確切地說，營銷沒有通用的方法和技巧,，只有基本的原則,，即認清營銷的目的，是要在短期內銷售產品還是邊建立品牌邊銷售產品,，這一點至關重要,；然后尋找目標客戶，現(xiàn)在的營銷已經(jīng)提到精和準的高度了,，泛泛的轟炸變得不切實際,。 如果以建品牌帶銷，營銷就要從品牌文化及理念,，與消費者的共鳴找切入點進行,，然后再選擇合適的媒體和渠道，把品牌形象整體包裝起來推到目標客戶眼前,； 如果是以短期走銷量為目的,，則要從主推產品入手去做上面提到的事情，同時輔以直接的促銷手段,，包括良好的銷售隊伍去完成,。

銷售新手如何開展工作

樓主你好！
樓上朋友都只說了一個基本方法,。
其實銷售的重心就是賣出產品,，當你理解到這點后，相信你就會有個大致思路,。
以下方法僅供樓主參考：
一,。努力熟悉公司產品知識及產品定位。
二,。針對公司產品和定位,，多觀望市場，做一些相關市場調查分析,。
三,，針對市場調查資料，結合你司產品結構和定位,，劃分出客戶群體,。
四，針對客戶群體,，做進一步市場細分,。
五，針對不同消費群體及潛在客戶，理出一套應對方略,，并加以整合,。
六。對公司的運作管理模式的了解也是必須的,，因為這關系到為客戶送樣,、出貨、交期,、回款的問題,，一個稱職的銷售應該是產品在你手中賣出去，貨款經(jīng)你手收回來,。
七,。盡可能多的去了解目標市場，多聯(lián)系,，多送樣,，盡可能廣的鋪開推廣面，銷售人員是不能害怕被客戶拒絕的,。
八，如果你是基層銷售人員,，有必要爭取上級領導或公司的支持的,，比如新銷售人員公司一般都會去支持他的業(yè)績，可能從業(yè)較久的銷售不能報的低價,，得到公司或上級支持后新銷售人員就可以報低價,，這樣能更快展開業(yè)務拓展面。
可能還有很多很多,，以上只是我一點小小經(jīng)驗,，歡迎大家探討！