拼多多,、腦黃金

00年代出現(xiàn)的背背佳肯定是,。

這個東西當(dāng)年電視上播放的那叫一個火,。通過電視的反復(fù)播放，起到了非常大的洗腦作用,。而且那個時候還有一首歌就是青春美少女的《快樂寶貝》（這首歌多少年之后才知道叫《快樂寶貝》,，那個時候還以為就叫背背佳呢，這個東西還在我家吃灰,，也沒穿幾年就不再穿了）,。搞得我現(xiàn)在一聽到這首歌就想到背背佳,。

這款產(chǎn)品號稱宣傳矯正青少年脊柱,、駝背問題,，著實火了一陣。因為現(xiàn)在青少年經(jīng)常出現(xiàn)脊柱問題,，所以近視眼問題也屢見不鮮,。因為為了看清楚書本上的字，所以彎下腰看那些字,，久而久之眼睛和腰就出毛病了,。這款東西由此應(yīng)運而生。產(chǎn)品號稱穿上它之后就可以矯正后天性脊柱彎曲,。

這個東西后面是兩條交叉的背帶,，使用方法是把背帶穿在肩上，然后通過調(diào)整背帶的松緊來起到矯正的作用,。你問我怎么知道的,，是因為我媽也看到了這個廣告然后也給我買了一件，它弄得年幼的我腰酸背痛的,。不過現(xiàn)在這東西已經(jīng)沒有賣的了,。

誰有更多的裂變營銷案例分享啊,？

許多專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊,，他們存有很多案例

裂變營銷里植入游戲思維，現(xiàn)在大多數(shù)做得好的裂變營銷方案里都有植入,，當(dāng)年微信的打飛機(jī)火起來的時候,，我身邊有朋友整夜不睡，就是為了排名超過某些人,，可是第二天早上我問他,，你一晚不睡，得到了什么,，他說：“也沒有得到什么,，但是排名會讓他很有滿足感

微信裂變營銷的方案有哪些？

建材家居聯(lián)盟微信營銷策劃方案

一,、項目概述

騰訊公布的數(shù)據(jù),，微信在國內(nèi)已經(jīng)成為首屈一指的聊天軟件。微信2017年9月平均日登陸用戶達(dá)9.02億,，同比增長17%,，其中55~70歲老年用戶達(dá)到5000萬人。微信用戶日發(fā)送消息380億次,，同比增長25%,；日發(fā)送語音61億次，同比增長26%；日成功通話次數(shù)2.05億次,，同比增長106%。月人均成功通話次數(shù)19次,，時長139分鐘，日發(fā)表視頻次數(shù)6800萬次,。微信運動日活躍用戶1.15億,，同比增長177%。微信公眾開放平臺月活躍賬號達(dá)到了350萬個,，同比增長14%；月活躍粉絲為7.97億人,，同比增長19%,；小程序最受關(guān)注的領(lǐng)域為交通出行、電商平臺,、工具,、生活服務(wù)、IT科技,。

助推客是幫助傳統(tǒng)商家拓展新客的一個SAAS系統(tǒng)平臺，系統(tǒng)集合了八大微信營銷互動項目：現(xiàn)金紅包,、優(yōu)惠券、大轉(zhuǎn)盤【概率|單碼】,、大轉(zhuǎn)盤【數(shù)量|單多碼】,、老虎機(jī)、搶福袋,、定時開,、紅包墻，是目前市場上新型的微信營銷玩法,、用戶參與度高,、互動性強(qiáng)、趣味性濃,。本系統(tǒng)具有宣傳成本低,、適用范圍廣、傳播速度快,、目標(biāo)客戶準(zhǔn)等特點,，是商家宣傳、營銷的不二選擇,。商家使用助推客做活動營銷，讓營銷從未如此簡單,，“擁有助推客，輕松獲新客”,。

二,、活動內(nèi)容

微信營銷主要解決是活動內(nèi)容傳播的問題,，讓更多的消費者知道有這個活動,，通過活動優(yōu)惠力度，吸引顧客到店的目的,，而不能保證通過微信營銷一定要銷售多少商品。

