確切地說(shuō),，營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有通用的方法和技巧，只有基本的原則,，即認(rèn)清營(yíng)銷(xiāo)的目的,，是要在短期內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品還是邊建立品牌邊銷(xiāo)售產(chǎn)品,，這一點(diǎn)至關(guān)重要；然后尋找目標(biāo)客戶,，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)提到精和準(zhǔn)的高度了,，泛泛的轟炸變得不切實(shí)際。 如果以建品牌帶銷(xiāo),，營(yíng)銷(xiāo)就要從品牌文化及理念,，與消費(fèi)者的共鳴找切入點(diǎn)進(jìn)行，然后再選擇合適的媒體和渠道,，把品牌形象整體包裝起來(lái)推到目標(biāo)客戶眼前,； 如果是以短期走銷(xiāo)量為目的,，則要從主推產(chǎn)品入手去做上面提到的事情，同時(shí)輔以直接的促銷(xiāo)手段,，包括良好的銷(xiāo)售隊(duì)伍去完成,。

銷(xiāo)售新手如何開(kāi)展工作

樓主你好！
樓上朋友都只說(shuō)了一個(gè)基本方法,。
其實(shí)銷(xiāo)售的重心就是賣(mài)出產(chǎn)品,，當(dāng)你理解到這點(diǎn)后，相信你就會(huì)有個(gè)大致思路,。
以下方法僅供樓主參考：
一,。努力熟悉公司產(chǎn)品知識(shí)及產(chǎn)品定位。
二,。針對(duì)公司產(chǎn)品和定位,，多觀望市場(chǎng)，做一些相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查分析,。
三,，針對(duì)市場(chǎng)調(diào)查資料，結(jié)合你司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定位,，劃分出客戶群體。
四,，針對(duì)客戶群體,，做進(jìn)一步市場(chǎng)細(xì)分。
五,，針對(duì)不同消費(fèi)群體及潛在客戶,，理出一套應(yīng)對(duì)方略，并加以整合,。
六,。對(duì)公司的運(yùn)作管理模式的了解也是必須的，因?yàn)檫@關(guān)系到為客戶送樣,、出貨,、交期、回款的問(wèn)題,，一個(gè)稱職的銷(xiāo)售應(yīng)該是產(chǎn)品在你手中賣(mài)出去,，貨款經(jīng)你手收回來(lái)。
七,。盡可能多的去了解目標(biāo)市場(chǎng),，多聯(lián)系，多送樣,，盡可能廣的鋪開(kāi)推廣面,，銷(xiāo)售人員是不能害怕被客戶拒絕的,。
八，如果你是基層銷(xiāo)售人員,，有必要爭(zhēng)取上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或公司的支持的,，比如新銷(xiāo)售人員公司一般都會(huì)去支持他的業(yè)績(jī)，可能從業(yè)較久的銷(xiāo)售不能報(bào)的低價(jià),，得到公司或上級(jí)支持后新銷(xiāo)售人員就可以報(bào)低價(jià),，這樣能更快展開(kāi)業(yè)務(wù)拓展面。
可能還有很多很多,，以上只是我一點(diǎn)小小經(jīng)驗(yàn),，歡迎大家探討！