從4P到4C再到4R(其中4P又包括6P,、10P、7P的發(fā)展),。
首先分別解釋4P,、4C,、4R的含義，其次闡述三者之間的聯(lián)系與區(qū)別,，最后解釋整個營銷組合發(fā)展的邏輯,。

市場營銷觀念的演變怎么出題

1、市場營銷觀念的演變都經(jīng)歷了哪幾個階段,？每個階段對應(yīng)的都是那種市場（賣方或買方）,？
2、市場營銷觀念是如何演變的,？舉例說明每個演變階段的突出特征和市場特點,？
3、根據(jù)市場營銷觀念的演變趨勢,，分析未來營銷觀念的發(fā)展方向,。

只想到這幾個，希望有用,。

市場營銷學(xué)的發(fā)展跟哪些學(xué)科有關(guān) 并舉例子說明

市場營銷的發(fā)展與信息科學(xué)技術(shù)等學(xué)科的發(fā)展有很大關(guān)系.比如隨著計算機(jī)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,人類的營銷發(fā)展到以計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為根基,無紙化,電子化,多樣化....使?fàn)I銷活動上升到空前的高度,隨著無線技術(shù)的推廣,營銷又向以3G手機(jī)為根基,隨時隨地,迅速化發(fā)展.....舉例具體來說,證券公司交易方式的發(fā)展就可以看出營銷學(xué)的發(fā)展: 柜臺交易-電話委托-網(wǎng)上交易-手機(jī)交易,也為營銷帶來更多的工具,

銷售管理的歷史演變

營銷理念的歷史演變：4P->4C->4R

古人言：“兵無常勢,，水無常形?！比缃衿髽I(yè)所面臨的市場就是一個在不斷變化的環(huán)境,，而且變得越來越成熟，而消費者也變得越來越精明,。廠商不斷推出新的營銷策略以爭取客戶,，而市場則是以更多的冷靜給予回應(yīng)。與上個世紀(jì)相比,，今天的市場有很大的不同,，無論是競爭格局，還是消費者的思想和行為,，都發(fā)生了很大的變化,。而隨著環(huán)境的變化，營銷理念也隨之發(fā)生了幾次變化,，經(jīng)歷了三種典型的營銷理念,，即：以滿足市場需求為目標(biāo)的4P理論，以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C理論,，和以建立顧客忠誠為目標(biāo)的4R理論,。

