這個(gè)并不絕對(duì)
營(yíng)銷類型只是生產(chǎn)銷售模式出現(xiàn)分型后而做的一種歸納,，實(shí)際并無相當(dāng)明確的界限,，而且一個(gè)公司往往在不同階段會(huì)使用不同的營(yíng)銷類型,，甚至同時(shí)存在幾種營(yíng)銷類型
舉個(gè)例子,，一家公司,、店鋪（比如一家南瓜餅店）并沒有多少工藝,、資金,、實(shí)力,，這時(shí)讓他做社會(huì)導(dǎo)向型營(yíng)銷這種先進(jìn)營(yíng)銷模式,，以對(duì)社會(huì)有益為營(yíng)銷理念，顯然不合適,。
然而以降低售價(jià)進(jìn)行促銷這種生產(chǎn)觀念導(dǎo)向型便恰恰是促進(jìn)盈利的重要手段,。
再比如他得知消費(fèi)者對(duì)蘋果派需求更大，那么在他獲得相關(guān)工藝以進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的過程中,，他現(xiàn)有生意也必然只能促銷以獲得人們最基本的需求——低價(jià),。
當(dāng)然，隨著人們生活逐漸富裕,，對(duì)“低價(jià)”需求日趨減少,，因此此種生產(chǎn)銷售模式在當(dāng)今有極大失敗率，
營(yíng)銷類型需要有相應(yīng)的實(shí)力來進(jìn)行
有實(shí)力后必然運(yùn)用收益更大的營(yíng)銷模式,，然而并非“先進(jìn)”,，而是“有了足夠?qū)嵙M足顧客其他需要”,。
所以說“落后”是不妥當(dāng)?shù)模暗托А备N切,。
希望能幫到你
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管理學(xué)的案例分析

第一題：

1,、總裁采用的是哪種溝通方式：

總裁采用的是開誠(chéng)布公的溝通方式。

這種方式要求員工有什么想法或意見能進(jìn)行及時(shí)直接的溝通：應(yīng)以解決問題為導(dǎo)向,，直接把問題放到桌面上來談,，并將自己對(duì)該問題的看法、理解以及自己所認(rèn)為的合適的解決方法和盤托出,，在征求總裁的意見后,，然后去執(zhí)行以解決問題。

員工通過這樣一種方式與總裁進(jìn)行交流,，可以表現(xiàn)出自己對(duì)問題的把握尺度和分析判斷能力,，同時(shí)又能在問題解決之前征求到總裁對(duì)此問題的意見，這樣既體現(xiàn)出自己的工作能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，又能表達(dá)出對(duì)總裁的尊重,，可謂一舉而兩得。

2,、該公司為什么能迅速扭轉(zhuǎn)局面:
該公司業(yè)績(jī)不振,，亟待扭轉(zhuǎn)，公司總裁采用了一種非常特殊的手段,，召集了該公司各層級(jí)人員典型的員工,，包括工程師、應(yīng)收賬款員,、貨運(yùn)卡車司機(jī),、秘書、中層主管,、甚至還包括了一名清潔工,。 邀請(qǐng)一起參與制訂所有大目標(biāo)的激勵(lì)計(jì)劃和獎(jiǎng)勵(lì)方案，使大家齊心協(xié)力來做這件事,，目的是使該公司各層級(jí)人員都了解公司的目標(biāo),，以此發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，集思廣益,，激發(fā)員工主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，使公司上下團(tuán)結(jié)一致，努力拼搏,，這才能使公司迅速扭轉(zhuǎn)局面,。

第二題：

這個(gè)案例的最大問題在于目標(biāo)管理的方法。
目標(biāo)管理是指高層首先制定他的總目標(biāo),，然后告知下屬,，他的下屬根據(jù)這個(gè)目標(biāo)來自己制定自己的目標(biāo),，然后層層下達(dá)，直到每個(gè)員工根據(jù)上級(jí)的目標(biāo)來制定自己的目標(biāo),。也就是把總目標(biāo)費(fèi)解落實(shí)在每個(gè)部門,，各個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)乃至于每個(gè)人，充分發(fā)揮員工的自主性,。
而這個(gè)案例,，你發(fā)現(xiàn)目標(biāo)是由高層來制定的，然后下達(dá)給中層,，基層管理者,。
目標(biāo)管理的核心在于，如果目標(biāo)是員工自己指定的,，他們會(huì)考慮到目標(biāo)我必須實(shí)現(xiàn),，不能搬起石頭砸自己的腳是嗎。所以員工在制定目標(biāo)后會(huì)非常努力,，希望目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),、 名詞解釋,、 請(qǐng)各位高手幫幫忙 1、市場(chǎng)潛力2,、生產(chǎn)者市場(chǎng)： 3,、成本導(dǎo)向定價(jià)：4、整合營(yíng)銷

1.市場(chǎng)潛力是指在某一特定時(shí)期和特定條件下,，某一市場(chǎng)對(duì)某一產(chǎn)品的購(gòu)買量的最樂觀估計(jì),。 　　
市場(chǎng)潛力是指在給定的條件下，在一段指定的時(shí)間內(nèi),，能夠合理的取得的最大銷售額,。它意味著有產(chǎn)品都得到了充分的分銷、做了大量的廣告和促銷并且吸引了所有可能購(gòu)買該產(chǎn)品的顧客情況下,，該產(chǎn)品的可能銷售額,。 　　
市場(chǎng)銷售潛力是市場(chǎng)需求潛力的一部分，在市場(chǎng)需求潛力既定的條件下,，企業(yè)的市場(chǎng)銷售潛力取決于市場(chǎng)占有率的高低,。
2. 生產(chǎn)者市場(chǎng)又叫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，有時(shí)也叫生產(chǎn)資料市場(chǎng),，就是由這樣一種個(gè)體和組織構(gòu)成的,，它們采購(gòu)貨物和勞務(wù)的目的不是為了個(gè)人消費(fèi)而是為了加工生產(chǎn)其它產(chǎn)品，以便出售或出租,，從中牟利,。
3.最常見的是成本加定價(jià)方法,，即按商品單位成本加上一定比例的毛利，定出零售價(jià),。商品不同,，加成比例也不同。美國(guó)一般百貨商場(chǎng)地零售價(jià)的加成比例為：煙草類約20％,，照相機(jī)約28％,，服裝約41％，女帽約50％,。這種計(jì)算方法很簡(jiǎn)便,，但忽視了競(jìng)爭(zhēng)與需求的反彈影響。
4.整合營(yíng)銷是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正,，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。 整合營(yíng)銷就是為了建立,、維護(hù)和傳播品牌,，以及加強(qiáng)客戶關(guān)系，而對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃,、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營(yíng)銷工作,。整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),。這些獨(dú)立的營(yíng)銷工作包括廣告,、直接營(yíng)銷、銷售促進(jìn),、人員推銷,、包裝、事件,、贊助和客戶服務(wù)等,。