的牛奶,，用的什么牌子的咖啡豆，一旦嘗下來對方的咖啡不錯,，他們回來就會調(diào)整自己的咖啡豆或者牛奶的品牌,，力求做到和對方一樣好喝,，從而加強自己的競爭力！那么這個想法的最大的問題是什么呢,？

首先,，咖啡館和咖啡館的競爭，最主要的競爭點不是“咖啡是否好喝”,，而是“咖啡店的布置情調(diào)是否吸引人”,，簡稱“好看”。

因為,，除了少量精品咖啡店以外,，所有咖啡店的核心競爭力不是“好喝”而是“好看”。

你一旦過分強調(diào)好喝,，那么,，你就是把自己和專業(yè)咖啡館放到同一個賽道里面去競爭了。這樣的話,，你一定沒有勝算,。

最為保險的做法或許是：去學(xué)習(xí)不同咖啡店在布置，道具使用

如何寫競爭對手分析,？

競爭者分析

競爭者分析是戰(zhàn)略分析方法之一,。對競爭對手的現(xiàn)狀和未來動向進(jìn)行分析。

內(nèi)容包括：

（1）識別現(xiàn)有的直接競爭者和潛在競爭者,；（2）收集與競爭者有關(guān)的情報和建立數(shù)據(jù)庫,；（3）競爭者戰(zhàn)略意圖各層面的戰(zhàn)略進(jìn)行分析,；（4）識別競爭者的長處和短處,；

（5）洞察競爭者在未來可能采用的戰(zhàn)略和可能做出的競爭反應(yīng)。

[1]

其目的是為了準(zhǔn)確判斷競爭對手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向,，并在此基礎(chǔ)上預(yù)測競爭對手未來的戰(zhàn)略,，準(zhǔn)確評價競爭對手對本組織的戰(zhàn)略行為的反應(yīng)，估計競爭對手在實現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢方面的能力,。對競爭對手進(jìn)行分析是確定組織在行業(yè)中戰(zhàn)略地位的重要方法,。

內(nèi)容步驟

競爭者分析一般包括以下六項內(nèi)容和步驟。

1.識別企業(yè)的競爭者,。識別企業(yè)競爭者必須從市場和行業(yè)兩個方面分析,。

2.識別競爭者的策略。

3.判斷競爭者目標(biāo),。

4.評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢,。

5.確定競爭者的戰(zhàn)略

6.判斷競爭者的反應(yīng)模式。

競爭者

企業(yè)參與市場競爭,，不僅要了解誰是自己的顧客,，而且還要弄清誰是自己的競爭對手,。從表面上看，識別競爭者是一項非常簡單的工作,，但是,，由于需求的復(fù)雜性、層次性,、易變性,，技術(shù)的快速發(fā)展和演進(jìn)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使得市場競爭中的企業(yè)面臨復(fù)雜的競爭形勢,，一個企業(yè)可能會被新出現(xiàn)的競爭對手打敗,，或者由于新技術(shù)的出現(xiàn)和需求的變化而被淘汰。企業(yè)必須密切關(guān)注競爭環(huán)境的變化,，了解自己的競爭地位及彼此的優(yōu)劣勢,，只有知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

我們可以從不同的角度來劃分競爭者的類型：

一,、從行業(yè)的角度來看，企業(yè)的競爭者有

1．現(xiàn)有廠商：指本行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的與企業(yè)生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其他廠家,，這些廠家是企業(yè)的直接競爭者,。

2．潛在加入者：當(dāng)某一行業(yè)前景樂觀、有利可圖時,，會引來新的競爭企業(yè),，使該行業(yè)增加新的生產(chǎn)能力，并要求重新瓜分市場份額和主要資源,。另外,，某些多元化經(jīng)營的大型企業(yè)還經(jīng)常利用其資源優(yōu)勢從一個行業(yè)侵入另一個行業(yè)。新企業(yè)的加入,，將可能導(dǎo)致產(chǎn)品價格下降,，利潤減少。

3．替代品廠商：與某一產(chǎn)品具有相同功能,、能滿足同一需求的不同性質(zhì)的其他產(chǎn)品,，屬于替代品。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,，替代品將越來越多,，某一行業(yè)的所有企業(yè)都將面臨與生產(chǎn)替代品的其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行競爭。

