五步推銷法：推激情,、推感情,、推產(chǎn)品、推價格,、推數(shù)量,。

1、推動激情如果推銷員沒有成功的態(tài)度,，即使他已經(jīng)掌握了出色的銷售技巧,，他也不會成功。一個沒有激情,，言行舉止的人如何影響陌生人,？推銷員就像火柴，顧客就像蠟燭,。如果您不先點燃自己,，怎么能照耀別人？

2,、推動情感銷售工作98％是情感工作,，2％是理解產(chǎn)品。在實際銷售中,，似乎沒有什么比“拉動”重要,。 以三種方式促進情感：英國人、與美國風(fēng)格的朋友聊天,、中國風(fēng)格要永遠佩服“講情感”吃飯,。這是一個重要的銷售過程步驟。如果推銷員對客戶不滿意，并且無法縮短心理距離,，那么成功之門就很遙遠,。

3、推產(chǎn)品營銷技巧推產(chǎn)品處于產(chǎn)品銷售階段,。推銷員應(yīng)始終記住,，客戶購買產(chǎn)品，這就是產(chǎn)品的利益,。與其購買價格,，不如購買新穎性并購買產(chǎn)品本身。這些都是新來者可以輕松解決的問題,。要推廣產(chǎn)品,，您需要推廣產(chǎn)品功能帶來的好處。除了利潤提升以外,，在實際銷售中,，“演示+提示”是促進銷售的法寶。

4,、推價價格始終是商品的敏感問題。聰明的推銷員需要以暗示“非昂貴”價格的語言為客戶提供聰明的報價,。

5,、對于推送數(shù)量產(chǎn)品，正常價格無效,。但是提供的金額仍然有效,。客戶購買也很活躍,。的銷售數(shù)量是“許多報告”,。許多報告以大包裝，成套,，一個使用期限和一個出庫單位報告,。

營銷策劃的工作技巧？

節(jié)點,。記住,，做營銷策劃的一定要學(xué)會把握節(jié)點，節(jié)點把握不準(zhǔn)或者拿捏不到位的,，很難做好營銷策劃

營銷管理的基本程序,？

1. 確定營銷戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展方向。任何一個公司,，為了進行營銷活動,，首先要確定其所屬的行業(yè)、生意活動的范圍及最終目標(biāo)。

2.市場機會分析 在企業(yè)目標(biāo)和方向確立之后,，營銷人員接下來就是做市場機會分析,，其目的是要尋找公司生存發(fā)展的市場機會或“營銷機會”。

3.目標(biāo)市場的確定及研究 進行市場機會分析,，通常是將市場或消費者分割成若干同質(zhì)的小市場或細分市場,，此種程序叫“市場細分化”。一定要對各個細分市場加以適當(dāng)?shù)姆治?，比如,，這個細分市場的利潤如何?銷量有多少?競爭優(yōu)勢怎樣?等等。根據(jù)評估的結(jié)果,，選出公司最有機會成功的細分市場,，作為公司的“目標(biāo)市場”。

4.制定營銷目標(biāo)與市場策略 一旦確定了“目標(biāo)市場”,，接下來就是制定競爭的指導(dǎo)原則,，即營銷的目標(biāo)及策略?！盃I銷目標(biāo)”可分為長期目標(biāo),、中期目標(biāo)及短期目標(biāo)。長期目標(biāo)通常指5年以上的目標(biāo),，中期目標(biāo)是指3—5年的目標(biāo),，短期目標(biāo)是指1—2年的目標(biāo)。營銷上常用“市場占有率”和“銷售額”作為其目標(biāo)的衡量指數(shù),。

5.營銷執(zhí)行方案 針對各4P策略的方向,，營銷人員發(fā)展出實際執(zhí)行的步驟、方法及戰(zhàn)術(shù),。營銷執(zhí)行方案必須明確,、清楚，只有這樣才容易得到銷售人員或其他有關(guān)單位的密切配合,。

6.方案的執(zhí)行及考核 一旦營銷方案付諸執(zhí)行,，營銷人員必須注意營銷方案是如何被執(zhí)行的?在執(zhí)行過程中有哪些缺失?成果如何?一個再好的方案如果不能切實執(zhí)行，也難免會失敗,。營銷人員應(yīng)經(jīng)常評估營銷方案的執(zhí)行情況,，注意發(fā)現(xiàn)問題，并及時對方案加以調(diào)整,。

7.回饋評估及調(diào)整 營銷規(guī)劃所牽涉到的不可控制的變數(shù)非常多,，因此，有效的營銷規(guī)劃是不可能一蹴而就的,，再好的計劃也必須經(jīng)過市場的實踐才能證實,。由于市場是動態(tài)的，變化萬千，競爭者隨時可能改變競爭策略,，所以一個良好的營銷管理系統(tǒng)必須是一個“回饋檢視系統(tǒng)”,，只有不斷地計劃、評估,、修正才能使?fàn)I銷立于不敗之地,。 總而言之，營銷管理程序是一種具有持續(xù)性和經(jīng)常性的動態(tài)管理活動,。