常用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范本（綱要）

一標(biāo)題
這是PPT的封面，要有一個(gè)代表主題的詞或者一句話，然后以實(shí)際內(nèi)容為副標(biāo)題
二概論
本章節(jié)闡述計(jì)劃的內(nèi)容梗概
三指導(dǎo)思想
闡述計(jì)劃編寫(xiě)是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進(jìn)行的
四本文注釋
對(duì)一切需要特別說(shuō)明的引用或者內(nèi)容提前解釋?zhuān)ㄌ貏e是看報(bào)告的人不具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)的情況下）
五中心思想
確立本計(jì)劃的核心內(nèi)容
六競(jìng)爭(zhēng)力分析
1 環(huán)境闡述和分析目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)境狀況
2 對(duì)手詳細(xì)闡述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況,，數(shù)據(jù)越充分越好，最好要給予特點(diǎn)分類(lèi)
3 消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的狀況和客戶(hù)的特性進(jìn)行闡述和分析
4 自身本公司的競(jìng)爭(zhēng)力分析（這里要注意把握,，搞清楚領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽(tīng)實(shí)話還是假話，然后把握好深度和用詞）
5 結(jié)論對(duì)分析進(jìn)行總結(jié)性提綱
七定位
根據(jù)分析結(jié)論進(jìn)行市場(chǎng)位置定位
八策略定位
根據(jù)市場(chǎng)定位分別對(duì)包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、宣傳等進(jìn)行基本策略定位
九策略
1 市場(chǎng)策略
2 產(chǎn)品策略
3 渠道策略
4 價(jià)格策略
5 服務(wù)策略
6 合作策略
......
十策略實(shí)施
分別對(duì)應(yīng)策略項(xiàng)目做出實(shí)施計(jì)劃及預(yù)算,、總預(yù)算
十一執(zhí)行目標(biāo)
十二備注
根據(jù)本公司情況，列出不可估因素等等
十三結(jié)束

行商式營(yíng)銷(xiāo)策略,？

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略：

方式一：目標(biāo)市場(chǎng)模型,。

隨著消費(fèi)需求的多元化與差異化，企業(yè)若能全面策劃品牌,，深入深入,，通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查研究，開(kāi)發(fā)了多種不同的產(chǎn)品,，每種產(chǎn)品將針對(duì)特定的群體(關(guān)注群體)進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃,、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格定位,、分銷(xiāo)規(guī)劃及廣告活動(dòng),，然后，每個(gè)產(chǎn)品的個(gè)性特征和產(chǎn)品興趣將會(huì)更加一致,，滿足其目標(biāo)消費(fèi)者的特殊需要,，自然而然地就能獲得團(tuán)體的信任。

方式二：體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式,。

經(jīng)驗(yàn)行銷(xiāo)就是從消費(fèi)者的感覺(jué),、情感、想法,、行為,、聯(lián)系五個(gè)方面重新定義和設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)思維。這一營(yíng)銷(xiāo)模式的特征是,，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)具有理性和感性?xún)蓚€(gè)特征,，消費(fèi)者對(duì)整個(gè)消費(fèi)過(guò)程的體驗(yàn)是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌管理的關(guān)鍵,。

方式三：一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)模式。

三是以“占顧客”為中心,，與顧客進(jìn)行互動(dòng)對(duì)話,，實(shí)現(xiàn)“客戶(hù)定制”。

方式四：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)模式,。

這一市場(chǎng)模式把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看作是企業(yè)與消費(fèi)者,、供貨商、競(jìng)爭(zhēng)者,、政府機(jī)構(gòu)以及其他公眾互動(dòng)的過(guò)程,。商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心是建立和發(fā)展這些公眾之間的良好關(guān)系。

方式五：品牌營(yíng)銷(xiāo)模式,。

一般而言,，在任何一種市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息的占有都比生產(chǎn)者要弱,，這一現(xiàn)象的存在使弱勢(shì)者因信息不完全而對(duì)交易缺乏信心,。對(duì)交易而言，成本很高,，解決辦法是品牌,。

方式六：是深度營(yíng)銷(xiāo)模式。

深入營(yíng)銷(xiāo)模式的核心,，是要把“深”做好,。其目的在于將企業(yè)與客戶(hù)之間的深入交流、認(rèn)同,，從關(guān)注人的顯性需要轉(zhuǎn)移到關(guān)注人的隱含需要的一種新型的,、互動(dòng)式、更人性化的營(yíng)銷(xiāo)新模式,。

方式七：情感營(yíng)銷(xiāo)模式,。

以消費(fèi)者自身的情感差異和需求為核心，以情感包裝,、情感營(yíng)銷(xiāo),、情感廣告、情感廣告,、情感廣告等手段為基礎(chǔ),，以情感營(yíng)銷(xiāo)為核心，以情感營(yíng)銷(xiāo)為核心,，以情感營(yíng)銷(xiāo)為核心,，以情感營(yíng)銷(xiāo)為核心，以情感營(yíng)銷(xiāo)為核心,。

方式八：饑餓營(yíng)銷(xiāo)模式,。

即產(chǎn)品提供者為調(diào)整供需關(guān)系,，制造出供不應(yīng)求的假象，以維持產(chǎn)品形象及較高的售價(jià)及利潤(rùn),，有意降低產(chǎn)量的市場(chǎng)策略,。