一,、以滿足市場需求為目標(biāo)的4P理論

二、以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C理論

三,、以建立顧客忠誠為目標(biāo)的4R理論

在營銷學(xué)發(fā)展的歷史上,，出現(xiàn)過哪些基本理念的變遷

營銷學(xué)發(fā)展的歷史上，營銷基本理念的演變：從4P,、4C,、4R、到4V ,。
隨著環(huán)境的變化,，營銷理念也隨之發(fā)生了幾次變化，經(jīng)歷了四種典型的營銷理念：
4P,，產(chǎn)品(Product),、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion),，以滿足市場需求為目標(biāo)（短缺經(jīng)濟(jì)時代的營銷組合）,。20世紀(jì)的60年代美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授提出，他認(rèn)為一次成功和完整的市場營銷活動,，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段,，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為,。4P是站在企業(yè)的角度來看營銷, 其使市場營銷理論有了體系感, 又使復(fù)雜的現(xiàn)象和理論簡單化。4P是由上而下的運行原則, 重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費者導(dǎo)向,，它宣傳的是“消費者請注意”,，滿足客戶的相同或相近需求。4P的弊端：一是營銷活動著重企業(yè)內(nèi)部,，對營銷過程中的外部不可控變量考慮較少,，難以適應(yīng)市場變化。二是隨著產(chǎn)品,、價格和促銷等手段在企業(yè)間相互模仿,，在實際運用中很難起到出奇制勝的作用。
4C：消費者(Consumer),、成本(Cost),、便利(Convenience)和溝通(Communication)，以追求客戶滿意為目標(biāo)（飽和經(jīng)濟(jì)時代的營銷組合）,。由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出,，它重視顧客導(dǎo)向，以追求顧客滿意為目標(biāo),，這實際上是當(dāng)今消費者在營銷中越來越居主動地位的市場對企業(yè)的必然要求,。消費者的需求。首先要了解,、研究,、分析消費者的需要與欲求，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品,；消費者所愿意支付的成本,。首先了解消費者為滿足需要與欲求愿意付出多少錢(成本)，而不是先給產(chǎn)品定價,，即向消費者要多少錢,；消費者的便利性。首先考慮在消費者購物等交易過程中如何給消費者方便,，而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略,；與消費者溝通。以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的,，通過互動,、溝通等方式，將企業(yè)內(nèi)外營銷不斷進(jìn)行整合,，把消費者和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起,。4C是站在消費者的角度來看營銷，其中的方便,、成本,、溝通、消費者直接影響了企業(yè)在終端的出貨與未來,。4C 以“請注意消費者”為座右銘, 強調(diào)以消費者為導(dǎo)向,，滿足客戶的個性化需求。4C理論的不足：首先,，4C理論以消費者為導(dǎo)向,，而市場經(jīng)濟(jì)還存在競爭導(dǎo)向，企業(yè)不僅要看到需求,，而且還需要更多地注意到競爭對手,。冷靜分析自身在競爭中的優(yōu)劣勢并采取相應(yīng)的策略，才能在激烈的市場競爭中站于不敗之地,。其次,，被動適應(yīng)顧客的需求，往往令企業(yè)失去了自己的方向,，為被動地滿足消費者需求付出更大的成本,。
4R：關(guān)聯(lián)(Relativity)、反應(yīng)(Reaction),、關(guān)系(Relation)和回報(Retribution),，以建立客戶忠誠為目標(biāo)（新經(jīng)濟(jì)時代的營銷組合）21世紀(jì)初,，由艾略特·艾登伯格提出，它強調(diào)企業(yè)與顧客之間應(yīng)建立長期而穩(wěn)定的朋友關(guān)系,，從實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閷崿F(xiàn)對顧客的責(zé)任與承諾,，以維持顧客再次購買和顧客忠誠。與消費者建立關(guān)聯(lián),。要提高消費者的忠誠度,，贏得長期而穩(wěn)定的市場，要通過某些有效的方式在業(yè)務(wù),、需求等方面與消費者建立關(guān)聯(lián),，形成一種互助、互求,、互需的關(guān)系,。提高市場反應(yīng)速度。對經(jīng)營者來說最現(xiàn)實的問題不在于如何控制,、制定和實施計劃,，而在于及時地傾聽消費者的需求，并及時答復(fù)和迅速作出反應(yīng),，滿足消費者的需求,。與消費者的關(guān)系營銷。搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c消費者建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系,。必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)75％～80％利潤的20％～30％的那部分重要消費者建立牢固關(guān)系,。 以為消費者及股東回報為目的。營銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出,，注重企業(yè)在營銷活動中的回報,。一切營銷活動都必須以為消費者及股東創(chuàng)造價值為目的。4R是站在消費者的角度看營銷同時注意與競爭對手爭奪客戶,。4R 也是以消費者為導(dǎo)向, “便利”與“節(jié)省”, “溝通”與“關(guān)聯(lián)” 緊密相關(guān),。4R較之4C 更明確地立足于消費者。它宣傳是“請注意消費者和競爭對手”,，滿足客戶的感覺需求,。4R營銷理論的最大特點是以關(guān)聯(lián)為導(dǎo)向，根據(jù)市場不斷成熟和競爭日趨激烈的形勢,，著眼于企業(yè)與顧客互動與雙贏,，不僅積極地適應(yīng)顧客的需求，而且主動地創(chuàng)造需求,，通過關(guān)聯(lián),、關(guān)系、反應(yīng)等形式與客戶形成獨特的關(guān)系,，把企業(yè)與客戶聯(lián)系在一起,，形成競爭優(yōu)勢,。

4V：差異化(Variation)、功能化(Versatiliyt),、附加值(Value),、共鳴(Vibration)，以提高企業(yè)核心競爭力為目標(biāo)（新經(jīng)濟(jì)時代的營銷組合）,。4V營銷理論的最大特點是以創(chuàng)新為導(dǎo)向，著眼于產(chǎn)品,、形象,、市場、服務(wù)等的不同,，以“新”來創(chuàng)造消費者,，形成競爭優(yōu)勢。 差異化所追求的“差異”是在產(chǎn)品功能,、質(zhì)量,、服務(wù)和營銷等多方面的不可替代性，因此也可以分為產(chǎn)品差異化,、市場差異化和形象差異化3個方面,。功能化指以產(chǎn)品的核心功能為基礎(chǔ)，提供不同功能組合的系列化產(chǎn)品供給,，以滿足不同客戶的消費習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)承受能力,。其關(guān)鍵是要形成產(chǎn)品核心功能的超強生產(chǎn)能力，同時兼顧延伸功能與附加功能的發(fā)展需要,，以功能組合的獨特性來博取細(xì)分客戶群的青睞,。附加價值指除去產(chǎn)品本身，包括品牌,、文化,、技術(shù)、營銷和服務(wù)等因素所形成的價值,。共鳴指企業(yè)為客戶持續(xù)的提供具有最大價值創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù),，使客戶能夠更多地體驗到產(chǎn)品和服務(wù)的實際價值效用，最終在企業(yè)和客戶之間產(chǎn)生利益與情感關(guān)聯(lián),。共鳴強調(diào)的是企業(yè)的創(chuàng)新能力與客戶所重視的價值聯(lián)系起來,，將營銷理念直接定位于包括使用價值、服務(wù)價值,、人文價值和形象價值等在內(nèi)的客戶整體價值最大化,。