五步推銷法：推激情,、推感情、推產(chǎn)品,、推價(jià)格,、推數(shù)量。

1,、推動(dòng)激情如果推銷員沒(méi)有成功的態(tài)度,，即使他已經(jīng)掌握了出色的銷售技巧，他也不會(huì)成功,。一個(gè)沒(méi)有激情,，言行舉止的人如何影響陌生人？推銷員就像火柴,，顧客就像蠟燭,。如果您不先點(diǎn)燃自己，怎么能照耀別人,？

2、推動(dòng)情感銷售工作98％是情感工作,，2％是理解產(chǎn)品,。在實(shí)際銷售中，似乎沒(méi)有什么比“拉動(dòng)”重要,。 以三種方式促進(jìn)情感：英國(guó)人,、與美國(guó)風(fēng)格的朋友聊天、中國(guó)風(fēng)格要永遠(yuǎn)佩服“講情感”吃飯,。這是一個(gè)重要的銷售過(guò)程步驟,。如果推銷員對(duì)客戶不滿意,，并且無(wú)法縮短心理距離，那么成功之門就很遙遠(yuǎn),。

3,、推產(chǎn)品營(yíng)銷技巧推產(chǎn)品處于產(chǎn)品銷售階段。推銷員應(yīng)始終記住,，客戶購(gòu)買產(chǎn)品,，這就是產(chǎn)品的利益。與其購(gòu)買價(jià)格,，不如購(gòu)買新穎性并購(gòu)買產(chǎn)品本身,。這些都是新來(lái)者可以輕松解決的問(wèn)題。要推廣產(chǎn)品,，您需要推廣產(chǎn)品功能帶來(lái)的好處,。除了利潤(rùn)提升以外，在實(shí)際銷售中,，“演示+提示”是促進(jìn)銷售的法寶,。

4、推價(jià)價(jià)格始終是商品的敏感問(wèn)題,。聰明的推銷員需要以暗示“非昂貴”價(jià)格的語(yǔ)言為客戶提供聰明的報(bào)價(jià),。

5、對(duì)于推送數(shù)量產(chǎn)品,，正常價(jià)格無(wú)效,。但是提供的金額仍然有效?？蛻糍?gòu)買也很活躍,。的銷售數(shù)量是“許多報(bào)告”。許多報(bào)告以大包裝,，成套,，一個(gè)使用期限和一個(gè)出庫(kù)單位報(bào)告。

營(yíng)銷策劃的工作技巧,？

節(jié)點(diǎn),。記住，做營(yíng)銷策劃的一定要學(xué)會(huì)把握節(jié)點(diǎn),，節(jié)點(diǎn)把握不準(zhǔn)或者拿捏不到位的,，很難做好營(yíng)銷策劃

營(yíng)銷管理的基本程序？

1. 確定營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展方向,。任何一個(gè)公司,，為了進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，首先要確定其所屬的行業(yè)、生意活動(dòng)的范圍及最終目標(biāo),。

2.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 在企業(yè)目標(biāo)和方向確立之后,，營(yíng)銷人員接下來(lái)就是做市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，其目的是要尋找公司生存發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或“營(yíng)銷機(jī)會(huì)”,。

3.目標(biāo)市場(chǎng)的確定及研究 進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,，通常是將市場(chǎng)或消費(fèi)者分割成若干同質(zhì)的小市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)，此種程序叫“市場(chǎng)細(xì)分化”,。一定要對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)加以適當(dāng)?shù)姆治?，比如，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的利潤(rùn)如何?銷量有多少?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)怎樣?等等,。根據(jù)評(píng)估的結(jié)果,，選出公司最有機(jī)會(huì)成功的細(xì)分市場(chǎng)，作為公司的“目標(biāo)市場(chǎng)”,。

4.制定營(yíng)銷目標(biāo)與市場(chǎng)策略 一旦確定了“目標(biāo)市場(chǎng)”,，接下來(lái)就是制定競(jìng)爭(zhēng)的指導(dǎo)原則，即營(yíng)銷的目標(biāo)及策略,?！盃I(yíng)銷目標(biāo)”可分為長(zhǎng)期目標(biāo)、中期目標(biāo)及短期目標(biāo),。長(zhǎng)期目標(biāo)通常指5年以上的目標(biāo),，中期目標(biāo)是指3—5年的目標(biāo)，短期目標(biāo)是指1—2年的目標(biāo),。營(yíng)銷上常用“市場(chǎng)占有率”和“銷售額”作為其目標(biāo)的衡量指數(shù),。

5.營(yíng)銷執(zhí)行方案 針對(duì)各4P策略的方向，營(yíng)銷人員發(fā)展出實(shí)際執(zhí)行的步驟,、方法及戰(zhàn)術(shù),。營(yíng)銷執(zhí)行方案必須明確、清楚,，只有這樣才容易得到銷售人員或其他有關(guān)單位的密切配合,。

6.方案的執(zhí)行及考核 一旦營(yíng)銷方案付諸執(zhí)行，營(yíng)銷人員必須注意營(yíng)銷方案是如何被執(zhí)行的?在執(zhí)行過(guò)程中有哪些缺失?成果如何?一個(gè)再好的方案如果不能切實(shí)執(zhí)行,，也難免會(huì)失敗,。營(yíng)銷人員應(yīng)經(jīng)常評(píng)估營(yíng)銷方案的執(zhí)行情況，注意發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，并及時(shí)對(duì)方案加以調(diào)整,。

7.回饋評(píng)估及調(diào)整 營(yíng)銷規(guī)劃所牽涉到的不可控制的變數(shù)非常多，因此,，有效的營(yíng)銷規(guī)劃是不可能一蹴而就的，再好的計(jì)劃也必須經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的實(shí)踐才能證實(shí)。由于市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的,，變化萬(wàn)千,，競(jìng)爭(zhēng)者隨時(shí)可能改變競(jìng)爭(zhēng)策略，所以一個(gè)良好的營(yíng)銷管理系統(tǒng)必須是一個(gè)“回饋檢視系統(tǒng)”,，只有不斷地計(jì)劃,、評(píng)估、修正才能使?fàn)I銷立于不敗之地,。 總而言之,，營(yíng)銷管理程序是一種具有持續(xù)性和經(jīng)常性的動(dòng)態(tài)管理活動(dòng)。