二,、從市場方面看,，企業(yè)的競爭者有

1．品牌競爭者：企業(yè)把同一行業(yè)中以相似的價格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品或服務(wù)的其他企業(yè)稱為品牌競爭者。如家用空調(diào)市場中，生產(chǎn)格力空調(diào),、海爾空調(diào),、三菱空調(diào)等廠家之間的關(guān)系。

品牌競爭者之間的產(chǎn)品相互替代性較高,，因而競爭非常激烈,，各企業(yè)均以培養(yǎng)顧客品牌忠誠度作為爭奪顧客的重要手段。

2．行業(yè)競爭者：企業(yè)把提供同種或同類產(chǎn)品,，但規(guī)格,、型號、款式不同的企業(yè)稱為行業(yè)競爭者,。所有同行業(yè)的企業(yè)之間存在彼此爭奪市場的競爭關(guān)系,。如家用空調(diào)與中央空調(diào)的廠家、生產(chǎn)高檔汽車與生產(chǎn)中檔汽車的廠家之間的關(guān)系,。

3．需要競爭者：提供不同種類的產(chǎn)品,，但滿足和實現(xiàn)消費者同種需要的企業(yè)稱為需要競爭者。如航空公司,、鐵路客運,、長途客運汽車公司都可以滿足消費者外出旅行的需要，當(dāng)火車票價上漲時,，乘飛機(jī),、坐汽車的旅客就可能增加，相互之間爭奪滿足消費者的同一需要,。

4．消費競爭者：提供不同產(chǎn)品,，滿足消費者的不同愿望，但目標(biāo)消費者相同的企業(yè)稱為消費競爭者,。如很多消費者收入水平提高后,，可以把錢用于旅游，也可用于購買汽車,，或購置房產(chǎn),，因而這些企業(yè)間存在相互爭奪消費者購買力的競爭關(guān)系,，消費支出結(jié)構(gòu)的變化,，對企業(yè)的競爭有很大影響。

三,、從企業(yè)所處的競爭地位來看,，競爭者的類型有

1．市場領(lǐng)導(dǎo)者（leader）：指在某一行業(yè)的產(chǎn)品市場上占有最大市場份額的企業(yè)。一般來說,，大多數(shù)行業(yè)都存在一家或幾家市場領(lǐng)導(dǎo)者,，他們處于全行業(yè)的領(lǐng)先地位，其一舉一動都直接影響到同行業(yè)其他廠家的市場份額，他們的營銷戰(zhàn)略成為其他企業(yè)挑戰(zhàn),、仿效或回避的對象,。如柯達(dá)公司是攝影市場的領(lǐng)導(dǎo)者，寶潔公司是日化用品市場的領(lǐng)導(dǎo)者,，可口可樂公司是軟飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)者等,。市場領(lǐng)導(dǎo)者通常在產(chǎn)品開發(fā)、價格變動,、分銷渠道,、促銷力量等方面處于主宰地位。市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位是在競爭中形成的,，但不是固定不變的,。

2．市場挑戰(zhàn)者（challenger）：指在行業(yè)中處于次要地位（第二、三甚至更低地位）但又具備向市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動全面或局部攻擊的企業(yè),。如富士是攝影市場的挑戰(zhàn)者,，高露潔是日化用品市場的挑戰(zhàn)者，百事可樂是軟飲料市場的挑戰(zhàn)者等,。市場挑戰(zhàn)者往往試圖通過主動競爭擴(kuò)大市場份額,，提高市場地位。

3．市場追隨者（follower）：指在行業(yè)中居于次要地位,，并安于次要地位,，在戰(zhàn)略上追隨市場領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)。在現(xiàn)實市場中存在大量的追隨者,。市場追隨者的最主要特點是跟隨,。在技術(shù)方面，它不做新技術(shù)的開拓者和率先使用者,，而是做學(xué)習(xí)者和改進(jìn)者,。在營銷方面，不做市場培育的開路者,，而是搭便車,，以減少風(fēng)險和降低成本。市場追隨者通過觀察,、學(xué)習(xí),、借鑒、模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者的行為,，不斷提高自身技能,，不斷發(fā)展壯大。

4．市場補缺者（nichers）：多是行業(yè)中相對較弱小的一些中,、小企業(yè),，它們專注于市場上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展,，對滿足顧客需求起到拾遺補缺,、填補空白的作用。市場補缺者通過生產(chǎn)和提供某種具有特色的產(chǎn)品和服務(wù),，贏得發(fā)展的空間,，甚至可能發(fā)展成為“小市場中的巨人”。

