美睫促銷活動(dòng)的策劃方案

為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，通常會(huì)被要求事先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是我為大家收集的美睫促銷活動(dòng)的策劃方案,，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡,。

屈臣氏在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，亞洲女性會(huì)用更多的時(shí)間進(jìn)行逛街購(gòu)物，她們?cè)敢馔度氪罅繒r(shí)間去尋找更便宜或是更好的產(chǎn)品,。極度重視消費(fèi)者調(diào)研的屈臣氏因此最終將中國(guó)大陸的主要目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在18歲～40歲的女性,，特別是18歲～35歲的時(shí)尚女性。這個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者是最富有挑戰(zhàn)精神的`,，她們喜歡用最好的產(chǎn)品,，尋求新奇體驗(yàn)，追求時(shí)尚,，愿意在朋友面前展示自我,。她們更愿意用金錢為自己帶來(lái)大的變革，愿意進(jìn)行各種新的嘗試,。這一階段的女性是收入增長(zhǎng)最快的一個(gè)群體,，而屈臣氏更進(jìn)一步瞄準(zhǔn)的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據(jù)曾任屈臣氏全國(guó)化妝品品類經(jīng)理的營(yíng)銷專家白云虎介紹,，屈臣氏的捕捉率甚至能高達(dá)15%,。走過(guò)它店面的100個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者中，它能夠抓取15個(gè)人走進(jìn)店鋪去購(gòu)買產(chǎn)品,。

年節(jié)過(guò)后,，迎來(lái)了銷售淡季，3月8日,，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日,，屈臣氏開(kāi)始做重點(diǎn)宣傳并舉辦大型促銷活動(dòng)。為了更好的引導(dǎo)消費(fèi),，激發(fā)顧客沖動(dòng)性消費(fèi),，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售，并帶動(dòng)屈臣氏的銷售,，從3月7日起推出“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”主題系列活動(dòng)。

具體方案：

活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠

活動(dòng)地點(diǎn)：屈臣氏化妝品連鎖店長(zhǎng)沙市雨花區(qū)友阿一樓1506號(hào)活動(dòng)時(shí)間：3月7日―3月9日

活動(dòng)道具：張貼告示,、產(chǎn)品堆頭,、獎(jiǎng)品擺放

活動(dòng)目的：提升屈臣氏銷售量，加大分銷力度,；

提升知名度,，激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；

有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，完成季度銷售量,；

增強(qiáng)產(chǎn)品信心，振作員工士氣,。

價(jià)格調(diào)整：全部屈臣氏商品8折

活動(dòng)前期：

1,、店面布置

提前2天做門柱氣球裝飾大門口拉起橫幅

在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小海報(bào)告示

在賣場(chǎng)內(nèi)外上方做彩旗體現(xiàn)三八婦女節(jié)活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示

2、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單

宣傳單頁(yè)由店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā),。

3,、電話、短信通知邀約

采用電話告知,、短信邀約的方式通知會(huì)員,。

每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊(cè)

4,、人員告知

正式活動(dòng)前兩天,，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效）整理

出來(lái),，將本店3月7號(hào)―3月9日將舉行“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的消息平臺(tái)群發(fā)

5、備貨

備好充足的商品,、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)品

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

1、超值贈(zèng)送：

購(gòu)物滿20元以上者,，加1元可選眼線筆一支

購(gòu)物滿30元以上者,，加1元可選睫毛膏一直

購(gòu)物滿50元以上者，加1元可選美睫梳一個(gè)

買100送25（洗發(fā)水,、沐浴露、情侶杯）

買200送60（身體乳,、唇膏,、電吹風(fēng)）

買300送100（嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜,、水潤(rùn)曬后修護(hù)凝露）

買400送150（深層潔肌晶,、晶粹透白凝潤(rùn)霜、高水分營(yíng)養(yǎng)彈滑面膜）本店積分：每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套滿30分可辦會(huì)員卡一張（8折優(yōu)惠）

