有好的策劃
????對展會營銷策劃,，企業(yè)一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業(yè),，包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理,，常常倉促應戰(zhàn),，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段,，缺乏對自身品牌獨特的風格,、獨特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新。
? 展會推廣要對路

????反觀展會營銷工作做得比較出色的企業(yè),，總有一些共性存在：第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標,，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù),、服務）或需求進行分析,，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝,。

做好展會電話營銷的技巧,？（不要籠統(tǒng)的大小道理!!)

電話銷售技巧第1要點：必須清楚你的電話是打給誰的。我們每一個銷售員,，不要認為打電話是很簡單的一件事,，在電話營銷之前，一定要把客戶的資料搞清楚,，更要搞清楚你打給的人是有采購決定權(quán)的,。
　　電話銷售技巧第2要點：語氣要平穩(wěn)，吐字要清晰,，語言要簡潔,。在電話銷售時，一定要使自己的語氣平穩(wěn),，讓對方聽清楚你在說什么,，最好要講標準的普通話。電話銷售技巧語言要盡量簡潔,，說到產(chǎn)品時一定要加重語氣,，要引起客戶的注意。
　　電話銷售技巧第3要點：電話目的明確,。很多銷售人員,，在打電話之前根本不認真思考，也不組織語言,，結(jié)果打完電話才發(fā)現(xiàn)該說的話沒有說，該達到的銷售目的沒有達到,。電話銷售技巧利用電話營銷一定要目的明確,。
　　電話銷售技巧第4要點：在1分鐘之內(nèi)把自己和用意介紹清楚。在電話結(jié)束時,，一定別忘了強調(diào)你自己的名字,。比如：某某經(jīng)理，和你認識我很愉快,，希望我們合作成功,，請您記住我叫某某某。我會經(jīng)常和你聯(lián)系的,。
　　電話銷售技巧第5要點：做好電話登記工作,，即時跟進。電話銷售人員打過電話后，一定要做登記,，并做以總結(jié),，把客戶分成類.上58培訓網(wǎng)，那里有很多電話營銷的技巧資料

如何做展會,？

展會的流程包括前期策劃,、市場推廣、招展,、客戶服務,、布展、展出,、展后幾個方面,。前期策劃包括立項、相關(guān)資源的聯(lián)系,、相關(guān)合作單位的確認等等,；市場推廣包括宣傳推廣和觀眾組織；招展就是實際的營銷過程,，也是展會的最大收入來源,；客戶服務包括和展商的互動，為他們提供一切有關(guān)參展事宜的服務,；布展包括展品運輸,、展臺搭建等等，展位一般分為標準展位和特裝展位,，前者是承辦單位來搭建,，后者是參展商自己來搭建；展出期間包括展會現(xiàn)場的服務,，如維持現(xiàn)場秩序,，解決客戶問題，接待專業(yè)觀眾等等,；展后主要是要做展商和參觀商的回訪,，整理好數(shù)據(jù)庫，然后撰寫出總結(jié)報告,，提供給參展商,，另外，也要在媒體上有會后報道,。

常用的展覽策劃方法有哪些

常用的展覽策劃方法有：
1,、做活動。
一些有意思的活動,，比如比賽,，竟演之類的,，讓潛在客戶參與進來，一方面宣傳品牌,，另一方面發(fā)展客戶,，提升銷售機會。
2,、做展示,。
展廳展臺展示自己的產(chǎn)品，高端大氣上檔次,，提升品牌影響力,。
3、做會議,、
組織行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人士進行探討研究,，有話語權(quán)的人代表行業(yè)方向，給自己品牌樹立行業(yè)標桿的形象,。
以上為主要的展覽策劃方法,，具體的表現(xiàn)形式豐富多樣，要靠自己創(chuàng)新思維,，才有亮點,。