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我是做銀行客戶經(jīng)理,,要做個人,、公司信貸業(yè)務(wù)和存款業(yè)務(wù),,如何讓客戶

2022-09-08 11:11:54組織營銷1

首先,,需要你的個人信譽良好,有口碑,,態(tài)度端正客觀。然后,你也要擁有大量的專業(yè)知識,,能夠為你的客戶服務(wù)。好吧排開這些,,也許你最需要的是能給你的客戶帶來利益,,能令人心動的利益。

商業(yè)銀行存款擴展過程

商業(yè)銀行以經(jīng)營工商業(yè)存款,、放款為主要業(yè)務(wù),,并為顧客提供多種服務(wù),。商業(yè)銀行的資金來自活期存款、儲蓄存款,、定期存款及自己發(fā)行股票,、債券等,商業(yè)銀行的資金運用在貸放短期放款,、中期放款和長期放款,,而且還可以辦理信托放款、租賃業(yè)務(wù),、有價證券投資等,。 中央銀行發(fā)行的現(xiàn)金,只占貨幣M1的一部分,。除現(xiàn)金之外的貨幣是怎樣產(chǎn)生的,?從銀行體系的總體來看,它能夠創(chuàng)造存款——派生存款,,存款是貨幣,,所以說,商業(yè)銀行也可以創(chuàng)造貨幣,。 要理解商業(yè)銀行體系如何創(chuàng)造存款,,我們通過一個虛擬的例子來說明: 假定商業(yè)銀行的準(zhǔn)備金率為10%。 首先,,假設(shè)某儲戶A,,把1000元現(xiàn)金存入某商業(yè)銀行(簡稱為銀行1),銀行將存入銀行1將100元作為準(zhǔn)備金,,而將其余900元用于貸款或購買各種債券,。比如,它將這900元放貸給B,,B把900元用于購買衣服,,結(jié)果這900元到了衣服銷售者C的手中,我們假設(shè)C把錢全部存入銀行2,;這樣,,銀行2增加900元存款,然后,,它留下10%的準(zhǔn)備金,,即90元,把其余的810元放貸給農(nóng)戶D,,農(nóng)戶D用之購買肥料,,結(jié)果這810流到了肥料銷售商E的手中,E把它存入銀行3,,這樣,,銀行3增加了810元的存款,。銀行3把81元留下,其余也放貸出去,,···,,這個過程一直可以持續(xù)下去。 銀行體系創(chuàng)造貨幣的結(jié)果將是最初1000元新增現(xiàn)金的10倍,,達到10000元,。我們把10倍稱為貨幣供給乘數(shù)。它是法定準(zhǔn)備金的倒數(shù),。 銀行體系創(chuàng)造貨幣的結(jié)果 商業(yè)銀行可以創(chuàng)造貨幣——派生存款,,但其能力受制于中央銀行,原因是,,準(zhǔn)備金率中的很大一部分屬于法定準(zhǔn)備金率,,中央銀行改變法定準(zhǔn)備金率,就可以對商業(yè)銀行的創(chuàng)造派生存款的能力施加重要影響,。 當(dāng)然,,商業(yè)銀行可以通過自己的經(jīng)營活動來改變超額準(zhǔn)備金率,從而影響貨幣供給量,。 重點分析: 1 .基礎(chǔ)貨幣與原始存款的關(guān)系 基礎(chǔ)貨幣是指起創(chuàng)造存款貨幣作用的商業(yè)銀行在中央銀行的存款準(zhǔn)備金與流通于銀行體系之外的通貨這兩者總和,。原始存款是指商業(yè)銀行吸收的能增加其準(zhǔn)備金的存款,包括商業(yè)銀行吸收的現(xiàn)金和在中央銀行的存款,,它是基礎(chǔ)貨幣的一部分,。所以基礎(chǔ)貨幣大于原始存款。 2 .原始存款和派生存款的關(guān)系 將存款劃分為原始存款和派生存款是從理論上說明兩種存款在銀行經(jīng)營中的地位和作用不同,,事實上,,在銀行的存款總額中是無法區(qū)分誰是原始存款誰是派生存款。派生存款并不是虛假存款,,銀行創(chuàng)造派生存款的過程也不是創(chuàng)造實際價值量的過程,,而是創(chuàng)造價值符號的過程。 3 .中央銀行提供的基礎(chǔ)貨幣與商業(yè)銀行創(chuàng)造存款貨幣的關(guān)系 中央銀行提供的基礎(chǔ)貨幣與商業(yè)銀行創(chuàng)造存款貨幣的關(guān)系,,實際上是一種源與流的關(guān)系,。因為中央銀行掌握著商業(yè)銀行創(chuàng)造存款貨幣的源頭 — 基礎(chǔ)貨幣的創(chuàng)造與提供;商業(yè)銀行作為直接貨幣供給者,,其創(chuàng)造存款貨幣的存貸活動,,從而能提供的貨幣數(shù)量,均建立在基礎(chǔ)貨幣這個基礎(chǔ)之上,。

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