現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)深入人心,，但很多年前,，互聯(lián)網(wǎng)的廣告幾乎是零,，基本上都是傳統(tǒng)媒體的天下，都是在報(bào)紙，刊物上投放廣告,。但現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體已經(jīng)日落西山,，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)廣告的天下。

第一,，做互聯(lián)網(wǎng)廣告一定要抓住潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理,，并將其靈活應(yīng)用于自身的創(chuàng)新和創(chuàng)意方案之中，這樣才能夠在海量的網(wǎng)絡(luò)廣告中脫穎而出,，從而讓日漸精明的廣告業(yè)主一見(jiàn)傾心,。

第二，互動(dòng)是互聯(lián)網(wǎng)廣告有別于傳統(tǒng)廣告的特殊之處,。傳統(tǒng)廣告是單向的,，而互聯(lián)網(wǎng)廣告是雙向的，互動(dòng)能讓互聯(lián)網(wǎng)廣告更加深入人心,，更抓住客戶(hù)的心理,，更加得到客戶(hù)的信任。

第三,，互聯(lián)網(wǎng)廣告的銷(xiāo)售與傳統(tǒng)廣告的銷(xiāo)售也不同,，傳統(tǒng)廣告銷(xiāo)售面對(duì)的是大方向，而互聯(lián)網(wǎng)廣告可以一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo),。傳統(tǒng)廣告需要大量的銷(xiāo)售人員,，但互聯(lián)網(wǎng)廣告則不需要，這就大大降低了人力成本,。

以后隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在人們生活,，工作，學(xué)習(xí)中的深度融入,，互聯(lián)網(wǎng)廣告也勢(shì)必將給媒體廣告市場(chǎng)帶來(lái)更大的顛覆,。

如何建立高效穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？

短期激勵(lì)與長(zhǎng)期激勵(lì)相結(jié)合

一,、必須要有清晰明確的愿景和目標(biāo),。

共同的目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)存在的基礎(chǔ)，由于人的需求不同,、動(dòng)機(jī)不同,、價(jià)值觀不同、地位和看問(wèn)題的角度不同,，對(duì)企業(yè)的目標(biāo)和期望值有著很大的區(qū)別,，因此，要使團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn),，就必須有一個(gè)共同的目標(biāo)和愿景,，就是讓大家知道“我們要完成什么”、“我能得到什么”。這一目標(biāo)是成員共同愿望在客觀環(huán)境中的具體化,，是團(tuán)隊(duì)的靈魂和核心,，它能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員指明方向，是團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的核心動(dòng)力,。

二,、要培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。

團(tuán)隊(duì)是每個(gè)成員的舞臺(tái),，個(gè)體尊重與滿(mǎn)足離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)這一集體,，要在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部經(jīng)常性地倡導(dǎo)感恩和關(guān)愛(ài)他人的良好團(tuán)隊(duì)氛圍，尊重員工的自我價(jià)值,，將團(tuán)隊(duì)價(jià)值與員工自我價(jià)值有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái),，通過(guò)實(shí)行良好的工作福利待遇、改善工作環(huán)境,、職位調(diào)換等手段使成員感受工作的樂(lè)趣以及挑戰(zhàn)性,，從而提高團(tuán)隊(duì)的工作效率。

三,、建立績(jī)效管理體系和激勵(lì)機(jī)制,。

健全的管理制度、良好的激勵(lì)機(jī)制是團(tuán)隊(duì)精神形成與維系的內(nèi)在動(dòng)力,。一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)必須建立合理,、有利于組織的規(guī)范，并且促使團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)同規(guī)范,，遵從規(guī)范,。要建立科學(xué)的工資制度以及公平考核與升遷制度，在實(shí)施激勵(lì)時(shí),，要充分考慮人的需求的多樣性,，激勵(lì)形式要豐富多樣，注重精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)并舉并重,，不論是正激勵(lì)還是負(fù)激勵(lì)都應(yīng)該做到及時(shí),，這樣才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展。

四,、注重員工培訓(xùn),。

對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō),，企業(yè)培訓(xùn)已經(jīng)成為持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的手段和工具,，培訓(xùn)對(duì)于團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)非常重要。在團(tuán)隊(duì)中,，應(yīng)該營(yíng)造積極的培訓(xùn)氛圍,，使團(tuán)隊(duì)成員樂(lè)于培訓(xùn)，確信自己可以做得更好。企業(yè)要在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)有計(jì)劃的實(shí)施企業(yè)的員工教育培訓(xùn),，把企業(yè)辦成一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)

如何打造一支高競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),？

如何打造一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，我用自己經(jīng)歷來(lái)闡述我原創(chuàng)的銷(xiāo)售理念與模型,。

從我自己帶領(lǐng)300人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從十萬(wàn)到十億的操盤(pán)手工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)心得,，我在這里和大家分享一下，我的原創(chuàng)管理套路和原創(chuàng)PCA營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造模型,，總結(jié)為,，

一個(gè)中心三個(gè)原則，一套模型,，六個(gè)方法,。”

