一般來說,廠家初次進(jìn)入某個新市場時,往往對該市場的市場概況和批發(fā)商沒有一個全面的了解,。

往往是派一兩個業(yè)務(wù)經(jīng)理到該省省會城市的批發(fā)市場逐個拜訪批發(fā)商,分發(fā)廠家概況和產(chǎn)品的相關(guān)宣傳品,發(fā)一輪后再與有興趣的批發(fā)商進(jìn)行談判。也會到大型賣場去調(diào)查競品的銷售和批發(fā)商的通路情況,。往往一二十天考察下來,最終收獲的是有數(shù)個批發(fā)商愿意經(jīng)銷,但要這些有意象的批發(fā)商打款還是要費(fèi)一番工夫的,。在企業(yè)品牌號召力弱,而批發(fā)商基本上不認(rèn)可企業(yè)品牌的情況下,企業(yè)如何在新市場上順利地找到適合的經(jīng)銷商從而快速打開市場呢? 一:企業(yè)選擇代理商的優(yōu)勢和劣勢 企業(yè)營銷作得好,肯定離不開一支通路能力強(qiáng),、終端運(yùn)作扎實的經(jīng)銷商隊伍。那么企業(yè)選擇代理商的目的是什么呢? 1:讓制造和營銷分流 企業(yè)負(fù)責(zé)打造良好的品牌載體,。給予代理商合理的銷售政策,。而代理商在企業(yè)整體品牌戰(zhàn)略的前提下來進(jìn)行區(qū)域品牌運(yùn)營,做好產(chǎn)品的分銷,、品牌推廣、售后服務(wù)等,共同操作市場,。2:降低企業(yè)風(fēng)險,減少市場開發(fā)費(fèi)用 選擇代理商共同操作市場可以減少機(jī)構(gòu)的重復(fù)設(shè)置;利用代理商的銷售網(wǎng)絡(luò),減少渠道建設(shè)費(fèi),。廠家和代理商是一個利益共同體,進(jìn)場費(fèi)、終端建設(shè)費(fèi),、促銷費(fèi),、導(dǎo)購員工資等其它銷售費(fèi)用可以和代理商進(jìn)行費(fèi)用分?jǐn)?減少企業(yè)的市場開發(fā)費(fèi)用。

順豐的客戶銷售是做什么的,？

大客戶銷售的溝通能力要強(qiáng),，主要任務(wù)是開發(fā)更多潛在的合作客戶。

大客戶銷售需要經(jīng)常到各運(yùn)作部跑動 從收派員口中了解到不是經(jīng)常走順豐但是非常有潛力可挖的客戶,。

企業(yè)的大部分銷售額來自少數(shù)的大客戶。這些交易量大的客戶對企業(yè)顯然非常重要,，企業(yè)在設(shè)計銷售組織時必須予以特別關(guān)注,。大客戶組織指以客戶的規(guī)模和復(fù)雜性為劃分依據(jù)的市場專業(yè)化銷售組織，企業(yè)設(shè)專門的機(jī)構(gòu)和人員來負(fù)責(zé)大客戶的銷售業(yè)務(wù),。

對大客戶的銷售業(yè)務(wù)管理,，企業(yè)通常實行銷售人員負(fù)責(zé)制。建立一支獨(dú)立的大客戶銷售隊伍,，由專門的銷售人員專門負(fù)責(zé)對大客戶的銷售和服務(wù),，給大客戶提供一些特殊的關(guān)照。每位大客戶銷售人員通常負(fù)責(zé)一個或多個大客戶,，并且負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)與大客戶的關(guān)系,。

什么是確定銷售組織規(guī)模最簡單的方法？

明確渠道,，用渠道管理分出銷售組,。銷售隊伍一般配備，總監(jiān),，渠道經(jīng)理,，銷售人員。 主要還是看你是什么企業(yè),，傳統(tǒng)地推銷售比較容易,，開發(fā)型銷售隊伍還是維護(hù)型銷售隊伍。 如果有線上,，線上渠道以網(wǎng)絡(luò)和電銷為主,。