企業(yè)營(yíng)銷的特點(diǎn),?
1、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷觀念:
實(shí)質(zhì):表現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后,,不考慮各子市場(chǎng)的特征,,而是注重子市場(chǎng)的共性,決定只推出單位一產(chǎn)品,,運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,,力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求。
特點(diǎn)在于:產(chǎn)品的品種,、規(guī)格,、格式簡(jiǎn)單,有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),,有利于降低生產(chǎn),、存貨、運(yùn)輸,、研究,、促銷等成本費(fèi)用。
適用條件:用于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),。
2,、差異市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)觀念:
實(shí)質(zhì):表現(xiàn)為企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù),設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品,,并在渠道,、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變,以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需要,。
特點(diǎn):從環(huán)境影響上看,,企業(yè)的產(chǎn)品種類同時(shí)也在幾個(gè)子市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì),就會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感,,進(jìn)而提高重復(fù)購(gòu)買路率,,而且通過(guò)多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進(jìn)行銷售,通常會(huì)使總銷售額增加。
適用條件:企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù),。
3,、集中市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)觀念:
實(shí)質(zhì):表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量。以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),,試圖在較少的子市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)占有率,。
特點(diǎn):如果子市場(chǎng)選擇得多,企業(yè)可先獲得較高的投資收益,。
適用條件:實(shí)行集中市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè),,一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè),由于生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面實(shí)現(xiàn)專業(yè)化,,可以比較容易在這一特定市場(chǎng)取得有利的地位,。
什么是市場(chǎng)導(dǎo)向型組織?
市場(chǎng)導(dǎo)向營(yíng)銷觀念就是現(xiàn)在的顧客導(dǎo)向型營(yíng)銷觀念,;
就是相對(duì)以前生產(chǎn)導(dǎo)向觀念來(lái)說(shuō),,因?yàn)楝F(xiàn)在大多行業(yè)已是買方市場(chǎng),不再根據(jù)自己能生產(chǎn)什么來(lái)賣什么,,而是根據(jù)顧客(市場(chǎng))的需求來(lái)制定營(yíng)銷計(jì)劃,以滿足顧客需求為根本去進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),,從而在當(dāng)今的市場(chǎng)上獲得更多的顧客忠誠(chéng),、銷售量和市場(chǎng)份額,使企業(yè)擁有更強(qiáng)的“競(jìng)爭(zhēng)力”
生產(chǎn)導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)的是什么,?
生產(chǎn)導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)的是生產(chǎn)什么就銷售什么,。
生產(chǎn)導(dǎo)向是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的典型特征,企業(yè)僅僅根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)即可,,不考慮能否銷出去,,可不考慮產(chǎn)品改進(jìn),不考慮銷售利潤(rùn),。 西方工商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的指導(dǎo)思想經(jīng)歷了一個(gè)百余年的漫長(zhǎng)演變過(guò)程,,企業(yè)的營(yíng)銷管理從最初的“生產(chǎn)觀念”和“產(chǎn)品觀念”, 繼而過(guò)渡到“推銷觀念”,,直到上世紀(jì)中葉二戰(zhàn)結(jié)束后開始流行“市場(chǎng)營(yíng)銷觀念”,。到70年代,有些學(xué)者又提出了“現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念”,。
生產(chǎn)導(dǎo)向是指以生產(chǎn)為導(dǎo)向的組織將注意力主要集中于增加產(chǎn)量和降低成本上,,通過(guò)大量生產(chǎn)和壓縮成本以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
企業(yè)營(yíng)銷五種演變的特點(diǎn),?
市場(chǎng)營(yíng)銷觀念演進(jìn)經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,、社會(huì)營(yíng)銷觀念等階段,。
1、生產(chǎn)觀念階段
生產(chǎn)觀念認(rèn)為,,消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買到和價(jià)格低廉的商品,,企業(yè)應(yīng)當(dāng)組織和利用所有資源,集中一切力量提高生產(chǎn)效率和擴(kuò)大分銷范圍,,增加產(chǎn)量,,降低成本。這是以生產(chǎn)觀念指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)的企業(yè),,稱為生產(chǎn)導(dǎo)向企業(yè),。
2、產(chǎn)品觀念階段
產(chǎn)品觀念是與生產(chǎn)觀念并存的一種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,,都是重生產(chǎn)輕營(yíng)銷,。產(chǎn)品觀念認(rèn)為,消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量,、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品,。因此,企業(yè)管理的中心是致力與生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,,并不斷精益求精,,日志完善。在這種觀念的指導(dǎo)下,,公司經(jīng)理人常常迷戀自己的產(chǎn)品,,以至于沒有意識(shí)到產(chǎn)品可能并不迎合時(shí)尚,甚至市場(chǎng)正朝著不同的方向發(fā)展,。
3,、推銷觀念階段
推銷觀念產(chǎn)生于資本主義經(jīng)濟(jì)由“賣方市場(chǎng)”向“買方市場(chǎng)”的過(guò)渡階段。推銷觀念認(rèn)為,,消費(fèi)者通常有一種購(gòu)買惰性或抗衡心理,,若聽其自然,消費(fèi)者就不會(huì)自覺的購(gòu)買大量本企業(yè)的產(chǎn)品,,因此企業(yè)管理的中心任務(wù)是積極推銷和大力促銷,,以誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。在推銷觀念的指導(dǎo)下,,企業(yè)相信產(chǎn)品是“賣出去的”,,而不是“被買去的”。
4,、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念階段
市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是以消費(fèi)者需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)哲學(xué),,是消費(fèi)者主權(quán)論的體現(xiàn),。該觀念認(rèn)為,實(shí)現(xiàn)企業(yè)諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,,一切以消費(fèi)者為中心,,并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西,。企業(yè)在決定其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)時(shí),,必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,根據(jù)市場(chǎng)需求及企業(yè)本身?xiàng)l件選擇目標(biāo)市場(chǎng),,組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),,最大限度地提高顧客滿意程度。
5,、社會(huì)營(yíng)銷觀念階段
社會(huì)營(yíng)銷觀念是以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,,是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的補(bǔ)充和修正。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不僅要考慮消費(fèi)者需要,,而且要考慮消費(fèi)者和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。這類觀念統(tǒng)稱為社會(huì)營(yíng)銷觀念。
社會(huì)營(yíng)銷觀念的基本核心是:以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意以及消費(fèi)者和社會(huì)公眾的長(zhǎng)期福利作為企業(yè)的根本目的與責(zé)任,。理想的營(yíng)銷決策應(yīng)同時(shí)考慮到:消費(fèi)者的需求與愿望的滿足,,消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,企業(yè)的營(yíng)銷效益,。
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