方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認為打折的東西質(zhì)量會差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強調(diào)商品的原價值,，讓買家覺得花了更少的錢,，買到了更超值的商品，效果往往大不同,。

舉例說明：比如“花100元,，換購價值130元商品”和“全場7.7折，99元任選!”這兩種描述,，實際上都是在價格上的讓利,，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你把130元的商品77折后100元銷售,，那買家就會感覺這個商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是130元,，而他只要花100塊錢就得到了,，他從中賺到了。

營銷策劃書.....

格式與樣例
一,、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱,，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央,。
二,、活動背景： 這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介,、主要執(zhí)行對象,、近期狀況、組織部門,、活動開展原因,、社會影響、以及相關(guān)目的動機,。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點,、機會及威脅等因素,，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上,，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述,，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明,，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充,。
三、活動目的及意義： 活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚,；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出,。
四,、活動名稱： 根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。
五,、活動目標： 此部分需明示要實現(xiàn)的目標及重點（目標選擇需要滿足重要性,、可行性、時效性）,。
六,、活動開展： 作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了,，使人容易理解,。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列,，繪制實施時間表有助于方案核查,。另外，人員的組織配置,、活動對象,、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮,。
七,、經(jīng)費預(yù)算： 活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后,，用清晰明了的形式列出,。
八、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)： 內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定
性因素,，因此，當環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施,，損失的概率是多少,，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。
九,、活動負責(zé)人及主要參與者： 注明組織者,、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱,、負責(zé)人）,。????為指導(dǎo)同學(xué)們寫出專業(yè)化,、規(guī)范化的策劃書，有效開展各項活動,，現(xiàn)提供基本策劃書模式如下：
注：1,、策劃書須制作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂,；
??? 2,、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。
社團活動策劃書格式要求
一,、????策劃書名稱
寫清策劃書名稱,，簡單明了，如“xx 活動策劃書”,，“xx”為活動內(nèi)容或活動主題,，不需要冠以協(xié)會名稱。如果需要冠名協(xié)會,，則可以考慮以正,、副標題的形式出現(xiàn)。避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題,。
二,、????活動背景、目的與意義
活動背景,、活動目的與活動意義要貫穿一致,，突出該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處?；顒颖尘耙缶o扣時代背景,、社會背景與教育背景，鮮明體現(xiàn)在活動主題上,；活動目的即活動舉辦要達到一個什么樣的目標,，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化,；活動意義其中包括文化意義,、教育意義和社會效益，及預(yù)期在活動中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,，書寫應(yīng)明確,、具體、到位,。
三,、????活動時間與地點
該項必須詳細寫出，非一次性舉辦的常規(guī)活動、項目活動必須列出時間安排表（教室申請另行安排）,?；顒訒r間與地點要考慮周密，充分顧到各種客觀情況,，比如教室申請,、場地因素、天氣狀況等,。
四,、????活動開展形式
協(xié)會須注明所開展活動的形式,，比如文藝演出,、文體競賽、影視欣賞,、知識宣傳,、展覽、調(diào)查,、講座等,。
五、????活動內(nèi)容
活動內(nèi)容為活動舉辦的關(guān)鍵部分,?；顒觾?nèi)容要符合時代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵，健康向上,，富有教育意義與啟示意義,。杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容。要詳細介紹出所開展活動的主要內(nèi)容,，如影片放映要寫出影片的性質(zhì),、名稱和大致內(nèi)容。
六,、????活動開展
作為策劃的主題部分,，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當加入統(tǒng)計圖表,、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌,?；顒娱_展應(yīng)包括活動流程安排、獎項設(shè)置,、時間設(shè)定等,。涉及到獎項評定標準、活動規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)?；顒恿鞒贪才糯笾驴梢苑譃槿齻€階段：
（一）?? 活動準備階段（包括海報宣傳,、前期報名、贊助經(jīng)費等）,；
（二）?? 活動舉辦階段（包括人員的組織配置,、場地安排情況等）；
注：須注明開展活動的階段負責(zé)人,、指導(dǎo)單位,、參加人數(shù)等信息。
（三）?? 活動后續(xù)階段（包括結(jié)果公示,、活動開展情況總結(jié)等）,；
注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,，應(yīng)及時清理,。
七、????活動經(jīng)費預(yù)算
經(jīng)費預(yù)算要盡量符合實際花費,；寫出每一筆經(jīng)費預(yù)算開支,，以便于報銷處理（報銷時附正規(guī)發(fā)票）。如果大型活動需要資金贊助,，聯(lián)系社團聯(lián)外聯(lián)部,。
八、????活動安全
對于大型活動和戶外活動,，要成立安全小組,，指定第一安全負責(zé)人，充分考慮安全隱患,，把人身安全放在活動開展的首要位置,。在策劃書的結(jié)尾，除寫明策劃單位,、策劃時間以外,，協(xié)會負責(zé)人須親自簽名，并蓋上協(xié)會印章,，以示責(zé)任,。
附：注意事項
1、? 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,，為必須內(nèi)容,。在此基礎(chǔ)上，社團策劃書可以根據(jù)活動大小與類型適當添加,、靈活書寫,，做到內(nèi)容充實,、版面安排得當。
2,、? 本策劃書格式要求只對策劃內(nèi)容作出規(guī)定,，策劃書字體、版面排版得當?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求,，但各社團要保證策劃書樣式規(guī)范,、美觀。
3,、? 如有附件（比賽規(guī)則,、評分標準、獎項設(shè)置等）可以附于策劃書后面,，作為附錄部分,。
4、? 策劃書電子版須妥善保管,，以備后用,。
5,、? 活動策劃書應(yīng)盡量于5—7天前上交活動管理部,。