綜上所述,，企業(yè)應(yīng)從不同的角度,，識別自己的競爭對手，關(guān)注競爭形勢的變化,，以更好地適應(yīng)和贏得競爭,。

確認(rèn)競爭者的目標(biāo)

在識別了主要競爭者之后，企業(yè)經(jīng)營者接著應(yīng)回答的問題是：每個競爭者在市場上尋求什么,？什么是競爭者行動的動力,？最初經(jīng)營者推測，所有的競爭者都追求利潤最大化,，并以此為出發(fā)點采取各種行動,。但是，這種假設(shè)過于簡單,。不同的企業(yè)對長期利益與短期利益各有側(cè)重,。有些競爭者更趨向于獲得“滿意”的利潤而不是“最大利潤”。盡管有時通過一些其他的戰(zhàn)略可能使他們?nèi)〉酶嗬麧?，但它們有自己的利潤目?biāo),，只要達(dá)到既定目標(biāo)就滿足了。

也就是說,，競爭者雖然無一例外關(guān)心其企業(yè)的利潤,，但它們往往并不把利潤作為唯一的或首要的目標(biāo)。在利潤目標(biāo)的背后,，競爭者的目標(biāo)是一系列目標(biāo)的組合,，對這些目標(biāo)競爭者各有側(cè)重。所以,，我們應(yīng)該了解競爭者對盈利的可能性,、市場占有率的增長、資金流動,、技術(shù)領(lǐng)先,、服務(wù)領(lǐng)先和其他目標(biāo)所給予的重要性權(quán)數(shù),。了解了競爭者的這種加權(quán)目標(biāo)組合,，我們就可以了解競爭者對的財力狀況感不感到滿意，他對各種類型的競爭性攻擊會作出什么樣的反應(yīng)等等。如一個追求低成本領(lǐng)先的競爭者對于他的競爭對手因技術(shù)性突破而使成本降低所作出的反應(yīng),，比對同一位競爭對手增加廣告宣傳所作出的反應(yīng)強烈得多,。

企業(yè)必須跟蹤了解競爭者進(jìn)入新的產(chǎn)品細(xì)分市場的目標(biāo)。若發(fā)現(xiàn)競爭者開拓了一個新的細(xì)分市場,，這對企業(yè)來說可能是一個發(fā)展機(jī)遇,；若企業(yè)發(fā)現(xiàn)競爭者開始進(jìn)入本公司經(jīng)營的細(xì)分市場，這意味著企業(yè)將面臨新的競爭與挑戰(zhàn),。對于這些市場競爭動態(tài),，企業(yè)若了如指掌，就可以爭取主動,，有備無患,。

市場競爭者優(yōu)劣勢分析

競爭者優(yōu)劣勢分析的必要性

在市場競爭中，企業(yè)需要分析競爭者的優(yōu)勢與劣勢,，做到知己知彼,，才能有針對性地制定正確的市場競爭戰(zhàn)略，以避其鋒芒,、攻其弱點,、出其不意，利用競爭者的劣勢來爭取市場競爭的優(yōu)勢,，從而來實行企業(yè)營銷目標(biāo),。

競爭者優(yōu)劣勢分析的內(nèi)容

（1）產(chǎn)品。競爭企業(yè)產(chǎn)品在市場上的地位,；產(chǎn)品的適銷性,；以及產(chǎn)品系列的寬度與深度。

（2）銷售渠道,。競爭企業(yè)銷售渠道的廣度與深度,；銷售渠道的效率與實力；銷售渠道的服務(wù)能力,。

（3）市場營銷,。競爭企業(yè)市場營銷組合的水平；市場調(diào)研與新產(chǎn)品開發(fā)的能力,；銷售隊伍的培訓(xùn)與技能,。

（4）生產(chǎn)與經(jīng)營。競爭企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模與生產(chǎn)成本水平,；設(shè)施與設(shè)備的技術(shù)先進(jìn)性與靈活性,；專利與專有技術(shù)；生產(chǎn)能力的擴(kuò)展,；質(zhì)量控制與成本控制,；區(qū)位優(yōu)勢,；員工狀況；原材料的來源與成本,；縱向整合程度,。

