有好的策劃
????對(duì)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，企業(yè)一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷(xiāo)管理,，常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn),，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)工作缺乏針對(duì)性,，組織策劃尚停留在模仿階段,，缺乏對(duì)自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格、獨(dú)特的銷(xiāo)售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新,。
? 展會(huì)推廣要對(duì)路

????反觀展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)工作做得比較出色的企業(yè),，總有一些共性存在：第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源（產(chǎn)品,、信息,、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析,，之后再斟選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣,，最后再?gòu)牟邉澋慕嵌瓤紤]資源如何出奇制勝。

做好展會(huì)電話營(yíng)銷(xiāo)的技巧,？（不要籠統(tǒng)的大小道理!!)

電話銷(xiāo)售技巧第1要點(diǎn)：必須清楚你的電話是打給誰(shuí)的,。我們每一個(gè)銷(xiāo)售員,，不要認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)單的一件事，在電話營(yíng)銷(xiāo)之前,，一定要把客戶(hù)的資料搞清楚,，更要搞清楚你打給的人是有采購(gòu)決定權(quán)的。
　　電話銷(xiāo)售技巧第2要點(diǎn)：語(yǔ)氣要平穩(wěn),，吐字要清晰,，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔。在電話銷(xiāo)售時(shí),，一定要使自己的語(yǔ)氣平穩(wěn),，讓對(duì)方聽(tīng)清楚你在說(shuō)什么，最好要講標(biāo)準(zhǔn)的普通話,。電話銷(xiāo)售技巧語(yǔ)言要盡量簡(jiǎn)潔,，說(shuō)到產(chǎn)品時(shí)一定要加重語(yǔ)氣，要引起客戶(hù)的注意,。
　　電話銷(xiāo)售技巧第3要點(diǎn)：電話目的明確。很多銷(xiāo)售人員,，在打電話之前根本不認(rèn)真思考,，也不組織語(yǔ)言，結(jié)果打完電話才發(fā)現(xiàn)該說(shuō)的話沒(méi)有說(shuō),，該達(dá)到的銷(xiāo)售目的沒(méi)有達(dá)到,。電話銷(xiāo)售技巧利用電話營(yíng)銷(xiāo)一定要目的明確。
　　電話銷(xiāo)售技巧第4要點(diǎn)：在1分鐘之內(nèi)把自己和用意介紹清楚,。在電話結(jié)束時(shí),，一定別忘了強(qiáng)調(diào)你自己的名字。比如：某某經(jīng)理,，和你認(rèn)識(shí)我很愉快,，希望我們合作成功，請(qǐng)您記住我叫某某某,。我會(huì)經(jīng)常和你聯(lián)系的,。
　　電話銷(xiāo)售技巧第5要點(diǎn)：做好電話登記工作，即時(shí)跟進(jìn),。電話銷(xiāo)售人員打過(guò)電話后,，一定要做登記，并做以總結(jié),，把客戶(hù)分成類(lèi).上58培訓(xùn)網(wǎng),，那里有很多電話營(yíng)銷(xiāo)的技巧資料

如何做展會(huì)？

展會(huì)的流程包括前期策劃,、市場(chǎng)推廣,、招展,、客戶(hù)服務(wù)、布展,、展出,、展后幾個(gè)方面。前期策劃包括立項(xiàng),、相關(guān)資源的聯(lián)系,、相關(guān)合作單位的確認(rèn)等等；市場(chǎng)推廣包括宣傳推廣和觀眾組織,；招展就是實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,，也是展會(huì)的最大收入來(lái)源；客戶(hù)服務(wù)包括和展商的互動(dòng),，為他們提供一切有關(guān)參展事宜的服務(wù),；布展包括展品運(yùn)輸、展臺(tái)搭建等等,，展位一般分為標(biāo)準(zhǔn)展位和特裝展位,，前者是承辦單位來(lái)搭建，后者是參展商自己來(lái)搭建,；展出期間包括展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù),，如維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，解決客戶(hù)問(wèn)題,，接待專(zhuān)業(yè)觀眾等等,；展后主要是要做展商和參觀商的回訪，整理好數(shù)據(jù)庫(kù),，然后撰寫(xiě)出總結(jié)報(bào)告,，提供給參展商，另外,，也要在媒體上有會(huì)后報(bào)道,。

常用的展覽策劃方法有哪些

常用的展覽策劃方法有：
1、做活動(dòng),。
一些有意思的活動(dòng),，比如比賽，竟演之類(lèi)的,，讓潛在客戶(hù)參與進(jìn)來(lái),，一方面宣傳品牌，另一方面發(fā)展客戶(hù),，提升銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。
2、做展示,。
展廳展臺(tái)展示自己的產(chǎn)品,，高端大氣上檔次,，提升品牌影響力。
3,、做會(huì)議,、
組織行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人士進(jìn)行探討研究，有話語(yǔ)權(quán)的人代表行業(yè)方向,，給自己品牌樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿的形象,。
以上為主要的展覽策劃方法，具體的表現(xiàn)形式豐富多樣,，要靠自己創(chuàng)新思維,，才有亮點(diǎn)。