1,、活動傳播

1.1,、通過系統(tǒng)編輯一片文章：

標(biāo)題：優(yōu)惠力度最大，獎品豐厚,，您敢來,，我敢送，人人有份,，正陽綠色建材家居聯(lián)盟團(tuán)購會,。

活動內(nèi)容：各個商家品牌介紹，產(chǎn)品優(yōu)惠活動等

備注：1,、凡掃描文中二維碼的,，到以上任何一個店均可領(lǐng)取獎品,?！巨D(zhuǎn)發(fā)朋友圈】

2,、到店顧客均有都有禮品贈送；【轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈】

3,、凡是購買商品的顧客有機(jī)會抽取【一等獎52寸電視 數(shù)量3,、二等獎電動車一輛5個,、三等獎電飯鍋10個、四等級夏涼被100,、五等獎充電寶100 六等獎抽紙一提300】【轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈】

4,、獎品數(shù)量有限，先到先得,。

5,、活動解釋權(quán)歸。,。,。。

社群,，是有共同愛好,、共同需求的人組成的群體，有內(nèi)容有互動,，由多種形式組成,。社群實現(xiàn)了人與人、人與物之間的連接,，提升了營銷和服務(wù)的深度,，建立起高效的的會員體系，增強(qiáng)了品牌影響力和用戶歸屬感,，為企業(yè)發(fā)展賦予新的驅(qū)動力,。

舉例如下：

A、分享型社群：因為某種興趣愛好而走到一起的社群,，以知識經(jīng)驗分享,、行業(yè)交流探討為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上衍生出相對應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù),，可以是輕度的,，比如分享個購物鏈接，也可以是走的比較深的,，比如從線上引導(dǎo)到線下課程等等,。

B、銷售導(dǎo)向社群：社群運營人員需要自己去做用戶轉(zhuǎn)化和銷售,，也可能是粉絲用戶,，也可能是忠實用戶。利用你自己的銷售套路和話術(shù),，根據(jù)用戶的生命周期,，標(biāo)簽屬性，習(xí)慣愛好等,，挖掘你個人號或者社群里面可以被轉(zhuǎn)化的人,。

C,、賦能型社群：需要社群運營人員去為小B和導(dǎo)購賦能，提供工具和課程,，或者是素材活動,，幫助他們更好的賣貨。

簡單來說,，私域社群是用來用戶留存,，維護(hù)，裂變的（針對的是忠實用戶）,，社群運營人員需要做的就是要不斷的輸出內(nèi)容和運營SOP,。維持和用戶之間的關(guān)系，讓這些老用戶能夠持續(xù)不斷的復(fù)購,。不用太多營銷性質(zhì)的內(nèi)容,，老用戶會感受到你的服務(wù)，愿意去為你做轉(zhuǎn)介紹,，或者自己靜默下單,。（適合大品牌維護(hù)自己的老客戶和會員，也適合那些靠做圈子社群的知識付費公司）

活動模型

社群營銷增長裂變目前比較常見的模型主要有“拼,、幫,、送,、砍,、券、比”幾種形式,，最近還看到一種新的玩法理解：換,。

拼：拼單、拼團(tuán),，大家合力完成一件事情,，雙方共贏。幫：幫助好友助力搶火車票,，助力好友游戲加速,，助力好友農(nóng)場澆水，邀請好友幫忙自己加速完成一個任務(wù),。送：買一贈一,，比如瑞幸咖啡把這個模式做得很到位，邀請好友獲得免費咖啡,。券：例如微信讀書,，邀請好友閱讀某本書，雙方都可以獲得券,?？常鹤畛Ｒ姷木褪强硟r,，之前朋友圈經(jīng)常刷到的文案：是朋友就來砍我等等?？车谋憩F(xiàn)形式相對比較單一,，主要集中在砍價。比：類似很多排行榜功能,，引導(dǎo)用戶之間進(jìn)行PK,，帶動用戶的參與熱情，游戲經(jīng)常用這招,。換：二手市場的崛起,，各種舊物互換和交易，利用社交關(guān)系加強(qiáng)傳播和宣傳,。以上模型都有現(xiàn)成的工具,，可以在微信端、搜索端,、各類設(shè)計網(wǎng)站去找到現(xiàn)成的創(chuàng)意設(shè)計,。利用市面上已有的模型做好細(xì)節(jié)也是一種選擇，未必要絞盡腦汁去設(shè)計和創(chuàng)新全新的玩法,。如果團(tuán)隊很強(qiáng),，時間和資金成本足夠的話除外。

