現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)深入人心,，但很多年前，互聯(lián)網(wǎng)的廣告幾乎是零,，基本上都是傳統(tǒng)媒體的天下,，都是在報紙，刊物上投放廣告,。但現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體已經(jīng)日落西山,，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)廣告的天下。

第一,，做互聯(lián)網(wǎng)廣告一定要抓住潛在客戶的購買心理,，并將其靈活應(yīng)用于自身的創(chuàng)新和創(chuàng)意方案之中，這樣才能夠在海量的網(wǎng)絡(luò)廣告中脫穎而出,，從而讓日漸精明的廣告業(yè)主一見傾心,。

第二，互動是互聯(lián)網(wǎng)廣告有別于傳統(tǒng)廣告的特殊之處,。傳統(tǒng)廣告是單向的,，而互聯(lián)網(wǎng)廣告是雙向的，互動能讓互聯(lián)網(wǎng)廣告更加深入人心,，更抓住客戶的心理,，更加得到客戶的信任。

第三,，互聯(lián)網(wǎng)廣告的銷售與傳統(tǒng)廣告的銷售也不同,，傳統(tǒng)廣告銷售面對的是大方向，而互聯(lián)網(wǎng)廣告可以一對一的營銷,。傳統(tǒng)廣告需要大量的銷售人員,，但互聯(lián)網(wǎng)廣告則不需要，這就大大降低了人力成本,。

以后隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在人們生活,，工作,，學(xué)習(xí)中的深度融入，互聯(lián)網(wǎng)廣告也勢必將給媒體廣告市場帶來更大的顛覆,。

如何建立高效穩(wěn)定的銷售團隊,？

短期激勵與長期激勵相結(jié)合

一、必須要有清晰明確的愿景和目標(biāo),。

共同的目標(biāo)是團隊存在的基礎(chǔ),，由于人的需求不同、動機不同,、價值觀不同,、地位和看問題的角度不同，對企業(yè)的目標(biāo)和期望值有著很大的區(qū)別,，因此,，要使團隊高效運轉(zhuǎn)，就必須有一個共同的目標(biāo)和愿景,，就是讓大家知道“我們要完成什么”,、“我能得到什么”。這一目標(biāo)是成員共同愿望在客觀環(huán)境中的具體化,，是團隊的靈魂和核心,，它能夠為團隊成員指明方向，是團隊運行的核心動力,。

二,、要培養(yǎng)良好的團隊氛圍。

團隊是每個成員的舞臺,，個體尊重與滿足離不開團隊這一集體,，要在團隊內(nèi)部經(jīng)常性地倡導(dǎo)感恩和關(guān)愛他人的良好團隊氛圍，尊重員工的自我價值,，將團隊價值與員工自我價值有機地統(tǒng)一起來,，通過實行良好的工作福利待遇、改善工作環(huán)境,、職位調(diào)換等手段使成員感受工作的樂趣以及挑戰(zhàn)性,，從而提高團隊的工作效率。

三,、建立績效管理體系和激勵機制。

健全的管理制度,、良好的激勵機制是團隊精神形成與維系的內(nèi)在動力,。一個高效的團隊必須建立合理、有利于組織的規(guī)范,，并且促使團隊成員認同規(guī)范,，遵從規(guī)范,。要建立科學(xué)的工資制度以及公平考核與升遷制度，在實施激勵時,，要充分考慮人的需求的多樣性,，激勵形式要豐富多樣，注重精神激勵與物質(zhì)激勵并舉并重,，不論是正激勵還是負激勵都應(yīng)該做到及時,，這樣才能促進團隊不斷發(fā)展。

四,、注重員工培訓(xùn),。

對于現(xiàn)代企業(yè)來說，企業(yè)培訓(xùn)已經(jīng)成為持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的手段和工具,，培訓(xùn)對于團隊目標(biāo)的實現(xiàn)非常重要,。在團隊中，應(yīng)該營造積極的培訓(xùn)氛圍,，使團隊成員樂于培訓(xùn),，確信自己可以做得更好。企業(yè)要在生產(chǎn)經(jīng)營的同時有計劃的實施企業(yè)的員工教育培訓(xùn),，把企業(yè)辦成一個學(xué)習(xí)型企業(yè)

