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怎樣做好行動(dòng)銷售

樓主說的好,，營銷代表應(yīng)該具備的基本素質(zhì),。

如何系統(tǒng)的學(xué)習(xí)市場營銷策劃？

主要課程：經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué),、市場營銷,、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué),、營銷策劃,、商務(wù)談判、推銷學(xué),、消費(fèi)心理學(xué),、市場調(diào)查與預(yù)測、基礎(chǔ)會(huì)計(jì),、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),、財(cái)務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)法,、國際金融與貿(mào)易,、計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)、電子商務(wù),、商務(wù)英語等,。
建議你首先學(xué)習(xí)外語和會(huì)計(jì)學(xué)。其他的課程慢慢來,，不能急功近利,，每次只能報(bào)四門課程的。一年考兩次。具體你可以看看安徽自考網(wǎng),。安大繼續(xù)教育學(xué)院網(wǎng)等,。

營銷活動(dòng)策劃的步驟有哪些

第一步、是確定營銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)
營銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)是確定整個(gè)營銷活動(dòng)的總體概念,，為今后的工作計(jì)劃,、方案創(chuàng)意、實(shí)施和控制,、營銷效果評價(jià)提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù),。
第二步、是數(shù)據(jù)收集和市場調(diào)查
市場營銷活動(dòng)的市場研究應(yīng)側(cè)重于三個(gè)方面：營銷環(huán)境,、競爭對手的營銷策略和營銷計(jì)劃,、消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為。最后,，市場調(diào)研應(yīng)形成書面調(diào)查報(bào)告,，為今后的營銷創(chuàng)意和方案設(shè)計(jì)提供依據(jù)。
第三步,、是營銷創(chuàng)意
營銷創(chuàng)意一般包括選擇合適的營銷工具和確定營銷主題,。因?yàn)橛泻芏嚓P(guān)于這個(gè)話題的文章和書籍，我在這里不再贅述,。創(chuàng)意技巧是營銷策劃的前提,。這里我們介紹兩種常見的創(chuàng)作技巧。
第四步,、是制定營銷計(jì)劃
營銷計(jì)劃,，又稱營銷計(jì)劃書，是實(shí)施營銷活動(dòng)的指導(dǎo)性文件,。營銷活動(dòng)必須嚴(yán)格按照營銷計(jì)劃進(jìn)行,。營銷計(jì)劃要盡可能全面、詳細(xì),、具體,，越詳細(xì)、越具體,，就越容易操作和實(shí)施。
第五步,、是測試營銷計(jì)劃
通常的做法是在相對較小的市場上進(jìn)行短期操作測試,。或由公司內(nèi)部專家（營銷經(jīng)理,、一線營銷人員等）對營銷活動(dòng)的方方面面進(jìn)行質(zhì)詢和解答,。
第六步、是完善營銷計(jì)劃
總結(jié)營銷活動(dòng)實(shí)驗(yàn)，修改不恰當(dāng)或不完善的營銷計(jì)劃,，徹底放棄營銷計(jì)劃,，重新制定營銷計(jì)劃。一般來說,，營銷活動(dòng)的創(chuàng)意大致有三種,，可供選擇，沒有效果甚至負(fù)面影響,。
第七步,、是推廣和實(shí)施營銷計(jì)劃
通過實(shí)驗(yàn)對營銷方案進(jìn)行改進(jìn)和完善后，進(jìn)入正式推廣實(shí)施階段,。在這個(gè)階段,，我們應(yīng)該嚴(yán)格按照營銷計(jì)劃和預(yù)算進(jìn)行。營銷活動(dòng)負(fù)責(zé)人的主要職責(zé)是監(jiān)督,、指導(dǎo),、協(xié)調(diào)和溝通。

營銷活動(dòng)的策劃設(shè)計(jì)方案

為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫,？以下是我整理的關(guān)于營銷活動(dòng)的策劃設(shè)計(jì)方案,，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡,。

