營銷組合 營銷組合一般簡稱4P。即產(chǎn)品,、價格,、通路和推廣,，這些都是在企業(yè)控制之下，又能直接影響顧客反應(yīng)的變量,。而營銷組合則是這些變量的組合,。
產(chǎn)品：品質(zhì)、式樣、品牌名稱,、包裝,、大小、服務(wù)以及保證等,。
價格：標(biāo)價,、折扣、折讓,、付款期限以及信用條件等,。
通路：配銷通路、涵蓋區(qū)域,、貯存,，以及運(yùn)輸?shù)取?br> 推廣：廣告、人員推銷,、促銷以及公共報道,。
普騰彩電實例（這是一個很過時的產(chǎn)品，但把營銷組合說清楚了,，供參考,。）：
產(chǎn)品：
l、首創(chuàng)高保真彩電,，提供清晰精美的畫面,。
2、推出組合電視的概念,，擴(kuò)展消費(fèi)者的視聽領(lǐng)域,。
3、獨(dú)創(chuàng)黑色機(jī)型,，面板設(shè)計也別具一格,，非常醒目。
4,、首創(chuàng)五年保證服務(wù)卡,。
5、普騰即為英文專業(yè)音響的縮寫,；加上受到國外雜志的肯定使她得以建立起專家形象,。
價格：
l、高價位,。
2,、堅持不二價，以維護(hù)產(chǎn)品形象與格調(diào),。
通路：
l,、嚴(yán)格篩選經(jīng)銷店（在 100多家中選定40％的高級音響店,，以便品牌形象相結(jié)合）。
2,、優(yōu)厚的利潤和獎金,。
3、銷售區(qū)域的保證（絕不在同一商圈設(shè)兩家店,，以免自相殘殺）,。
4、組織經(jīng)銷商聯(lián)誼會,，以鞏固公司與經(jīng)銷店之間的關(guān)系,，并落實公司的種種政策。
5,、與影碟機(jī)一起展示,，效果相當(dāng)良好。
6,、嚴(yán)禁越區(qū)貨,，經(jīng)查獲屬實者，先處于懲罰,，若屢教不改,，則取消經(jīng)銷權(quán)。
推廣：
1,、廣告
（1）以“SORRY SONY”為廣告標(biāo)題,，立即建立起相當(dāng)高的知名度，并引起消費(fèi)者的注意與興趣,。
（2）成功地運(yùn)用名人推薦法,，如電視廣告中的“與大師同步”以及報紙廣告中以諸多名人一起推薦普騰彩電。
（3）以理性的訴求,，塑造出舶來品的高品味,，連電視廣告結(jié)尾部分的“Purton”（普騰），都是請老外配音,，而不是隨便找個老中發(fā)音,，可見其一絲不茍的態(tài)度。
（4）在報紙廣告上,，創(chuàng)造出一個讓消費(fèi)者不太習(xí)慣的專有名詞,，以加強(qiáng)專業(yè)形象。
（5）提出專業(yè)問題,，塑造專家形象，如提出“高保真,，高解像度” 的主張,，以黑或灰色對消費(fèi)者提出質(zhì)疑等,。
（6）高品味、高格調(diào)的訴求方式,，滿足目標(biāo)市場的心理需求,。
（7）首先提出“組合電視”的概念，拓展消費(fèi)者的視聽領(lǐng)域,。
（8）引述自己在國外專業(yè)雜志上所受到的肯定,，以強(qiáng)化消費(fèi)者的信心。
2,、促銷
（1）每年一定舉辦消費(fèi)者促銷活動,，以免經(jīng)銷店削價競爭。
（2）首創(chuàng)電視墻展示,，造成一般大眾的視聽震撼,。
（3）對經(jīng)銷店設(shè)立獎勵金，一方面鼓勵他們配合公司政策,，一方面激勵他們努力推銷產(chǎn)品,。
3、公關(guān)報導(dǎo)
（1）由于是自創(chuàng)品牌外銷,，常常受到報章雜志的報道與推崇,，有助于品牌形象的提升。
（2）外國專業(yè)雜志的肯定,，更確立了普騰的專業(yè)形象,。上述實例分析可知，一個品牌的成功決非偶然,，需要營銷4P的緊密結(jié)合,，才能在戰(zhàn)場上發(fā)揮出最大的戰(zhàn)力，但是在發(fā)動營銷戰(zhàn)之前,，應(yīng)先對“戰(zhàn)場”有所了解,，這就是市場調(diào)查的任務(wù)，也是市場調(diào)查篇的主題,。
注：“SORRY
SONY”為“對不起索尼”之意,。