方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認為打折的東西質(zhì)量會差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強調(diào)商品的原價值,，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品,，效果往往大不同,。

舉例說明：比如“花100元，換購價值130元商品”和“全場7.7折,，99元任選!”這兩種描述,，實際上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你把130元的商品77折后100元銷售,，那買家就會感覺這個商品就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是130元,，而他只要花100塊錢就得到了，他從中賺到了,。

營銷策劃書.....

格式與樣例
一、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱,，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”,，置于頁面中央。
二,、活動背景： 這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述,；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象,、近期狀況,、組織部門、活動開展原因,、社會影響,、以及相關目的動機,。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢,、弱點,、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析),，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上,，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃,。如環(huán)境不明,，則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。
三,、活動目的及意義： 活動的目的,、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時,，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應該明確寫出,。
四、活動名稱： 根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱,。
五,、活動目標： 此部分需明示要實現(xiàn)的目標及重點（目標選擇需要滿足重要性、可行性,、時效性）,。
六、活動開展： 作為策劃的正文部分,，表現(xiàn)方式要簡潔明了,，使人容易理解。在此部分中,，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目,，應按照時間的先后順序排列,，繪制實施時間表有助于方案核查。另外,，人員的組織配置,、活動對象、相應權(quán)責及時間地點也應在這部分加以說明,，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮,。
七、經(jīng)費預算： 活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體,、周密的計算后,，用清晰明了的形式列出,。
八、活動中應注意的問題及細節(jié)： 內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定
性因素,，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施,，損失的概率是多少,，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。
九,、活動負責人及主要參與者： 注明組織者,、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱,、負責人）,。????為指導同學們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書,，有效開展各項活動,，現(xiàn)提供基本策劃書模式如下：
注：1、策劃書須制作一張封面,，裝訂時從紙張長邊裝訂,；
??? 2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份,。
社團活動策劃書格式要求
一,、????策劃書名稱
寫清策劃書名稱，簡單明了,，如“xx 活動策劃書”,，“xx”為活動內(nèi)容或活動主題，不需要冠以協(xié)會名稱,。如果需要冠名協(xié)會,，則可以考慮以正、副標題的形式出現(xiàn),。避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題,。
二、????活動背景,、目的與意義
活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致,，突出該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處,。活動背景要求緊扣時代背景,、社會背景與教育背景,，鮮明體現(xiàn)在活動主題上,；活動目的即活動舉辦要達到一個什么樣的目標，陳述活動目的要簡潔明了,，要具體化,；活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益,，及預期在活動中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,，書寫應明確、具體,、到位,。
三、????活動時間與地點
該項必須詳細寫出,，非一次性舉辦的常規(guī)活動,、項目活動必須列出時間安排表（教室申請另行安排）?；顒訒r間與地點要考慮周密,，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請,、場地因素,、天氣狀況等。
四,、????活動開展形式
協(xié)會須注明所開展活動的形式,，比如文藝演出、文體競賽,、影視欣賞,、知識宣傳、展覽,、調(diào)查,、講座等。
五,、????活動內(nèi)容
活動內(nèi)容為活動舉辦的關鍵部分,。活動內(nèi)容要符合時代主題旋律和校園文化建設內(nèi)涵,，健康向上,，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容,。要詳細介紹出所開展活動的主要內(nèi)容,，如影片放映要寫出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容。
六,、????活動開展
作為策劃的主題部分,，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當加入統(tǒng)計圖表,、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌,?；顒娱_展應包括活動流程安排、獎項設置,、時間設定等,。涉及到獎項評定標準、活動規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn),?；顒恿鞒贪才糯笾驴梢苑譃槿齻€階段：
（一）?? 活動準備階段（包括海報宣傳、前期報名,、贊助經(jīng)費等）,；
（二）?? 活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）,；
注：須注明開展活動的階段負責人,、指導單位、參加人數(shù)等信息,。
（三）?? 活動后續(xù)階段（包括結(jié)果公示,、活動開展情況總結(jié)等）；
注：如有涉及校園衛(wèi)生,、環(huán)境等情況,，應及時清理。
七,、????活動經(jīng)費預算
經(jīng)費預算要盡量符合實際花費,；寫出每一筆經(jīng)費預算開支，以便于報銷處理（報銷時附正規(guī)發(fā)票）,。如果大型活動需要資金贊助,，聯(lián)系社團聯(lián)外聯(lián)部。
八,、????活動安全
對于大型活動和戶外活動,，要成立安全小組，指定第一安全負責人,，充分考慮安全隱患,，把人身安全放在活動開展的首要位置,。在策劃書的結(jié)尾，除寫明策劃單位,、策劃時間以外，協(xié)會負責人須親自簽名,，并蓋上協(xié)會印章,，以示責任。
附：注意事項
1,、? 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,，為必須內(nèi)容。在此基礎上,，社團策劃書可以根據(jù)活動大小與類型適當添加,、靈活書寫，做到內(nèi)容充實,、版面安排得當,。
2、? 本策劃書格式要求只對策劃內(nèi)容作出規(guī)定,，策劃書字體,、版面排版得當?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求，但各社團要保證策劃書樣式規(guī)范,、美觀,。
3、? 如有附件（比賽規(guī)則,、評分標準,、獎項設置等）可以附于策劃書后面，作為附錄部分,。
4,、? 策劃書電子版須妥善保管，以備后用,。
5,、? 活動策劃書應盡量于5—7天前上交活動管理部。