（5）研發(fā)能力。競爭企業(yè)內(nèi)部在產(chǎn)品,、工藝,、基礎(chǔ)研究、仿制等方面所具有的研究與開發(fā)能力,；研究與開發(fā)人員的創(chuàng)造性,、可靠性、簡化能力等方面的素質(zhì)與技能,。

（6）資金實力,。競爭企業(yè)的資金結(jié)構(gòu)；籌資能力,；現(xiàn)金流量,；資信度；財務(wù)比率,；財務(wù)管理能力,。

（7）組織。競爭企業(yè)組織成員價值觀的一致性與目標(biāo)的明確性,；組織結(jié)構(gòu)與企業(yè)策略的一致性,；組織結(jié)構(gòu)與信息傳遞的有效性；組織對環(huán)境因素變化的適應(yīng)性與反應(yīng)程度,；組織成員的素質(zhì),。

（8）管理能力。競爭企業(yè)管理者的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)與激勵能力,；協(xié)調(diào)能力,；管理者的專業(yè)知識；管理決策的靈活性,、適應(yīng)性,、前瞻性。

確定競爭者的戰(zhàn)略

各企業(yè)采取的戰(zhàn)略越相似,，他們之間的競爭就越激烈,。在多數(shù)行業(yè)中，根據(jù)所采取的主要戰(zhàn)略不同,，可將競爭者劃分為不同的戰(zhàn)略群體,。例如，在美國的主要電氣行業(yè)中,，通用電氣公司,，惠普公司和施樂公司都提供中等價格的各種電器,，因此可將它們劃分為統(tǒng)一戰(zhàn)略群體。

根據(jù)戰(zhàn)略群體的劃分,，可以歸納出兩點：一是進(jìn)入各個戰(zhàn)略群體的難易程度不同,。一般小型企業(yè)適于進(jìn)入投資和聲譽都較低的群體,，因為這類群體交易打入,；而實力雄厚的大型企業(yè)則可考慮進(jìn)入競爭性強的群體。二是當(dāng)企業(yè)決定進(jìn)入某一戰(zhàn)略群體時,，首先要明確誰是主要的競爭對手,，然后決定自己的競爭戰(zhàn)略。

除了在統(tǒng)一戰(zhàn)略群體內(nèi)存在激烈競爭外,，在不同戰(zhàn)略群體之間也存在競爭,。因為：（1）某些戰(zhàn)略群體可能具有相同的目標(biāo)客戶；（2）顧客可能分不清不同戰(zhàn)略群體的產(chǎn)品的區(qū)別,，如分不清高檔貨和中檔貨的區(qū)別,；（3）屬于某個戰(zhàn)略群體的企業(yè)可能改變戰(zhàn)略，進(jìn)入另一個戰(zhàn)略群體,，如提供高檔住宅的企業(yè)可能轉(zhuǎn)而開發(fā)普通住宅,。

競爭者的市場反應(yīng)行為

（一）遲鈍型競爭者

某些競爭企業(yè)對市場競爭措施的反應(yīng)不強烈，行動遲緩,。這可能是因為競爭者受到自身在資金,、規(guī)模、技術(shù)等方面的能力的限制,，無法作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng),；也可能是因為競爭者對自己的競爭力過于自信，不屑于采取反應(yīng)行為,；還可能是因為競爭者對市場競爭措施重視不夠,，未能及時捕捉到市場競爭變化的信息。

（二）選擇型競爭者

某些競爭企業(yè)對不同的市場競爭措施的反應(yīng)是有區(qū)別的,。例如,，大多數(shù)競爭企業(yè)對降價這樣的價格競爭措施總是反應(yīng)敏銳，傾向于作出強烈的反應(yīng),，力求在第一時間采取報復(fù)措施進(jìn)行反擊,，而對改善服務(wù)、增加廣告,、改進(jìn)產(chǎn)品,、強化促銷等非價格競爭措施則不大在意，認(rèn)為不構(gòu)成對自己的直接威脅,。