從價(jià)值觀到方法論到行為學(xué),，簡(jiǎn)單直接出效果

一個(gè)中心,，是育人，育人是最終目標(biāo),。

三個(gè)原則是,，

①只看優(yōu)點(diǎn)不看缺點(diǎn)，無(wú)限的發(fā)揮個(gè)人長(zhǎng)處用團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)組織三個(gè)人以上小組形成競(jìng)爭(zhēng)力小團(tuán)隊(duì),，提升攻擊力,，讓員工成長(zhǎng)+掙錢(qián)才是核心驅(qū)動(dòng)。

②個(gè)是在戰(zhàn)斗中煅煉成長(zhǎng)不紙上談兵,，以完成目標(biāo)為考核順利成長(zhǎng)的階段,，目標(biāo)勝利是關(guān)鍵，戰(zhàn)爭(zhēng)中團(tuán)隊(duì)的不斷成長(zhǎng),，屢敗屢戰(zhàn),，必須奪取勝利。只有打過(guò)大戰(zhàn)血拼的才是精英,。

③以流程為路徑,，為辦事的提高效率手段，學(xué)會(huì)利用工具,，利用平臺(tái),，快速直達(dá)目標(biāo)，必須按公司規(guī)定快速啟動(dòng),。

一套模型,，就是PC A銷(xiāo)售模型，六個(gè)方法,，分別是,，P是目標(biāo)+C是客戶(hù)數(shù)量+a是業(yè)務(wù)行為,。

第一，立制度,。

第二,，定目標(biāo)。

第三,，定績(jī)效,。

第四，抓場(chǎng)景,，

第五,，豎榜樣，

第六,，造氛圍(文化〉,，

PCA銷(xiāo)售模型，他有三個(gè)公式,，第一個(gè)公式是客戶(hù)五級(jí)分類(lèi)管理公式,，第二個(gè)是三個(gè)觀念，轉(zhuǎn)換公式,，培養(yǎng)客戶(hù)到成交客戶(hù),。第三，客戶(hù)互動(dòng)的6個(gè)要素,，目標(biāo)客戶(hù)數(shù)量3行動(dòng),，還有管理和執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)管理工具，第二行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),。見(jiàn)下圖,。

這個(gè)是我的管理原創(chuàng)實(shí)踐，希望你有啟發(fā),。

我覺(jué)得打造一支好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，最重要的是團(tuán)隊(duì)凝聚力。凝聚力不強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)就像一盤(pán)散沙,，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打,，在遇到問(wèn)題的時(shí)候，大家都只顧著自己的利益,，根本不會(huì)在意整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,。久而久之，團(tuán)隊(duì)就會(huì)喪失競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力,，難以聚集人才留住人才,。那么如何打造強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)凝聚力呢？

（1）樹(shù)立明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

在確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的時(shí)候,，管理者需要循序SMART原則,。即目標(biāo)要明確具體,，是可以被衡量的,，是通過(guò)努力就可以實(shí)現(xiàn)的,，能夠與員工做到相互聯(lián)系以及有明確的時(shí)間限制。

團(tuán)隊(duì)成員能夠清楚描述目標(biāo)并愿意投入其中,。如果制定出來(lái)的目標(biāo)使員工疑惑或者無(wú)法從中找到自己的位置,，那么這個(gè)目標(biāo)就是不明確的，員工也不會(huì)自愿投入其中,，也就無(wú)法打造強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)凝聚力,。

（2）建立相互信任的關(guān)系

言行一致：管理者只有做到言行一致，員工才會(huì)愿意與之建立信任關(guān)系,。所以,，承諾員工的事情一定要做到，沒(méi)有做到也要向員工說(shuō)明原因,。

信任員工：信任員工,，是對(duì)員工最大的肯定，能給員工帶來(lái)工作動(dòng)力,。例如,，在跟員工溝通的過(guò)程中，坦誠(chéng)自己的想法,，或者在員工進(jìn)行某項(xiàng)工作時(shí),，少干預(yù)多鼓勵(lì)。

（3）建立統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)文化

建立完整的規(guī)則制度：完整的規(guī)則制度決定著團(tuán)隊(duì)文化的建立以及發(fā)展,。例如,，明確的崗位職責(zé)、員工的獎(jiǎng)懲措施,、權(quán)力的限定范圍等,，這些都決定著團(tuán)隊(duì)以及個(gè)人未來(lái)的發(fā)展方向和標(biāo)準(zhǔn)。一旦方向和標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,，團(tuán)隊(duì)成員自然會(huì)凝聚在一起,。

營(yíng)造獨(dú)特的環(huán)境氛圍：研究發(fā)現(xiàn)，工作氛圍與工作滿(mǎn)意度和積極性呈正比關(guān)系,，它滿(mǎn)足了人們心理上的某種需求,，能夠調(diào)動(dòng)高效率工作的情感。因此,，管理者需要深入了解員工,，以員工喜歡的方式營(yíng)造獨(dú)特的辦公環(huán)境。例如,，明亮的燈光,，適宜的溫度,，融洽的人際關(guān)系。