確切地說,，營銷沒有通用的方法和技巧,，只有基本的原則，即認(rèn)清營銷的目的,，是要在短期內(nèi)銷售產(chǎn)品還是邊建立品牌邊銷售產(chǎn)品,，這一點至關(guān)重要,；然后尋找目標(biāo)客戶,，現(xiàn)在的營銷已經(jīng)提到精和準(zhǔn)的高度了,，泛泛的轟炸變得不切實際。 如果以建品牌帶銷,，營銷就要從品牌文化及理念,，與消費者的共鳴找切入點進(jìn)行，然后再選擇合適的媒體和渠道，把品牌形象整體包裝起來推到目標(biāo)客戶眼前,； 如果是以短期走銷量為目的,，則要從主推產(chǎn)品入手去做上面提到的事情,，同時輔以直接的促銷手段,，包括良好的銷售隊伍去完成。

銷售新手如何開展工作

樓主你好,！
樓上朋友都只說了一個基本方法,。
其實銷售的重心就是賣出產(chǎn)品，當(dāng)你理解到這點后,，相信你就會有個大致思路,。
以下方法僅供樓主參考：
一。努力熟悉公司產(chǎn)品知識及產(chǎn)品定位,。
二,。針對公司產(chǎn)品和定位，多觀望市場,，做一些相關(guān)市場調(diào)查分析,。
三，針對市場調(diào)查資料,，結(jié)合你司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定位,，劃分出客戶群體。
四,，針對客戶群體,，做進(jìn)一步市場細(xì)分。
五,，針對不同消費群體及潛在客戶,，理出一套應(yīng)對方略，并加以整合,。
六,。對公司的運作管理模式的了解也是必須的，因為這關(guān)系到為客戶送樣,、出貨,、交期、回款的問題,，一個稱職的銷售應(yīng)該是產(chǎn)品在你手中賣出去,，貨款經(jīng)你手收回來。
七,。盡可能多的去了解目標(biāo)市場,，多聯(lián)系，多送樣,，盡可能廣的鋪開推廣面,，銷售人員是不能害怕被客戶拒絕的,。
八，如果你是基層銷售人員,，有必要爭取上級領(lǐng)導(dǎo)或公司的支持的,，比如新銷售人員公司一般都會去支持他的業(yè)績，可能從業(yè)較久的銷售不能報的低價,，得到公司或上級支持后新銷售人員就可以報低價,，這樣能更快展開業(yè)務(wù)拓展面。
可能還有很多很多,，以上只是我一點小小經(jīng)驗,，歡迎大家探討！