（三）強烈反應(yīng)型競爭者

競爭企業(yè)對市場競爭因素的變化十分敏感,，一旦受到來自競爭挑戰(zhàn)就會迅速地作出強烈的市場反應(yīng),，進(jìn)行激烈的報復(fù)和反擊，勢必將挑戰(zhàn)自己的競爭者置于死地而后快,。這種報復(fù)措施往往是全面的,、致命的、甚至是不計后果的,，不達(dá)目的決不罷休,。這些強烈反應(yīng)型競爭者通常都是市場上的領(lǐng)先者，具有某些競爭優(yōu)勢,。一般企業(yè)輕易不敢或不愿挑戰(zhàn)其在市場上的權(quán)威,，盡量避免與其作直接的正面交鋒。

（四）不規(guī)則型競爭者

這類競爭企業(yè)對市場競爭所作出的反應(yīng)通常是隨機(jī)的,，往往不按規(guī)則出牌,，使人感得不可捉摸。例如,，不規(guī)則型競爭者在某些時候可能會對市場競爭的變化作出反應(yīng),，也可能不作出反應(yīng)；他們既可能迅速作出反應(yīng),，也可能反應(yīng)遲緩,；其反應(yīng)既可能是劇烈的，也可能是柔和的,。

香飄飄奶茶競爭對手分析,？

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如何進(jìn)行競爭對手分析,？

1、進(jìn)行競爭對手分析需要：做市場調(diào)研,，要對競爭對手分析,，就需要掌握原始的數(shù)據(jù)，包括競爭對手的生產(chǎn),、經(jīng)營,、營銷等各個方面的情況和數(shù)據(jù)，做市場調(diào)研會對自己幫助很大,。

2,、進(jìn)行競爭對手分析需要：從競爭對手的戰(zhàn)略,、企業(yè)規(guī)劃、市場走向等方面來進(jìn)行分析,，現(xiàn)在很多企業(yè)為了塑造好的形象,，會公布自己的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃或者方向等,，要分析競爭對手,，還可以從這些方面著手。

3,、進(jìn)行競爭對手分析需要：從他們的產(chǎn)品和營銷方式上進(jìn)行分析,。要知道自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品有什么樣的相同之處和不同之處,，營銷方式有什么樣的不通過,。比如產(chǎn)品功能性，外包裝,，目前主要的營銷形式和渠道等,。

4、進(jìn)行競爭對手分析需要：對方團(tuán)隊是否健全,，有什么可取之處,。要分析競爭對手，他們的團(tuán)隊是不可忽視的地方,。包括創(chuàng)始人和管理者的個人品質(zhì)及風(fēng)格,，都需要做一些大概的了解，如果可以深入了解就更好了,，畢竟團(tuán)隊代表了他們的真正水平,。

5、進(jìn)行競爭對手分析需要：商業(yè)模式上有什么相同和不同,。要進(jìn)行競爭對手的分析,，還可以從商業(yè)模式上來分析，對方的主要核心業(yè)務(wù)是什么,，主要的贏利點在哪里,，將來的發(fā)展空間是什么等等。

6,、進(jìn)行競爭對手分析需要：了解他們的目標(biāo)和方向,，短期目標(biāo)也好，長期目標(biāo)也罷,，要將競爭對手的主要目標(biāo)和努力方向研究明白,，很多時候競爭對手的方向也是自己的方向，對方的目標(biāo)也需要自己去努力達(dá)成,。

7,、進(jìn)行競爭對手分析需要：保持公正公平,，也需要保持自信，要進(jìn)行競爭對手分析,，要堅持公正公平的原則,，堅持自信的態(tài)度，不管對方多么不堪都不能忽視,，不管對方多么強大都不能怯場,，需要自己保持好的態(tài)度和狀態(tài)。

淘寶上如何查找競爭對手,？怎么去分析競爭對手,？

1 在淘寶上可以通過搜索關(guān)鍵詞來找到競爭對手，也可以通過淘寶店鋪排名榜單來尋找與自己同行的店鋪,。2 分析競爭對手可以從以下幾個方面入手：產(chǎn)品品質(zhì),、價格、服務(wù),、宣傳推廣,、用戶評價等方面進(jìn)行對比分析，了解競爭對手的優(yōu)劣勢,，為自己的經(jīng)營和宣傳策略做出相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化,。3 另外，還可以通過市場研究,、競爭情報收集等途徑,，深入挖掘競爭對手的信息，包括銷售情況,、營銷策略,、客戶群體等方面，從而更好地了解競爭對手的潛在威脅和機(jī)會,，為自己的經(jīng)營決策提供更加科學(xué),、合理的參考。