銷售人員的定位是是創(chuàng)造,、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序,。

銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程,。管理方法如下： 其一,，良好的績(jī)效管理能成為銷售隊(duì)伍管理的好幫手。在銷售隊(duì)伍管理中,，如果銷售人員的升職和提薪都是以客觀的績(jī)效數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，而不是基于偏祖、主觀觀察或者別的意見(jiàn),，那么就會(huì)顯得公平,、公正，促進(jìn)銷售隊(duì)伍的良性競(jìng)爭(zhēng),，有力推進(jìn)銷售工作; 其二,，在銷售工作過(guò)程中銷售績(jī)效的不足一經(jīng)確認(rèn)，就可以未雨綢繆,，在銷售培訓(xùn)計(jì)劃中加入糾錯(cuò)標(biāo)準(zhǔn),，為進(jìn)一步績(jī)效改善和提高打下基礎(chǔ); 其三，通過(guò)績(jī)效管理,，在銷售工作中管理層能夠發(fā)現(xiàn)那些優(yōu)秀銷售員使用的銷售技術(shù),，并將之在其他銷售人員中推廣從而改進(jìn)整個(gè)銷售隊(duì)伍的績(jī)效; 其四，績(jī)效管理也有助于發(fā)現(xiàn)改進(jìn)銷售計(jì)劃的需要,。例如,，現(xiàn)行計(jì)劃可能過(guò)多注重低利潤(rùn)項(xiàng)目，或者忽略了非銷售性(即宣傳性)活動(dòng),。那么通過(guò)對(duì)銷售計(jì)劃的改進(jìn),，將使計(jì)劃更加準(zhǔn)確,、合理,。

一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的特征？

一勤奮好學(xué),，一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有很好的學(xué)習(xí)氛圍,，這樣可以帶動(dòng)新人去虛心向前輩學(xué)習(xí)。

二，團(tuán)結(jié)在銷售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部,，要做到獎(jiǎng)罰分明,。

三合作團(tuán)隊(duì)成員之間，大家可以分工合作,?？梢砸粔K兒組成一個(gè)臨時(shí)的小組，一起去解決問(wèn)題,。團(tuán)隊(duì)有更好的合作意識(shí),，一起合作，共贏才能走的更遠(yuǎn),。

4S店哪些措施可以提升銷量,？

1、加強(qiáng)對(duì)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理,。中國(guó)有句俗話,，叫做“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí),?！碑?dāng)銷售淡季到來(lái)時(shí)，是到了養(yǎng)兵的時(shí)候,，但卻不是“放養(yǎng)”,，而是“培養(yǎng)”。而對(duì)于汽車經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),，對(duì)于銷售隊(duì)伍如何培養(yǎng)呢,？培養(yǎng)的一個(gè)方式就是考核方式的轉(zhuǎn)變。

2,、開(kāi)拓淡季渠道,。大家知道物極必反的道理，就像地球一樣,，東半球夜色迷茫的時(shí)候,，西半球卻是陽(yáng)光普照。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入銷售淡季的時(shí)候,，正常的銷售渠道都已經(jīng)萎縮,，但是卻是另外一些銷售渠道產(chǎn)生機(jī)會(huì)點(diǎn)的時(shí)候。

3,、合理進(jìn)行促銷并對(duì)促銷費(fèi)用進(jìn)行有效使用,。在銷售淡季，經(jīng)銷商的促銷費(fèi)用是有限的,，如何將有效的促銷費(fèi)用在銷售淡季取得最好的促銷效果,，在淡季絕對(duì)促銷費(fèi)用降低的情況下,，如何更加有效使用，進(jìn)行有針對(duì)性的促銷,，是擺在每個(gè)汽車經(jīng)銷商面前的課題,。

4、鞏固客情關(guān)系,。在銷售旺季的時(shí)候,，廣大經(jīng)銷商都忙于出貨，可能沒(méi)有時(shí)間和精力去顧及客戶關(guān)系的維系,，銷售顧問(wèn)也沒(méi)有時(shí)間去做客戶關(guān)系整理,，甚至有時(shí)連電話都沒(méi)有時(shí)間打。

5,、加強(qiáng)人員培訓(xùn),。大家都明白，人才才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本,。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，歸根結(jié)底還是人才的競(jìng)爭(zhēng)。人員的素質(zhì)決定了經(jīng)銷商在終端產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)力,。