頁面策劃

H5頁面策劃重在結(jié)構(gòu)和邏輯是否清晰,。有的落地頁面屬于長圖,，內(nèi)容較為豐富，可以拆解為上中下三段,。有些落地頁比較簡潔,，只展示一屏。

上段：一般突出活動主題,、利益誘餌,，越能抓住用戶越好。當(dāng)然這些誘餌謀者中毒上對于用戶來說是必須有用的,，可以有一些套路,，比如免費領(lǐng)取但需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類的，但不能欺騙和用戶,。展示的第一屏也要盡快的做用戶引導(dǎo)操作,，越早拿到用戶信息越有利于后期的轉(zhuǎn)化跟進(jìn)，如果行動號召放到最后才展示,，用戶可能早已經(jīng)離開頁面了,，白白浪費了一次和用戶建立聯(lián)系的機(jī)會。

中段：如果說上段是提出我方觀點的環(huán)節(jié)，表明主題立意,，那么中段就要用論據(jù)做證明,。常見的權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證、行業(yè)資質(zhì)材料,、知名專家說明,、顧客評語等，主要是為了打消用戶的顧慮,，增強(qiáng)用戶對品牌的信任度,。結(jié)合企業(yè)自身擁有的資源去強(qiáng)化和突出這一塊

下段：重新召回和再次進(jìn)行行動號召，很多落地頁在頁面設(shè)計的第一個環(huán)節(jié)有引導(dǎo)用戶輸入手機(jī)號的提示,，在頁面設(shè)計的下段也有,，未必是再次輸入手機(jī)號，可以是讓用戶關(guān)注公眾號流到企業(yè)的流量池中,?？傊遣粩嗟膹?qiáng)化臨門一腳，讓用戶去行動或者留下聯(lián)系方式,。

無論是長圖還是短圖,，活動主題、行動號召都是必不可少的,，結(jié)構(gòu)順序也可以多次反復(fù),，對于用戶來說其實是無感知的，看過即行動是最好的期望值,。

禮品選擇

你能想象到的禮品或者誘餌有哪些類型,？

大致可以分為實物和虛擬兩大類，它們給人呈現(xiàn)的感知各不相同,，依據(jù)活動特性,、用戶需求做選擇,。

實物類：這類產(chǎn)品其實不好選擇,，同時也涉及到物流運輸，成本較高,。近期參與過的一次實物類活動是混沌大學(xué)的助力送《增長思維》簽名版書籍,。送親筆簽名書還是能給人不少期待的。其他類似贈送創(chuàng)意周刊,、定制版筆記本等小物件都是屬于低成本的一種玩法,，可以一定程度上做到品牌傳播的效果。2

虛擬類：視頻會員,、話費券,、紅包、消費和抵扣券...虛擬類商品相對簡單直接,，領(lǐng)到即可用,，沒有中間成本,。

轉(zhuǎn)化路徑

全鏈路增長路徑重在什么環(huán)節(jié)？增長黑客說的海盜船模型：AARRR,，深入思考和處理過后又看到那些內(nèi)容,？

獲取用戶（Acquisition）提高活躍度（Activation）提高留存率（Retention）獲取收入（Revenue）自傳播（Refer）獲取用戶可以通過內(nèi)部渠道、外部渠道,、推薦等形式獲得流量,，完成用戶轉(zhuǎn)化；

提高活躍度,、留存率一般常見的玩法有養(yǎng)成類小游戲,、大型活動、會員體系,，把用戶從新客戶變成老客戶,，慢慢的培養(yǎng)感情和建立關(guān)聯(lián)；

獲取收入更多還是需要依靠產(chǎn)品本身的質(zhì)量,，產(chǎn)品能否讓用戶滿意是最關(guān)鍵的,。對于用戶來說產(chǎn)品是有用的，并且用戶確實有很強(qiáng)的需求動力,；