關(guān)于營銷活動(dòng)的策劃設(shè)計(jì)方案1 一,、活動(dòng)目的及意義

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，傳遞著民族深厚的文化,，寄寓著人們美好的感情,。中秋之夜，皓月當(dāng)空,，清輝灑滿大地,，賞月正當(dāng)其時(shí)。

在20xx年中秋佳節(jié)即將來臨之際,，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風(fēng)光,，良好的休閑度假設(shè)施，和廣東丹霞山,、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國內(nèi)資深驢友推薦為“全國七大賞月圣地”,。為了將這一網(wǎng)絡(luò)事件成功地植入銷售市場,，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力，借勢造勢,，精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌,，讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅,、燒烤,，品美酒、佳釀,，體驗(yàn)“一輪明月高懸頭頂,，只見浩瀚縹緲的銀河……”絕妙意境，浮想聯(lián)翩,，流連忘返,。景區(qū)策劃系列主題營銷活動(dòng)，推出集項(xiàng)目娛樂,、住宿,、餐飲、休閑為一體的中秋節(jié)消費(fèi)套餐,，掀動(dòng)“中秋節(jié)”參與熱潮,，帶動(dòng)本市及外地來衛(wèi)旅游消費(fèi)人群的消費(fèi)熱情，為十一黃金周旅游市場“井噴”提前預(yù)熱造勢,，進(jìn)一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌,。

二、活動(dòng)主題：

夢幻騰格里,，浪漫中秋夜

三,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月22日-24日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

海市蜃樓

五,、人數(shù)參與規(guī)模：

50―100人

六,、組織領(lǐng)導(dǎo)：

(略)

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、舉辦酒吧演藝,，邀請中衛(wèi)市本土樂隊(duì)2―3支激情獻(xiàn)唱。

2,、卡拉OK明星秀,。

3、觀海樓天文賞月,。

4,、酒吧化妝舞會(huì)。

5,、欣賞炫麗沙漠焰火。

6、午夜浪漫x(通宵經(jīng)典影片連放),。

7,、活動(dòng)現(xiàn)場舉行抽獎(jiǎng)，抽中者即可領(lǐng)取精美禮品一份,。

八,、產(chǎn)品策劃

80元套餐(1人)：

含冷餐、果盤,、月餅一份,，自釀黑啤一扎，景區(qū)觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓―大漠人家的往返接送),，酒水,、燒烤另計(jì)。

680元套餐(2人)：

含沙漠酒店(沙景房,、天景房,、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景區(qū)觀光車往返,、駱駝往返和沙海沖浪,，同時(shí)享受80元套餐;酒水、燒烤另計(jì),。

凡在活動(dòng)當(dāng)日入住沙漠酒店的游客(未購套票者)可享受酒店7折優(yōu)惠,，并贈(zèng)送早餐。

九,、活動(dòng)推廣

(一)票務(wù)銷售

1,、上門銷售，由景區(qū)工作人員上門銷售套票,。

2,、景區(qū)銷售，接待部負(fù)責(zé)套票銷售,。

3,、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動(dòng)票務(wù)代售點(diǎn)(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成),。

(二)活動(dòng)宣傳

1,、在景區(qū)門口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式),。

2,、中衛(wèi)電視臺字幕游播廣告投放6天，每天黃金時(shí)段播出3次,，中衛(wèi)日報(bào)刊登四分之一版套紅廣告3期,。

3,、手機(jī)短信群發(fā)(目標(biāo)客戶群1000人)。

4,、沙坡頭網(wǎng)站,、探險(xiǎn)俱樂部網(wǎng)站首頁設(shè)置游標(biāo)廣告，介紹活動(dòng)時(shí)間,，設(shè)置活動(dòng)宣傳專版,。

5、印制中秋節(jié)活動(dòng)宣傳單頁1000份,。

十,、氛圍營造

1、景區(qū)門口,、沙漠酒吧前懸掛橫幅,，懸掛燈籠，門口,、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板,。

2、沙漠酒吧懸掛“中秋,、國慶”POP廣告,、氣球等，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個(gè),。

