提高推銷技能的方法 ? 推銷能力是推銷員的看家本領(lǐng),。要提高自己的推銷能力，推銷員必須做好以下三點：學(xué)習(xí),、實踐,、反思。 ? 1）學(xué)習(xí) ? 推銷是一門科學(xué),，有其基本的法則和邏輯,，掌握推銷的ABC，就為成功打下了堅實的基礎(chǔ),。以年簽訂4988份合同而創(chuàng)下世界第一記錄的日本推銷員齊滕竹之助,，在57歲剛步入推銷領(lǐng)域時，他將所能找到的推銷方面的書加以研究,，甚至在前去拜訪顧客的途中還在專心致志地閱讀,。齊滕竹之助在成為世界第一的推銷員之后，諄諄告誡年輕推銷員：“要做一流的優(yōu)秀推銷員,，需要有足夠的見識，努力掌握推銷技術(shù),?！?? 推銷理論和他人的經(jīng)驗，猶如一根拐杖,，推銷員完全可以利用它,。像唐·吉訶德一樣，僅憑滿腔熱情去推銷,，是無法圓滿實現(xiàn)自己的目標(biāo)的,。 ? 2）實踐 ? 古詩“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,，說明了實踐的意義,。《孫子兵法》人人讀,，但并不是每個讀的人都成為軍事家,。“置之死地而后生”,，韓信用之則生,，馬謖用之則死。岳飛說“運用之妙,，存乎一心”是真理,。一句生意經(jīng)是“十年可以學(xué)成一個書生，十年學(xué)不成一個商人”，說明推銷之道是沒有人能夠教會你的,。成功需要實踐,、實踐、再實踐,。推銷員要把書本上的道理變成自己的行動,。在推銷之前，推銷員要做好：把推銷理論和實踐結(jié)合起來,，制定一個推銷計劃,；拜訪顧客時，根據(jù)推銷計劃結(jié)合實際情況靈活發(fā)揮,。這樣,，逐漸地把推銷原則變成自己的價值觀念，把他人的經(jīng)驗變成自己的處事方式,，形成自己的推銷風(fēng)格,。日本經(jīng)濟學(xué)家松本順說得好：“職業(yè)推銷員有一條共同的經(jīng)驗，即使模仿銷售業(yè)績最好的推銷員所使用的方法,，效果也不過爾爾,。只有從親身體驗中發(fā)掘出獨特的推銷方法，才能產(chǎn)生令人滿意的效果,?！?3）反思 ? 曾子說“吾日三省吾身”，推銷員也要對自己的推銷行為進行反思：找出正確之處加以發(fā)揚,、找出不足之處加以彌補,、找出錯誤之處加以改正。齊滕竹之助每天必做的事情就是檢討反省自己的推銷,。歐洲一家保險公司有兩位明星推銷員,，他倆每天上午和晚上的休息時間都要回到辦公室進行一次談話。同事們感到好笑,，因為大家都在工作,，而兩位明星卻在喝咖啡休息。他們在干什么?事實上,，他們在探討前一天所出現(xiàn)的問題,。他們遇到的結(jié)局越是尷尬，他們就討論得越徹底,。理由,、指責(zé)、計算問題,，所有的都要詳細地檢查一遍,。這兩位推銷人員為什么要這樣做呢?他們想要改進工作。當(dāng)兩個人中只有一個人在場的時候，仍然要進行這種天天都做的檢討,，在場的另一位對著空椅子把問題說一遍,，然后試著找出有效的答案。只有優(yōu)秀的推銷員才會想到這個主意,，而那些成效不大的推銷員通常發(fā)現(xiàn)不了問題,，甚至還覺得根本沒有問題，而恰恰是這些不十分優(yōu)秀的推銷員更需要進行自我檢討,。 ? 英國大文豪莎士比 亞說：“推銷員先生,，你的過錯不是從天而降，一切都源于你自身!”推銷員對自己的推銷工作進行檢討,，反思,，才能更快地提高自己。