一般來說,廠家初次進入某個新市場時,往往對該市場的市場概況和批發(fā)商沒有一個全面的了解,。

往往是派一兩個業(yè)務經(jīng)理到該省省會城市的批發(fā)市場逐個拜訪批發(fā)商,分發(fā)廠家概況和產品的相關宣傳品,發(fā)一輪后再與有興趣的批發(fā)商進行談判,。也會到大型賣場去調查競品的銷售和批發(fā)商的通路情況,。往往一二十天考察下來,最終收獲的是有數(shù)個批發(fā)商愿意經(jīng)銷,但要這些有意象的批發(fā)商打款還是要費一番工夫的,。在企業(yè)品牌號召力弱,而批發(fā)商基本上不認可企業(yè)品牌的情況下,企業(yè)如何在新市場上順利地找到適合的經(jīng)銷商從而快速打開市場呢? 一:企業(yè)選擇代理商的優(yōu)勢和劣勢 企業(yè)營銷作得好,肯定離不開一支通路能力強,、終端運作扎實的經(jīng)銷商隊伍,。那么企業(yè)選擇代理商的目的是什么呢? 1:讓制造和營銷分流 企業(yè)負責打造良好的品牌載體,。給予代理商合理的銷售政策,。而代理商在企業(yè)整體品牌戰(zhàn)略的前提下來進行區(qū)域品牌運營,做好產品的分銷,、品牌推廣、售后服務等,共同操作市場,。2:降低企業(yè)風險,減少市場開發(fā)費用 選擇代理商共同操作市場可以減少機構的重復設置;利用代理商的銷售網(wǎng)絡,減少渠道建設費,。廠家和代理商是一個利益共同體,進場費、終端建設費,、促銷費,、導購員工資等其它銷售費用可以和代理商進行費用分攤,減少企業(yè)的市場開發(fā)費用。

順豐的客戶銷售是做什么的,？

大客戶銷售的溝通能力要強,，主要任務是開發(fā)更多潛在的合作客戶。

大客戶銷售需要經(jīng)常到各運作部跑動 從收派員口中了解到不是經(jīng)常走順豐但是非常有潛力可挖的客戶,。

企業(yè)的大部分銷售額來自少數(shù)的大客戶,。這些交易量大的客戶對企業(yè)顯然非常重要，企業(yè)在設計銷售組織時必須予以特別關注,。大客戶組織指以客戶的規(guī)模和復雜性為劃分依據(jù)的市場專業(yè)化銷售組織,，企業(yè)設專門的機構和人員來負責大客戶的銷售業(yè)務。

對大客戶的銷售業(yè)務管理,，企業(yè)通常實行銷售人員負責制,。建立一支獨立的大客戶銷售隊伍，由專門的銷售人員專門負責對大客戶的銷售和服務,，給大客戶提供一些特殊的關照,。每位大客戶銷售人員通常負責一個或多個大客戶,，并且負責協(xié)調企業(yè)與大客戶的關系。

什么是確定銷售組織規(guī)模最簡單的方法,？

明確渠道,，用渠道管理分出銷售組。銷售隊伍一般配備,，總監(jiān),，渠道經(jīng)理，銷售人員,。 主要還是看你是什么企業(yè),，傳統(tǒng)地推銷售比較容易，開發(fā)型銷售隊伍還是維護型銷售隊伍,。 如果有線上,，線上渠道以網(wǎng)絡和電銷為主。