3,、沙漠酒吧前設(shè)置拱門一個(gè)及中華柱2個(gè)。

4,、篝火演藝臺設(shè)置音箱,、燈光等。

5,、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠(yuǎn)鏡二臺,。

十一、活動(dòng)預(yù)算

(略)

關(guān)于營銷活動(dòng)的策劃設(shè)計(jì)方案2 一,、活動(dòng)目的：

借春節(jié)促銷,，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。

二,、活動(dòng)主題：

“迎新春,，送茶禮”

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年1月18日――20xx年2月13日

四,、活動(dòng)地點(diǎn)：

公司直營店,、賣場和全國各加盟店。

五,、銷售目標(biāo)：

配貨科400萬;直營店300萬,。

六,、活動(dòng)內(nèi)容

1、春節(jié)禮品

主要開發(fā)鐵觀音,、大紅袍,、紅茶、白茶和茶點(diǎn),，共5類11款禮品裝，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價(jià)1380元+盒),。

“天籟之音M900”(建議零售價(jià)720元+盒),。

“九香”M850”(建議零售價(jià)560元+盒)。

“美麗之飲T25”(建議零售價(jià)350元+盒),。

大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒),。

“醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。

紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒),。

“羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒),。

白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒)。

“月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒),。

“xxx福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主,，建議零售價(jià)180元)。

2,、促銷新品

促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點(diǎn),，按性價(jià)重新組配為主，共開發(fā)3款,，分別為：

“五虎送?！?建議零售價(jià)300-500元之間)

“五福臨門”(建議零售價(jià)100-300元之間)

“福樂陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)

執(zhí)行說明：

(1)春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主,，突出視覺層次,、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

(2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主,，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主,。

(3)春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架。

(4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售,。

(5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度,，圓滿完成設(shè)計(jì)、制作,、組裝,、配貨等工作，以保證活動(dòng)的正常推進(jìn),。

(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20xx年1月初開始,，1月30日結(jié)束,。

3、促銷活動(dòng)

(1)禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來店消費(fèi)的.顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè),。數(shù)量有限,，贈(zèng)完為止。

(2)親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場一次性消費(fèi)：

a,、滿800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅”紫砂一件,。

b、滿2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件,。

c,、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

d,、滿10000元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件,。

執(zhí)行說明：

(1)以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識，外觀精美,，質(zhì)感內(nèi)涵,，刺激顧客升級消費(fèi)。

(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝,。

(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝,。

(4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒。

(5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品,。

4,、加盟店支持

(1)促銷品支持：

a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套,，滿4萬配2套,，以2萬為基數(shù)，以此類推,。

b,、“虎年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購買,。

(2)廣宣品支持：

a,、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。

b,、吊旗每店配送20張,。

c、宣傳折頁每店配送200張,。

執(zhí)行說明

(1)加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件,，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”,、“御尊名壺”紫砂各1個(gè),。多出需要由加盟商向公司購買。

(2)本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營運(yùn)部所有,。

七,、宣傳方式

1、平面宣傳

(1)以店內(nèi)海報(bào),、掛旗和宣傳折頁為主,。

(2)海報(bào)印刷300張，吊旗印刷3000張,，宣傳折頁印刷2萬張,。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū),，上傳促銷活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。

(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū),。

3,、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā),。

八,、活動(dòng)執(zhí)行

1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作的具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行,。所有工作務(wù)必在20xx年12月31日前全部準(zhǔn)備到位,。無故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理,。

2,、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔，精神飽滿,，笑臉迎客,。

3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演,、來客品嘗,、促銷介紹、禮品推銷,、新品推薦,。

4、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛,。

5,、活動(dòng)期間人事、行政部門做好各項(xiàng)后勤保障工作,。

6,、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷活動(dòng)的控制措施,、專賬匯總，為以后促銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持,。

7,、活動(dòng)期間各部門工作之間應(yīng)積極配合，相互支持,，全力以赴完成春節(jié)銷售目標(biāo),。