2,、神奇抽獎(jiǎng)：顧客購(gòu)滿68元即可參加抽獎(jiǎng)?。ㄖ幌抟淮危痤~不累計(jì)）

一等獎(jiǎng)：排毒冰肌膜1支

二等獎(jiǎng)：排毒身體膜1支

三等獎(jiǎng)：高檔面膜1片

3,、互動(dòng)游戲

幸運(yùn)環(huán)節(jié)抓獎(jiǎng)

顧客用微信掃碼關(guān)注公眾號(hào)可獲取禮品,，在活動(dòng)后可以來(lái)店領(lǐng)取

時(shí)間與人員安排：

3月5號(hào)到6號(hào)按總部要求布置店面和橫幅發(fā)送傳單短信通知3月7號(hào)活動(dòng)正式開(kāi)始

8：00到9：00工作人員到位，檢查確認(rèn)電源及備用發(fā)電機(jī)情況,，準(zhǔn)備接待顧客工作

促銷員A,、B、C堆放好贈(zèng)品,、獎(jiǎng)品放音樂(lè)開(kāi)始暖場(chǎng)

9：00到20：00正式迎接顧客

促銷員A負(fù)責(zé)發(fā)傳單

化妝品營(yíng)銷推廣推薦,？

1、循序漸進(jìn),，輕描淡寫(xiě)

已經(jīng)是微信好友的,，只要沒(méi)有屏蔽你，在朋友圈發(fā)消息,，她們是永遠(yuǎn)可以看到的,，所以完全沒(méi)必要著急馬上讓她們知道你的產(chǎn)品，正確的方法是,，先分享個(gè)人的生活點(diǎn)滴,，讓潛在客戶了解你，產(chǎn)生信任,，至于產(chǎn)品,，偶爾提一下即可，有意向的客戶自然會(huì)購(gòu)買,，意向還不夠的客戶留著慢慢來(lái),，不要想一口吃成一個(gè)胖子。記住一點(diǎn),，欲速則不達(dá),。

2、分享價(jià)值,，曲徑通幽

介紹產(chǎn)品不一定非要說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,，價(jià)格是多少，大家應(yīng)該購(gòu)買,，這是赤裸裸的廣告,，可以換成另外一種角度，比如賣護(hù)膚品,，我們可以分享肌膚養(yǎng)生,、護(hù)膚基 礎(chǔ)知識(shí),、介紹護(hù)膚品的各種知識(shí)等等，再順便提一下自己的護(hù)膚品,，這樣做效果絕對(duì)比直接的廣告好,，而且客戶會(huì)更加的高端。

3,、線上營(yíng)銷,，線下成交

我們的團(tuán)隊(duì)很多是以同城為主的，他們經(jīng)常在線上不斷的分享,，在小紅書(shū)社區(qū)展示自己產(chǎn)品案例,，或者已小紅書(shū)筆記方式來(lái)分享產(chǎn)品的知識(shí)文化，引導(dǎo)潛在客戶,。

4,、口碑傳播，提高成交

如果等不了一定要宣傳產(chǎn)品,，那一定不能自己夸產(chǎn)品,，而且是應(yīng)該借助客戶之口來(lái)推廣，例如：鼓勵(lì)客戶在微信朋友圈曬單,，然后自己截個(gè)圖發(fā)出去,，或者鼓勵(lì)客戶分享自己和產(chǎn)品的故事，然后自己轉(zhuǎn)發(fā),。鼓勵(lì)的方式也很簡(jiǎn)單,，送個(gè)小樣或者中樣就OK。

5,、少打擾

發(fā)硬廣的話,，那就要盡量少打擾微信好友，一天最多發(fā)兩到三個(gè)重要級(jí)廣告,，只要中午和晚上發(fā),，這個(gè)時(shí)間段人比較多。

6,、一定要堅(jiān)持!

不管是男生也好,，女生也好，只要你肯用心的去做,，你肯堅(jiān)持就一定會(huì)成功的,，如果你半途而廢，你肯定不可能成功的,。