對于多數(shù)銀行而言,，網(wǎng)格化經(jīng)營和精準營銷尚處于起步階段,，這從一個側(cè)面反映出銀行市場營銷和客戶管理潛力巨大,。結(jié)合實際情況對銀行網(wǎng)格化精準營銷工作提出一些見解,。

（一）搭建組織架構,，合力有序?qū)嵤?。推行網(wǎng)格化經(jīng)營和精準營銷，

一是要解決農(nóng)行全員的思想認識問題,，要讓員工明白開展這項工作的必要性和重要意義,，從而增強工作的主動性，減少推進阻力,。推行網(wǎng)格化經(jīng)營和精準營銷是一項跨部門的綜合營銷活動,，要求業(yè)務、營銷及科技等部門的參與和相關部門的協(xié)力合作,。二是在推進過程中,，應設立網(wǎng)格化經(jīng)營和精準營銷委員會來統(tǒng)籌負責，委員會下設若干小組,，

其中：網(wǎng)格建設小組負責將轄內(nèi)行政村,、社區(qū)、街道,、商圈,、市場等區(qū)域劃分為若干網(wǎng)格，將每一位常住人口均納入網(wǎng)格化服務體系,，并督促做好網(wǎng)格的業(yè)務拓展,、維護和管理；數(shù)據(jù)分析小組負責客戶相關數(shù)據(jù)的分析和挖掘,；

產(chǎn)品創(chuàng)新小組負責開發(fā)新產(chǎn)品,，并根據(jù)客戶需求整合再造原有產(chǎn)品；

營銷策劃小組負責渠道資源整合和營銷活動策劃,；風險管理小組負責整個流程的風險監(jiān)測和合規(guī)把控,；

客戶服務小組負責推進過程中客戶疑難的解答和相關服務工作。

三是在搭建組織架構后,，要策劃和制定轄區(qū)網(wǎng)格化營銷活動及考核方案,，明確任務目標，做好頂層設計,。

實行網(wǎng)格化經(jīng)營后,，管理責任更加明確、清晰,，使人人都有自己的“責任田”,；要由只注重傳統(tǒng)的存貸業(yè)務營銷向提供一攬子金融服務轉(zhuǎn)變，不僅要注重業(yè)務拓展,，更要按照“一格一人,、一崗多責、一專多能”的原則,，在網(wǎng)格內(nèi)進行走訪座談,、開展主題活動等“體驗式金融服務”,；建立起居民檔案和響應機制，提高金融服務實效,，構建良好的“銀村,、銀企和銀農(nóng)”關系。

在實施過程中要以點帶面,，上下聯(lián)動,，整合資源，激發(fā)活力,，全員,、全心、全力推動網(wǎng)格化經(jīng)營和精準營銷,。

搭建組織架構,，合力有序?qū)嵤Ｍ菩芯W(wǎng)格化經(jīng)營和精準營銷,，

一是要解決農(nóng)商銀行全員的思想認識問題,，要讓員工明白開展這項工作的必要性和重要意義，從而增強工作的主動性,，減少推進阻力,。

推行網(wǎng)格化經(jīng)營和精準營銷是一項跨部門的綜合營銷活動，要求業(yè)務,、營銷及科技等部門的參與和相關部門的協(xié)力合作,。

二是在推進過程中，應設立網(wǎng)格化經(jīng)營和精準營銷委員會來統(tǒng)籌負責,，委員會下設若干小組,，其中：網(wǎng)格建設小組負責將轄內(nèi)行政村、社區(qū),、街道,、商圈、市場等區(qū)域劃分為若干網(wǎng)格,，將每一位常住人口均納入網(wǎng)格化服務體系,，并督促做好網(wǎng)格的業(yè)務拓展、維護和管理,；數(shù)據(jù)分析小組負責客戶相關數(shù)據(jù)的分析和挖掘,；產(chǎn)品創(chuàng)新小組負責開發(fā)新產(chǎn)品，并根據(jù)客戶需求整合再造原有產(chǎn)品,；營銷策劃小組負責渠道資源整合和營銷活動策劃,；風險管理小組負責整個流程的風險監(jiān)測和合規(guī)把控；客戶服務小組負責推進過程中客戶疑難的解答和相關服務工作。

三是在搭建組織架構后,，要策劃和制定轄區(qū)網(wǎng)格化營銷活動及考核方案,，明確任務目標，做好頂層設計,。實行網(wǎng)格化經(jīng)營后，管理責任更加明確,、清晰,，使人人都有自己的“責任田”；要由只注重傳統(tǒng)的存貸業(yè)務營銷向提供一攬子金融服務轉(zhuǎn)變,，不僅要注重業(yè)務拓展,，更要按照“一格一人、一崗多責,、一專多能”的原則,，在網(wǎng)格內(nèi)進行走訪座談、開展主題活動等“體驗式金融服務”,；建立起居民檔案和響應機制,，提高金融服務實效，構建良好的“銀村,、銀企和銀農(nóng)”關系,。

在實施過程中要以點帶面，上下聯(lián)動,，整合資源,，激發(fā)活力，全員,、全心,、全力推動網(wǎng)格化經(jīng)營和精準營銷。