您好，智慧365小編為您解答：
1,、營(yíng)銷(xiāo)策劃概述
對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目做一個(gè)簡(jiǎn)單而概括的說(shuō)明,，類(lèi)似于一篇文章的摘要，所以也稱為“執(zhí)行摘要”,。要說(shuō)明的是：為誰(shuí)做的一項(xiàng)什么性質(zhì)的策劃,，要解決什么問(wèn)題，結(jié)論是什么,。
此概述雖然是在營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的最前面,，但一般它卻是在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃做完以后才寫(xiě)出來(lái)的。
2,、環(huán)境分析
①競(jìng)爭(zhēng)者：誰(shuí)是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)者?它們有什么特性(規(guī)模,、成長(zhǎng)率、盈利能力,、戰(zhàn)略,、目標(biāo)市場(chǎng))?
②這些競(jìng)爭(zhēng)者的主要優(yōu)劣勢(shì)是什么?
③經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和穩(wěn)定性：一個(gè)國(guó)家或地區(qū)總的經(jīng)濟(jì)形勢(shì);消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的看法，是悲觀還是樂(lè)觀?目標(biāo)市場(chǎng)顧客的購(gòu)買(mǎi)力如何?目標(biāo)市場(chǎng)顧客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)如何?他們是購(gòu)買(mǎi)了更多的商品,，還是相反?為什么?
④政治環(huán)境與變化趨勢(shì)：一個(gè)國(guó)家或地區(qū)是什么樣的政治制度?新當(dāng)選的領(lǐng)導(dǎo)人有什么偏好?會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生什么影響?為了與政府官員保持良好的關(guān)系,，我們都做了或正在做什么?有效果嗎?為什么?
⑤法律因素：國(guó)際、國(guó)內(nèi)或地區(qū)有什么法律條文會(huì)影響我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?法律條文有哪些變動(dòng)?是不是意味著我們要改變某些營(yíng)銷(xiāo)行為?國(guó)際上一些協(xié)議對(duì)我們的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)有什么影響?提供了什么機(jī)會(huì)與威脅?
⑥技術(shù)環(huán)境與變化趨勢(shì)：技術(shù)變化對(duì)我們的顧客有什么影響?技術(shù)變化對(duì)我們的生產(chǎn)活動(dòng)有什么影響?技術(shù)變化對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(特別是分銷(xiāo)和促銷(xiāo)活動(dòng))有什么影響?技術(shù)進(jìn)步會(huì)使威脅到我們產(chǎn)品,，使其過(guò)時(shí)嗎?
3,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施
產(chǎn)品活動(dòng)
負(fù)責(zé)人：
預(yù)算：
其它所需資源：
目標(biāo)完成時(shí)間：
4、控制方法
(1)員工自我控制
員工對(duì)于他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行中所起的作用滿意嗎?如果不,，用什么方法可以提高員工的滿意度?員工對(duì)于企業(yè)或營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施的投入或承諾程度是否足夠?如果不,，用什么方法可以提高員工的投入或承諾程度?
(2)員工社會(huì)控制
員工是否認(rèn)同企業(yè)的文化?企業(yè)的文化是否有利于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行?企業(yè)或團(tuán)隊(duì)中存在哪些行為規(guī)范會(huì)影響營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行?
(3)員工文化控制
公司文化有利于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行嗎?如果不，那么什么樣的公司文化有利于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行?盡管公司文化的演變是一個(gè)緩慢的過(guò)程,，但我們可以采用什么步驟改變公司文化使其更適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行?

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板

一,、目標(biāo)客戶分析1、目標(biāo)客戶群體特征,，包括性別年齡工作集中類(lèi)型收入程度興趣愛(ài)好性格特征等,；2、目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣分析,，包括喜歡去哪些網(wǎng)站,，使用網(wǎng)站的習(xí)慣（瀏覽新聞或者參與BBS討論等），搜索引擎使用習(xí)慣分析（搜索引擎選擇,、關(guān)鍵詞選擇等）,；3,、目標(biāo)客戶接受信息反應(yīng)分析：對(duì)被動(dòng)接受信息的反應(yīng)分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容；二,、營(yíng)銷(xiāo)工具選擇1,、搜索競(jìng)價(jià)排名：最直接最有效地鎖定目標(biāo)客戶——費(fèi)用高，容易被惡意點(diǎn)擊,；2,、硬廣告：常用的方式，費(fèi)用高,，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶難度較大,；3、群發(fā)：包括QQ,、郵件群發(fā),，論壇群發(fā)等——容易急功近利，引起用戶反感,；4,、舉辦相關(guān)活動(dòng)：需要有相應(yīng)的方案策劃，一般領(lǐng)導(dǎo)比較不看重這一塊的內(nèi)容,，認(rèn)為不夠直接,，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中活動(dòng)及由活動(dòng)帶出的事件營(yíng)銷(xiāo)是主流趨勢(shì)；5,、博客營(yíng)銷(xiāo)：將廣告不動(dòng)聲色打到大站上的方法,，需要有相當(dāng)大的團(tuán)隊(duì)支持和一流的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力配合；6,、威客營(yíng)銷(xiāo)：利用威客來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)推廣——需要有相當(dāng)好的威客營(yíng)銷(xiāo)策劃能力與威客運(yùn)作駕馭能力,，否則容易運(yùn)作過(guò)火而讓效果適得其反。三,、效果分析結(jié)合二的分析說(shuō)明和具體項(xiàng)目去分析,，這里沒(méi)辦法給出一勞永逸的模板。四,、費(fèi)用預(yù)算這里就不詳細(xì)說(shuō)了。地面營(yíng)銷(xiāo)的話把相應(yīng)的內(nèi)容換一下,，主要是營(yíng)銷(xiāo)工具要換一下,，有對(duì)應(yīng)的報(bào)紙廣告、路演,、分眾廣告,、電視廣告等。