提供一個(gè)很簡潔的免費(fèi)方式：

1、注冊常見招聘APP（比如獵聘,、BOSS,、智聯(lián)卓聘、脈脈等）

2,、發(fā)布合伙人,、營銷總、市場總,、運(yùn)營總等高級職位,，高薪誘餌一定要足

3、接待面試,，發(fā)現(xiàn),、鼓勵(lì)自帶團(tuán)隊(duì)

4、談判,、成交

企業(yè)的精干的招商團(tuán)隊(duì)是怎樣煉成的,？

如何打造一支強(qiáng)大的招商團(tuán)隊(duì)？

我分享幾條個(gè)人建議供參考交流：

1,、首先團(tuán)隊(duì)目標(biāo)要明確,。

這里面首先要解決定位問題，包括市場定位，產(chǎn)品定位,，客群定位等,，有了明確的定位也就能夠樹立清晰的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

2,、根據(jù)定位及目標(biāo)鎖定細(xì)分市場.對目標(biāo)客戶進(jìn)行素描,，結(jié)合需求點(diǎn)和市場痛點(diǎn)梳理出自身產(chǎn)品或服務(wù)的核心競爭力，并進(jìn)行價(jià)值傳播,。

3,、要制定出標(biāo)準(zhǔn)化工作流程及作業(yè)指導(dǎo)書。

例如：涉及接待參觀的,，要設(shè)定好參觀路線及參觀場景,。設(shè)定好接待的步驟和節(jié)奏等。

4,、要做好團(tuán)隊(duì)組織形式,，例如早晚例會，團(tuán)隊(duì)分享,，做好團(tuán)隊(duì)文化,，營造積極向上，奮進(jìn)陽光的團(tuán)隊(duì)氛圍,。

5,、做好團(tuán)隊(duì)構(gòu)架，個(gè)人建議招商團(tuán)隊(duì)要超級扁平化,，不要設(shè)定超過三個(gè)層級管理模式,。

6、內(nèi)部分組競爭,，做好獎(jiǎng)罰機(jī)制和利益分配機(jī)制,。

一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)要具備三分的積極心態(tài)，三分的勤奮努力,，三分的工作方法,，再加一分的（運(yùn)氣）市場機(jī)會。畢竟運(yùn)氣總是光顧有準(zhǔn)備的人,。

以上幾條個(gè)人建議還需要針對不同行業(yè)和不同性質(zhì)的工作分別對待,，如有興趣可以多多溝通交流。

1,、先看看招商團(tuán)隊(duì)的作用,。不言而喻，屬于市場開拓和銷售的直接入口,，只有招商成功才能有更多的客戶加盟你的公司,，合作往來，你的產(chǎn)品才能賣出去，順利的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化的閉環(huán),，所以招商的好壞關(guān)系企業(yè)的直接生存利益,。

2、再看看招商團(tuán)隊(duì)的職責(zé),。接觸客戶,，講解公司產(chǎn)品以及合作模式，展示合作案例,，講解公司優(yōu)勢以及合作能夠給客戶帶來哪些價(jià)值,，招商會議的召開，會議營銷的組織,，展銷會的參加等等,，其實(shí)主要的是堅(jiān)持,、有毅力,、口才好、公司產(chǎn)品能夠深入理解,、能夠懂的客戶心理,，能夠正確的去談判，也就是這點(diǎn)職責(zé)了,。

3,、所以根據(jù)招商團(tuán)隊(duì)的作用和職責(zé)，必須打造一支精干的招商團(tuán)隊(duì),。主要通過下邊的方法來執(zhí)行：

a,、建立完善的招商團(tuán)隊(duì)管理制度，招商團(tuán)隊(duì)的管理更像銷售團(tuán)隊(duì)的管理：①任務(wù)和招商完成進(jìn)度的管理,，日報(bào),、周報(bào)、月報(bào),，定期的討論會議,，客戶分析會議，產(chǎn)品分析會議等制度必須定下來,，只有經(jīng)過大家的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)相互學(xué)習(xí)才可以找出問題所在,；②建立一套完整的招商細(xì)則、招商手冊,、招商標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)和針對自己公司產(chǎn)品的招商寶典,，首先讓招商團(tuán)隊(duì)“理論化”，也就是你們的招商話術(shù)必須定期過堂式的匯報(bào),，不要擔(dān)心這些理論不實(shí)用,，因?yàn)橹挥邢劝压菊猩虡?biāo)準(zhǔn)話術(shù)和手冊滾瓜爛熟以后才可以靈活運(yùn)用，如果這點(diǎn)理論都不愿意死記硬背，那也別想著天天能夠和客戶應(yīng)對自如,，這一點(diǎn)一定要這樣,，親身經(jīng)歷。③,、招商團(tuán)隊(duì)中采用末位回公司深造的,。末位談話制度等的，來讓成員的積極性和壓力感倍增,，每天就想著怎么去找客戶,，怎么去更好的招商，不努力就淘汰的機(jī)制,。④,、團(tuán)隊(duì)中要有PK機(jī)制，獎(jiǎng)罰機(jī)制,，樹立典型,、標(biāo)桿人員來激勵(lì)大家。⑤,、對于重大貢獻(xiàn)和招商成功的人和團(tuán)隊(duì),，要舍得激勵(lì)，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，這樣才可以持續(xù)下去,。⑥、對于招商團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)就是狼性,，這點(diǎn)永遠(yuǎn)沒錯(cuò),，激情、態(tài)度很重要,。

⑦,、優(yōu)秀的人員派他們?nèi)W(xué)習(xí)深造，讓團(tuán)隊(duì)素質(zhì)提升起來,。

4,、整體來說，招商團(tuán)隊(duì)的煉成和銷售團(tuán)隊(duì)煉成是一個(gè)道理,，都是沖鋒在前線的業(yè)務(wù)人員,。永遠(yuǎn)記著銷售的激情和努力是可以戰(zhàn)勝所謂的套路的。阿里中共鐵軍的機(jī)制值得學(xué)習(xí),，是所有招商,、銷售人員借鑒的地方。