我個人認為銷售管理好,！ 理由：

1,，職位高,、薪資高,。

一般情況下,，在銷售部,，銷售經(jīng)理的職位高于營銷策劃人員,。除非該公司特別重視營銷策劃,，另立策劃部,，那么營銷策劃才有可能與銷售管理平 起平坐。

2,，綜合型人才,。銷售管理不僅要懂得營銷策劃，還要有較強的業(yè)務能力,、應變能力 ,、組織管理能力，還要有靈活的人際關系等等,。而營銷策劃專業(yè)性強,，是專業(yè)性人 才。

3,，發(fā)展前景好,。個人想創(chuàng)業(yè)的，做好銷售管理，可以為自己以后創(chuàng)業(yè)打基礎,。不想 創(chuàng)業(yè)的,，做得好，也能步步高升,，例如由市級經(jīng)理升至省級經(jīng)理,，再到全國總經(jīng)理 。銷售管理職業(yè)雖好,，但擇業(yè)還是要根據(jù)自身情況來定： 1）如果你只興趣做策劃,，只想有一份穩(wěn)定收入和安逸的生活，不必整天愁著怎么管 理別人,，也不必老是拋頭露面到處搞這關系搞那關系的,，那就選擇營銷策劃吧。2）如果你想創(chuàng)業(yè)或謀更高職位,，賺更多MONEY,，那還是做銷售管理吧。這是個能多 方位鍛煉人的職業(yè),。祝擇業(yè)成功,！

做一個商品的營銷策劃的步驟是哪些？

首先,，將商品的潛在客群按照可能購買總量（客單價×總量）進行預估分類,。鎖定核心消費群和輔助消費群。

第二,，針對核心消費群進行產(chǎn)品定位和產(chǎn)品功能的包裝,，同時延伸輔助消費群的購買價值提升體系。

第三,，圍繞整個功能訴求和產(chǎn)品價值體系,，包裝整個商品的營銷價值體系（廣告語與訴求）

第四，圍繞核心消費群的商品接觸節(jié)點,，開展產(chǎn)品認知度的推廣,，可能的話帶動一定的銷售促進口碑傳播。

第五,，為產(chǎn)品提供有效的銷售渠道,，可以借助區(qū)域經(jīng)銷或者網(wǎng)絡經(jīng)銷等多種組合方式（前期不必考慮串貨問題）

第六，圍繞產(chǎn)品,，進行整個銷售環(huán)節(jié)的培訓,，并監(jiān)督營銷方法的落地執(zhí)行。

第七,，基于產(chǎn)品銷售的數(shù)據(jù)反饋,，調整營銷方法和執(zhí)行管理辦法,。（注：戰(zhàn)略性商品除外） 歡迎交流溝通,西安大誠機構

試論述市場營銷的管理過程？

市場營銷的管理過程是指企業(yè)為實現(xiàn)目標,，完成任務而發(fā)現(xiàn),、分析、選擇和利用市場機會的管理過程,。

具體包括,，分析市場機會、選擇目標市場,、設計市場營銷組合以及執(zhí)行和控制營銷計劃,。

1.分析市場機會 市場機會就是未滿足的需要。為了發(fā)現(xiàn)市場機會,，必須廣泛收信市場信息,，進行專門的調查研究，充分了解當前情況,，不但要善于發(fā)現(xiàn)和識別市場機會,，還要善于分析、評價哪些才是適合本企業(yè)的營銷機會,，市場上一切未滿足的需要都是市場機會,，要看它是否適合于企業(yè)的目標和資源，是否能使企業(yè)揚長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢,，比競爭者或可能競爭者獲得更大的超額利潤,。

2. 選擇目標市場 企業(yè)選定符合自身目標和資源的營銷機會以后,，還要對市場容量和市場結構進行進一步分析，確定市場范圍,，無論是從事消費者市場營銷還是從事產(chǎn)業(yè)市場營銷的任何企業(yè)都不可能為具有某種需求的全體顧客服務,，而只能滿足部分顧客的需求。因些,，企業(yè)必須明確在能力可及的范圍內(nèi)要滿足哪些顧客的要求,，首先進行市場細分，然后選擇目標市場,，最后進行市場定位,。

3. 設計市場營銷組合 企業(yè)在確定目標市場和進行市場定位之后，市場營銷管理過程就進入第三階段——設計市場營銷組合,。市場營銷組合是指企業(yè)用于追求目標市場預期銷售量水平的可控營銷變量的組合,。營銷組合中包含的可控變量很多，可以概括四個基本（4p）,，即,，產(chǎn)品,、價格、地點和促銷,。

4. 執(zhí)行和控制市場營銷計劃 企業(yè)市場營銷管理的第四步是執(zhí)行的控制市場營銷計劃,，只有有效地執(zhí)行計劃，才能實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略任務,，其執(zhí)行過程包括五個方面：制定詳細的行動方案,、建立組織結構、設計決策和報酬制度,、開發(fā)并合理調配人力資源,、建立適當?shù)钠髽I(yè)文化和管理風格。

5. 市場營銷計劃的控制 在營銷計劃的執(zhí)行過程中,，可能會出現(xiàn)些意想不到的問題,，需要一個控制系統(tǒng)來保證營銷目標的實現(xiàn)。營銷控制主要有年度計劃控制,、盈利能力控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制。