營(yíng)銷組合 營(yíng)銷組合一般簡(jiǎn)稱4P,。即產(chǎn)品、價(jià)格,、通路和推廣,，這些都是在企業(yè)控制之下,，又能直接影響顧客反應(yīng)的變量,。而營(yíng)銷組合則是這些變量的組合,。
產(chǎn)品：品質(zhì)、式樣,、品牌名稱,、包裝、大小,、服務(wù)以及保證等,。
價(jià)格：標(biāo)價(jià)、折扣,、折讓、付款期限以及信用條件等,。
通路：配銷通路,、涵蓋區(qū)域、貯存,，以及運(yùn)輸?shù)取?br> 推廣：廣告,、人員推銷、促銷以及公共報(bào)道,。
普騰彩電實(shí)例（這是一個(gè)很過(guò)時(shí)的產(chǎn)品,，但把營(yíng)銷組合說(shuō)清楚了，供參考,。）：
產(chǎn)品：
l,、首創(chuàng)高保真彩電,，提供清晰精美的畫(huà)面。
2,、推出組合電視的概念,，擴(kuò)展消費(fèi)者的視聽(tīng)領(lǐng)域。
3,、獨(dú)創(chuàng)黑色機(jī)型,，面板設(shè)計(jì)也別具一格，非常醒目,。
4,、首創(chuàng)五年保證服務(wù)卡。
5,、普騰即為英文專業(yè)音響的縮寫(xiě),；加上受到國(guó)外雜志的肯定使她得以建立起專家形象。
價(jià)格：
l,、高價(jià)位,。
2、堅(jiān)持不二價(jià),，以維護(hù)產(chǎn)品形象與格調(diào),。
通路：
l、嚴(yán)格篩選經(jīng)銷店（在 100多家中選定40％的高級(jí)音響店,，以便品牌形象相結(jié)合）,。
2、優(yōu)厚的利潤(rùn)和獎(jiǎng)金,。
3,、銷售區(qū)域的保證（絕不在同一商圈設(shè)兩家店，以免自相殘殺）,。
4,、組織經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，以鞏固公司與經(jīng)銷店之間的關(guān)系,，并落實(shí)公司的種種政策,。
5、與影碟機(jī)一起展示,，效果相當(dāng)良好,。
6、嚴(yán)禁越區(qū)貨,，經(jīng)查獲屬實(shí)者,，先處于懲罰，若屢教不改,，則取消經(jīng)銷權(quán),。
推廣：
1,、廣告
（1）以“SORRY SONY”為廣告標(biāo)題，立即建立起相當(dāng)高的知名度,，并引起消費(fèi)者的注意與興趣,。
（2）成功地運(yùn)用名人推薦法，如電視廣告中的“與大師同步”以及報(bào)紙廣告中以諸多名人一起推薦普騰彩電,。
（3）以理性的訴求,，塑造出舶來(lái)品的高品味，連電視廣告結(jié)尾部分的“Purton”（普騰）,，都是請(qǐng)老外配音,，而不是隨便找個(gè)老中發(fā)音，可見(jiàn)其一絲不茍的態(tài)度,。
（4）在報(bào)紙廣告上,，創(chuàng)造出一個(gè)讓消費(fèi)者不太習(xí)慣的專有名詞，以加強(qiáng)專業(yè)形象,。
（5）提出專業(yè)問(wèn)題,，塑造專家形象，如提出“高保真,，高解像度” 的主張,，以黑或灰色對(duì)消費(fèi)者提出質(zhì)疑等。
（6）高品味,、高格調(diào)的訴求方式,，滿足目標(biāo)市場(chǎng)的心理需求。
（7）首先提出“組合電視”的概念,，拓展消費(fèi)者的視聽(tīng)領(lǐng)域,。
（8）引述自己在國(guó)外專業(yè)雜志上所受到的肯定，以強(qiáng)化消費(fèi)者的信心,。
2,、促銷
（1）每年一定舉辦消費(fèi)者促銷活動(dòng)，以免經(jīng)銷店削價(jià)競(jìng)爭(zhēng),。
（2）首創(chuàng)電視墻展示,，造成一般大眾的視聽(tīng)震撼。
（3）對(duì)經(jīng)銷店設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)金,，一方面鼓勵(lì)他們配合公司政策,，一方面激勵(lì)他們努力推銷產(chǎn)品,。
3,、公關(guān)報(bào)導(dǎo)
（1）由于是自創(chuàng)品牌外銷，常常受到報(bào)章雜志的報(bào)道與推崇,，有助于品牌形象的提升,。
（2）外國(guó)專業(yè)雜志的肯定,，更確立了普騰的專業(yè)形象。上述實(shí)例分析可知,，一個(gè)品牌的成功決非偶然,，需要營(yíng)銷4P的緊密結(jié)合，才能在戰(zhàn)場(chǎng)上發(fā)揮出最大的戰(zhàn)力,，但是在發(fā)動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)之前,，應(yīng)先對(duì)“戰(zhàn)場(chǎng)”有所了解，這就是市場(chǎng)調(diào)查的任務(wù),，也是市場(chǎng)調(diào)查篇的主題,。
注：“SORRY
SONY”為“對(duì)不起索尼”之意。