如何打造一支高競爭力的銷售團隊,？

如何打造一個有競爭力的團隊，我用自己經(jīng)歷來闡述我原創(chuàng)的銷售理念與模型,。

從我自己帶領(lǐng)300人營銷團隊從十萬到十億的操盤手工作經(jīng)驗總結(jié)心得,，我在這里和大家分享一下，我的原創(chuàng)管理套路和原創(chuàng)PCA營銷團隊打造模型,，總結(jié)為,，

一個中心三個原則，一套模型,，六個方法,。”

從價值觀到方法論到行為學(xué),，簡單直接出效果

一個中心,，是育人，育人是最終目標(biāo),。

三個原則是,，

①只看優(yōu)點不看缺點，無限的發(fā)揮個人長處用團隊互補組織三個人以上小組形成競爭力小團隊,，提升攻擊力,，讓員工成長+掙錢才是核心驅(qū)動。

②個是在戰(zhàn)斗中煅煉成長不紙上談兵,，以完成目標(biāo)為考核順利成長的階段,，目標(biāo)勝利是關(guān)鍵,，戰(zhàn)爭中團隊的不斷成長，屢敗屢戰(zhàn),，必須奪取勝利,。只有打過大戰(zhàn)血拼的才是精英。

③以流程為路徑,，為辦事的提高效率手段,，學(xué)會利用工具，利用平臺,，快速直達目標(biāo),，必須按公司規(guī)定快速啟動。

一套模型,，就是PC A銷售模型,，六個方法，分別是,，P是目標(biāo)+C是客戶數(shù)量+a是業(yè)務(wù)行為,。

第一，立制度,。

第二,，定目標(biāo)。

第三,，定績效,。

第四，抓場景,，

第五,，豎榜樣，

第六,，造氛圍(文化〉,，

PCA銷售模型，他有三個公式,，第一個公式是客戶五級分類管理公式,，第二個是三個觀念，轉(zhuǎn)換公式,，培養(yǎng)客戶到成交客戶,。第三，客戶互動的6個要素,，目標(biāo)客戶數(shù)量3行動,，還有管理和執(zhí)行的標(biāo)準管理工具，第二行動標(biāo)準,。見下圖,。

這個是我的管理原創(chuàng)實踐，希望你有啟發(fā),。

我覺得打造一支好的銷售團隊,，最重要的是團隊凝聚力。凝聚力不強的團隊就像一盤散沙,，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打,，在遇到問題的時候，大家都只顧著自己的利益,，根本不會在意整個團隊的發(fā)展,。久而久之，團隊就會喪失競爭力和吸引力,，難以聚集人才留住人才,。那么如何打造強大的團隊凝聚力呢？

（1）樹立明確的團隊目標(biāo)

在確定團隊目標(biāo)的時候,，管理者需要循序SMART原則,。即目標(biāo)要明確具體，是可以被衡量的,，是通過努力就可以實現(xiàn)的,，能夠與員工做到相互聯(lián)系以及有明確的時間限制。

團隊成員能夠清楚描述目標(biāo)并愿意投入其中,。如果制定出來的目標(biāo)使員工疑惑或者無法從中找到自己的位置,，那么這個目標(biāo)就是不明確的，員工也不會自愿投入其中,，也就無法打造強大的團隊凝聚力,。

（2）建立相互信任的關(guān)系

言行一致：管理者只有做到言行一致，員工才會愿意與之建立信任關(guān)系,。所以,，承諾員工的事情一定要做到，沒有做到也要向員工說明原因,。

信任員工：信任員工,，是對員工最大的肯定，能給員工帶來工作動力,。例如,，在跟員工溝通的過程中，坦誠自己的想法,，或者在員工進行某項工作時,，少干預(yù)多鼓勵。

（3）建立統(tǒng)一的團隊文化

建立完整的規(guī)則制度：完整的規(guī)則制度決定著團隊文化的建立以及發(fā)展,。例如,，明確的崗位職責(zé),、員工的獎懲措施、權(quán)力的限定范圍等,，這些都決定著團隊以及個人未來的發(fā)展方向和標(biāo)準,。一旦方向和標(biāo)準統(tǒng)一，團隊成員自然會凝聚在一起,。

營造獨特的環(huán)境氛圍：研究發(fā)現(xiàn),，工作氛圍與工作滿意度和積極性呈正比關(guān)系，它滿足了人們心理上的某種需求,，能夠調(diào)動高效率工作的情感,。因此，管理者需要深入了解員工,，以員工喜歡的方式營造獨特的辦公環(huán)境,。例如，明亮的燈光,，適宜的溫度,，融洽的人際關(guān)系。