自傳播更多的還要看活動本身的利益誘餌是否足夠,，活動體驗的流暢性如何。如果一個活動本身能給人的吸引很少,，想獲得大面積傳播自然很困難,。

一個活動本身的增長周期會持續(xù)多久？

用戶視角：活動設(shè)計者暫?；顒油斗攀菍儆趶?qiáng)制停止活動,，拋開這一點，一個活動本身傳播到什么時候會讓用戶產(chǎn)生厭倦情緒,？還是說只要有利可圖,，這種活動理論上會一直延續(xù)？對于參與者來說關(guān)心的除了能獲得利益之外,，對于自身的品牌形象的考量會有多少,？如果一場活動可以無限延續(xù)下去，如果是你,，一個有利可圖的活動你會堅持多久,？我們曾經(jīng)參加一個簽到活動200多天，最后還是間斷了,。思考這些問題可能讓運營人自己對一個活動的理解角度有所不同,。

設(shè)計視角：作為活動設(shè)計方考量一場活動效果比較簡單和直接，用戶生命周期和獲客成本的效益如何，能夠帶來實際收益即算一次不錯的活動,。單場活動,，短周期活動考量可以從ROI角度很直觀的去計算。但是像雙十一這類活動,，用戶其實越來越容易產(chǎn)生皮圈,，它能持續(xù)多久并一直讓用戶積極參與？目前能想到的是活動品牌化,，成為行業(yè)標(biāo)桿,，這是不是也說明了品牌還是最持久和穩(wěn)定的流量來源。

最后,，再來談一個重要的問題,。想做好你的社群，其實也不用想的太復(fù)雜,。

首先,，社群就是人，這一點沒有錯,，你能把“人”理解透徹了,，你的社群也就能做的好了。

建群之前,，你要明確你建群的目的是什么,？只有明確了你的目的，才知道接下來該怎么做,。大部分人的目的很簡單,，就是想要賣貨，就是想要流量,。賣貨的前提就是信任,，你要做的就是在群里培育信任。你想利用顧客幫你去裂變更多的流量,，你就要滿足他們的需求,，甚至是給他們點誘惑，這樣顧客才會幫你去裂變,。

否則一點好處都沒有,，誰會幫你去裂變呢？不可能的,。

這里分享兩個建立社群信任的方法。

客戶見證,。這是最快最直接建立信任的方法,，比如你是做減肥產(chǎn)品的，你的群里有已經(jīng)購買產(chǎn)品的顧客，還有沒有購買產(chǎn)品的顧客,。你設(shè)立社群的玩法和機(jī)制,，讓購買產(chǎn)品的顧客每天發(fā)送產(chǎn)品的打卡，你給出相應(yīng)的獎勵,，這樣既能活躍社群,，還能讓那些沒有購買產(chǎn)品的人見證到效果。如果效果顯著,，那些沒有購買產(chǎn)品的人就會積極的購買,，因為他們已經(jīng)看到了見證，這是最好的建立信任的方法,。社群活動,。你可以經(jīng)常的在群里組織拼團(tuán)或者秒殺的優(yōu)惠活動，讓用戶覺得能在你這里得到好處和實惠,，這樣也可以增加信任,。用戶裂變是獲取新用戶的一種方法，如果你想讓你的顧客幫你裂變更多顧客,，你就要給出相應(yīng)的激勵機(jī)制,。比如邀請幾個朋友進(jìn)群，就送某些禮品,。邀請好友可以用wetool工具查詢,，wetool可以精準(zhǔn)的查詢出某個用戶邀請了幾個好友進(jìn)群，方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計,。當(dāng)你和用戶建立信任,，用戶幫你介紹新用戶以后，你要做的就是在群里做好后續(xù)的服務(wù),，解答用戶的疑惑,。并且要及時的維持社群的秩序，避免群里出現(xiàn)廣告等負(fù)面因素,。

價值吸引也是社群的重要組成部分,。以減肥社群為例，群主經(jīng)常的在群里輸出健康,、飲食,、或者與減肥有關(guān)的專業(yè)知識，讓用戶覺得在這個社群里可以得到相應(yīng)的價值,，并且對自己有幫助,。這樣留存下來的用戶也是精準(zhǔn)和高質(zhì)量的。

這個時候,，你在群里再銷售類似產(chǎn)品的時候,，群成員的轉(zhuǎn)化率自然會很高,。

被動成交，價值吸引,，只有你真正的用心輸出價值了,，你才會在社群里獲得更好的回報。

有的時候,，一個好的社群,，真的可以幫助商家成功的化解遇到的困難，讓商家在激烈的市場競爭中生存下來,。

關(guān)注我,， 經(jīng)典運營、營銷案例拆解,，每一篇都是干貨,。