我個(gè)人認(rèn)為銷售管理好,！ 理由：

1,，職位高,、薪資高。

一般情況下,，在銷售部,，銷售經(jīng)理的職位高于營(yíng)銷策劃人員。除非該公司特別重視營(yíng)銷策劃,，另立策劃部,，那么營(yíng)銷策劃才有可能與銷售管理平 起平坐。

2,，綜合型人才,。銷售管理不僅要懂得營(yíng)銷策劃，還要有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力,、應(yīng)變能力 ,、組織管理能力，還要有靈活的人際關(guān)系等等,。而營(yíng)銷策劃專業(yè)性強(qiáng),，是專業(yè)性人 才,。

3，發(fā)展前景好,。個(gè)人想創(chuàng)業(yè)的,，做好銷售管理，可以為自己以后創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ),。不想 創(chuàng)業(yè)的,，做得好，也能步步高升,，例如由市級(jí)經(jīng)理升至省級(jí)經(jīng)理,，再到全國(guó)總經(jīng)理 。銷售管理職業(yè)雖好,，但擇業(yè)還是要根據(jù)自身情況來(lái)定： 1）如果你只興趣做策劃,，只想有一份穩(wěn)定收入和安逸的生活，不必整天愁著怎么管 理別人,，也不必老是拋頭露面到處搞這關(guān)系搞那關(guān)系的,，那就選擇營(yíng)銷策劃吧。2）如果你想創(chuàng)業(yè)或謀更高職位,，賺更多MONEY，那還是做銷售管理吧,。這是個(gè)能多 方位鍛煉人的職業(yè),。祝擇業(yè)成功！

做一個(gè)商品的營(yíng)銷策劃的步驟是哪些,？

首先,，將商品的潛在客群按照可能購(gòu)買總量（客單價(jià)×總量）進(jìn)行預(yù)估分類。鎖定核心消費(fèi)群和輔助消費(fèi)群,。

第二,，針對(duì)核心消費(fèi)群進(jìn)行產(chǎn)品定位和產(chǎn)品功能的包裝，同時(shí)延伸輔助消費(fèi)群的購(gòu)買價(jià)值提升體系,。

第三,，圍繞整個(gè)功能訴求和產(chǎn)品價(jià)值體系，包裝整個(gè)商品的營(yíng)銷價(jià)值體系（廣告語(yǔ)與訴求）

第四,，圍繞核心消費(fèi)群的商品接觸節(jié)點(diǎn),，開展產(chǎn)品認(rèn)知度的推廣，可能的話帶動(dòng)一定的銷售促進(jìn)口碑傳播,。

第五,，為產(chǎn)品提供有效的銷售渠道，可以借助區(qū)域經(jīng)銷或者網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷等多種組合方式（前期不必考慮串貨問(wèn)題）

第六,，圍繞產(chǎn)品,，進(jìn)行整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的培訓(xùn),，并監(jiān)督營(yíng)銷方法的落地執(zhí)行。

第七,，基于產(chǎn)品銷售的數(shù)據(jù)反饋,，調(diào)整營(yíng)銷方法和執(zhí)行管理辦法。（注：戰(zhàn)略性商品除外） 歡迎交流溝通,西安大誠(chéng)機(jī)構(gòu)

試論述市場(chǎng)營(yíng)銷的管理過(guò)程,？

市場(chǎng)營(yíng)銷的管理過(guò)程是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，完成任務(wù)而發(fā)現(xiàn)、分析,、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過(guò)程,。

具體包括，分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),、選擇目標(biāo)市場(chǎng),、設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合以及執(zhí)行和控制營(yíng)銷計(jì)劃。

1.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)就是未滿足的需要,。為了發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，必須廣泛收信市場(chǎng)信息，進(jìn)行專門的調(diào)查研究,，充分了解當(dāng)前情況,，不但要善于發(fā)現(xiàn)和識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，還要善于分析,、評(píng)價(jià)哪些才是適合本企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì),，市場(chǎng)上一切未滿足的需要都是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，要看它是否適合于企業(yè)的目標(biāo)和資源,，是否能使企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，比競(jìng)爭(zhēng)者或可能競(jìng)爭(zhēng)者獲得更大的超額利潤(rùn),。

2. 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 企業(yè)選定符合自身目標(biāo)和資源的營(yíng)銷機(jī)會(huì)以后,，還要對(duì)市場(chǎng)容量和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行進(jìn)一步分析，確定市場(chǎng)范圍,，無(wú)論是從事消費(fèi)者市場(chǎng)營(yíng)銷還是從事產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的任何企業(yè)都不可能為具有某種需求的全體顧客服務(wù),，而只能滿足部分顧客的需求。因些,，企業(yè)必須明確在能力可及的范圍內(nèi)要滿足哪些顧客的要求,，首先進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，然后選擇目標(biāo)市場(chǎng),，最后進(jìn)行市場(chǎng)定位,。

3. 設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合 企業(yè)在確定目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行市場(chǎng)定位之后，市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程就進(jìn)入第三階段——設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指企業(yè)用于追求目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)期銷售量水平的可控營(yíng)銷變量的組合,。營(yíng)銷組合中包含的可控變量很多,，可以概括四個(gè)基本（4p），即,，產(chǎn)品,、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷,。

4. 執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的第四步是執(zhí)行的控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，只有有效地執(zhí)行計(jì)劃，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù),，其執(zhí)行過(guò)程包括五個(gè)方面：制定詳細(xì)的行動(dòng)方案,、建立組織結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度,、開發(fā)并合理調(diào)配人力資源,、建立適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)文化和管理風(fēng)格。

5. 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的控制 在營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中,，可能會(huì)出現(xiàn)些意想不到的問(wèn)題,，需要一個(gè)控制系統(tǒng)來(lái)保證營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷控制主要有年度計(jì)劃控制,、盈利能力控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制。